N S R 特 報 ニ ュ ー ス 平成 27 年 3 月 26 日 日 商 経 営 実 務 ◇◆◇ 常識破りで勝て︕ ◇◆◇ （2） 第三種郵便認可 な意⾒が⼀同の「︕」となり、それがそのまま結果につながった というのは、非常に示唆に富んだ話である。 仕事の経験が⻑くなり、「専門家」になってくると、そんな単 純な当たり前の話は、取るに足らない、つまらないもののように ＊＊ その 3＊＊ 単純に、視点を変えてみよう ⾒えてくるものだ。しかし切り捨てる前にちょっと⽴ち止まるこ とも有効になる場合があるということだ。 そもそもなんで宣伝会議が煮詰まっていたのか︖それは味の 味の素㈱ 素が⼀般家庭にあまねく浸透し、拡販の余地がないほどになって 味の素の「穴」の話、ご存じの方も多いだろう。 いたからではないか︖つまり成熟した市場になっていたというこ とである。 同社が売上アップのためどんな広告・販促をすべきか︖と男性 社員がああでもない、こうでもないと議論していた時、ある⼥⼦ 最近、「⾷卓で味の素なんて⾒ないよ」という方、⾷品表示に 社員が「キャップの穴を⼤きくし、増やせばいい」と意⾒し、こ 必ずといっていいほど登場している「アミノ酸」という形で日本 の単純なアイデアが採用され、味の素は売上げを⼤きく伸ばした のみならず世界中に、それこそあまねく⾏き渡っているのだ。 という話だ。 もはや穴の⼤きななど関係なく、知らないうちに。 同社はホームページで公式に否定している。目詰り防止の為 穴を⼤きくしたのだそうである。 真偽はともかく、いわゆる専門家である広告・宣伝担当がいろ いろな理論や理屈で議論している傍で、「穴を⼤きくすれば、使 う量が増えて売れるんじゃないの︖」という、単純でストレート アルメタックス㈱ アルメタックス㈱ （資本⾦ 21 億 6,000 万円、 設⽴昭和４４年、 ⼤阪市北区⼤淀、代表⼩原 肇氏）は、平成２６年９月期は減益 だったものの、設⽴以来⼀度も⾚字を出さず、連続配当し、有利 ⼦負債ゼロという安定経営の会社である。 N S R 特 報 ニ ュ ー ス （3） 平成 27 年 3 月 26 日 第三種郵便認可 昭和５３年当時、社員は４０人で売上は４０億円、それ以降、 ⼾建て用サッシの専業メーカーであり、まさに成熟市場の企業 毎年１０人従業員を増やし、売上も１０億円伸ばしたのだと だといえるこの東証⼀部上場企業は、しかし、中⼩企業の進むべ いう。（ちなみに平成２６年は４３４名で、１１４億５５０ き道を⾒せてくれている。 ０万円であるが） 同社によると経営戦略は次の４点に集約されるという ① 多品種少量⽣産 周りがこぞって最新鋭の自動化ラインを導⼊していた時、それ を⼊れない決断というのは、かなり難しかったことは想像に難く 成熟した市場には⼤量⽣産の製品を投⼊しても売れない。顧 ない。 客のニーズに合ったものを⼩ロットで⽣産できる体制を作っ 「⼊れなければ取り残されてしまう」という危機感に引っ張られ た。 てしまうからだ。 ② 特定ユーザー向けの製品に注⼒ 反対に、⼤きな投資をするリスクもある。 これも同じく顧客の求める「うちでしかつくれないもの」を そこで⼤きな投資で自動化ラインを⼊れる代わりに、「少量多品 作った。（ちなみに現在の主な得意先は積水ハウスで、同時 種で顧客の方を向く」という選択をしたのだ。 に同社は⼤株主でもある） 結果として陳腐化のリスクを回避し、顧客にとってのオンリーワ ③ 自動化ラインを⼊れない ンになり得たのである。 創業当時は自動⽣産ラインを⼊れるのがトレンドで、「古臭 い設備のままでは⽣き延びることはできない」と周囲から言 われていたそうだが、当時の最新鋭のラインを⼊れた業者は 現在ほとんどが廃業したか⾚字に苦しんでいるという。トレ ンドのものは陳腐化しやすいのだ。 ④ ⼀人１億円の原則 参考（http://www.almetax.co.jp/）
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