営業所長 Sales Manager (Sr. Manager) 15528

営業所長 Sales Manager (Sr. Manager) 15528
Specific Job Requirements
•
.本職務はリージョナルの担当になります。担当区域の規模は異なりますが基本的な業務内容は同
じです。
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割り当てられた担当区域においてチームによる営業活動を行い売り上げの拡大に貢献する。活動
において有効と思われるトレーニングを上司と相談し受講し、チーム・売り上げ拡大に役立てる。
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社内のマネジメント活動を理解し、役割を認識してチームのメンバーの営業活動活発化を促す。
•
売り上げ業績を最大化し経費を最小化することに勤め、担当地域における売り上げ、利益目標達
成するため戦略を遂行し、柱となる医師との関係を構築していく。
•
人事管理に精通し、業績管理、給与、福利厚生の実施計画、販売インセンティブ、報償、雇用に
関する手続きなどの指針を示し、職務内容を明確にしてチーム全員の活動による成果が測定可能
になるよう定める。
能力がある者を見出し、責任範囲を広げていくと同時に、こうした活動を
促進していく適切な措置を行う。担当地域の販売活動の向上について責任を持って行う。
•
担当地域において売り上げの拡大と費用削減に努める。担当地域の予算達成に向けて全製品の売
り上げ目標と費用目標の到達を責務とする。新規ビジネス創造と主要アカウント構築に向けて戦
略の統率と発展。顧客戦略への提言、担当地域の経営計画展開のコーディネート、調整。マーケ
ットセールス分析データに関して日本全域と担当地域の間において意味づけを行う。

経営計画の実行にともない関係する上層幹部や部門間、他地域の所長との連絡を密に行い、売り
上げ、予算計画、プロモーションを担当区域において責任を持って実行していく。予算、売り上
げ計画、利益計画についての責務を全うする。

複雑化した問題や状況を分析して論理的な推奨案を提案し然るべき対策を採るよう働きかける。
曖昧な状況と要望される内容の葛藤が続く中でも優先順位をつけて行動していくことが求められ
る。社内外を問わず、会社方針、規則、法律、取締規制など全てにおいて法令順守を徹底して行
います。
•
This role may be a regional role. Although the territory size may vary the core requirements of the
role are the same
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Manages the team for assigned geographic area to ensure they meet the full requirements of their
role. Establishes and meets future developmental needs of the sales team. Works with team to
create learning plans and recommends training and development solutions and provides
mentoring and coaching as appropriate.
Understands and provides guidance on relevant human resource management issues (e.g.
performance management, salary and compensation planning, incentives and reward, recruiting
and hiring procedures, disability provisions etc). Clearly defines roles, responsibilities and
measurable outcomes for all activities of team. Identifies those capable of advancing to more
responsible positions and takes appropriate action to support this. Accountable for the selling
Confidential
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effort in an assigned geographic area.
Maximizes sales and minimizes expenses in assigned area. Responsible for achieving all
geographic product revenue and expense targets. Develops and initiates strategies that create
new business and build key accounts. Provides recommendations on customer strategies,
coordinates the development of territory business plans. Coordinates market sales analysis data
interpretation for region as a whole.
Coordinates business planning with input and liaison with other relevant managers and functional
departments, as appropriate. Directs planning and promotional activities within area of geographic
or therapeutic responsibility. Plans forecasts, manages operating budgets and monitors
expenses. Has profit and loss responsibility.
Analyzes complex problems and situations and provides logical recommendations and leads any
required action planning. Sets priorities in circumstances of continued complex and conflicting
requirements.
Ensure compliance with legal and regulatory requirements, internal policies/procedures and
external codes.
会社方針に則り地域レベル、全国レベルにおいて、キーオピニオンリーダーとの最善の関係構築
を図る。システムの監視を行い、企業 CRM データベース、セールスフォースを効果的に駆使す
る。
ハイレベルのビジネス感覚を発揮し、競合他社のリソースや慣行の業界動向の把握や分析を実践
する。会社を代表して自社製品のプロモーションイベントや各種行事への参加。
社内の他部門や場合によっては他国の部門間との協業を行い、マーケットでの営業主導権を構築
し、継続的にフォローアップを行う。
Establishes superior working relationships with key opinion leaders locally and nationally, which
can influence prescribing policy/protocol position. Ensures monitoring systems are in place and
being managed effectively in order to evaluate sales force effectiveness e.g. Company CRM
databases.
Utilizes high level of business acumen in analyzing and coordinating activities from identified
industry trends, competitor’s resources and practices. Takes a lead role in representing company
at professional events and promotes company products at such events
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Works with other internal functional departments, in some circumstances this may include
international functional departments. Organizes sales initiatives within the market and follows up
to ensure their successful completion
Confidential
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Knowledge
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製薬業界にて病院向けの営業経験必須。優れた外部との折衝能力、内部との言語コミュニケーシ
ョン能力。業界における営業知識に精通した数量、質的分析能力を求める。業界動向や競合他社
のリソース、慣行について常に最新の情報を把握。複雑な数値分析を端的に報告書にまとめ、締
め切りまでに完成させる能力。チームの努力を最大限に発揮させる戦略計画の立案、実行。高い
レベルでの製薬製品知識と疾患の知識をもち、キーオピニオンリーダー向けに GILEAD 製品をプ
ロモートする戦略遂行。優れた分析能力と複雑な問題への理解と対処、そして情報を解釈し適切
な提言を上層部や営業員に行う能力。関連する地域において、製薬営業の資質は必須。本業務に
おいて関連するマーケットの完全な理解。
•
必要に応じ頻度の高い出張が可能であること。EXCEL、PowerPoint、WORD といった基本コン
ピュータスキル。中級程度の英語読み書き能力が望ましい。
•
Previous pharmaceutical hospital selling experience and relevant therapeutic knowledge is
essential. Must have excellent sales knowledge.
Excellent verbal, written, interpersonal, and
negotiation skills are required in order to provide clear and concise analysis of quantitative and
qualitative concepts.
Is very familiar with industry trends and remains current with competitor’s
resources and practices. Must be able to analyze complex data and put together effective concise
reports while meeting all deadlines. Has ability to strategically plan in order to add most value by
focusing team efforts effectively. Has the ability to maintain / develop and utilize a high level of
product and therapeutic disease knowledge to promote the appropriate use of Gilead products to
Key Opinion Leaders.
Must have excellent analytical skills and be able to identify and
understand complex issues and problems, and interpret information in a manner that provides
appropriate recommendations to senior management and Therapeutic Specialists.
Achievement
of any mandatory pharmaceutical sales qualification, in relevant country, is essential. Must have
a thorough understanding of relevant marketplace for their role.
extensively as dictated by business need.
Must be able to travel
Must have a proficient in Microsoft Excel, Power Point
and Word. It is desirable to have intermediate reading and writing English skills.
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Specific Education and Experience Requirements
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４年制大学学部卒。理系もしくはビジネス系の学部が望ましい。
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Typically requires a BA or BS degree, preferably in the sciences or business related disciplines.
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Job Grade
30
Confidential
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