U n t e r n e h m e n V O R S P R U N G u n d D U R C H I M ä r k t e N N O V A T I O N Wachstum durch Akquisitionen Die Münchner Aktiv AG hat sich aus kleinsten Anfängen zu einem der größten ürgen Bochanski kann mit dem zufrieden sein, was er mit seinen Mitarbeitern aufgebaut hat. 1980 mit zwei Partnern gewissermaßen in Bochanskis Wohnzimmer gegründet, erreichte der Versicherungsmakler Aktiv Assekuranz Makler GmbH ein Jahr später ein Prämienvolumen von 1,25 Millionen Euro, in diesem Jahr sind es voraussichtlich 88 Millionen Euro, und die Mitarbeiterzahl stieg auf rund 180. Umsatzwachstum und Mitarbeiterzuwachs, das ist der Maßstab für „Bayerns Best J 50“, ein Preis von Staatsminister Dr. Otto Wiesheu, den dieses Jahr auch die Aktiv AG erhielt. „Vorsprung durch Innovation“ heißt der Leitspruch des Unternehmens, und Innovation ist sicher ein Geheimnis des Erfolgs des Münchner Versicherungsmaklers, der sich ursprünglich ausschließlich auf das Verkehrshaftungsgeschäft konzentriert hatte. So hatten Bochanski und seine Mitarbeiter im Sommer 1985 monatelang über einen Weg getüftelt, wie die vielen gesetzlich vorgeschriebenen Unternehmensgründer u. Vorstandsvorsitzender Jürgen Bochanski (M.), Stellvertreter Detlef Dorrié (r.), Vorstandsmitglied Günter Roth. 40 Haftungsbereiche im Speditionsgewerbe möglichst einfach und unkompliziert versichert werden konnten. Das Ergebnis war die „Speditions-Global-Police“ eine Paketlösung, die die einzelnen Gefahren im Nah- und Ferntransport auf unterschiedlichen Verkehrsträgern inklusive aller Sonderrisiken in einem einzigen Vertrag absicherte. Eine Innovation, welche den Versicherungsmakler Aktiv Assekuranz weit über München und Bayern hinaus bekannt machte. „Bereits Anfang der 90er wurde diese Versicherungsdeckung für Speditionen zum Standard“, bilanziert Bochanski. Die nächste bahnbrechende Innovation gelang Aktiv Assekuranz 1998 im Zuge der Transportrechtsreform. Im Gegensatz zu den Wettbewerbern entschied sich die Aktiv Assekuranz Makler GmbH bereits zu einer Trennung in zwei Policen, eine für die gesetzliche Haftungsversicherung und eine für die Schadenversicherung (Speditions-GlobalPolice und Transportversicherungsschein). Die Schadenversicherung übernahm automatisch der Kunde des Spediteurs, es sei denn, er lehnte sie ab, als sogenannter „Verzichtskunde“. Des Weiteren übernimmt der Kunde nun die Schadenversicherung nicht mehr automatisch, sondern kann sie nach Bedarf über seinen Spediteur anfordern. Anlässlich der faktisch weiteren Reform im Bereich Verkehrshaftung 2002 haben sich nunmehr auch die Wettbewerber dem Zwei-Policen-System angeschlossen. „Die Versicherer haben erkannt, dass sich diese Versicherungsform für die Risikobewertung bewährt hat und haben sie zum neuen Standard für den Versiche- W I RT S C H A F T – Das IHK Magazin für München und Oberbayern - 1 0 / 2 0 0 4 Foto: Aktiv Assekuranz Versicherungsmakler in Deutschland entwickelt. rungsmarkt erklärt“, so Detlef Dörrié, Partner von Bochanski. Der dritte Streich erfolgte 2002, als Bochanski persönlich die Hamburger Versicherung AG erwarb, mit dem Ziel, sie zu einem Spezialversicherer im Transportgewerbe zu entwickeln. Damals teilten sich wenig Versicherer einen mehr oder weniger starren Markt. Doch Bochanski wirbelte mit neuen Deckungskonzepten und Konditionen den Markt kräftig durcheinander. Nach und nach akquirierte die Aktiv Assekuranz Unternehmen für Unternehmen, inzwischen sind es 19. 2001 gründete Bochanski die Aktiv AG als Holding über den Tochterunternehmen, bei der die strategischen Fäden - Finanzen, Personal, Marketing, Unternehmensphilosophie - zusammen laufen. Jürgen Bochanski ist Vorstandsvorsitzender und hält 100 Prozent des Aktienkapitals. Stellvertretender Vor- standsvorsitzender ist Detlef Dörrié, weiteres Vorstandsmitglied ist Günter Roth. Aus der Geschäftsführung der Aktiv Assekuranz Makler GmbH ist Bochanski ausgetreten, alleiniger Geschäftsführer ist nun Detlef Dörrié, der seit 15 Jahren im Unternehmen tätig ist und bereits seit 10 Jahren als Geschäftsführer das Wachstum und die strategische Ausrichtung mitprägt. Unterhalb der Holding befinden sich fünf Bereiche, in denen Aktiv AG inzwischen tätig ist: Transport- und Verkehrsgewerbe, Industrieunternehmen, Führungskräfte/betriebliche Versorgungswerke, Sport-/Veranstaltungs- und Gewerbeversicherungen sowie Schadenbearbeitung auf Honorarbasis. Ziel der Aktiv AG ist es, die Kunden aus diesen Branchen ganzheitlich zu versichern, das heißt, ihnen ein ganzheitliches Risk-Ma- W I RT S C H A F T – Das IHK Magazin für München und Oberbayern - 1 0 / 2 0 0 4 nagement verbunden mit branchenspezifischen Versicherungsprodukten zu bieten. Diese Lösungen umfassen auch die Altersversorgung für Führungskräfte sowie für die Mitarbeiter der betreuten Unternehmen. Weitere Dienstleistungen der Aktiv AG sind neben der Schadenbearbeitung für die Kunden auf Honorarbasis auch Fahrerschulungen im Rahmen der Schadenverhütung für den Lkw-Flottenbereich. Die Münchner Versicherungsmakler sind inzwischen EU-weit aufgestellt, auch Osteuropa ist im Visier. Ein Standort befindet sich bereits im polnischen Kattowitz, eine weitere Gründung in Tschechiens Hauptstadt Prag ist geplant. Inzwischen zählt Aktiv AG zu den zehn größten deutschen Versicherungsmaklern, bei den inhabergeführten gehört sie zu den größten Fünf. BERNHARD ADAM 41