サイバックスUniv. 公開研修スケジュール（2015年５月～９月） 【お申込み注意事項】 ※お申込前に、会員サイト「サイバックスUniv.」の研修詳細画面で、内容・注意事項を必ずご確認ください。 ※ご契約内容により、１社１回あたりの参加可能人数が異なります。満席の際は、参加人数の調整をお願いする場合がございます。 ※サイバックスUniv.従量制サービスをご契約中のお客様と、会費制サービスご契約中のお客様で契約パック外の公開研修に参加ご希望の場合は、「定価（税抜）」「定価（税抜）」を受講料として頂戴します。 なお、「キャンセル受付終了日」の翌日以降にキャンセルされる場合は、キャンセル料として「定価（税抜）」全額を頂戴します。 ※会場は、リスクモンスター株式会社（東京都中央区日本橋２－１６－５）です。 ※お問い合わせは、カスタマーセンターまでご連絡ください。＜フリーコール＞0120-035-205／携帯電話の方は、03-5202-7121（平日9：00～18：00） 【本紙の見方】 ・「料金パック」の表記は、レ：レギュラーパック、階：階層別パック、職：全社・職種・資格別パックを意味します。 サイバックスUniv.会費制サービスをご契約のお客様は、「料金パック」にご契約のパックの表記がある研修について、無料でご参加頂けます。 ・「人気」は、2014年度に申込者数が多かった上位10位の研修です（2014年12月集計）。 ・「NEW」は、2015年度初開催の研修です。 ・「eLearning」には、公開研修と同名のeLearningがある場合、●印を記載しています。類似タイトル名のeLearningには▲印を記載しています。 階層 料金パック 研修名 概要 （変更になる場合がございます） NEW レ ／ 階 組織を動かす部長のリーダーシップ レ ／ 階 次世代が育つ「入社１０年目に打つ手」 上級管理職 NEW 2015年４月１5日現在 受付 ｷｬﾝｾﾙ受 定員 定価 非会員 eLearning 終了日 付終了日 (先着順) （税抜） 参加可 いま推進している戦略を現実の組織状況を踏まえながら実現するための「戦略展開の仮説」を組織モデルを活用しながら策定 し、組織全体を動かし、戦略を推進させるリーダーシップを啓発します。「実務レベルから組織レベルへ」「短期思考から戦略思 考へ」と管理者としての視点・問題意識を拡大し、組織を総合的に捉え、実践するポイントを身につけます。 7/28 （火） 18：00～20：00 7/12 7/20 12 10,000 「課長がいない」「リーダーを育てたい」という人材不足に対して、マネジメント層の主体性が求められます。「管理職研修」という これからの組織の屋台骨を強化する研修のあり方を再検討し、現状にあった管理職育成展開を考えます 8/25 （火） 18：00～20：00 8/9 8/17 12 10,000 レ ／ 階 ミドルマネジャーのための、戦略立案 本講座では、マネジャーが戦略を立案する際に有効な各種フレームワークの使い方と注意点について、ワークを通して実践的 に学習します。 5/12 （火） 18：00～20：00 4/26 5/4 12 10,000 レ ／ 階 ミドルマネジャーのための、戦略思考強化研修 戦略的思考の基本フレームを理解し、実務において情報整理をする観点を得ます。 5/18 （月） 15：00～17：00 5/6 5/10 12 10,000 レ ／ 階 ミドルマネジャーのための、ネゴシエーション基礎講座 本講座では、ネゴシエーションの基本的な考え方や、シナリオ作りのポイントを学びます。 6/4 （木） 18：00～20：00 5/17 5/27 12 10,000 レ ／ 階 ミドルマネジャーのための、組織マネジメントの基本 目標に向けて組織を動かすために、ミドルマネジャーがとるべき行動について学びます。その後自社においてどう実践していけ ばよいかを考えます。 6/15 （月） 18：00～20：00 5/31 6/7 12 10,000 レ ／ 階 リーダーのための、ビジョン提示力強化研修 ビジョンが明確で共感できるものである場合、人はビジョンに沿って考え判断するようになり、自主性を持って仕事に取り組みま す。仕事へのやりがいやモチベーションも上がります。本講座では、ビジョンとは何か、設定と共有の秘訣、浸透のためのポイン トについて、ワークをはさみながら解説します。 7/7 （火） 18：00～20：00 6/21 6/29 12 10,000 レ ／ 階 リーダーのための、変革推進力強化講座 会社を変革していくために必要なリーダーシップや、変革推進のステップとポイントについて学びます。 最後に自分自身に当てはめて、今後何をするか考えます。 7/6 （月） 18：00～20：00 6/21 6/28 12 10,000 レ ／ 階 意思決定力強化プログラム ビジネスは意思決定の連続です。管理職ともなると、自らが意思決定を行わなければならないシーンが数多く出てきます。そん な時、思いつきや勘を頼りに主観的に意思決定し実行しても成果は安定しません。そこで、本講座では意思決定のプロセスと、 プロセスごとの留意点、ポイントについてみていきながら、正しい意思決定をするためのノウハウを学びます。 9/8 （火） 18：00～20：00 8/29 8/31 12 10,000 ● レ ／ 階 部下統率のための「胆力強化」プログラム いかなる逆境においても自分の軸を拠り所にして（恐れず、焦らず、動じずに）落ち着いて前に進んで行く「胆力」。 本講座では、「自分軸」の見つけ方を学び、胆力を鍛えるために具体的に何から始めるかを考えます。 9/17 （木） 18：00～20：00 8/30 9/9 12 10,000 ● レ ／ 階 新任管理職のための、管理職入門（２時間） 新任管理職に期待される役割と、マネジメントの基本について、実践的なポイントに絞って２時間で学びます。 5/11 （月） 15：00～17：00 4/26 5/3 12 10,000 6/16 （火） 15：00～17：00 5/31 6/8 12 10,000 （火） 9：30～17：30 5/6 5/11 12 20,000 新任管理職のための、管理職入門（１日） 管理職という仕事は、プレイヤーとはまったく違う能力、スキルが求められます。よく「あの人はプレイヤーとしては一流だけど、 マネージャーとしてはダメだ」という声を聴きますが、それは管理職としての基礎スキルを学んでいない場合がよくあります。 この講座で管理職としての基本を理解し、適切な仕事への第一歩を踏み出してください。 5/19 レ ／ 階 6/8 （月） 9：30～17：30 5/24 5/31 12 20,000 チームマネジメントの基本的な知識や心構え、必要なスキルについて学びます。その後自社においてどう実践していけばよい かを考えます。 6/17 （水） 15：00～17：00 5/31 6/9 12 10,000 9/8 （火） 15：00～17：00 8/23 8/31 12 10,000 中級管理職 人気 人気 人気 レ ／ 階 新任管理職のための、チームマネジメント入門 レ ／ 階 新任管理職のための、人事評価入門 チームマネジメントの基本的な知識や心構え、必要なスキルについて学びます。 その後自社においてどう実践していけばよいかを考えます。 6/18 （木） 15：00～17：00 5/31 6/10 12 10,000 9/16 （金） 15：00～17：00 8/30 9/8 12 10,000 レ ／ 階 管理職のための、メンタルヘルス入門 業務面のパフォーマンス維持・向上の観点から、部下が最大の力を発揮してもらうために、管理監督者に必要な知識・スキルを 学びます。 5/21 （木） 15：00～17：00 5/6 5/13 12 10,000 6/9 8/3 6/24 7/6 （火） （月） （水） （月） 15：00～17：00 15：00～17：00 15：00～17：00 15：00～17：00 5/24 7/20 6/7 6/21 6/1 7/26 6/16 6/28 12 12 12 12 10,000 10,000 情報社会と言われる現在、玉石混合の情報から自社ビジネスに必要な情報を選択して、短時間で的確に伝えるスキルの重要 性がますます高まっております。 この研修ではロジカルシンキングを使って情報を論理的に伝えるスキルを習得します。 5/13 （水） 18：00～20：00 4/26 5/4 12 10,000 NEW ビジネスにおいて日々発生する多種多様な問題。これらの問題を根本的に解決し、新たな付加価値をもたらすための方法をロ ジカルシンキングを使って習得します。 5/20 （水） 18：00～20：00 5/6 5/12 12 10,000 NEW 日本市場の成熟化に伴い、作れば売れる時代から顧客の未知なるニース（＝シーズ）の発見が不可欠な時代になりました。 マーケティングプロセスで使われるフレームワークを使って、単なる思いつきを根拠のあるアイディアに育てる手法を習得しま す。 5/27 （水） 18：00～20：00 5/10 5/19 12 10,000 リーダーとは与えられた役職ではなく、「付き従うフォロワーの有無」で定義されます。 フォロワーの信頼をえるための言語・非言語コミュニケーションの重要性について、自分自身の日頃の言動や振舞い方を振返り ます。 6/10 （水） 18：00～20：00 5/24 6/2 12 10,000 価値観の多様化した現在、リーダーに求められる能力は多岐に渡ります。しかし、世の中が多様化しても人の能力はそれほど 簡単に多彩にはなりません。 この研修ではリーダーに求められる資質を認識し、自分自身がリーダーとしてどのような振る舞いをすべきかを考えます。 6/17 （水） 18：00～20：00 5/31 6/9 12 10,000 「非効率な会議をどうすれば効率的に進めることができるだろうか？」多くの会社が悩んでいるこの問題を解決する為のスキル をグループワークを中心に習得します。 6/24 （水） 18：00～20：00 6/7 6/16 12 10,000 少子高齢化、年功序列の崩壊、成果主義の定着。これらの要因によりなかなか役職につけない方、年上の部下を持つ方が増 加しております。このような環境下において、自分自身の志を社内で達成するために必要な考え方を習得します。 7/15 （水） 18：00～20：00 6/28 7/7 12 10,000 自社、競合、協力会社の経営状況を理解するためには財務諸表を読み解く力が不可欠ですが、なかなか取っ付き難いのが実 情ではないでしょうか？この研修ではゲーム形式などにより財務諸表アレルギーを解消し、簡単な財務分析ができるようになる ことを目的としております。 7/22 （水） 18：00～20：00 7/5 7/14 12 10,000 8/5 （水） 18：00～20：00 7/20 7/28 12 10,000 大小様々なプロジェクトにおいて、限られた時間内に成果を出すためにはプロジェクトに対してメンバーが深くコミットメント（責任 を持って関わる）することが重要です。プロジェクトリーダーとしてメンバーのコミットメントを引き出し、モチベーションを高めるに はどのようなことに気を付けれた良いのかを学習します。 8/19 （水） 18：00～20：00 8/2 8/11 12 10,000 従業員のモラル低下がその企業のみならず、社会に与える影響が大きくなってきております。この研修では我々はなぜ働くの かについて深堀りし、企業理念の必要性や従業員のモラル・倫理について考えます。 9/9 （水） 18：00～20：00 8/23 9/1 12 10,000 レ ／ 階 部下育成スキルＵＰ講座 人気 レ ／ 階 面談で活かすコーチングスキル 人気 レ ／ 階 ロジカルシンキング（論理的に伝える力） レ ／ 階 ロジカルシンキング（問題をモレなくダブリなく分解する） レ ／ 階 マーケティング（簡単なフレームワークの理解と戦略策定） レ ／ 階 リーダーシップ（傾聴とプレゼンス） レ ／ 階 リーダーシップ（リーダー軸とマインド育成） レ ／ 階 ファシリテーション（会議を効率的に進めるコツ） レ ／ 階 ボスマネージメント（上司・年上の部下コントロール） レ ／ 階 財務諸表入門（最低限覚えたいＰＬ、ＢＳ) レ ／ 階 社内外で行われる様々なプレゼンテーション。最近は単なる報告会や商品説明だけでなく、短時間で内容をより魅力的に伝え プレゼンテーションテクニック（誰に？何を？どうやって伝えるか？） る必要性が増えております。自己満足になりがちなプレゼンテーションスキルを「伝わるプレゼンテーション」にするためのルー ルについて習得します。 レ ／ 階 プロジェクトで人を巻き込む（人が動くための動機付け） レ ／ 階 企業理念、モラルと企業価値 レ ／ 階 クリエイティブ発想の強化 市場が成熟し価値観が多様化する中で、企業には常に新たなる価値創造が求められております。創造性の高い組織事例か ら、どのようにしたら意図的に価値創造に優れた組織を作れるのかについて学びます。 9/16 （水） 18：00～20：00 8/30 9/8 12 10,000 レ ／ 階 若手社員のための、「ボスマネジメント」プログラム 仕事を円滑に進めるために、上司の仕事を理解し、自分の上司との関わり方を見直します。 5/12 （火） 15：00～17：00 4/26 5/4 12 10,000 新人ＯＪＴスキルパワーアッププログラム 本講座では、新入社員のＯＪＴを成功させるために、人選、指導のポイント、理想的な指導法について学びます。 5/12 6/10 （火） （水） 15：00～17：00 15：00～17：00 4/26 5/24 5/4 6/2 12 12 10,000 10,000 レ ／ 階 プロジェクト推進のためのプランニング力アップ講座 限られた経営資源を有効に活用し、プロジェクトの工程を可視化する「プランニング力」。 本研修では、PMBOKというプロジェクトマネジメント手法の基本を活用し、プランニングのポイントをみていきます。 5/15 （金） 15：00～17：00 4/26 5/6 12 10,000 9/17 (木） 15：00～17：00 8/30 9/9 12 10,000 レ ／ 階 ゼロから学ぶマーケティング入門～売れる仕組みを学ぶ～ （旧：デキるビジネスパーソンのための、マーケティング） 本研修では、どんな業界、職種で仕事をするビジネスパーソンにも共通して必要なマーケティングの基本的な知識や考え方を学 びます。 5/20 （水） 15：00～17：00 5/6 5/12 12 10,000 レ ／ 階 若手社員のための、リーダーシップ 若手のうちからリーダーシップを発揮し、成果を出せる人材となれる様、周囲から求められていることや自分の役割について理 解を深めます。 5/21 （木） 18：00～20：00 5/6 5/13 12 10,000 （金） 15：00～17：00 5/17 5/28 12 10,000 目標達成力強化プログラム ～数値分析のエッセンス 営業目標、コスト削減目標、そして経営目標。 企業における目標は様々ですが、それらを達成するためのスタンスとスキルには、それぞれ秘訣があります。 本研修では、目標達成力強化のための要素の１つとして、数値分析の基本をおさえます。 解説の後、事例演習を通じてスキルを確認します。 実践的で充実した演習により、即実務で使える内容となっています。 6/5 レ ／ 階 8/25 （火） 15：00～17：00 8/9 8/17 12 10,000 6/11 （木） 15：00～17：00 5/24 6/3 12 10,000 6/22 （月） 15：00～17：00 6/7 6/14 12 10,000 NEW NEW 新任管理職 開催日時 NEW NEW NEW NEW 部下が自覚を持って成長していくために上司に求められる、相手の成長を促進するマインドとスキルを学びます。 部下との目標設定面談における、相手のやる気を引き出すためのポイントを学びます。 ● ● ● 可 10,000 10,000 ● NEW NEW NEW NEW レ ／ 階 若手中堅 入社後の成長や失敗を振り返り、今後のキャリアを考える指針を明確にします。そして、数年後のキャリアビジョンを持ち、実現 に向けた目標設定を行うことで、スキルアップや業務に対するモチベーションアップを図ります。 可 ● レ ／ 階 入社５年目キャリア研修 レ ／ 階 マーケティングの基本 ～ポーター理論から始めるわかりやすい「競争戦略」 マーケティングの基本となる企業の競争戦略について基礎知識を学びます。 9/15 （火） 15：00～17：00 8/30 9/7 12 10,000 レ ／ 階 人を引き付けるプレゼンテーション プレゼンテーションにおいて、相手の心を引き付け、こちらが望む行動を引き出すためのポイントを学びます。 6/25 （木） 18：00～20：00 6/7 6/17 12 10,000 可 ● レ ／ 階 ケース・演習で学ぶロジカルシンキング ／戦略的思考のエッセンス 演習を用いながら、論理的に考えるためのスキルやツールについて学びます。 7/7 （火） 15：00～17：00 6/21 6/29 12 10,000 可 ● 7/13 （月） 15：00～17：00 6/28 7/5 12 10,000 8/10 （月） 15：00～17：00 7/26 8/2 12 10,000 人気 人気 レ ／ 階 新入社員・内定者 ● 自分ひとりで仕事を進めるよりも、人を巻き込んで行う方が、効率よく効果的な仕事ができます。 本講座では、人を巻き込むということはどういうことか、そのために何が必要かについて学びます。 チームで働く「巻き込み力強化研修」 ● レ ／ 階 これならとおる！企画立案のポイント 企画立案の基本的な考え方や、発想～まとめまでの流れを学び、実用性の高い総合的な企画立案のスキルを習得します。 7/14 （火） 18：00～20：00 6/28 7/6 12 10,000 レ ／ 階 マーケティングリサーチ入門 マーケティング初心者を対象に、マーケティングリサーチの役割や手法、実施する上でのポイントを学びます。 7/21 （火） 15：00～17：00 7/5 7/13 12 10,000 レ ／ 階 アカウンティング、キホンの「キ」 デキるビジネスパーソンに必要最低限のBS/PLなどのアカウンティングの基礎を１から学び、日常業務に実践的に活かす術を ケーススタディ等を通じて学びます。 7/23 （木） 15：00～17：00 7/5 7/15 12 10,000 レ ／ 階 提案力ＵＰ★パワーポイントを使った資料作成術 本講座では、良いプレゼンテーションの条件や、プレゼンの質を決める構成要素について考え、成果の出るプレゼン資料を作成 するための原則・秘訣について学びます。また、資料作成時に陥りがちな失敗例と、対処法についても学びます。 8/4 （木） 18：00～20：00 7/20 7/27 12 10,000 レ ／ 階 業務効率アップのための、書類・情報整理術 書類・情報の整理をすると、効率よく正確に仕事ができるようになります。 本講座では、書類・情報を整理する大切さを改めて確認するとともに、整理の仕方や注意点について学びます。 8/17 （月） 15：00～17：00 8/2 8/9 12 10,000 レ ／ 階 会社のしくみ「経営って何？」 若手社員に求められる経営の基礎知識を習得し、日常の実務に役立てられるよう演習します。 8/21 （金） 15：00～17：00 8/2 8/13 12 10,000 レ ／ 階 新入社員のためのキャリアスタート講座 新入社員が今後の長いキャリアを築くにあたり、大切な考え方・心構えについて学びます。 5/14 （木） 15：00～17：00 4/26 5/5 12 10,000 ▲ レ ／ 階 新入社員のためのロジカルプレゼンテーション ビジネスにおいて効果的なプレゼンテーションを行うための基礎を学びます。 5/25 （月） 15：00～17：00 5/10 5/17 12 10,000 ● レ ／ 階 セルフマネジメント（タイムマネジメント・ＰＤＣＡ） 新入社員が取るべき基本的な行動について学びます。 6/4 （木） 15：00～17：00 5/17 5/27 12 10,000 ● レ ／ 階 上司・先輩とうまくいく！コミュニケーション力ＵＰプログラム 上司や先輩から信頼され、仕事を円滑に進めるためのコミュニケーションの方法について学びます。聴き方や質問の仕方につ いてポイントを学ぶとともに、ロールプレイングを行いながら実践的なスキルを養います。 6/25 （木） 15：00～17：00 6/7 6/17 12 10,000 ● レ ／ 階 自己成長力アップ★入社１年振り返り研修（半日） 入社１年前後の新入社員を対象に、これまでの経験を振り返って成長の実感をつかむとともに、今後の目標設定と目標達成の ためのアクションを考えます。 9/28 （月） 14：00～18：00 9/13 9/20 12 15,000 ● 人気 1 ● ver.20150415 【お申込み注意事項】 ※お申込前に、会員サイト「サイバックスUniv.」の研修詳細画面で、内容・注意事項を必ずご確認ください。 ※ご契約内容により、１社１回あたりの参加可能人数が異なります。満席の際は、参加人数の調整をお願いする場合がございます。 ※サイバックスUniv.従量制サービスをご契約中のお客様と、会費制サービスご契約中のお客様で契約パック外の公開研修に参加ご希望の場合は、「定価（税抜）」「定価（税抜）」を受講料として頂戴します。 なお、「キャンセル受付終了日」の翌日以降にキャンセルされる場合は、キャンセル料として「定価（税抜）」全額を頂戴します。 ※会場は、リスクモンスター株式会社（東京都中央区日本橋２－１６－５）です。 ※お問い合わせは、カスタマーセンターまでご連絡ください。＜フリーコール＞0120-035-205／携帯電話の方は、03-5202-7121（平日9：00～18：00） 【本紙の見方】 ・「料金パック」の表記は、レ：レギュラーパック、階：階層別パック、職：全社・職種・資格別パックを意味します。 サイバックスUniv.会費制サービスをご契約のお客様は、「料金パック」にご契約のパックの表記がある研修について、無料でご参加頂けます。 ・「人気」は、2014年度に申込者数が多かった上位10位の研修です（2014年12月集計）。 ・「NEW」は、2015年度初開催の研修です。 ・「eLearning」には、公開研修と同名のeLearningがある場合、●印を記載しています。▲印は、若干タイトルが異なります。 分類 料金パック 研修名 開催日時 概要 2015年４月１5日現在 受付 ｷｬﾝｾﾙ受 定員 定価 非会員 eLearning 終了日 付終了日 (先着順) （税抜） 参加可 レ ／ 職 社内講師養成講座（１） ～社内講師の基本と事前準備 自社の研修・セミナーで講師を行う際に必要なスキルとマインドを身に付けるためのシリーズ第１回。プログラム設計の基本と 事前準備に焦点をあて、「受講者主体」の研修構築の方法を学びます。 5/15 （金） 18：00～20：00 4/26 5/6 12 10,000 レ ／ 職 社内講師養成講座（２） ～プログラム設計 自社の研修・セミナーで講師を行う際に必要なスキルとマインドを身に付けるためのシリーズ第２回。 プログラム設計の詳細方法に焦点を当てて、「受講者主体」の研修構築の方法を学びます。 6/5 （金） 18：00～20：00 5/17 5/28 12 10,000 レ ／ 職 社内講師養成講座（３） ～プレゼンテーション 自社の研修・セミナーで講師を行う際に必要なスキルとマインドを身に付けるためのシリーズ第３回。 プレゼンテーションスキルに焦点を当てて、「受講者主体」の研修構築の方法を学びます。 7/14 （火） 15：00～17：00 6/28 7/6 12 10,000 レ ／ 職 社内講師養成講座（４） ～資料作りとファシリテーション 自社の研修・セミナーで講師を行う際に必要なスキルとマインドを身に付けるためのシリーズ第４回。 資料作りとファシリテーションスキルに焦点を当てて、「受講者主体」の研修構築の方法を学びます。 8/11 （火） 15：00～17：00 7/26 8/3 12 10,000 9/7 （月） 18：00～20：00 8/23 8/30 12 10,000 ● 人事 NEW レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ１～飛び込み営業編～ 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、単なるカタログ販売ではなく、ソリューション提案型の営業を行うための考え 方とノウハウを伝授します。 飛び込み営業が苦手な方、いつまでたっても成果につながらない方は、飛び込み営業に対する基本的な考え方と、中長期的視 点が欠けているケースがほとんどです。 本講座では、単なる根性論ではなく、飛び込み営業のお客様側にとっての意義は何かを理解し、マインド醸成を促します。 また、具体的な飛び込み営業時のテクニックに加え、断られたときも無駄にしない、量質転化の考え方について解説し、量をこ なすことでどんどん営業効率がアップしていく秘訣について学びます。 レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ２～テレアポのポイント～ テレアポ未経験者の方や、苦手意識のある方、成果が出ず悩んでいる方が、テレアポの意義を理解し、必要なマインド・テク ニックを学んで、前向きに取り組めるように手助けします。 9/14 （月） 18：00～20：00 8/30 9/6 12 10,000 ● 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、単なるカタログ販売ではなく、ソリューション提案型の営業を行うための考え 方とノウハウを伝授します。 営業において、オープニングトークは非常に重要な意味合いがあります。それを理解したうえで、適切なコミュニケーションをとる ことは、営業成果をアップさせる上でも大切です。 本講座では、オープニングトークの意義は何かを解説し、まずはオープニングトークの本質を理解します。それを踏まえた5つの テクニックをご紹介します。そのうえで、ワークを２つ行い、実践力を醸成します。 9/15 （火） 18：00～20：00 8/30 9/7 12 10,000 ● 5/11 （月） 18：00～20：00 4/26 5/3 12 10,000 ● NEW レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ３～オープニングトーク編～ NEW レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ４ ～口下手な人のためのコミュニケーション術編～ 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、単なるカタログ販売ではなく、ソリューション提案型の営業を行うための考え 方とノウハウを伝授します。 営業時のコミュニケーションに苦手意識がある営業担当者を対象に、相手に合わせた適切なコミュニケーションスタイルが取れ るようになる考え方とスキルを醸成します。 ソーシャルスタイルという考え方を用いて、相手のタイプを４つに分類。 それぞれのタイプ別傾向と、それぞれにおけるコミュニケーション上のポイントについてみていきます。 最後に、まとめとしてワークを２つ行い、実践力を醸成します。 レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ５ ～ソリューション提案型営業入門編～ 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、単なるカタログ販売ではなく、ソリューション提案型の営業を行うための考え 方とノウハウを伝授します。 特に、お客様一社あたりの売上高を上げるために、接点を得たお客様との関係をどう深め、どう顧客の課題を解決していくの か。 そのノウハウをつかむために、ソリューション提案型営業の基本的な4つのスキルについて、解説し、更に顧客課題を仮説立て るためのフレームについて学びます。 5/18 （月） 18：00～20：00 5/6 5/10 12 10,000 ● レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ６～提案書作成マスター編～ 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、提案書作成をうまく行うための考え方とノウハウを伝授します。 顧客からみて、この提案書いいね、と思ってもらえる、これなら安心できると、提案書そのものが信頼性確保のツールになるよう なものを目指し、提案書構成の型を１つ１つ見ながら解説していきます。 また、提案書の質を高めるためのちょっとした工夫やトレーニング方法もお伝えします。 5/25 （月） 18：00～20：00 5/10 5/17 12 10,000 ● 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、プレゼンテーションをうまく行うための考え方とノウハウを伝授します。 プレゼンは経験を重ねることでの慣れ以上に、どんなメソッドに基づいてトレーニングをするか、実践を積み重ねるかのほうが重 要です。話の内容を変えずに、話し方を直すことで信頼度がより一層高くなります。 この講座では、最初に話し方のテクニックをお伝えし、動画で実際にプレゼンをしている人の様子を見ながら、良いプレゼン、悪 いプレゼンについて、視覚的に理解していきます。また、ジェスチャーや、感情コントロール、内容構成のテクニック等についても 触れていきます。 6/9 （火） 18：00～20：00 5/24 6/1 12 10,000 ● NEW NEW 営業 レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ７ ～想いを届ける営業プレゼン編～ NEW レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ８～コンペ対策編～ 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、コンペ対策をうまく行うための考え方とノウハウを授します。 「コンペで負けなし」の講師が、何故コンペに勝てるのか、どのようなポイントを踏まえれば良いのか、という点について、ワーク を交え解説します。事前の準備やコンペ当日に実施することをそれぞれ具体的なポイントで押さえ、顧客とどのようなコミュニ ケーションを取ればよいのか、またコンペの順番は何番目に行うのが良いのか、などのテクニックを身に付けることですぐに効 果を得ることができます。同時に、営業の基本的な考え方にも触れていますので、営業教育入門としてもお勧めのコンテンツで す。 「顧客と対等のパートナーになることを目指す」という、マインド形成にもつながります。 6/16 （火） 18：00～20：00 5/31 6/8 12 10,000 ● レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ９ ～論理と心理を活用するネゴシエーションの基礎編～ 交渉とは、相手を説得することや相手に打ち勝つことではなく、自社の利益を得ながらも相手に心から納得してもらうこと、そし てできる限り相手の利益にも貢献することです。そのためには交渉の場でどのように相手アプローチするかがポイントになりま す。 本講座では、法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、営業時の各種交渉をうまく行うための考え方とノウハウを伝授し ます。 6/18 （木） 18：00～20：00 5/31 6/10 12 10,000 ● NEW 情報通信 レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ１０～クロージング編～ 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、単なるカタログ販売ではなく、ソリューション提案型の営業を行うための考え 方とノウハウを伝授します。 多くの営業パーソンが、クロージングを苦手としていますが、その背景には、クロージングに対する誤解があります。 そこでこの講座では、まず、クロージングを苦手とする方に、その心理的背景を分析してもらいます。 そのうえで、クロージングの定義について改めて確認することで誤解を解き、心理的なハードルを下げていただきます。 そして、テストクロージングという概念と、6つのクロージングテクニックについて触れ、クロージング力の向上を目指します。 7/13 （月） 18：00～20：00 6/28 7/5 12 10,000 ● レ ／ 職 営業徹底育成講座 ＳＴＥＰ１１～クレーム対応入門編～ 法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、クレームへの対応の仕方を伝授します。 7/21 （火） 18：00～20：00 7/5 7/13 12 10,000 ● レ ／ 職 取引先から確実に回収するための決算書の読み方入門 取引先から売掛金を確実に回収するためには事前に取引先の経営内容を分析して、 危険な先に販売しないことが大切です。その中で決算書の分析は最も重要な分析です。 本研修では、初心者向けに決算書の基本的な構造から押さえておくべきポイントについて学び、ケーススタディを通じて確認し ていきます。 7/23 （木） 18：00～20：00 7/5 7/15 12 10,000 レ ／ 職 速習！プロジェクトマネジメント基礎（ＰＭＢＯＫベース） プロジェクトマネジメントに必要な知識・スキルについて、ＰＭＢＯＫをもとに学びます。 ※ＰＭＢＯＫ（Project Management Body of Knowledge）は、世界最大のプロジェクトマネジメント団体であるＰＭＩが、各種プロ ジェクトマネジメントに関する知識等を体系化したもの。 6/19 （金） 18：00～20：00 5/31 6/11 12 10,000 レ ／ 職 コンプライアンス研修 コンプライアンス（法令遵守）について学びます。 昨今、組織の不祥事を背景にコンプライアンスに対する関心はますます高まっています。 本研修ではコンプライアンスの本質を学び、コンプライアンスに対する意識を高めていきます。 8/5 （水） 15：00～17：00 7/20 7/28 12 10,000 レ ／ 職 ハラスメント防止研修（セクハラ・パワハラ） セクハラ・パワハラの基本知識について学びます。セクハラとパワハラについての現状と事例を検討しながら、予防措置・職場 で起きた場合のリスクや、相談・申し立てがあった場合の対応を考えます。 8/26 （水） 15：00～17：00 8/9 8/18 12 10,000 レ ／ 職 もうストレスは怖くない！ストレスマネジメント研修 メンタル不調から身を守るために、ストレスについての基本的な知識とストレス・マネジメント方法を学びます。 8/26 （水） 18：00～20：00 8/9 8/18 12 10,000 レ ／ 職 ＩＴパスポート 試験対策 ITパスポートの資格取得に向け、これから学習を始めるという方に効果的な学習の仕方をお伝えしていきます。 8/6 （木） 15：00～17：00 7/20 7/29 12 10,000 レ ／ 職 基本情報技術者 試験対策（午前試験対策） 試験に向け、学習をしてきた方に向けて試験前集中対策となります。 9/7 （月） 15：00～17：00 8/23 8/30 12 10,000 レ ／ 職 基本情報技術者 試験対策（午後試験対策） 試験に向け、学習をしてきた方に向けて試験前集中対策となります。 9/14 （月） 15：00～17：00 8/30 9/6 12 10,000 レ ／ 職 備えて安心！「育児休暇前の心得研修」 育児休暇に入る前にこれだけは気をつけたいポイントと産休育休中の過ごし方を考え、復帰までの計画を立てます。 6/19 （金） 13：30～15：30 5/31 6/11 12 10,000 レ ／ 職 育休ママ向け復職準備講座 育児休業取得者が復職までに準備しておきたいこと、復職後の仕事と家 庭を両立しながらキャリアを磨くコツを学びます。 8/24 （月） 13：30～15：30 8/9 8/16 12 10,000 演習を用いながら、子どもを育てながら仕事をする現状知り、周囲と上手く行くためのスキルやツールを学びます。 9/9 （水） 13：30～15：30 8/23 9/1 12 10,000 NEW NEW 全社共通 可 NEW NEW 資格取得 NEW ダイバーシティ レ ／ 職 仕事も家庭も上手く行くための３つのポイント NEW NEW NEW 2 ver.20150415
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