は、売上拡大の鍵に営業の専門家に学ぶ！営業スタイル！製造業や流通企業のあった！自社製品PRのための営業マン・営業管理者向け法人営業の設計トレーニング開催日メインテーマ第1回あなた自身と営業活動の関係を棚卸する 10月9日㈭ ∼ 13：15 概要事例研究による現場問題の共有 17：15 ∼請負加工業務の新規売り込みに成功した守備型営業マンの事例∼ 第2回 10月16日㈭ 13：15 売り物を明確化し、訴求力を絞り込む ∼ 事例内容と自社展開の比較考察 ∼DM（営業ツール）を使い相手の web情報を活用して受注を確保した事例∼ 17：15 第3回 10月23日㈭ ∼ 13：15 17：15 ワークショップぶ！に学事例専門家に学ぶ！営業活動をあなたに出来る形にプログラムする自身や会社のPRとロールプレイング初対面のPR、その基礎的ポイント ● 事前診断解説と課題発掘 ● 営業適性とは ∼自分を分析してみる∼ ● 強みを制御し、弱みを補強 ∼自分にあった営業方法を見つける∼ ●「営業ツール」や「援軍」の活用法 ● ● 会社・商品・自身のPRポイント抽出 ● 良いPRトークとは ● 情報発信時に陥りがちな盲点とは ● タイプ別傾向と対策 ● 具体的なPR方法（誰に、何を、どうやって） ● 業種別ターゲット選びのポイント ● 使える営業ツールとは ● お客様接点の作り方 ● 直接持参＋手土産再訪 or DM＋テレアポどちらが良いのか？ ● ● 身の丈にあった営業設計についての注意点 ● 明日からのチャレンジプラン立案（営業ツールの作成、ほか） ● 短期目標設定、中長期目標設定 ※各テーマは独立性を持たせていますが、全回ご参加いただくことを前提として進行します。 ※講師の都合により、日程が変更になる場合がございます。講師営業設計コンサルタント山田英司 ■ 主催 ■ 会場 ■ 受講料 ■ 申込方法 ◆プロフィール◆ 婦人服製造卸、広告、人事コンサルティング会社を経て、平成12年山田英司事務所設立。数々の経験・ノウハウを活かし、実験心理学の理論に基づいた「営業スタイル診断システム」を開発。コンサルティング現場での運用を行う。富山のアルミ型材請負工場や眼科併設メガネ店の業績拡大プロセスを綴った著書「180日間売上拡大日記」がブレイク。中小企業の経営指導から大手企業の営業マン指導に至るまで、幅広い活動を行う実践型のコンサルタントとして知られる。 ◆主な著書◆ 「180日間売上拡大日記」（フォレスト出版）「これだけは知っておきたい『営業』の基本と常識」（フォレスト出版）「なぜ、自分の営業はうまくいかないのか」（明日香出版）「売れる売れる！インターネット営業戦略」（中経出版）ほか著書多数燕商工会議所燕商工会議所新館研修室燕市東太田6856 1人 5,000円（税込み、資料代込み）開催日にお納めください。下記受講申込書に記入の上、直接窓口または、 FAXにてお申し込みください。問い合わせ燕商工会議所経営支援課担当：井上 TEL 0256-63-4116 FAX 0256-63-8865 切り取り「自社製品PRのための法人営業の設計トレーニング」受講申込書 FAX 0256-63-8865 事業所名 TEL 所在地 FAX 業種平成26年月日製造業・建設業・卸売業・小売業・サービス業その他（） ①代表者 ②役員 ③管理職 ④一般職 ⑤その他（）受講者名役職 ※個人情報の保護について本申込みの際、取得させていただく個人情報は、販促企画塾に関するご連絡、受講者名簿の作成、各種情報提供の目的にのみ使用し、それ以外に無断で第三者に提供いたしません。