成功事例で学ぶケース１販売会社ネ進出支援競合商品の価格などの市市場場調調査査をを積極的に行い現地販売ををササポポーートト ▼十六銀行市場国際部拡大や現地法人設立などの海外展クの拡大に努め、お取引先の販路現地情報の収集や現地ネットワーに駐在員・トレーニーを配置し、ンコク、ホーチミン、ジャカルタい中国︵上海︶、香港、バネシアに関心があることを捉え、ス期が続き経済成長著しいインド目の人口大国であり、人口ボーナ察知。ラッキー工業が、世界４番キー工業の海外販路拡大の動きをス動向を注視している中で、ラッ渉外担当者が、お取引先のビジネそのような中、当行の取引店のた。ッキー工業へフィードバックしアでの抱っこ紐事情を調査し、ラている駐在員が、まずインドネシンデスク︵ジャカルタ︶に駐在しインドネシア︵ＢＮＩ︶のジャパに、業務提携先のバンクネガラ・平成こう。サポートを行ったのか順に見てい開のサポートを強化している。市場国際部の海外サポートデスク外販路拡大を検討していた。その中で、本稿では、インドネ行は、お取引先の需要の高シアへの進出につながったラッキや提携先現地銀行のジャカルタ駐ある。当ー工業株式会社の事例をご紹介し在員と連携して、同国への販路拡 ○ ア庶民層においては、伝統的にパンジャン﹂︵写真その調査結果は、次のとおりで﹁カインとから、モニターは中間層だが、の、ラッキー工業の社長は、展示いて、規模は大きくなかったものこのジャカルタでの展示会につ拡大に期待をかけているところでも、今後のインドネシアへの販路現時点では、ラッキー工業社長じたと、総じて好評価であった。日本国内市場の購買力が伸び悩もの掛布団など多用途に利用できることも好評であることが判明。パンジャン﹂が主流なもの ○ ﹁カイ一方、富裕・中間層では、インの、外国製の抱っこ紐の利用も増﹂ Mothercare 加傾向にあることが判明。人気メーカーとしては﹁﹂︵米国︶、﹁ Bjorn ﹂ Ergo ︵スウェーデン︶等であることが︵英国︶、﹁分かり、中でも﹁ Mothercare ﹂は、インドネシアのモール等に出展前うの調査結果を踏まえてニ年的に支援していく。月、駐在先場への進出を、当行は今後も積極きい。企業によるそうした販売市のの、販売市場としての魅力は大は、他国企業との競争も激しいも力が拡大している新興国においてが多く、経済が成長しており購買い。特に、インドネシアなど人口大を目指しているお取引先は多んでいる環境下、海外への販路拡ックしたのである。施し、ラッキー工業へフィードバ面等についてアンケート調査を実ついて、機能性・デザイン・価格のＢＮＩ行員等へ当該出展商品に具体的には、当地での反応を事前調査した。紐について、ジャカルタ駐在員が定。そこで出展予定商品の抱っこーグッズ関連展示会への出展を決工業は、まずジャカルタでのベビーズがあると判断されたラッキー前記実際商品利用関連展示会店舗程度出店している︵写真︶。５０してもにら１０年８月、取引店情報を基たい。ラッキー工業は、抱っこ紐大サポートを進めることに至った︶と呼ばれる少し長めのサロン︵布︶を使用している。価格帯は、５００∼１５００円程度と値ごろ感があり、母親の腰巻や子どンドネシア︵ジャカルタ︶について、思っていた以上に大都会であこの層においても総じて、価格面ブースに立ち寄ってラッキー工業あり、当行としてもサポートを続り、インドネシア人の親日さを感を最重視しており、日本製の抱っの商品の説明を聞き、注文書へ記社長は総じて好評価インドネシアに対してそれでは、具体的にどのような調査しフィードバック現地での抱っこ紐事情をのである。等のベビーグッズの製造・販売を行っている会社である。国内での販売も堅調ではあったが、日本の少子化によるベビー市場の飽和・縮小状態を考えて、拡販を目指すべく、新興国等への海そのアンケート調査結果については次のとおりだ。こ紐に求められる価格の上限額の入された方の割合が ○ アＢＮＩの行員等が対象であるこ水準が認識された。たことを評価している。また、イけていく予定である。 ○ イ好みについても、日本のような月に予定されてい％と高かっ同一傾向は少なく、カラーにしても個々人によりかなり多様化していることもラッキー工業が、判明した。年た展示会出展時の運営スタッフを探していたことから、駐在員が現地でのネットワークを駆使し、運営スタッフの募集などについて情報提供を行った。展示会当日は、駐在員も展示会場を視察し、ラッキー工業の展示ブースについて︵写をへの２５シア２５ 36 ２０１４・１月１５日号２０１４・１月１５日号 37 Grand Indonesiaモール内の「Mothercare」店舗展示ブース写真、市場の反応を真︶確認した。２０にベビーグッズパンジャンカインのインド写真２５写真１１金融機関における企業の海外展開支援の進め方特集★取引先の海外展開ニーズにはこう対応する！