Title Author(s) Citation Issue Date Type 総合商社と海外投資 : 経済開発のマーチャント 小島, 清; 小沢, 輝智 世界経済評論, 27(11): 29-38, 57 1983-11 Journal Article Text Version publisher URL http://hdl.handle.net/10086/16784 Right Hitotsubashi University Repository 一 臆 禽 菌 ャ 小 島 清 二 滞大学護済学部教授 智 .(コDラド州立大学題辞学 部救援 九%或 は九 六%以上 )子会社｣形九 - ロ ッパ系 のも のも ' ｢旧形)態D ) Ⅰ｣が大部分 であ った｡ ここに ｢ 下 形態｣ と いう のは ｢完全所有 ( 含旧 研究 に 参加し､ その 一環 と 小 して ント- 数 と海外投資 ﹃海外直接投資 の新形態 - 経済 開発 の マー チ 研究 課題- ･ 今年 の､宋頃 のOEC D出版物 と た 巨大企業 が海外 に ( 或 いは'世界 ' vel o Pme J u な る報告書をまとめ 地 に)多数 の生産 ･販売 の拠点 を各 s ne r al Tradi ng Comp'a J a pan ' Ge n i e sJMe r c h a l i tO fEc n o om i cD e･ て公刊されることにな って いる｡ し たその日本版 を同時 公表 した いもま ﹄ ｢商社 無用論｣が叫ばれ､今 や ｢は 九 八二 年 一〇 月 に'｢輸出 商社法 一 社 ･冬 の時代｣と突 つか れ心配 さ商 ( DISC) ｣を通 し'商社 設 立に案 て いる｡それなのに他方'外国 では れ -組みはじめたO今 日'総合商社取 日本 の ユニー クな ｢総合商社｣ の ' 活動 と在-万が重大 な転換期 にあの ここに披露しておき た い と努力している｡ そ の エ ッセンスを の かづ て ｢商社 斜陽論｣さ ら に ことはまざれも な い事実 だ｡ そのる 津 ロール'統輝 一的経営'企業秘密保持 ト る｡完全所有形態は'完 全な コンあ 9 2 ｢多国籍企業 (MNC)活動｣ で ' 動 である)をと るのであ る｡ これが 行 大体 において独占的 な いし寡占的は アの拡大 のた めに世界戦 略 (それ ェ ' 出 さ せ' その企業 の収益 と市場 シ進 される｡だがも う少 し広げ て言う表 と での海外企業進出 と いう こと に代態 済開発 への創造的貢献 に対 し'高経 態 を詳細 にふ- かえ-､将来 を卜実 H 多国籍企業活動｡ と日本 ｡ 評値が与 えられ'それを理解 し' い てみる ことは'内外 にと って緊急し 後隆盛をき わめた海外直接投資 ( 戦 歴史 は古 いのであ るがtと- に 型 われわれ両名 ｡ は､過去 三年間 に FI)は'圧倒的 に ア メ- カ企業 D ヨ よるも のであるが' それに若干 のに ャ た-'OECDの開 発 センタ ーでわ る と外 聞直 -接 O投 そ資 しの て新 ア形 メ態 リ｣ カな する ら共 '同 ｢海 の ンスでも ある ｡ 必要 な課題 であ-' そ の絶好 の チに 習 いた いとの機運がも-上 って い見 る 韓国 では既 に 10社 に及 ぶ酪 合商 つか の開発途上国が商社 づ-- にし が育 ったし, マレーシ アを姶 め い社 手 した.共産圏 の中国' ソ連-､着 い 易 公社 とか公 団の改組 を考慮 し て貿 - ｢旧形態 DFI｣とはt MNC世界 それを追 い越すま でに成長したOだ に つぎ'西 ドイツと並んだか'既 に ピードは早く' アメリ カ' イギ - ス 格的企業進出 に乗-出 した｡その ス 登場し､漸く 一 九六〇年代末から本 遅れた参入者 ( at ecome r)とし て 大 に主力を注ぎ'海外直接投資 には と' 日本 の労働力不足を克服し産業 q eu i t y arrange ments)も多 い｡糾 日本に不足 し ている資源調達 のため ck爵 e)移転 など'非出 資形態 ( non- 商社が参加する独得 の形態さえ生ん 多 〇三人 四胸型と いわれるような い かを要約的 に言う と こうである｡ Iは､ わが国経済 に必要不可欠な資 るわけ ではない｡だが､ 日本 のDF 長期購買契約へ技術 の 分 割 ( unpa･ 業 の慎重 な収益採算 に基 いて行 われ ど.榊融資買鉱へター ンキイ方式､ 源' そ の比較劣 位化 した労働集約工 投資 ( 企業進出 )は' たしかに各企 しておき た い｡第 一は'個 々の直接 で二 つだ けキイ ･エレメントを指摘 -多-柔軟 に対応してきたに ついて MNC型 DFIとその点 で違 いがあ るO資本主義経済 として当然である｡ は'数多 - の理由が あろう｡その中 戦略 の 一環とし て行われるDFIt か つMNC的行動 と コント ロールの 下 にあるDFIであ-､ ｢MNC型 DFI｣と略称 してよ いものである｡ MNC型 DFIが' ま ったく私企 構造 を高度化 するための製造 工業海 慕 (ならびに労働集約的生産工程) 造 の高度化 と維率化 に資す る' そし 糾 マイ ノリ テ ィ所有 の合弁形態が 業のミク ロ的行動理論 に立脚して い が 日本 のDFIは'層 に遅れた参入 者 であ ったとい-理由 からだけでな 外進出が多 い｡ これは日本 の マク ロ てまた対外貿易 の創造 ･拡大をも た 構 調和的 に貢献 した｡3: 多分余り儲 か らすt と いう マク ロ経済的動因が強 済 らな い ( 独 ･寡占的行動 の好対象 で これに対し て日本経済 は'貿易拡 る ことは明白だ｡それはす でに'国 経済的必要 に発す るも のだが'同時 一歩も出 るも のではな い｡ 家 とか国民経済 とか いう枠 を飛び越 I｣とは著 し-異 な った特色をも つ -' いろ いろな点 で ｢MNC型 DF などのために不可欠 な要因として選 え'それは恰も存在しな いも のかの u もって マ クロ経 はな い)と いう理由 からか'米欧M く助 ら いて いた｡ そ の意味 で' 日本 い ' 資母国と ホ スト国 への マク ロ経済的 に至 った｡執筆者 の 一人は ｢日本型 T ⊥ I 効果と い ったも のは眼中 に入れな い｡ DFI｣と総称 し た のであるが' そ NC型 DFIが進出 したがらな い' によ って補 れを今 や ｢新形態 DFI｣と言 い直 し ておいた万が よ-適切 であろうO 開発途上諸国 の製造 工業 の創設と拡 好 され固執 されているOしたが って' ごと-受けと-' かれらの行動 の投 を域外生産 ( offs hor e pr od ct i on) ｢新形態｣とは何 ぞやと いう定義 にホ スト国 の順 を追 った経済発展 に ァー ノンの ﹃ プ ロダクト ･サイクル はまだ確 立されては いな い｡開発途 グらの ﹃市場内部化論 i nt ernai z a ･ 一〇年程前ま でのDFI理論 は'ヴ 論﹄ で あ ったO今 日 では'ダ ニ ン のDFIが自国中 心 ( et hnoc et n riC) い｡だが 同時 に'明治以来盲年余 を要 してこ であ った ことは香定 できな Lt MNC型 DFIの性悪さを憎 み' 出 して い ったO 脚資源開発とかプ ラ 大 に､ しか-半数 以上中小企業が進 スは'多国籍 企業活動化或 いは企 上諸国 に経済 ナシ ョナリズ ムが高揚 ン t i oコ﹄ が支配的 で ある｡その エ ッセ セスをへ そ の半分 とか三分 の 一の年 こま で発展 してきた日本経済 のプ ロ その反省を求 めたこと に端 を発して を追 った工業化'経済発展'貿易拡 ている開発途上諸 国 の'着実な'順 第 二'第 三の日本経済 になろうとし 月をも って急速 にキ ャ ッチ ア ップ Lt ント輸出 など大型プ ロジ ェクトに つ 業 の国際化 をはかる こと により､生 日本型DF-の特徴 商社が そのオーガ ナイザ .-とな って いる｡ いてはグ ループ投資が典型 であ-' 産'販売'決済､資 産運 用などの諸 ｡そ 行動規範｣作 -が 進 め られた) いる ことは言うま でも な い (このた めOECDや国連 での ｢多国籍企業 節約が はかれる｡ それが世界中 に拠 取引 (-市場 )を 一つの巨大企業 の 中 にと り こみ'も って取引 コストの 口 大 に' 日本 のDFIがち ょうど-ま の詳細 は後 に展開す るのであるが' このよう に日本がDFIの新形感 日本 のDFIには' ｢新形態｣を受 く ミートLtクルー シァルな貢献を け容 れる性向 が強 い' と い-特色が を作 り出 し'開 発途上国 の要請 によ いう のである｡結局t M NC型 DF - つき-と現 れて いる｡ そのい- つ 点 を進出 さ せる最大 の動機 であると Iは' ミク ロ的私 企業行動論 の枠を 3 0- - 総合商社 と海外投資- 社 が参加し て いる海外 進出 企業 のす 位 パタ ー ンの相 互の変化 に即応 し た' 出 総覧 ﹄そ の他 の原資料 から九大 商 敵 は､東 洋経済新報社 ﹃海外 企業 進 商社 の実 態 を'外 国人 により よく 理 海外 で関 心 の高ま って いるわが 総合 われ われ のOECD レポ ートは､ D レポ ートではそ こま で言 及してい の分析 が手薄 にな って いる｡ OEC て いな いLt それ は問題 ではな い) (そ こでは ｢新形 態｣ は余 - とられ 果 たしたのである｡ それは' 比較優 ま たそれを先 ど-した直接投資 であ な いのだが'本稿 では'今後 の商社 動 に ついて世界 にま たが るネ ット ワ 世 界 に ま た が る 商 事 ネ ット ワ ー ク か捷 示 し てみた い｡ 活動 に ついて' わ れわれ の分 析 から いる｡も とも と国内 向 け ではな い｡ ると い-'手 間 のかかる作業 を'試 解 しても らう ことを第 一目的 と し て みた こと である｡ 三十余 に及 ぶ諸表 べてに ついて個票 を作成 し' それを er ) であり促進者 で の媒 体 ( c a邑yz った から である｡ 日本 のDFIは' あ ったのである｡ま た これを解明す (う ち図が 一つ)が われわれ の レポ 二 投 資 母国 と ホ スト国双方 の経済 発展 る には､ ミク ロ的 企業 行動論 だ け で ートの生命 である｡ これによ って実 い- つかの分析目的 に応 じ て分類 す は不十分 であ って' マク ロ経済 的 ア に広範 な'常 に創造的 なt か つ縦横 H 導 かれ るサ ジ ェッシ ョ. ンをも いく つ プ ロー チを構築 し'両 者を統 合 し た 無尽 に柔軟 な ｢経済 開発 の マーチ ャ ま た'開 発途上国 への ｢新 形 膿 DF I｣ を明 示 す る こと に優先的力点を お いて いるO このた め対先進 国投資 いの であ る｡ 理論 によ って裏 づけられねば な らな 側 からと- にわれわれ の ごとき学 究 か の' ほんとう の メカ ニズ ムは'外 し て'常 に日本経済 の発展 をリ ード 性 に富 む総合商社 は'水 先案内 人 と 営 の独 立宣 言 であ った｡創造 性 と活 を果 たす と いう' いわば 日本経済 運 易 と産 業発展 の意 思決定 や方向 づ け -' 日本 人 の手 によ っ て'自 ら の貿 ト支 配下 の " 商館貿易 時 適 切 に捷 供 し て いる｡ サ ービ スを'世界 ジネ ス ･イ ン フラ ″ と称 しう べき諸 船 '倉 庫'保険 など' 一括 し て 〝 ビ らが商権だ ) ･だ け でな-'融資 '配 料 ･部品 の調達 と製 品 の販売 (それ に'海 外生産 に必要 な資本財 ･原材 いる｡ さら と密 接 な関連 が あるの ではあ るま い 社 の役割 の大 き い独 得 の企業 間組 織 にと って' わかるはず が な いO そ の し､ ビ ジネ ス機会 を開拓 し っづ けて 九大商社 の総計 一' 四九 八に及 ぶ海 て かt と いう問 題意識 である｡ この着 こと は十分 に承 知 して いる｡だが' C e . ･ _ ム ｣と し 今 や ｢小島 ･小 滞 パラダ て海外 でも広く 注目さ れ て いる海外 き たO だが この種 の歴史 的考察 は' 外事 業体 であるが' そ の内 訳 は'商 Lt そ の運営 に参加 し の 〝 海外 生 産 〟開拓 を先導 拡大 のために'製造 工業 と はな い｡ いな､ コミ ッシ ョンを稼 ぐ ″ ークを築きあげ て いる｡ それだけで 〝 商権 発 総合商社 こそ日本 の 多国籍企業 観 的 に'数字 によ って明確化 され た｡ わが 国 に ユニー クな総合商社 の誕 資 源開 ント｣ の開拓者的活動 の実 態が' 客 も と よ-'総合商社 がどう や ってビ 生 は'明 治初期 に'外 国 マー チ ャン 想' この フ ァイ ンデ ィングを実証的 直 接 投資 理論 に裏 づ けら れた客観的 日本 の読者 には周知 の ことが ら であ にと って代 ジネ ス機会 を発見 し'収 益 を あげ' 示 す われ われ のOEC D レポ ート で 分析 は' 日 々苦闘 され て いるビ ジネ -､ .こ こで繰 返 す必要 はあるま い｡ 〃 社 の活動へ さら に広げ て言 えば '商 第 二は' 日本経済 が ｢ 新形 態DF I｣ を推 進 し えた に ついては'わが 国 だ け に存在 す る ユ ニークな総 合 商 時 に失 敗 し､生き残- か つ成 長す る わ れわれはそう確 信 す る あ る｡ この フ ァインディングが 正 し スの万 々にも' 参考 にな る点 が あ れ 七'商社 が参 加 し て いる製造業 合弁 社 本来 の商事活動 を行う事業 体 三 八 企業 六 八二へ資 源開 発合弁 企業 一三 われ われが調査 の対象 にし た のは､ って'適 ければ - ば 幸 いと患-｡ ま た この塩 の問 題 に 今 日'総合 商社 こそ 日本 の最も代 にま たが のだが - ､ 総合商社 はま さ に ( 投 表 的 な多 国籍 企業 であると' 断定 で イ 資 母 国 と ホ スト国 双方 の) ｢ 経 済開 関 心を- た れる研 究者 や学生 諸兄 の に裏 づ け てみた のが' 以下 に要約 を わ し いの であ る｡ 発 の マー チ ャント｣ と称 す る に ふさ き よう｡商社本 来 の機 能 たる商事 活 恰 好 の検 討文献 たるに値 す ると期 待 し て いる｡ われ わ れのOECD レポ ート の貢 3 1- - ビ ス事業 二五 一に達 す るの である｡ 三'海 運事業 五五へ そ の他 の諸 サ ー ラ ント輸出 促進事業 三九㌧倉 庫業 二 ネ ス ･イ ン フラ提 供事業 とし て'プ 九が主要 なも ので' この他 に' ビ ジ 現 しょう とす るのであ る. 日本 のD 取引 コストの節 約 と いうゲ イ ンを実 べて 1企業 の中 に内 部化 Ltも つて の覇 送 ･加 工 ･精製 ･販売ま で'す ト-1 ムか ら' ダ ウ ン ･ストリ ー ム 企業 は'試 蕗 ･生産 と いう アブ ･ス が､ 日本 のDFIの成功 の重要な 要 る分野 に海外生産 を進出 さ せた こと のだ｡ ホ スト国が比較優 位 をも ち う によ っては じ めて的確 に判 断 でき る の比較優 位 とその変化 が'総合商社 -) ではわ からな い' 日本 と外 国 と コ, , (ッシ T nンを稼ぐ にすぎな い｡ こ を仲 介 す ると いう ｢商権 ｣ を獲得 し' と' 他方 '生 産 された製品 の販売 と 部 品'時 に第 三国 からの技 術 の調 達 建 設 と運 営 に必要 な資本財 '原材 料 ' 額 の融資 をす る こと によ って' 企業 れ は多 分'商社 の数 が多-'過当 競 このよう に'商社 の提 供 す るビ ジ 争 と言 われる ほど激 し い自由競 争 を FIと対 称的 である｡ 日本 でも自動 車企業 など この方式 を採 る傾 向が出 であ-'相 応 な対価 をも って譲渡 さ どち ら の方 式が よ-望まし いかは' 同様 に'私 的 企業 の貴 重 な無形資 産 的 統合｣ であ-'公開市場 におけ る は､商 社 を媒休 とす る ｢企業 間横 領 日本 の海外活動 ( 貿易 と直 接 投資 ) 慎重 な価値 判 断 を要 し ょう｡ M NC 情報 と いう のは､技術 ノウ ハウと M NC型 D FIとは対 称的 な の であ ､ ネスイ ン フラ ･サ ービ スを媒体 とし てき たo いわゆ る ｢商社離 れ｣ の傾 因だ と判 断されるO そし て この点 も 調整者 とし て' 海外生 産が推進 され 向 であ る｡ る｡ る｡ つま-海外生 産 とそれを サポ ー 闘 わ せ て いる結果 であろう ｡ それ故' トす る イ ンフラ ･サ ービ ス捷 供 とが れ' し かも相 互 に協 力す ると いう関 な ると ころが な い｡ この点 でt M N 自由競 争 によ る ｢市場的統 合 ｣ と異 異 な る 企業 の 間 で 分業 され 分担 さ では殆 んど無償 である｡商品 やサ ー C型 D FIが､関 連諸取引 を 一企業 の中に ｢ 内部化 ｣ し て'独 ･寡 占的 れ て然 る べきも のであ る｡ だが 日本 ビ スの取 引 の仲 介 と いう ことも価値 型 DFIは独 ･寡占 的利益 の追求に 創造 的 な不 可欠 のピ ジ･ *ス ･イ ン フ 行動 を と る ｢機 関的 ( 或 いは制度的 ) 企業 間機能 分業 型 の メ- ットは､総 脂-易 いと懸念 さ れ る｡他方 日本 の ︻ 旦 言 っ て よ い . こ こ に日 本 の 海 外 直 ラであ るが'総合商社 の得 る コミ ッ 合商社 の情報 と流通 サ ービ スの規模 係 にあ る｡ これを ｢企業 間機能分業 i on of cor por at ef unct i ons J di vis と 経済 の いかん に依存 す るが' それは 接 投資 の全 シ ステ ムとし ての特色 が 見 出 さ れ る｡ す な わち'個 々の海外 な るの であ る｡ i ns t i t ut i onal統合｣ とは､大 いに異 を進出 先 に関 す る語学へ 環境へ コネ さ て'情報蒐集 を含 め､ 本来 の機 シ ョンはき わ めて低 い｡有 望 な海外 な ど専 門知 識 をも って助 け る (それ 能 た る商 事活動 のグ ローバ ル ･ネ ッ 非 常 に大 き -t M NC型 の内部化利 総合商社 の貢献 の源泉が'世界 に ト ワー クを' 九大総 合商社 はど のよ 生 産 はそれ自 陣 とし て lつ 1つバラ ま たが る広 汎 か つ機敏 な情報網 にあ ても実 現 しなか った であろう )など なく し ては中 小 企業 の海外 進出 はと う に形 成 し運営 して いるであろう か｡ 益 をは るか に上回るも のと思 われる｡ 企業 進出 の情報 を提 供 し' そ の設 立 る ことは いうま で- な い｡ この こと を商社 が や っても' それ に対す る直 バラ に行 われ る のであ るが' そ の生 ン フラ ･サービ ス (つま -情報 の提 産 を創 始 し運営 す るた めに必要 な イ は 日本 のD F Iを成 功 させる上 で重 接 の報酬 は提 供 されな いのが普通 で ビ ジネ ス ･チ ャン スが 発見 でき開拓 の情 報 をも って いるが故 に'有 望 な ン｣ に至 る広 汎 な商 品 に関 す る最新 れ る合弁 企業 に若手 の出 資 をし'多 重要 な役 割 を果 たす のだが､設 立さ 内 をし オ ーガ ナイザ ーとなると いう あ る｡商社 はそう いう D FIの道案 いるが' そ れは大部分完全所有 の現 (九大 商社 合計 で 1四六)を設 け て か' 世界 の主要都市 に ｢地域本 部 ｣ 各 総合 商社 は' 日本 にある本社 の ほ 三人EI 脚型合弁企業 供､原 材料 の 調達' 製 品 の 販売 な が るt か つ ｢ミサイ ル から ラ ー メ 要 な意義をも って いた｡世界 にま た ム化 さ れ るの である｡ わ さ れ'協 力 し あ え るよう に シ ステ でき る｡個 々 の 生 産企業 (メ ー カ 肖 れ る海外 生産 は商社 を通 じ て結 び あ ど )は別 の企業 つせ り商社 によ って 捷 供 され る｡ さ らに バ ラバ ラに行 わ MNC型 DF この 点 が 米 欧 の ｢ I｣ と大 いに異 な っている｡多国籍 3 2- - - 総合商社 と海外投資- 4 7 1 5 3 6 2 3 1 1 9 2 6 1 1 2 1 6 3 3 0 00 0 0 00 0 0 6 1 2 1 8 1 2 2 33 54 04 4 41 5 2 l l '1 4 2 2 73 02 7 9 1 0 3 4 3 1 3 2 5 ( . 1 0 . 2 %) 4 2 2 2 2 ( 9. 4 .お 自動車 よび .二給車 部 品 学 品 5 .化 6 . 電気儀伐 .債券 5 3 8 2 1 0 1 7 4 9 0%) 5 1 1 1 1 1 3 3(1 3. 5 %) 2 1 1 5( 2. 0 %) 3 タイプA=商 社 本 店 が 完 全所 有 す 6 2 1116 2%) 47(19. 他(惟製品) 161084 0 6 1 5 6 ● 4 2 非電気機械 3 542113 011 l 4%). 7. 28( その 30( 2%) 12. 8 . 3 2 . .歳 金 属維製 類 品 る子会社 ｡ 日射 タ イプ 〃 =商社 地域本 部 が完 全 所 0 0 0 0 00 00000 0 ■00 00 000 00000 維 有 する子会 社 ｡ 表 2 海 外 商 事蒜 拠 点高言 の取 姐扱 伊 商 艶品 , 1 980 堤 .漁 ,林 I 確: _ -局 蒜 器 ;; 1 2 2 5 1 金属鉱物 . 1 3 一 般 蘭 燃: l _ L 2 1 1 1 2 料 製 造 工 i 2 3 1 1 2 3 2 1 F 1 .食 料 .飲 業 料 4 1 1 会 社 (時 に複 数 ) の所 有 にな る タ イプ a 3-商 社 地 域 本 部 と 日本 の カ ルから の出 資 ( 第 三国 か ら の 会社 ( 時 に複 数 ) な ら び に ロー ユ) のは な いのと あ る のと 部 が や る か地 域本 店 が や る' 商 社 本 あ る ｡ そ かの差 で 視 す る と の差 を無 有 子 会 社 ' 完 全所 社 業 企 で ｣ ( あ る ダ シ / ッ ｡t か 出 の ル カ ら数 時 ( ) 複 な に び ロ ら ー 弁 型 合 ) 合 な に む る も ( 資 三 国 の 脚 ) が い D プ イ 人 三 ｢ ゆ わ タ 四 と る 含 社 会 弁 ｡第 タも イ含 む ) に よ る合 弁 会 社 ｡ %) 100 2%(. (66 3%日3. 8%)(3 1%). (1 8%日15 . 業 本 企 日 ､ コント ロー ル下 にあ る｡ 222682 121082145 9%日8 2%). (0 0 7%日 . 九大 商 社 の タ イ プ 会 プ Ⅳ =商 社 地 域 本 部 ' 日本 の 2 1235238 8石 9 鉄紙粘土ー ガラ鋼 ス 1 7 ( 5 5 2 7 ) 4 8 8 合 弁 会 社 ｡ 日本 の経 営 の完 全 な 2 ( 2 1 ) 4 1 4 タ イプC =商 社 本 店 と ロー カ ルか 1 2 1 l 2 S 6 日, 日. 8 %) 1 1 6 5 1 0 9 ら の出資 に よ る合 弁 会 社 1 8 9 5 1 2 5 2 2 ルからの出 資 に よ る合 弁 会社 5 1 1 9% 8(12. 3 4 . 2 2 1 2 4化 学 品 5電気惰性 銭器 6非 電 気 . 憤 7輸 送 城 詰 械 5656 タテ計 1134 准 製 品 1. f 7% 2.0 4 . 2 % 1 9 5 2 ( 2 2 . 3 %) 0 日( . 9 . 0 0 6 %, (6 1 2 )1 1 1 8 ( 1 7 , 3 %) 6 4 7 (6 . 9 % 2 1 (3 . 9 %) 3 タ イプ b I商 社 地 域 本 部 と ロー カ 日 タン板) 別 製B 造 A '業 投 C ' 1 980 D ' 6 ヨコ計 1' B 3 2 7資 C 2 2 3 D3 3 ( タ イプ D -商 社 本 店 ､ 日本 の 1食 品 加 工 A 4 2幾 程 頬 3 金環及び' 同臥P u 1 表 3 地 法 人 の形 鰻 を と って いる. 内 国 民 タ イプ B =商 社 本 店 と 日本 の会 社 5 8 41 4 5 3 2 1 5 待 遇 を う け､ 起債 や税 金 の優 遇 ' そ この列 に､ 支 店 を は じ め各 種 の合 ( 時に複 数 ) の所 有 にな る合 弁 頂訂 3 れ に情 報 の専 有 な ど の便 益 が 得 ら れ 弁 会 社 を 世 界中 に進出 さ せ て いるO 会 社 ｡ 日本 の経 営 の完 全 な コン 7 4 る か ら で あ る｡ そ れ は 次 の 八 つのタ イプ に分 け ら れ 5 ヨコ計 2 2 6(1 0. 6%) 7( 2, 9%) 1 1 6( 6. 5 %) 6( 2. 4 ト ロー ル下 に あ る｡ 計 ロパ ー に ついてだ け でな -､ 製 造 業 綿 日 るが ' このタ イプ 分 けは商 事 活 動 プ 日商 岩 井 トー メ ン 兼松 江商 A'B 'C'D'小計 4 1 71 1 2 3 1 21 2 2 8 61 0 2 6 1 3 5 7 6 4 2 2 31 1 3 2 8 4 9 3 2 3 0 7 3 1 3 1 1 0 0 2 3 6 1 1 3 4 2 3 1 2 3 2 1 2 1 2 1 1 5 6 9 1 0 そ の 他 の海 外 投 資 活 動 に つい ても ' A B C D 小計 合 1 980 タ イ プ別 海 外 商 事 拠 点 三 井 物産 三 斐商事 丸 紅 伊藤忠商事 住 友商事 共 通 し て いる｡ 表 l の レンジの頻度が最-高 く'両者合 九%の レンジ'次 いで 一〇∼二九% の合弁 業が 一三〇社 で五三% の多 以上 のような総合商社 の世界 にま を回避す る ことも でき るのであるO の マリーを や って相場変動 の- スク の こ. とながら'商社 の出資 率は低-' 輸 入もす ると いう機能 を備 えて いる 九大商社 の総計 で見 ると､ 三〇∼四 ため' 三国間貿易も やれるし､為替 き に連 す る ことが注目 される｡当然 たが る商事 拠点 ネ ット ワークによ っ 取扱 い｢.しかも輸出 す るだ けでなく 形成されてお-'実 に広汎な商品を らん で世界 にま たが る商事拠点網が 促進者 とな ったのである｡ ークが'海外直接投資 の媒体 とな- 見 るよう に､ この商事活動 ネ ット ワ つつある｡･ だが同時 に'次節以下 に は真 に国際化 されグ ローバ ル化 され 間貿易 の拡大 に乗-出 し'商事活動 た ことは言うま でも な い｡今 や三国 入と輸出 を大 いに フ ァシ- ティトし ストが低 廉 にさ れ'も って日本 の輸 輸出 と 生産物 の 販売 の 取扱権 ( 商 ーとしての商社 の関 心は'プ ラ ント クトに適 用 した｡ このデブ ェローバ 空港建設 など)など の海外プ ロジ ェ 場建設' さら に地域開発 (モ ンバサ す る アルミ'石油化学製品 などの工 鉱石 の開 発だ けでなく' それを加工 石'石炭'石油t LNGt銅 など粗 した ことである｡同 じ方式 を､鉄鉱 す る｡ Cte)t pta)の現地側参加 企 八〇∼ 100%の レンジの頻度が高 計 で四六 ･五%を占 めるOもう 1つ' てへ規模 の経済 が実 現 できへ流通 コ ま でもな い｡ 檀 )を得 る ことにあ った ことは言う い (二二 ･五%) ｡米 欧 先進国 への 企業進出 は完全 ま たはそれ に近 い所 海外 製 造業投資 表3 に見 られるよう に'九大商社 H ま-進出 海外生産プ ロジ ェクト への' が参加 して いる海外製造業投資 の対 総 合 商 社 の海 外 投 資 活 動 既述 のよう に､ 日本 の海外直接投 必要資本財'技術'原材料 の調達 と' 三 なぜ出 資比率 の低 い沢山 の合弁会 資 の主軸 は' マク ロ経済的必要を動 有が許 されるから である｡ 社 拠点 を作 るのか｡総合商社 は限 ら 象商品 は'逓推類 (二二 ･三 %) ､ 金 属製品 (一九 ･六%)'化学品 (1 を'既述 のグ ローバ ルな商事機能 を 通 じて'ま た商権 を獲得し てその商 生産された製品 の マーケ ッテ ィング 事活動 を拡大す べ-'きわめて能率 ンク'肥料 '農 薬など)'新製品 (一 七. 二 二%- プ ラ スチ ック製品､ イ 因として' ㈲産業構造 の高度化 を促 日本が比較劣 位 に陥 ってき た労働集 的 に受 け も つた ので あ る｡有望な 進し労働力不足 を カバーす るよう' 点 は取扱商品 と地域を専門化 Lt独 工程 )を'労働豊富 な近隣開発途上 約的 工業 (ならび に労働集約的生産 二 ･九%- れた資金 をも ってでき るだけ広汎な 立採算制 をとり'も って- スクの分 ｢海外生産｣を発掘 し'専門知識と 二 ･ 一%を占 める｡ つまり労働集約 具 など). に集中 し て お - 合計 で七 取引を仲介 した いから である｡各拠 ■ 散をはか って いるのである｡ 国 に移植す る ことと､ 仙急速 な重化 を助 け'水先案内 人 の役割 を果 たし 若干 の出 資 や融資 によ ってその設 立 的 な'生産技術が単純 で標準化され の役割 を果 したと特徴 づけてよ い｡ きく'技術 と経営 を最初 に修得す る ト諸 国 にと っては雇 用拡大効果が大 か失 った産業 である｡開発途上 ホ ス た製 品 に集中 し て いる｡ これらは日 た ことは言うま でも な いが'商社 の ねち いは Conver t er機能であ った 本が高賃金化 から比較優位を好 めた これ そ の代表例 は'国内 での石油 や食品 に ついては商社 は〟 デブ ェローバ ー″ のである｡ に対 し資源開発投資 はきも の' ベ ニヤ､玩 燃料'農林産原料 並び に食料 )の開 学 工業化 に必要 不可欠 次 に表 2によ って'海外商事拠点 の取扱商品をみると'広 汎な殆んど ナイザ 総合商社 はかかる 海外生産 ( o ff S･ 発輸 入t に向 けられた｡ な資源 (鉱物､ す べての商品 を取扱 って いる ことが わかる｡ 一次産品合計 は 一三 ･五% ーか つ bo r epr oduct i on) の オーガ に達 する｡新製品'繊維類 のウ エイ トが高 い｡同時 に｢商社 離 れ｣慣向を 重要 な役割を演 じた｡製造業投資 に 学習効果も大き い｡ ま たその経済 発 コ-オーデ ィネ イクーとして 見 せて いろ自動車 や電気 ･非 電気機 き いこと に注目しなければならな い｡ ついては商社 は 〝コング 7-タ -〟 コンビ ナートの建 設を オーガ ナイズ 械 の取扱割合も依 然 とし てかな-大 機能 を果 たしたと要約 し て よ い｡ つ このよう に'本店 ･地域本部 とな 3 4- - 総合商社と海外投資- 多 い｡ タ イプ cte )､ Dtb の合 計 にへ現 地側と の合 弁企業 が圧倒的 に 同 じく 表3 に 示 され て いる よう 財 であ る｡ する｡ つまり日本 展 の初期 需要 を満 たす' いわば 必需 る スキ ルを十分 に備 え て いな いこと て少 な いのは'商社自 体 は生産 を や 完 全所 有 す るタ イプ At舟 がき わ め て いる ことが わかる｡逆 に､商社 が 準 化商 品 にお いてよ-多-採用 され 新 形 煤 は､先 にあげ た労働集 約的標 で' 一∼九 % の レンジが多 い (二七 も多 - (四八% )属 し て おり' 次 い 出 資 率 は 一〇∼ 二九% の レンジに最 わめて低 い｡表 4のよう に' 商社 の ことから当 然 に､商社 の出 資 率 はき 日本 メーカーとタ イ ア ップ し て いる 社 の先導 ･参加と いぅ こと と は深 '商 い ｢新形態 DFI受容性向 ｣ と の高 害 とも 一致 す る｡ それ ゆえ 日本 の利 す なわち新 形態 の採用が' 商 社 あ る｡ コミ ッシ ョンを稼 いで いる の で 7-タ -機 能 に伴 う商権 を獲 得 し' 現 地側 と の合弁形態が多 いこと と' 回 る多額 の融資 をし て いる｡ この出 質 ( 株式取 得 )と融 資 と で' コング は 八 八 ･四%に達 を '反 映 し て いる｡商社 は コング 7 て造 い業 る投 ｡資 は開 発途 上 諸 国 に 集中 本し の製 ) ア メ- カ地域 に 一九 ･ 四%へ ラ テ ン アジア地域 に 五 三 ･ 六%へそれ に ア 7- カ (四 ･七% に八〇 ･ (二 ･五%)を加 え る と実 と中 近東 のである二%までが第 三世 界 向 けな 進 も う 一｡ つ'中 小 規模 メー カ ーの 出 が 件数 では半分 を越 え 業 から の進出 でも'現地 る でし､ 大 企 模 は'現 地 の実情 に即応す の生 産 規 100- 二九九人 の レンジ見 る と' 小規 模 であ る｡雇 用規模 でる よう申 ものが最も多 いのであ る｡ に属 す る 上 以 の よ 0 0 関表 連 が あると言 えるのであ る｡ い 日 をかかげ る紙幅 の余裕 が な いが' の製造業 海外 投資 は'商社 を媒 体 と 22010 00%563 , 匡 ] タテ計 %) 272923231 21(15 1%).a n . 100 0%) 78363139(, % ) のである｡だが 他方 '推 計 が む 00 00 10 0 ず かし いのだが､商社 は出 資 額 を上 00 03(2 2 1. 00 0 率; 日1 星空 出 鮒資 5 綿 980 4 1 0 0 0 1 4 ヨ コ計 (1 0 . 1 %) 4 恒] o 匝] o 匡 3 0 (2 1 . 6 %) 司匡 司 5 匡】回 2 1 1 0 直垂二 匹 ] 5 3 2 3 1 1 1 1 1 1 8 (1 2 . 9%) 1 3 0 0 0 0 4( 2. 8 %) 2 1 0 1 0 5 ( 3. 6 %) 諾 姐 伊藤忠 詰 1タ -機 能 にお いて' その能 率 を十 3 1 3 2 3 3 匹] 7 1%以下 1-9% 10-29% 30-49 50% % 5179% 80-1 謡 率 資 出 資 源 開発 事業 につ い て の 商社 表 6 2 7 52 9 6 2 3 1 2 3 1 7 0 8 1 2 3 タ テ 計 0 1 2 1 2 1 0 1 0 0 6 6 1 0 0. 0%) した新 形態 を非 常 に多 -採 用し て い 6′ 3 1 1 3 8 9 く (1 2. 9%) 0 0 00 0 00 00 00 0 00 2 1 0 0 2 ヨ 1 (1 コ 5計 . 1 %) 3 2 (2 3. 0 %) 1 3 ( 9. 4%) 6 ( 4. 3 %) 3 ( 2. 0%) 2 4 (1 7, 3%) 2 2 (1 5. 8 %) 1 量発 要事 兼松 業 5; 日綿 伊藤忠 詮 旭 蒜豊 詔 3 4 1 2 6 , 8%) ( i )( 1 )( 1 )( l l( )3 1 3 2 1 9( 2. 8 %) ( 2 ) '( 0 )( 3 ) ( 3 )( 4 3 0 ) 5 1 5 0 4 3 2 1 3 1 0 3 0 3 0 0 1 0 2 3 3 非 鉄 金 属 7 3 6 石 炭 4 4 2 石油 .天然ガス 1 2 2 石油. 天然ガス混合 2 農産 .畜産物 4 漁業 6 4 木 .加 工 材 4 5 3 石 鉱 鉄 2 1 1 6 1 7 ! 2 2 9%) ! 3 8 7 1 5 1 0 7. 0 6 6 1 1 4. 7%) 1 1 0(1 3 2 2 3 1 2 1 6 ( 2. 3 %) るの であ る｡も う少 し詳 し-見 ると' 分 に発揮 しう るの であ る｡ 1 3 19 8 21 0 3 3 9 4 5 1 0 ( 1 5 %) . 9 6 0 9 4 3 4 4 4 56 8 2 1 0 0 *か ソコ内は 1 0 0%. t bで 0%) テ計 タ 九 大 商 社 のEの件数｡ 参 加 す る資 源 開 表 5 00 0 0 1000 8 T 1 0 .a -1 , 00% 国 ヰ 0 妻≡ 国 2 7 !≡ 頭 2 0 書E 手 2 Z 2 ]同 妻 享23妻 妾 園 2 0 享国 … 1 0 妻国 . 11 H国 1 1 蔓3 2 7 (4 計 0 1 -9 0-2 % 〇% 30-49% 50% 51-79% ヨ コ 5; 目線 鮒 量雷 絡 忠 芸雲 姐 諾 諾 率 資 出 1 980 海 外 製 遺 業 合弁 企 業 - の 商社 の 出資率 表 4 と行動様式とは大きく相 違 Lt き わ は米欧 のMNC型 D FI の活動 対象 加 と いう点 に特色が見出 せる｡ それ 象 地域'進出規模' それ に商社 の参 と関連が深 か った｡ あ る｡ 三菱商事 によ るブ ルネ イでの の資源 ナシ ョナリズ ムによる制約 が ングが 遅れ て いる せ いと開 発途上 国 した部 分も多 いo そ の撞 契約 の有利 期購買契約 の方法 で輸 入調達 を確保 出 資す る ことなく' 融 資 買 鉱 と か長 資 源産品 の日本 の ユーザ ーは' 証券 資 に参加 す る｡総合 商社 が オ ーガ ナ それ ぞれ に属 す る関 連企業 が多 数出 るのだが､ 三井 系 とか 三菱系 と か' ト｣ に ついて代表 的 にあらわ れ て い はなく'資源産 品 の 日本 への輸 入を IJPC)｣ と 化 学プ ロジ ェクト ( 取扱 う商権 の獲得 に あ るからであ る｡ か の ｢大壊模 経 済協力 プ ロ ジ ェク イザ ーにな-'対象 資 源産 品の ユー 資 の新形態ま で考 慮 に入 れると､資 + ･コンサ ルタ ントな どプ ロジ ェク を獲得 した｡ したが って これら非出 源 の開 発 と安定輸 入 に果 たし た商社 われ われの言 うビ ジネ ス ･イ ン フラ 行'船会社'航 空､保険 会社 など' な成 立を商社 が機敏 に仲 介 し'商権 さら に商社 は' 以上 のよ- な開発帝 農 ･漁 ･林 業関係 の資源開 発も多 GNP開発の ごとき成 功例 も あ る｡ 先 の鉄鉱石'石炭 は オ ー スト ラリ ア あ 資 源開発投資 めて対称的 であ ると断定 でき る の で ( ･ 4 0 る｡ 胃 さき の表 3と同様 な タ イプ 別投資 人分 と スポ ット買 い (二〇%ぐ ら い -'合計 で四六%を占 める｡ これは 割 合 の表が資 源開 発 に ついても 作成 でき る｡ それ によ ると' タ イプ Dが の担 い手 ま で参 加す る0 そのう え' 戦後 日本 の資 源政策 ' オ イ ルシ ョ 四四 二 ハ%' タ イプ Cが 二三 ･七% 海外経済 協力 基 金 (OEC F) '日 ザ ーはl 亨 っま でも な-'資本財 '原 材料､技術 さ ら に建 設'プ ロジ ェク が必要 かも しれな いが､ それは省 略 って'資源産品 調達 の量的 確保 と価 か)とを巧妙 に組 合 わ せる こと によ いが これらを合計 す ると 七九 二 % )は 七 ･11%､t)は 三 二 ハ%と少 プe 大量 の需要が保証 さ れ る ことが'資 高 度成長 と商社 の伸 介 と によ って' ホ スト国 にと って は' 臥本経 済 の 格 の安定化 にも貢 献 した のである｡ ジ ェクト｣ と いわれ る右 のよう なも の である.愚称 ｢ナ シ nナ ル ･プ ロ 事業団 から の技術協 力 なども 加 わる ら の低利出資 や融資 '海外経 済協力 本輸出 入銀行 など政府系金融機関 か 外 交 など の問題 から説 き お こす こと 表 5 に見 られるよう に'九大商 社 の のに政府系 機関 の参加 ･協力 が目 立 東 南 アジア諸国 と の関 連 が 深 い｡ す る｡総合商社 は'資 源 産品 の単 な 圧倒的 に多 い｡地域本 部 が や るタ イ を占 め､商社本店 と現地 側 の合弁 が ック (一九 七三年 一〇月 )後 の資 源 る輸 入 エー ジ ェントから そ の開発 エ が オーガ ナイザ ーとし て'水 先案 内 に達 する｡資渡開 発 でも商社 参 な った のである｡ ま た新 形態 によ っ 源 開発 への最大 の イ ンセ ンチイヴ に の貢献 は' き わ め て大 き いのであ る｡ ト創業 関係 の企業 ' それ に商社 '銀 ー ジ ェント へと大 き-前 進 した｡ る海外 資源開 発プ ロジ ェクトは 二 二 役 を つと め若 干 の資本 参 加 をし て い 資 源開 発プ ロジ ェクト への商社 の 新 形態が' 圧倒的 に多 く採 用 され て いるの であ る｡ 品と し ては 鉄 鉱石 (一五 ･ 一%)∼ 出 資率 は製 造業 の場 合 よりも い っそ いホ スト国 によ って歓 迎 され たはず る ことは'資 源 ナ シ ョナ-ズ ムの強 て所有権 が ホ スト国 の手中 にとどま 規模 のも のでも '政 府系機関 も参加 つのであ るが' そう でな いも っと小 加 な重化学 工業化 を支 えるため に' 単 九件 に達 す る｡ 一九 六〇年代 の急 速 原料炭 ( 九 ･四% )の開 発輸 入 へ集 す るグ ループ 投 資 が普通 にな って い る｡ も う 1つ' ｢グ ループ投資 ｣ と い 旧財閥 と か系 列 と か いわれ る 日本独 かかるグ ループ投 資 は'第 一に' である｡ ぅ少 -'表､ 6 に示 す よ- に' 10二九 % レンジに属 す るも のが いちば ンジのも の (二 1･六% )が それ に % を占 めるが､ アルミ ニ ュー ム'銅 ' ん 多 - (三 一･七%)へ 一∼ 九 % レ 中 した｡非 鉄金 属 は全体 とし て 二三 ニ ッケ ルなどかな-多 - の単 品 を含 -特色が ある｡ ｢イ ンドネ シ ア ･ア サ ハン ･アルミプ ロジ ェクト｣ と か って- スクの分散 ･分担 を はかる こ 得 の企業 組織 の反映 であ るぞ れ によ 次 いで いる｡商社 の関 心 は'資 源産 金 と いう形 で受取 る こと にあ るの で ｢イラ ン ･パ ンダ ル ･ホ メイ ニ石油 ん で いる｡ 他方 '石 油､ 天 然 ガ スの この面 では 日本 の開発 エンジ ニアリ 開 発 への商社 の参 加 は比較的 少 な い｡ 品 の生産自体 から生ず る利 益 を配当 3 6- - と'各種 企業 はそれぞれ多少 とも自 社 の活動拡大 に役 立 つ ( 商社 にと っ に､世界各 地 で生産 し世界中 に販売 . 的内部化利 益 の獲得をはか る｡第 二 中 にとり入れ' そ の全活動 から独占 そ の成果 を結実 させる ｢ビ ジネ ス ･ を果 たすも のを､ ｢生産｣ を創 設 し す るか-重要 であ るO そう いう機 能 つは完全所有 の子会社 )を海外 に設 にも 三六の合弁会社 (ただ しう ち 四 3: 銀行'株 式会 社'保 険業 . これ る｡ て商権 の拡大 にな る のと同様 に) こ イ ンフラ｣と呼 びた いのである｡ けて いる｡ 日本 の銀行 の海外 進出 に し て企業 利益 を極大 にす ると いう私 総 合商社 は､既述 の'製造業 と資 企業動機 が優先 され'投資 母国 の マ 対 す る ｢お つき あ い出 資 ｣が多 い｡ て他 のグ ループ 企業 から協 力を得な 持 株会社 の場合 は商社 のイ ニシ ァテ と'或 いは別 のプ ロジ ェクトに つい し'ビ ジネ ス ･イ ンフラ ･サービ ス ィヴ による現地側 と の合弁 形 態が多 源 開発 と いう主流 の直接投 資 に参 加 い｡保険業 の場合 は'保険代 理店 程 ク ロ経済 的必要 と い った要 E EI は基本 を提 供 して いるだ け でなく'次 のよ 糾以上 のほかへ現 地 日本 企業 向 け う な広 汎 か つ多様 なビ ジネ ス ･イ ン 的 な動機 にな って いな いのである｡ ビ ジ ネ ス ･イ ン フ ラ投 資 ければならな いから ｢お っき あ い｣ 白 で参 加す るt など いく つか の理由 が ｢城外生 産｣ それ自体 は独 立の会社 あろうO tLJ が基本的 には' こうし た た それを果 たす ために資本参加 をし 度 のも のである｡ われ われは ｢ビ ジネ ス ･イ ンフラ ( L r ) ) ストラ ク チ ュ ア ｣なる概念 を唱 え出 フラ ･サービ スを提供 し ており' ま コング 71タ Iの協力が な ければ' を設 立し てやるが' それを とりまく 資 源 産品 の安 定的確保 '低廉 調達 と 銀 行､. 陸 海輸 送会社'倉 庫'保険 な 言 われ てき た｡だ が第 三に'商社 ' ンフラ｣が'経済 開発 には必要 だ と 社 自 体 の出 資率 はき わ めて低 い｡ プ が 圧倒的 に多 - 二五に達する｡商 での分 析 と同様' 三人四戯塾 Dタ イ 海外合弁 会社 を設 け て いる｡ これま 不動 産業､ 二 一 の ホ テル､ 二 つのゴ は言 えな いかも し れな いが､ 二三 の 糊最後 に' ビ ジネ ス ･イ ン フラと ナ ･建設機械 など のリー ス会 社､ 金 いう 日本 の マク ロ経済的必 要事 だと ど の ｢ビ ジネ ス ･イ ンフラ｣ の整 備 であり､ さ ら に政府系機関 の後押 し ろん な いが) ､ グ ループ投 資 す る の な らな い｡ さ ら に'生 産された商 品 ストで生 産 でき る工場 を つ- ら ねば ーザ ーの好 みに合 -商 品を'低廉 コ あ る｡先 ず需要 のあ るへ消費者 や ユ 単 に財 を生 産 す るだ け ではダ メで の他 に海外 に- '九大商社合計 で五 社 と の提携 は言 うま でもな いが' そ とは周知 の事実 である｡ 日本 の船会 船 が 運送費 を大 いに節約 し て いる こ 商 社 の伸介による有利 か つ機敏な配 三 の洛外 倉庫会社 をも って いるO 荷 作業 を 含む) ｡ 九大商社 合計 で二 ラ ･ビ ルダ ー｣ でも あるのだ｡ し能 率化 す る ｢ビ ジネ ス ･イ ン フ 総 合 商社 は'貿易 と海外投資 を促進 多 様化 さ れ て いると驚- の外 はな い｡ 外 のサービ ス への参加も 全く広 汎 に いる｡ スト ラ ンにも商社 は手 を差 し の ペて ル フ コー ス､ ならび にいく つかの レ ど へも'商社 が参 加 し て いる｡ いう モー テ ィベイ シ ョンが強-働 い が'開 発途上国 でも必要 にな ってき 川プ ラ ント輸出支援事業-建 設作 の印 刷 サービ ス業 '航空機 ･コンテ た-' 別会社 を作 って いる｡ 融 コンサ ルタ ント､市 場 調査 '海外 し' それを重視 し て いる｡第 一に' ' エンジ ニア- ング' コンサ ルテ 潅概施設へ道 路､港湾 と い った ｢物 業 識 に立脚 し て いよう｡商社 が参加す 理的 イ ン フラ｣が'第 二に'教育' 進出 へのサ ービ ス ･エー ジ ェントな 成果 が結実 しな いと のビ ジネ スの認 る 三人 四戯型投資 が生まれ た のと全 ィング - ｡ 九大商社合計 で三九 の てい る ことを反映 し て いる｡個 々の さ え加 わる の であ る｡ を' いか に内 列 国 に販売 し'代金 を 3 7- - - 同 じ原理 であ る.も う 1つ第 二に､ 医療'村 づく - と い った ｢社会的 イ 参 加企業 の利 益採 算 だ け にとら われ た｡ MN 石 油 メジ ャー に代表 さ れ る ｢ 回収 す るかと いう こと こそ- つと大 脚倉 庫業 ( 穀物 エレベータ ーや積 ずに ( それ を軽視 す るわけ ではも ち C型 DF I｣ と は明 ら か に異 な るO この型では第 一に'城外 生産 と いう 五 の子会 社 や合 弁会社 を設 立し て い 以上 のよう に'総合商社 の貿易 以 上 流 活動 から'輸 送 '精 製' 販売 の 切 であ る｡ 企業 の資 産 を いかに運 営 川 シ ッビ ングと チ ャータ ーリ ング. 下流 活動 ま で' 一つの巨大 企業 の手 総合商社 と海外投資- 四 おわ - に海外直接投資 の基本方向を求 めて ョンでなく ' そ の マー ジ ンを高 く し れ ま で の過 当競 争 に よ る低 コミ ッシ あ り､ 慎 しま ねば な ら な い｡ た だ 以 も と よ り性 急 ･軽 薄 な 診 断 は 危険 で う な る の か｡ どう し たら よ いの か｡ いる のだ ｡ 一体 ､ 今後 の見 通 し は ど 世 界 経 済 全 体 が 重 大 な曲 - 角 に来 て と 言 わ れ る｡ いな' 日本 経 済 さ ら に ｢春 の時 代 ｣ に入 った のだC 総 合 商 だ ｡ 今 や春 が 訪 れ つ つあ る か' 既 に てが ｢冬 の時 代 ｣ を苦 し ん でき た の 部 門 を例 外 と し て､ 日本 産業 のす べ 産 業 を は じ め' ご- 一部 の ハイ テ ク た の は何 - 商 社 に限 ら れ な い｡素 材 3 1過去 数 カ年 ｢冬 の時 代 ｣ で あ っ く な ってき て いる｡ これ にく ら ペ' 型 行 動 は開 発 途 上 国 で は歓 迎されな 分 野 でも 少 - な ってき た Lt M NC な投 資 対 象は､資 源開発でも 製 造 業 米 欧 の ｢M N C型 D FI｣ の有 望 退 が 増 え てき てさ え いる｡ 感 さ え出 てき た｡ 海 外 進 出 企業 の撤 か な - 世 界中 に行 き わ た -､ 飽 和 の 紳 海 外 直 接 投資 は戦 後 これ ま で に 海 外 直 接 投 資 は転 換 期 に突 入 し た｡ 合 商 社 と タ イ ア ップ す る こと が不 可 . て よ いか ら'商 社 が も つと よく めん 富 欠 で あ-' よ -能 率 的 であ ろ う . ど う を見 る べき で あ ろ - ｡ 商 社 は ｢冬 の時 代 ｣ に苦 悩 し て いる 上 の分 析 か ら導 か れ る若 手 の基 本 方 社 は常 に創 造 的 であ り ' 柔 軟性 に富 向 を 書 き と ど め て おき た い｡ スト国 か ら歓 迎 さ れ も し よ う ｡ さ せ う る 余 地 が 大 き いL t そ れ は ホ す る こと に よ って､ な お 一段 と増 加 途 上 地 域 を 広 げ'対象業 種 を高 度 化 い活 動 方 向 を開 拓 し て い- で あ ろ う ｡ 日本 の ｢新 形 態 DFI ｣ は 対 象 開 発 み '讃 力 に満 ち て いる. 必 ず や新 し H ｢商 社 斜 陽 論 ｣ と か ｢商 社 離 れ｣ と いう 議論 は' 自 動 車 な ど の大 る｡ 二 つに は' 工業 化 が こ こま で世 企 業 が 生 産 だ け でな く ビ ジネ ス ･イ 白 総 合 商 社 の有 望 な 活 動 分 野 と し ︺ ｢れエ ン フラ機 誰 をも 自 社 内 に と - こん で' て は へ 一つは 三 国 間 貿 易 の拡 大 が あ 米 欧 の ｢M NC 型 D F I｣ に転 身 し 界 的 に普 及 し ' さら にも う 一段 と 進 が こな す か は む つか し い問 題 だ が ､ い る｡ そ う いう 整 備 を 日本 の企 業 へ す る こ と が 緊 急 に必 要 な 段階 に来 て ど の ビ ジ ネ ス ･イ ン フラ を拡 充 整 備 ㈲ 開 発 途 上 国 と し ては ｢生 産 ｣ 能 も う しば ら く す れば 技 術 と製 品 が 標 政 府 ' そ れ に A D B (ア ジ ア開 発 銀 む と '資 源 の稀 少 性 と' 資 源 開 発 の 力 と いう シ ステ ムは' 能 率 的 であ -∼ 準 化 す る時 期 が 来 よう ｡ そ の時 に大 る商 社 ' 銀 行､ 倉 庫 ' 運輸 へ 保 険 な いく た の メ- ットを も って いる｡ 商 量 取 教 いが でき る準 備 を 現 段 階 では 行 ) な ど 国 際機関が 1体 と な って' 力 は か な り構 ってき た｡ そ れ を 支 え 社 離 れ 産 業 の再考 を う な が し た い｡ と と の え る べき であ ろ - ｡ 最 後 に' 助 け る必 要 が あ ろ う ｡ 三 つに は' ハイ テ ク部 門 を ど う商 社 自 動 車 な ど ' ア メ- カ の ごとき 大 市 細 か な テ イ スト の差 にミー トす る' ( 1) 小島清 ﹃多国籍企業 の直鐘投資﹄ ダ イヤモンド社､初版 一九七七'増補 重 要 性 は い っそう高 ま る で あ ろ- 0 場 への輸 出 と 企業 進出 に関 し ては M 増 し て こよ う ｡ そ れ ら に つい て は こ 中 小 企 業 の多 塩 小 量 製 品が 重 要 性 を E I であ ろ-. し た こと が'大き な原E か し 日本 が や ってき た ｢新 形 態D F I｣' と - に ｢海外 生 産 ｣ と ｢コン グ アー ク I機 能 ｣ の企業 間 分 業 と協 小 さ な 市 場 へ進出 す るた め に は､ 総 N C的 企 業 内 垂 直 統 合 が 可能 で あろ うが､ そ れ にも 限 度 が あ るか も っと ( の ｡われ と 新版 l九八 T｡ D i r e ct Fore山 gnl nve･ s t me nt:A J a p a n e s eModetofMulti･ na t i o nalBusi ne s sOpe rat i . ons . Cr o o n Hel m.London.) 9 7 8 . (2 ) こ 言 葉は 次 で 公 式に用いられた. Te rut omoO2 : a Wa .( . TheRol eofTr a ･ n s na t i o na ]Corporationsi nt he E c o ･ nomi cDe v e t opmentoftheESCAP Re gi o n ;Some Ava i ) a bl eEvi dence fro m RecentExperi e n c e ' . ,ESCAPJ UNCTC Pubt i c a t i on Se r i e s B.Not n gkok.1 9 8 2.p.821 2.Ba 3 ) 井 上 宗迫氏は ､その 著 ﹃ 糸合有社 - 情報戦略と全体像﹄TBSブ リタ ニ カ' 一九八三､九八貢におい て ' 企 業間 の契約的統合 ( c ont r a c ti nt e gr a l t i o n)と表現 され ている われ 同じ意味であろう｡ 1九八 1･一〇｡同'｢海外 直接 投資 (4) 次 を 参殿 . 小 島清 ｢対開発途上国 投資 の新形態｣輸銀海外投資研究所報' t 〝 新形闇″ の進展｣同所報'八二 ･九｡ (5) Kiy oh si Koj i ma .J F De ve t opme nt Or i e nt e dDirectFor e山 g nl nv e s t me n ( a ndt heRot eo fADB. 一 . As i a nDe ve l o ･ pme ntBa nk.Ec onomi c Of hceRe ･ por tSe r i e s,Re po r t . No1 4. Apr i lt 9 8 2 , ｢発展志向 的海外直接投 資 を 提案 す る｣世界蓮済評論' 一九八二 ･六｡ ( 6) 日産ビ ジネ ス編 ﹃商社 ･ 冬 の時代l 日本経済新聞社' 一九八三｡ 7) 日本貿易会 ﹃わが国に おける三国 間貿易 の 1考察﹄ 一九八三 ･五｡ ( 小溝氏の葉音略歴は57巧 へつづく) 3 8- - おざO て る とも 小港輝智 ( 38巧から つづく) 葦昔時歴- コ ロンビ ア大学 経営学 修 東京外 国語大 学 卒業｡ l九 三五 横 浜 市 に生 ま れ る｡ 一九 五八 コ ロンビ ア大学 経済 学 博 1九 六 二 士｡ コ ロラド州 立大学 経済 学 部 教 1九六六 士｡ 現在 マサ チ ュー セ ッツ工科 大 学 '政 策 授｡ オー ルタ ナ テ ィブ研究 所 招 へい研 究 員 (一九 七 五∼ 七六) コ ン サルタント｡ サ ンプ リ ッヂ大学 客 員 学 者 (7九 八 二∼ 八 三)｡ OECD.UNI TA R . ESCAP.UN･ JaL l an. S Te c J moE o gi c al C T AD などに 主な 著 書 Pr es s.1 974) Chal l e J 1 ge l o t he We s t. ] 951 ･ ) 9 7 4 (M ET 79797 M u l i i nal i o na l i s m J A Jaa p nease St y t er Pr i n c e t o n U n i v e s i t y P ress. 5 7- -
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