第 41 回とちぎ観光資源活用研究会が 7 月 26 日に宇都宮大学の UU プラザで開催された。今回は、当研究会に加入された新会員である（株）ファーマーズ・フォレスト社長の松本謙（ゆずる）氏に、「これからの地域経済活性化の展望とは――東京スカイツリ―・とちまるショップの役割を踏まえて――」という題目で 90 分にわたってご発表いただいた。今回は東京スカイツリーに係わる重要なテーマなので、県内の観光関連事業に従事している方々にも呼びかけ、多くの方々が参加された。松本氏の発表内容を以下に概括するが、まとめを担当した者の観点に引きつけすぎた面があるかもしれない。どうかご容赦願いたい。地域経済の活性化は全国的課題ではあるが、成功した事例は点として存在するに過ぎない。松本氏はその困難な課題に、現実に従事している企業経営の事業モデルを踏まえて挑戦し、地域経済活性化の可能性を摘出しようとしている。従ってすべてはその事業モデル（ビジネス・モデル）に基礎を置く。モデルの基盤は、農業である。そのモデルを理解するにあたって、単なるビジネス・モデルではなく、基盤に地域・地域で農業を含む多様な業種に従事している人間に松本氏の＜眼差し＞が注がれていること、これが重要である。ソーシャル・ビジネス・モデルと言った方が良いかもしれない。農業生産・物とファーム・ツーリズムとの接合➞農業生産・物と地域プロデュースの連接による生産物・地域価値の創造➞価値創造された農産物と地域商社機能を連接し販売➞ 観光連動型の販売拠点を形成し消費者と連接。これら一連のフローの核にファーマーズ・フォレスト・グループを置き、これらフローを正のスパイラル効果に誘導する。これが松本氏の事業モデルである。そうであるとすれば、ビジネスとして成立しない農業の現状をどのようにして持続可能な農業に転換していくのか。松本氏は、一方で、耕作地放棄の打開策として、耕作放棄地を生み出さないプランを構想推進する。（１）地域で循環する農業経営の仕組みを構築（地域若手営農集団で放棄地を受託）、（２）体験を通してエンターテインメントで放棄地を活用する仕組みの構築（各種ニューツーリズムの活用）、（３）地域の力を地域で育て、守る仕組みの構築（担い手継承プログラムの活用）である。これらをファーマーズ・フォレスト・グループが全面支援する。これでは片手落ちであり、他方で、農業をビジネスとして成立させるプランを計画・推進する。（１）これからの農業経営は選択肢の多様性創造が必要（系統以外の選択肢を持つ）、（２）原価提示販売を可能とする出口戦略の構築（効率的経営化・付加価値経営化）、（３）地域全体で農業経営と連携し付加価値を創造する仕組みの構築、である。これら一連の計画推進をファーマーズ・フォレスト・グループが全面支援する。松本氏はこれらの計画の成功のキー・ワードは＜出口戦略＞にあると主張する。その根拠をロマンティック村の一定の成功に求めている。農業を軸とした地域活性化拠点を栃木県内に複数の＜点＞として育成できれば（例えば上都賀地域内）、それら点を線で結びつける（えにしトラベル）。＜点と線＞を増加・拡大することによって＜面＞的地域活性化に連接する。スカイツリー・とちまるショップは、地域活性化拠点を活用した観光プランに心を動かした人々が世界、国内から栃木県を訪れるための情報の受発機能を持つ。松本氏の発表後、フロアから多くの質問が出され、氏はそれらに丁寧に答えていただいた。非常に有意味な研究会であった。（文責北島）