FHStartup: Guidelines für einen 5

FHStartup: Guidelines für einen 5-Minuten Pitch bei einem
Event
1)
Klärt bei euch intern ab, warum ihr bei dem Event teilnehmen möchtet?
a. Warum nehmt ihr an dem Event teil?
b. Was möchtet ihr erreichen?
c. Was sind eure spezifischen Ziele bei dem Pitch?
d. Wie beurteilt ihr den Erfolg des Formats?
2)
Erstellt einen Elevator Pitch
a. Elevator Pitch ist eine kurze Darstellung eures Vorhabens / eures Unternehmen.
b. Eine 30-45 Sekunden Einführung in Eure Technologie, Markt und das Geschäfts Modell.
c. Beim Zuhörer soll das Gefühl hinterlassen werden, mehr erfahren zu wollen.
d. Schreibt es nieder (ja, zu Papier bringen) und übt es vor dem Event
e. Nutzt diese Information als Basis für eine 5-minütige Präsentation
Seid kreativ und habt Spaß. Setzt euren Pitch so auf, dass sich die Zuhörer an euch als
enthusiastische und authentische Personen erinnern. Macht eure Einführung zu einem Erlebnis und
einer Erinnerung für die Zuhörer!
3)
Gestaltet eine 5-minütige Präsentation (MAX. 5 SLIDES!!!! )
a.
Vision
Beschreibt die Key-Featuers eures Geschäftsmodells und der Unternehmensvision. Macht es kurz
und verständlich. Führt die Basisfakten, Zahlen und Chancen auf. Eigentlich ist es die
Wiederholung des Elevator Pitch.
Der Schlüssel hierzu ist das Storytelling. Wenn ihr in den ersten 15-20 Sekunden die Aufmerksamkeit
und das Interesse des Publikums auf euch ziehen könnt, wird das Interesse während der weiteren
Präsentation erhalten bleiben. Könnt ihr eine Story in eure Geschichte einbinden? Wenn ihr eine
kurze Story habt, um eure Produkte und Dienstleistungen lebendig werden zu lassen, dann nutzt
diese.
b.
Wer ist Euer Kunde und welches Problem löst ihr?
Wer ist der Zielkunde für eure Produkte und Dienstleistungen? Wer ist bereit für eure Technologie
Geld zu zahlen? Seid spezifisch! Welche Probleme des Kunden helft ihr zu lösen? Welche
Kundenbedürfnisse erfüllt ihr? Welchen Wert vermittelt ihr dem Kunden und warum sollten sie bei
euch (und nur bei euch) einkaufen und nicht auf die Konkurrenten oder andere Alternativlösung
vom Markt zugreifen.
Ein häufiger Fehler der Entrepreneure ist es anzunehmen, dass das Publikum mehr weiß als es
eigentlich tut. Nehmt nicht an, dass das Publikum aus lauter technischen Experten besteht. Erklärt die
Dinge von Grund auf, sodass alle Personen im Publikum diese verstehen können. Darzulegen, wer
der Kunde ist und welche spezifischen Probleme und Bedürfnisse sie haben (und von euch gelöst
werden), rückt eure Produkte und Dienstleistungen in das richtige Licht. Es erlaubt dem Publikum
auch, die Wertigkeit Eurer Produkte und dadurch generierte Nutzenversprechen besser zu verstehen.
1
c.
Produkte und Dienstleistungen
Beschreibt eure Produkte und Dienstleistungen: hebt die Features, Funktionalitäten aber vor allem
den dadurch erbrachten Mehrwert der Leistung hervor. Stellt durch eure Erklärungen sicher, wo ihr
euch im Entwicklungslebenszyklus befindet, indem ihr die aktuellen aber auch die geplanten und
noch zu entwickelten Produkte erläutert.
Ihr habt hierfür nur ca. 60 Sekunden Zeit, also solltet ihr eure Wörter mit Bedacht wählen. Konzentriert
euch auf die großen Themen ohne euch in technischen Details zu verfangen. Wenn es einen Bereich
gibt, wo die meisten Tech-Entrepreneure sich abmühen, dann ist es ihre Produkte kurz und klar zu
erklären. Stoppt eure Zeit für diesen Part der Präsentation und stellt sicher, dass ihr das was ihr
sagen wollt auch in dieser kurzen Zeit rüberbringen könnt.
d.
Markt und Wettbewerb
Skizziert die Charakteristika, die Größe sowie das Wachstum des Marktes. Erläutert die Spezifika
der Marktsegmente und gebt einen Überblick über die kurzfristigen als auch die langfristigen
Entwicklungen des Marktes. Zitiert vorhersagen der Industrieexperten, wenn möglich. Stellt eure
Konkurrenz vor und positioniert dementsprechend eure Produkte.
Erstens, wenn ihr sagt, dass ihr eigentlich keine Konkurrenten habt, dann habt ihr wahrscheinlich
erfolgreich dargestellt, dass ihr auch keinen Markt habt. Es ist ausschlaggebend, dass ihr rüberbringt,
den Markt zu kennen und die Konkurrenz zu verstehen. Das ist eine 5-Minuten-Präsentaiton, die es
nicht erlaubt, alle Details zu diskutieren. Erläutert wie groß der Markt heute ist und in Zukunft sein
wird und liefert ausreichend Hinweise über die Konkurrenz, um euer Alleinstellungsmerkmal festigen
zu können..
e.
Fazit
Rundet eure Präsentation mit einer energiegeladenen Zusammenfassung ab. Hinterlasst ein
interessiertes Publikum, bietet ihnen etwas Wertvolles an und fordert sie zum Handeln auf. Bringt
ihnen nochmals in Erinnerung, dass ihr ein interessantes Vorhaben und Unternehmen betreibt, und
dass sie auch davon profitieren werden, sich bei euch einzubringen und euch zu unterstützen.
Wie der Anfang so ist auch der Schluss einer Präsentation ausschlaggebend. Wenn ihr in Zeitnot
geratet und nicht zu einem ordentlichen Abschluss kommt, werdet ihr unvorbereitet wahrgenommen.
Wenn ihr die Präsentation mit einem langweiligen Ende abschließt, dann erinnert sich niemand an
euch. Gestaltet euer Fazit lebendig und energiegeladen. Beenden sie die Präsentation mit einem „Call
for Action“. In anderen Worten gesagt … was erwartet ihr, dass das Publikum tun soll, sobald ihr mit
eurem Vortrag fertig seid. Vielleicht wollt ihr sie fragen, sich eure Website anzusehen, oder zu eurem
Stand zu kommen oder überhaupt mit euch in Kontakt zu kommen, die Visitenkarten auszutauschen
oder sich zu einem bestimmten Thema zu unterhalten? Sucht ihr nach Investoren oder strategischen
Partnern? Direktes Fragen ist erlaubt, ansonsten erhält man keine Antwort. Schließt die Präsentation
mit einer spezifischen Gesuch ab und seid nicht überrascht, wenn das Publikum darauf reagiert.
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4)
5)
6)
Übt und perfektioniert eure Präsentation
a. Vervollständigt eure Präsentation etwa 10 Tage vor dem Pitching Event.
Wenn ihr auf den letzten Abend wartet, wird es das Publikum erkennen. Rechtzeitig vorbereitet zu
sein, gibt euch mehr Zuversicht und bewirkt einen ganz anderen, meist souveränen Eindruck beim
Zuhörer
b.
Lasst 3 externe Personen, euch dabei (in live) zuzuhören und euch Feedback zu geben. Geht den
Pitch nicht nur im Kopf durch. Wenn die Probe-Zuhörer Fragen stellen, versucht nicht euch zu
verteidigen. Fokussiert euch auf die Themen, die sie nicht verstanden haben. Vielleicht habt ihr
etwas Wichtiges ausgelassen oder dürftig erklärt. Das Ziel ist Verbesserung.
c.
Stoppt die Zeit: Einer der häufigeren Fehler ist, dass Entrepreneure ihre Präsentation nicht timen.
Ihr bekommt nur 5 Minuten im Rampenlicht, das ist es. Kommt zu dem Event mit der Zuversicht,
dass ihr eine super Präsentation unter 5 Minuten halten könnt.
Vorbereitung für das Event
a.
Macht Eure Hausübungen und kommt gut vorbereitet zu dem Event
b.
Wenn es vor dem Event eine Teilnehmerliste gibt, dann analysiert diese. Findet vorab heraus, wer
die Leute sind und welche ihr ansprechen und treffen wollt. Findet heraus, ob eure Konkurrenz
auch anwesend ist. Wenn ja, dann in Erfahrung bringen, was sie machen werden.
c.
Entscheidet vorab, wen ihr treffen möchtet und denkt euch einen Plan aus.
d.
Nehmt an, die Leute wollen mit euch die weiteren Schritte gehen. Was sind die nächsten Schritte?
Wenn ihr nach einem Investor sucht, habt ihr einen Businessplan vorliegen? Wenn ihr nach
strategischen Partnern aus der Industrie sucht, habt ihr euch mit ihren Interessen
auseinandergesetzt? Habt ihr entsprechende Unterlagen falls sie danach fragen?
Fragen?
Wenn ihr weitere Fragen habt, wie ihr euch auf das Event vorbereiten sollt, bitte einfach im FHStartup
Center melden.
Natasa Deutinger
Urstein Süd 1 | 5412 Puch/Salzburg | Austria
fon: +43 (0)50-2211-1125 | fax: +43 (0)50-221199-1125
mob: +43 (0)676-847795-541
[email protected]
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