経営幹部、経営企画、事業・営業担当役員向けフィフティ・アワーズ経営者フォーラム「素材・部材系事業の営業力革新」～事業戦略モデル、営業マン行動モデルの革新～セミナーのねらい自社の事業展開力、営業パワーに何か閉塞感をおもちの方は是非ご参加ください。 ◇事業が成熟している ◇高付加価値化に向けてのソリューション型営業、提案型営業が展開できていない ◇グローバル化、低価格化が進む中で、顧客も変わった ◇アフター市場・ネット販売とどう向き合うのか ◇営業マンの考え方、動き方が変わらないセミナーの内容１．素材・部材系事業の５つの戦略転換 ◇ターンキー化、インサイド化、ベスト・パートナー化、アフター化、ネット化とその背景 ◇事業戦略モデルの再整理２．増収に向けた９枚の営業戦略カード ◇顧客を９つの意思決定ゾーンへ誘導する営業 ◇営業マン効率を最大化する３．増益に向けて作り切る、売り切るマネジメント ◇機会損失の最小化というアプローチ ◇ダイナミック・プライシング（一物多価）の可能性４．営業マンのギアチェンジ ◇ワンランク・アップの営業マンへの脱皮 ◇９枚の営業戦略カードごとの定石行動モデルの共有化講師の紹介水島温夫（みずしまあつお）フィフティ・アワーズ代表取締役主席研究員製造業からサービス業に至る幅広い業界にわたり事業コンサルティング活動を展開、数多くのプロジェクト経験より、事業革新、新事業開発に関する独自の手法を開拓慶應義塾大学機械工学修士スタンフォード大学化学工学修士およびシビルエンジニアリング修士 IHIを経て、三菱総合研究所国際コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長等歴任開催概要・お申込日時：２０１５年９月２９日（火）午後5時～7時（30分前より開場）場所：東京国際フォーラム G４０７号室（４階）（JR線有楽町駅前東京メトロ有楽町線有楽町駅）定員： 40名（参加費用は無料です。定員になり次第、講師著書の紹介「５０時間の部長塾」グローバル時代閉塞突破の経営生産性出版締め切らせて頂きます。予めご了承願います。）「５０時間で会社を変える！」対象：経営幹部、経営企画、事業・営業担当役員儲かる会社を創る実践シナリオ向けの内容です「技術者力の高め方」戦略思考で研究開発・製品開発が変わるＰＨＰ研究所「組織力の高め方」新しい日本的経営で勝つ！日本実業出版社ＰＨＰ研究所お申込：下記Eメール（①御社名、②御所属・お役職、 ③参加者名）でお申し込み下さい。「中期経営計画が「つまらん！」」「B2B営業が「つまらん！」」 Eメール： [email protected] 経営者フォーラム担当藤井戦略的な“動き”はどこへ消えた？言視舎戦略的“動き” で勝つ！言視舎 ※書籍のお問い合わせ等は弊社藤井までご連絡下さい。フィフティ・アワーズ http://www.50hrs.co.jp 〒107-0052 東京都港区赤坂7-3-37 プラース・カナダ１階