www.trianel.com Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Tobias Plöger Reutlingen, 22. Februar 2016 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Das Zusammenfallen dreier Megatrends wird die Energieversorger in den nächsten Jahren vor große Herausforderungen stellen. Veränderungsdruck heute Digitalisierung Branchenfremde Wettbewerber und neue Geschäftsmodelle Erneuerbare Energien Neue Technologien und veränderte Kundenbedürfnisse Liberalisierung & Regulierung Wettbewerb innerhalb der Branche Netzregulierung 1998 2005 2016 2025 4. März 2016 | © Trianel GmbH 2 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Herausforderung 1: Wachsender Margendruck, nachlassende Loyalität der Kunden im Stammgeschäft. Preisaggressive Wettbewerber Online Vergleichsportale Branchenfremde Neueinsteiger + Wachsender Margendruck in klassischen Wertschöpfungsstufen … + Nachlassende Loyalität der Kunden + + + + Veränderte Kundenbedürfnisse Energieautarkie Convenience-Streben Gestiegene Serviceanforderungen … 4. März 2016 | © Trianel GmbH 3 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Herausforderung 2: Ungebremster Ausbau Erneuerbarer Erzeugungsanlagen treibt die Synchronisation von Erzeugung und Verbrauch. Fluktuierende Einspeisung + Fernsteuerbarkeit EE + Bündelung Vermarktungsoptimierung dezentraler Erzeuger Fluktuierende Last + Smart Metering + Lastmanagement Disponible Erzeuger Steuerbare Lasten Netz Angebot Bedarf Synchronisation Speicher In Anlehnung an LBD 4. März 2016 | © Trianel GmbH 4 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Herausforderung 3: Kunden erwarten individualisierte Energiedienstleistungen und die Integration hinter den Hausanschluss. Energielieferung Selbstversorgung Konventionell Erneuerbar Verkauf von kWh Vertrieb von Energiedienstleistungen Lieferung bis zum Hausanschluss Integration in den Lebensalltag Zentrale Produktion Dezentrale Erzeugung 4. März 2016 | © Trianel GmbH 5 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Viel deutet darauf hin, dass es in der Energiewirtschaft eine Disruption geben wird, welche die „Spielregeln“ neu definiert. Implikationen für die Energiewirtschaft 1 Sich stetig intensivierender Wettbewerb + Innovationen werden die Disruptiver Wandel 2 3 Synchronisation von Angebot und Nachfrage Wachsende Kundenerwartungen Marktregeln neu definieren, so dass bisherige Geschäftsmodelle ihre Relevanz verlieren. + Vor allem innovative Anbieter, die sich hinterfragen und weiterentwickeln, werden sich im Markt behaupten. 4. März 2016 | © Trianel GmbH 6 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Die Energiewirtschaft der Zukunft: Offene, digitale Plattformen fungieren als Marktplatz. Vision Cloudbasierte IT- Struktur Skalierbare Produktintegration + Softwareunabhängig + Beliebige Erweiterungen von Produkten und Leistungen + Uneingeschränkte PV Kompatibilität DL z EDL x DL y Effiziente Kommunikationswege für + interne Stakeholder + externe Stakeholder (Marktpartner & Dienstleister) PM Offene, digitale Plattform BKM Wärme Elektromobilität EDL f Gezielte Vertriebs- / Betriebsführung + CRM, Angebots & Vertragsmanagement + Dienstleistungsabwicklung + Deckungsbeitragsorientiertes Controlling / Analyse + Cross Selling-Potenziale 4. März 2016 | © Trianel GmbH 7 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Trianel bietet Stadtwerken bereits heute viele konkrete Lösungen, um die digitale Wende erfolgreich zu meistern. Trianel Lösungsansätze Trianel Metering Service Übertragung & Messwesen Trading & Großhandel Energiewirtschaftliche Wertschöpfung Vertrieb & Erzeugung & Marketing Speicherung T-DESK (Service-Plattform mit Echtzeit-Monitoring) T-PED (Plattform für Energiedienstleistungen) Kunden/ Prosumers Trianel Fernsteuerbarkeit + Smart Metering + Gateway Admin + Datenverwertung/ Datenmanagement + + + + 24/7 Handel und Market Access Portfoliomanagement (Strom, Gas, CO2) Risikomanagement Bilanzkreismanagement + + + + Dezentrale Erzeugung Energieeffizienz Beispiel Elektromobilität heute Schulungskonzepte für Stadtwerke + Direktvermarktung + Fernsteuerung von EE Anlagen + Messstellenbetrieb 4. März 2016 | © Trianel GmbH 8 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Die hoch skalierende Plattform T-PED garantiert die einfache und effiziente Abwicklung von Energiedienstleistungen. Produktspezifische Front-Ends Endkunde Zentrales Back-End + Produktübergreifende Abwicklung des gesamten Vertriebsprozesses Neue Produkte + Zentrale Verwaltung aller Kundenanfragen und Projekte + White-Label Produktmanagement + Energiewirtschaftliche Optimierung + Partnermanagement + + + + + + + + Dienstleister + Endkundenvertrieb Vertriebssteuerung CRM Invest.-optimierung Marketing Fulfillment Vertrieb Versicherung Marketing 4. März 2016 | © Trianel GmbH 9 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft T-PED realisiert spürbare Vorteile für alle Beteiligten. Vorteile T-PED + Übernahme des kompletten Endkunde Trianel Vertriebs- und Unterstützungsprozesses + Attraktive Preise durch effiziente Prozesse + Geringer Kapitalbedarf durch Contracting-Lösung + Zugang zum breiten und attraktiven Marketing & Vertrieb CRM & Archivierung Abwicklungsmanagement Vertriebscontrolling + Einfache und schnelle Konfiguration des Angebots und zügige Inbetriebnahme + Zusatzerlöse durch Einführung Kundenstamm von Stadtwerken + Sehr geringe Vertriebsaufwendungen gegenüber den Endkunden + T-PED erleichtert die Abwicklung durch Standardisierung und Bündelung der Anfragen Dienstleister Stadtwerk innovativer EDL-Produkte bei geringem Mitteleinsatz + Erfüllung ökologischer Kundenbedürfnisse und Imagetransfer + Effizient Abwicklung durch standardisiertes Prozessmanagement 4. März 2016 | © Trianel GmbH 10 Tragfähige Geschäftsmodelle in einer digitalisierten Energiewirtschaft Trianel bündelt Kompetenzen und Ressourcen, um Stadtwerke mit neuen Geschäftsmodellen in ihrer Eigenständigkeit zu unterstützen. Ideen. Gemeinsam. Umsetzen. Zeit + Ideen können über die Bündelung aller Gesellschafter strukturiert entwickelt werden. + Gemeinsam stehen die Gesellschafter in themenspezifischen Netzwerken im Austausch und bringen die Ideen voran. + Umsetzen heißt für das Trianel Netzwerk gemeinsam und voneinander lernen. 4. März 2016 | © Trianel GmbH 11 Kontakt Tobias Plöger Unternehmensentwicklung [email protected] +49 241 41320 994 Trianel GmbH Krefelder Straße 203 52070 Aachen [email protected] www.trianel.com 4. März 2016 | © Trianel GmbH 12
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