シリーズ商圏分析と立地診断［第3回］スーパービバホームとカインズホームのドミナントエリア戦略 (株)LIXILビバが3月26日に開店したスーパービバホドミナントエリアを形成している。ビバホーム（VH）ーム春日部店は、同社の埼玉県下17号店、スーパービとCHはどのように商圏を分けあっているのか、また今バホーム（SVH）としては8店目となる。同社は埼玉県後の出店余地などについて、技研商事インターナショナ南部でドミナントエリアを形成しているが、埼玉県ではル(株)のGIS（地図情報システム）を使って分析した。（田中）カインズホーム（CH）が北部を中心に26店を展開して地図データ提供：国際興業 ( 株 ) ／資料提供：技研商事インターナショナル ( 株 ) ■ビバホームは県南側でドミナントエリアしている。応じて大型店と中型店を織り交ぜている大型店のSVHと中型店のVHをうまく組が、概ね国道407号沿い、国道254号沿図1は、埼玉県に出店しているVHの商み合わせてドミナントエリアを作っているこい、関越自動車道沿いの店は大型店が圏範囲を円で囲んだもの。SVH春日部店とがよく分かる。多い。これに対して売場面積1,000前後の中規模店は、JR八高線沿いに出店しのみ半径10kmの円で、他の店は売場面ている。つまり、人口の多い中央の地域が半径5kmの円で囲んでいる。地図にあ ■県北西部ではカインズが隙間なく出店るマル数字は、店の位置と出店の順番を同様にCHの商圏範囲を示したのが図い縁の地域では中型店を中心に出店する示している。太字が大型店のSVH。 2。この図でも太字の丸数字は屋内売場戦略だ。よって、大型店の隙間に中型店これをみるとVHは、特に埼玉県の南面積2,000坪以上の大型店を示している。を埋めていくように出店しているVHとはドミ側でドミナントエリアを形成し、各店の商 CHは埼玉県の北西側を中心に、ほぼナントエリアの戦略が若干異なるようだ。圏が重なりあっていることが分かる。 5km毎に店舗を配置してとても強固なドミ出店順でみると、まず埼玉県の中央にナントエリアを作っていることが分かる。 ■SVH春日部店の競合状況 ①VH上尾店を出店、次いでその南側に出店順にみていくと、①CH寄居桜沢図3は、SVH春日部店の競合状況を示 ②VH草加店、東側に③VH庄和南桜井店から④CH児玉店までは南北に走る国したもの。一番内側の円が半径5km圏、店、北側に④VH本庄店、西側に⑤VH 道254号線沿いに出店、その後は東西にその外側が半径10km圏、さらにその外日高店を順に開店し、それ以降はその隙商勢圏を広げながら⑤CH北本店∼⑯ 側の円が半径12km圏になっている。間を埋めるように出店している。 CH草加松原団地店までを出店。そしてこの地域はCHが特に集中出店してい大型店の展開を始めたのは⑦SVH鴻 ⑰CHなめがわモール店以降は、ドミナンる地域とは少し離れているが、それでも巣店（2003年6月開店）からで、それ以トエリアをさらに深化させるように隙間を埋 5km圏に1店、10km圏に1店のCHがあ降は埼玉県内に開店した11店のうち8店めて出店している。るのが分かる。またこの地図には載ってがSVHと、大型店を中心に出店している。大型店の出店が増え始めるのは⑬CH いないが、CH松伏店の東側には今年2 大型店のみを出店順にみていくと、県の鶴ヶ島店（2002年5月開店）以降で、そ月にCH野田さくらの里店が開店している。中央付近に⑦SVH鴻巣店を開店したあとの後に開店した13店のうち9店が2,000坪この地域で象徴的なのは、大商圏立は⑨SVH埼玉大井店、⑩SVH三郷店、以上で、さらにその9店のうちの5店が地に大型店2店を開店しているSVHに対 ⑫SVH狭山日高店と県南側をドミナント 3,000坪以上の大型店だ。して、CHは中・小商圏立地に中型店を化。次いでその隙間を埋めるように⑪ 県の中でも特に出店が多いのが、⑰ 開店している点だ。 SVH加須店、 ⑮SVH深谷店、 ⑯SVH CHなめがわモール店から⑫CH飯能店ま図4は、SVH春日部店から半径10km 岩槻店、⑰SVH春日部店を出店している。での直線にして約30kmの区間。この範の人口メッシュ図。これを見ると、同店のそしてその大型店の隙間を埋める形で⑬ 囲に県内にある店の4割を占める10店を西側を南北に走る国道4号線沿いと、同 VH武蔵浦和駅店、⑭VH志木店を開店集中出店している。この地域では商圏に店から東西に伸びる国道16号線沿いに積2,000以上が半径7km、それ以下の店 26 ● 2014：06 では大型店を中心に出店し、人口の少なシリーズ商圏分析と立地診断［第3回］図1 図2 2014：06 ● 27 図3 図4 28 ● 2014：06 シリーズ商圏分析と立地診断［第3回］圏が27万7,388世帯。人口を世帯数で割人口が多いことが分かる。同店はこの16 号沿いで新4号バイパスとの交差点付近 ■足元2kmの平均世帯は2.85人った単純平均の世帯人数は、2km圏はに位置する大商圏立地なので、これらの参考までにSVH春日部店周辺の人口 2.85人世帯、10km圏は2.66人世帯にな地域から集客できる可能性がある。または図5の通り。半径10km圏の常住人口る。全国平均が2.46人世帯、埼玉県のこれに加え、16号の東側からさいたま市は73万8,422人（昼間人口は57万9,892 平均は2.53人世帯なので、この地域の世方面に向かう顧客や、新4号バイパス北人）。このうち半径2km圏内の常住人口帯人数が多いことが分かる。側から都心方面に向かう顧客も獲得できは2万6,392人（昼間人口は1万9,627人）世帯人数の内訳をみると、2km圏の1 そうだ。で、とても人口が多い地域だと分かる。人世帯は18.2％と全国平均の32.4％よりも半径10km圏内にあるSVH岩槻店も16 年齢別の人口を全国平均と比べると、 14.2ポイントも低い。その分、複数人世帯号沿いで東北自動車道岩槻IC近くにある 10km圏では55 ∼ 74歳の構成比が高いの構成比が高いが、2人世帯では2.4ポイ大商圏店だ。ことが分かる。これは2km圏でも同様のント、3人世帯では5.4ポイント、4人世帯一方CHは、国道ではあるが大幹線道傾向だ。一方で75歳以上の構成比では、では4.5ポイント、それぞれ全国平均よりも路とまでは言えない国道4号線沿いにCH それぞれ全国平均を1ポイントずつ下回っ高い。10km圏ではここまでの違いはない杉戸店を、また生活幹線道路沿いにCH ている。それよりも若い世代で全国平均よが、それでも全国平均よりも複数人世帯松伏店を出店。中・小商圏で1,000坪前りも構成比が高いのは、2km圏では5 ∼ が高い構成比を占めている。後の店を展開している。この地区内に限 19歳と、35 ∼ 39歳。10km圏では15 ∼ また一般世帯の80.9％が持ち家世帯とっても、VHとCHの出店戦略の違いが分 19歳と35 ∼ 44歳だ。いうのも特徴的だ。これは全国平均のかる。世帯数は2km圏が9,356世帯、10km 61.9％より19ポイントも高い数値だ。図5 2014：06 ● 29