合同会社トロ 概要 1. 代表：芳賀 淳（はが あつし） 2. 得意分野：電気機器、機械、エネルギー（再生、 省エネ、電力） 3. 得意地域：ASEAN（ベトナム、タイ、インドネシ ア、他）。業務実績のある地域は欧・北中南米・ 中東 4. 実績：中小機構（国際化支援アドバイザー・海 外販路開拓支援アドバイザー）、中小企業大学 校セミナー講師、ジェトロ（輸出有望案件発掘 専門家・機械部品）、大阪商工会議所Global Connect Programコーディネーター、大阪市 IBPCサポーター、他 5. 資格：通訳案内士（英語、2006年度）、ジェトロ 認定貿易アドバイザー試験合格者（2007年度） 1 海外展開の手順 ライン業務 市場調査、情 報収集、F/S バイヤー・ パートナー候 補選定、商談 現地訪問、検 証 代理店設営、 現地法人設 立 投資回収、債権回収、 アフターセールス サービス スタッフ業務 貿易実務：コレポン、見積り、船積み、外為、仲介貿易 安全保障貿易管理：貨物・技術の該非判定、社内体制構築 コンプライアンス：法務（契約、紛争解決）、税務（移転価格） ロジスティクス：FTA/EPA・物流（原産地証明、関税削減、最適物流） 2 海外ビジネス関連支援業務 業務 具体的内容 方法 貿易実務 書類業務支援、為替 ・セミナー講師、企業への 出張支援 安全保障貿易管理 （食品、木材以外は対象） 社内体制構築 ・企業への出張支援 海外投資（法人設立） 法令調査、工業団地比 較 ＊生産でも販路は重要 ・情報収集、出張支援 ・目的確認、SWOT分析、 事業計画策定支援 海外販路開拓 取引候補発掘支援、展 示会同行、商談支援 ・情報収集、出張支援 ・取引先選定基準、販売支 援ツール作成支援 人材教育 貿易英語、貿易実務、国 際マーケティング、海外 現法管理、Ｆ／Ｓ手法 ・テーマ別講師（セミナー、 個別） 3 専門性あるネットワーク 1. 専門家の緩いネットワーク（欧米、アジアパシ フィック、中東、アフリカ、中南米） 2. 出身組織は、商社、メーカー、船会社、フォワー ダー、銀行、保険、流通、税務会計事務所、駐 日外国公館、等多岐に渡る 3. 産業分野は、農林水産・食品、繊維・アパレル、 自動車・運輸、電気・電子、工作機械、精密機 械、雑貨・日用品、伝統産品、等多岐に渡る 4. 中小企業診断士、税理士、通関士、行政書士、 通訳案内士、等の公的資格保有者も多数 5. ジェトロ、中小機構、各地商工会議所、各自治 体の支援機構（産業振興機構等）でのアドバイ ザーや専門家を務める者多数 4 Procedure of Export Business Marketing, F/S Exhibition, Business meeting, Potential partners Visiting the market, Evaluation of partner Est. of Distributor /Partner, Est. of Local Affiliate Investment return, Money collection, Aftersales service Trade administration：Correspondence, Quotation, Shipment/Delivery, Foreign Exchange, Intermediary Trade Export Control：Categorizing goods/cargos/technologies, Self-management guideline Legal issues (Regulations, Contracts, Disputes, IP), Taxation (Transfer Pricing) FTA/EPA, Logistics （Country of Origin, Reduction of Tariff, Optimizing logistics） 5 International Business Activities Type of Business Operations Methods Trade documentation Documentations, Foreign Exchange ・Organizing seminars, inhouse seminar Export control Organization ・In-house seminar FDI Legal issues, Industrial Zones ・Information /data, Inhouse training ・Purpose, SWOT, Business Planning Sales channels Finding partners, Exhibitions / trade shows, Business meetings ・Information /data, Inhouse training ・Criteria of partners, Marketing tools Human resources English, Documentation, Marketing, Affiliates MGMT ・A la carte menu（seminar, in-house training） 6 Who are customers? Your nationals Your country Domestic Business Foreigners Business to Visitors （e.g. Foreigners visiting to Tokyo Kyoto / Osaka) Inbound Foreign Countries Business to Overseas Nationals （e.g. Supplying processed foods and/or Japanese style restaurants to Japanese nationals living in the U.S., ASEAN） Business to Foreigners in Foreign Countries （e.g. Sushi or Ra-men shop in Bangkok to Thai nationals） 7 Different viewpoint 1. Gravity of economy 2. World economic center is moving 3. In 1950, it was north of Iceland → In 2010, it is north of Ural Mountains → In 2025, it will be north of Kazakhstan Source: The Economist Jun 28th 2012 8
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