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経営幹部、経営企画、営業担当役員向け
フィフティ・アワーズ経営者フォーラム
「B2B事業の新たなプライシング戦略」
～価格戦略が必要とされる時代に突入した日本企業～
セミナーのねらい
顧客ごとに多様で複雑なB2B事業のプライシングは、戦略的というよりは、現場の営業マンの力量によるところが大でした。また、顧客
要求へのきめ細かな対応と、信頼づくりを基本に、事業収益を高め、成長させてきました。しかし、昨今の厳しい価格競争の波は個々
の営業マンの現場力の限界を超えるものになっています。
「個別対応型から事業戦略としてのプライシング」への転換が必要とされる時代に突入したと考えられます。
本セミナーでは、B2B事業におけるプライシング戦略について、新しい視点、切り口でご提案させていただきます。
セミナーの内容
１．B2B事業のプライシング戦略の現状
◇顧客に怒鳴られる恐怖、顧客を失う恐怖、売上が下がる恐怖
◇日本企業に必要とされるプライシング戦略の視点、切り口
２．収益・利益の取りこぼし・機会損失の見える化（定量分析、定性分析）
◇陥没取引、機会損失ゾーンの確認と、収益アップの可能性
◇いまそこにある取りこぼし、次の期に予想される取りこぼし、将来の取りこぼし
３．顧客・価値・価格の最適化と限界利益の最大化
◇一物多価の商品、取引パッケージづくり
◇大口顧客企業との新たな関係づくり
４．営業の“動き”を変える
◇値引き要求に対する抵抗力
◇限界利益にもとづく意思決定
講師の紹介
水島温夫（みずしまあつお）
フィフティ・アワーズ代表取締役主席研究員
製造業からサービス業に至る幅広い業界にわたり事業コンサルティング活動を展開、事業革新、新事業開発に関する独自の手法を開拓
石川島播磨重工業を経て、三菱総合研究所に入社、国際コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長等歴任
堀部保弘（ほりべやすひろ）
PRMブレインズコンサルタント
サービス業を中心としてレベニューマネジメントの導入に係わるコンサルティング活動を展開
三菱総合研究所に入社後、ソリューションビジネスを展開し、ビジネスソリューション事業本部長等を歴任し、現在、PRMブレインズで活動中
開催概要・お申込
講師著書・訳書の紹介
「RM(レベニューマネジメント)
日時： 2017年2月23日（木）
午後5時～7時（30分前より開場）
場所：東京国際フォーラムG408号室(4階)
（JR線有楽町駅前東京メトロ有楽町線有楽町駅）
定員： 40名(参加費用は無料です。定員になり次第、
締め切らせて頂きます。予めご了承願います。）
対象：経営幹部、経営企画、営業担当役員向け
の内容です
お申込：下記Eメール（①御社名、②御所属・お役職、
③参加者名）でお申し込み下さい。
Eメール：
[email protected]
経営者フォーラム担当藤井
収益管理のすべて
（講師訳）
（ロバートGクロス著）
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するための事業戦略
言視舎
フィフティ・アワーズ http://www.50hrs.co.jp
〒107-0052 東京都港区赤坂7-3-37 プラース・カナダ1F

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