コンサルティング基礎講座 Consulting Basic Lecture 事業収支の組み方・考え方入門 ① ― 不動産コンサルティング営業に必要な基本的知識として ― 財務三表で何がわかるか【新連載】石垣雄一郎ダンコンサルティング株式会社取締役税理士ポート、不動産戦略業務を行う。現在、不動産、相続、信託を中心とした不動産コンサルティング業務に従事し、大企業、中小企業向け不動産戦略セミナー講師も務めている。今回から基本的な事業収支の組み方・考え方を数回かの判断がされると思います。また、投資にいくらかけにわたり、解説します。不動産コンサルティング及びるのか、借入金の利払い・元本返済の条件はどうするその営業活動に欠かせない知識だからです。また、特のか、その投資の回収期間はどれだけか、税金はいくに不動産賃貸事業に関わるとき、会計的な知識に基づらかかるのかなどの検討がなされ、最終的な判断がないた事業収支の基本を理解し、その応用次第で入手でされるはずです。こうしたとき、不動産知識に会計知きる情報や顧客に対して提案できる内容に違いが出て識が加わることで専門家の提案力はより高まることがくる可能性があるからです。期待されます。第 1 回目は簡単なケースを使い、事業収支を貸借対不動産の投資判断がされるときは、日常的に事業収照表と損益計算書と関係づけて、その基本的な仕組み支シミュレーションが組まれることは多いと思います。を理解することを目標にします。例えば、アパート・賃貸マンション・賃貸オフィス、 1 事業収支を組む理由賃貸倉庫等を新たに又は建替えにより建設する場合、修繕（大修繕を含む）、改修（大改修を含む）を行う不動産仲介・管理の現場では公認不動産コンサル場合等と現状のまま推移した場合とを比較検討するとティングマスターなど不動産の専門家（以下、専門家）きなどに事業収支を組むことになります。このとき前による不動産オーナーに対するコンサルティング営業提条件の設定内容が客観性をもった現実的なデータにの実施は仕事の継続や業務拡大に大きく影響します。基づいたものでなければなりません。そうでなければ専門家はコンサルティングの実施を通じて、不動産オ適切な判断や意思決定ができないからです。ーナーの判断や意思決定をしやすくする役割を担っています。これが顧客の成果となり、専門家の仕事として評価されたときに、仲介・管理を一任されたり、コンサルティングの報酬になるのです。 8 ［いしがき・ゆういちろう］ダンコンサルティング㈱で中小企業経営サ 2 貸借対照表、損益計算書と併せて理解すべき事業収支一般的に事業収支というと資金収支表（又はキャッコンサルティング営業を実施しても、不動産オーナシュフロー計算書、以下同様）のことを指しているとーが専門家の伝える内容を具体的にイメージできなけ思います。具体的には賃貸物件を建築する提案を受ければ、話はそれ以上先に進まないことになるでしょう。ている不動産オーナーの手もとには事業収支（資金収反対に、イメージされると判断や意思決定を行うた支）だけがわかるキャッシュフロー・シミュレーショめのコンサルティング受注につながる可能性は高まりまンが不動産会社から渡されていることを目にすることす。このとき専門家に必要な知識の一つに会計知識ががあります。減価償却費等の考慮もされ、損益（損益あります。投資判断をするとき、まずはその投資の目的計算）とキャッシュ（資金収支）を調整するソフトがは何か、必要な投資かどうか、又は妥当な投資かどう使われており、所得税等も計算できるものもあり、賃 2015. 3 ◆ 不動産フォーラム21