Sr. Therapeutic Specialist (MR)

シニア MR（医薬情報担当者） Sr. Therapeutic Specialist (MR)
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担当医師の訪問頻度とカバー率の目標を達成し、その上で年次予算目標の達成が責務となります。
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担当施設の医師向けにギリアドの製品に関する適正使用情報を提供する、医薬情報担当者として
の職務です。
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製品並びに対象疾患の知識・データを適切に用いてギリアド製品の適正使用情報を担当施設の医
師向けに伝達する活動です。
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担当地区の事業計画に基づき決められた目標を達成すべく、関係者と的確に意思疎通をとりなが
ら、必要な行動を取ることが求められます。
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指針に則り、売上推移を管理し、行動計画を立てます。担当テリトリーの予算を勘案し、顧客コ
ンタクト、スピーカーイベント、その他の行事への参加を行います。
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社外のパートナー企業と協働し、適正使用情報の推進をすることもあります。その際は、会社を
代表する形で各種イベントを行い、自社製品の適正使用情報の推進を行います。
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社内の MSL、営業所長、マーケティングやその他の部署の担当者と協働し、特定の施設や医師に
関してのプロジェクトを遂行します。
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個人として貢献する働き方が求められます。
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主たる施設や医師を対象に良好な関係を構築し発展さていく業務です。
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問題の解決、ビジネス機会の特定をサポートし、マーケティング部門や上層部との意思疎通を積
極的に展開していくことが期待されています。
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顧客データベースの更新や費用の見積もり、精算といった必要な事務業務が含まれます。
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本職務に関して遂行するに当たっては、医薬情報担当者として上級レベルの能力が求められます。
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社内・外の規範、或いは各省庁から求められる法令順守を徹底する行動規範は大前提とします。
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Responsible for achieving coverage and frequency targets and consistently achieving sales
targets in assigned territory.
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Represents Gilead’s products and services to a defined customer base within a specific
geographic area.
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Utilizes a level of product and therapeutic disease working knowledge to promote the appropriate
use of Gilead products to healthcare professionals.
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Prepares business plan for own territory, assigns targets and communicates required actions to
achieve goals.
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With guidance, initiates systems to monitor sales progress and action plans. Prepares territory
budgets for customer contacts, speaker events and other miscellaneous external expenditures.
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May work in collaboration with outside partner companies to co-promote products or services.
May represent company at professional events and promote company products at such events.
Confidential
1
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Works cooperatively with Medical Science Liaisons, Sales Managers, Marketing and other
internal Gilead team members on various cross-functional projects related to specific accounts or
physicians.
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Works as an individual contributor.
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Builds and extends business relationships with key customers or accounts.
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Assists in the identification and resolution of issues and opportunities, and communicates
proactively to marketing and sales management.
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Completes necessary administrative tasks in a timely manner e.g. updating customer database,
expenses, etc.
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Responsible for achieving the competency levels required in the role.
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Compliance with all regulatory agencies and internal/external promotion codes is required.
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Knowledge
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一定の自由と独立性を持ちつつ自発的に業務をすることが必須。製薬業界経験が必須。本職務に
関連する医薬営業の実務知識があることが望ましい。顧客との関係構築能力と対人関係に特に優
れていることが要求されます。
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チームワークスピリットを持って業務に当たることができること。
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Must be self-motivated and able to work with a general level of autonomy and independence.
Previous pharmaceutical experience is essential and relevant therapeutic working knowledge is
desirable. Proven expertise in interpersonal and relationship building skills is required.
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Have team work spirit.
Confidential
2
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Specific Education and Experience Requirements
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大卒、最低６－８年の HCV もしくは HBV の製薬営業経験が必須。
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MR 資格必須。
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優良営業成績：例えば最優秀売上げ賞の受賞があれば尚可。
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製薬業界の動向、競合他社のリソースや商慣行についての知識が求められます。
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問題点を把握し、マーケティングや上層部などの関係部署への連絡や効果的な提言を行い問題解
決と同時にビジネス機会を創造していくことが求められます。
Typically requires a BA or BS degree and minimum of 6 - 8 years of relevant selling experience
within the pharmaceutical or healthcare industry with at least 4 years in specialty sales or the
appropriate therapeutic area. This position requires knowledge of industry trends and competitor’s
resources and practices. Must be able to proactively identify issues, opportunities, and resolutions
and is able to present and effectively communicate issues and recommendations to marketing and
sales management.
Job Grade
28
Confidential
3

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