建築企業様へのご提案 データベースマーケティング ～成功報酬型テレアポイントサービス～ BiＣコールドコールシステムのご案内 ベーシックインフォメーションセンター（株） 〒101-0031 東京都千代田区東神田 2-6-2 ＴＥＬ03-3864-6351 ＦＡＸ03-3865-2007 http://www.bic-net.jp 1 ■既存取引先や新規取引先へのテレアポイントで悩んでいませんか？ テレアポイントは、電話をかけるだけではなく、そこにはノウハウが必要なのです！ 電話をかけるリストは 電話をかけるリストは あるが、電話をかける あるが、誰が担当者 アプローチ方法が なのか分からない！ 分からない！ 営業リストが整理されて 電話をかけたいが、 いないので、どこから テレアポをするスタッフ 手をつけて良いか がいないし、指導も 分からない！ できない！ 2 ■建築業界のマーケティング企業として、当社がその悩みを解決いたします！ 同業界で長年において、構築したノウハウと専門スタッフが対応致します！ 当社独自のテレアポイントサービス“BiＣコールドコールシステム”で対応 ※コールドコールとは、展示会や過去の営業名刺交換などの「見込み客リスト」に対して、電話によるアプローチ活動を行うことです。 対象リストの内容 トークスクリプト 担当者の再確認 カタログや資料 とﾃﾚﾏ範囲の検討 の検討と作成 と新たな担当者 サンプルの送付 ＊必要に応じて活動 ＡＢＣ顧客管理 その都度の報告 と販促活動 メールの報告 ＊ランクアップの活動 ＊部門や営業担当者へ連絡 ＊必要に応じて活動 ＊必要に応じて活動 アポイント活動 電話架電による 御社担当者紹介 商品関心度や ＊関心を示した先へアポイント 課題の確認 ＊御社の営業担当者の紹介 3 ■弊社では、建築業界の約 50 万件のリストをデータとして保有しています！ 多くのデータを保有しているからこそ、BiＣコールドコールシステムの効果性が高いのです！ 当社ＫＪ-ＮＥＴデータ 当社保有業者データ 毎月１４００件の建築計画情報配信 約１０万件の建築情報過去データ 保有 設計事務所・ビルダー・工事業者・ 施主など約４０万件 御社保有リスト 公開リスト 展示会交換名刺リスト・資料郵送 企業リストなど セミナー参加企業リスト・展示会出展 企業リスト・交流会リストなど 4 ■ＫＪ－ＮＥＴや当社保有リストを活用して、ＰＲしたい先のデータを抽出！ BiＣコールドコールシステムの効果性を高める為には、狙いたい対象先を見極める事 が重要です！ 対象先を見極めたテレアポイント活動の平均成功率は３０％以上となります！ （弊社直近 5 年間の実績となります） 約１０万件の建築過去データ 約４０万件の建築業者データ 当社ＫＪ-ＮＥＴで、ＰＲしたい物件と 当社保有データで、直接ＰＲしたい その設計事務所、施主などを抽出 商業施設 病院 劇場 工場 学校施設 オフィス ビルダー、リフォーム業者などを抽出 ホテル 工務店 店舗 ゼネコン 福祉施設 高齢者施設 幼稚園 マンション 屋根工事業者 内装工事業者 ビルダー デベロッパー 設計事務所 リフォーム業者 電気工事業者 外構工事業者 断熱工事業者 配管工事業者 5 ■当社の BiＣコールドコールシステムは、多種多様にお応えします！ エスカレーターメーカー（ＫＪ－ＮＥＴのデータ活用） ＫＪ-ＮＥＴの情報から、商業施設を多く設計している建設業者や設計 事務所を抽出し、その業者へ、新商品の資料を送付し、商品ＰＲを 兼ねて関心度を確認。 ＊資料送付率７０％（１７５社） 約２５０件／回の架電 テレアポイント率３２％（約８０件） 内装材メーカー（当社建築業者のデータ活用） 当社建築業者の情報から、店舗を得意とする内装業者やリフォーム 業者を抽出し、その業者へ、新商品の資料を送付し、商品ＰＲを兼ね て関心度を確認。 ＊資料送付率８０％（４８０社） 約６００件／回の架電 テレアポイント率２６％（約１５５件） 間仕切壁材メーカー（クライアントリストの活用） メーカーへサンプル請求した設計事務所、内装工事業者のリストに架電 を行い、営業フォローとアポイント活動を行う。「採用用途」「採用面積」 「他素材との検討」なども確認。 ＊資料送付は行わない 約６００件／月の架電 テレアポイント率３７％（約２２０件） 天井材メーカー（公開リストの活用） 学校体育館の天井材落下防止対策の商材として、軽い天井板をＰＲす る為に、体育館保有数ＴＯＰ10 の自治体の教育委員会をデータ化し、 そこに対して、資料送付と関心度を確認。 ＊資料送付率８０％（４８０社） 約４８０件／回の架電 テレアポイント率２９％（約１４０件） 6 ■ BiＣコールドコールシステムの活動に入る前に、活動目的と対象用途の確認 が必要です！ 活動目的やＰＲしたい商品により、対象とする用途や規模、業者が異なります。 ［３パターンの基本費用］ ①展示会等で収集した名刺の担当者に、直接アポイントを取りたい場合 データ制作活動 ・対象先の抽出作業／対象先名と連絡先の確認 200 円（外税）/件～ アポイント活動 （アポイントが成功した場合） ②過去の顧客データに対して、資料送付を行い、アポイントを取りたい場合 データ制作・資料送付の架電活動 ・対象先の抽出作業／対象先名と連絡先の確認 資料送付状況の確認／商品の関心度の確認 550 円（外税）/件～ ③弊社データベースより抽出。資料送付を行い、アポイントを取りたい場合 ＋ ・商品の具体的関心度評価／訪問先の担当 者氏名と部門名 3,000 円（外税）/件～ データ制作・資料送付の架電活動 ・対象先の抽出作業／対象先名と連絡先の確認 資料送付状況の確認／商品の関心度の確認 550 円（外税）/件～ ［活動条件］ ＊アポイント活動の費用は、訪問希望を取り付けた場合に限り請求致します。 ＊アポインが取れた場合は、速やかに、対象先の担当者へ連絡をお願い致します。 ＊当活動、当費用は、最低１００件以上とさせて頂きます。 ＊支払条件は、契約書に基づき、着手時５０％、完了時５０％+アポイント成功した件数費用とさせて頂きます。 ＊送付切手費用は別途／集計分析を行う場合は別途となります。 7 ■顧客をランクアップさせるには、継続的な販促活動の仕組みが重要です！ BiＣコールドコールシステムの結果、ＡＢＣ評価対象企業毎に、継続的なアプローチが 求められます！ 情報誌（会報誌）の制作 セミナー・イベントの開催 現場見学会の開催 御社の思いを伝える情報誌 業界情報などの話題を提供 商品に触れてもらう場の設定 メルマガの配信 販促物の提供 その他の企画 ＳＮＳによる定期的な情報配信 イベント時にオリジナル品の提供 定期的な商品アンケート郵送 8 ■御社の事業推進のために、当社５０万件のデータをご活用下さい！ “新商品開発のため”“新商品の課題を発見するため”“取引先を拡大するため” の 具体的な話を、設計事務所や建築業者などへ調査する事も可能です。目的により、 郵送調査、訪問調査、電話調査、ｸﾞﾙｰﾌﾟｲﾝﾀﾋﾞｭｰ調査などを選択します。 開発すべき商品の 開発した商品の 開発した商品の 用途やコンセプトを コンセプトと特徴を ブランドやカタログを 探しだすための調査 評価するための調査 評価するための調査 開発した商品を 開発した商品を 開発した商品と 競合する商品の 取扱評価（ｼｪｱ）の調査 採用して貰えるための 実際に施工して貰い 取引条件の調査 消費者へＰＲする調査 9 ■ベーシックインフォメーションセンター（株）の概要 社 名 ベーシックインフォメーションセンター株式会社 代 表 者 代表取締役 伊藤敏郎 所 在 地 本社 〒101-0031 東京都千代田区東神田２－６－２ TEL:03-3864-6351 FAX:03-3865-2007 上海オフィス 設 立 中国上海市閔行区荊庄地鉄北口碧秀路９８－８－９０２ １９８３年６月 資 本 金 １４００万円 従業員数 ２５名（外部スタッフ含む） 加盟団体 （社）日本マーケティング協会、（社）日本建築学会、 （社）新日本スーパーマーケット協会 東京商工会議所会員、札幌商工会議所会員 業務提携先 Directions In Research Inc.（米国） ウェブサイト http://www.bic-net.jp/
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