NEWS RELEASE 『 52 名の大学生が大学生がセールスをセールスを体験』トラスコ中山㈱インターンシップ開催のご報告 [お問合せ先] トラスコ中山株式会社広報課吉岡雅子ＴＥＬ０３－５４２５－７８７１ＦＡＸ０３－５４２５－７１２５確認作成（2008／9／1）機械工具卸商社のトラスコ中山株式会社（大阪本社＝大阪市西区代表取締役社長＝中山哲也）は、本年も大学生の就業体験を目的としたインターンシップを実施いたしました。今年で８回目(2001 年が第 1 回)となります。今年は、東京・大阪と合わせて 2 箇所での開催となりました。詳細は以下の通りです。 ■ 今年度インターンシップのテーマ『セールスの真髄、伝授します。』弊社最終ユーザーの製造工場見学、セールスとの同行、メーカー様の商品勉強会を踏まえて実際に販売店様へ商品提案をする ■ 実施日 8 月 7 日（木）～8 月 22 日（金） ※土日・弊社お盆休みは(13 日～17 日)は休日です。 ■ 参加人数東京：27 名(男性 15 名／女性 12 名) 青山学院大学・学習院大学・首都大学東京・成城大学・獨協大学・日本大学・法政大学・武蔵野大学・明治大学大学院・明治学院大学・立教大学・早稲田大学大阪：25 名(男性 13 名／女性 12 名) 関西大学・関西外国語大学・関西学院大学・京都産業大学・近畿大学・甲南大学・神戸女学院大学・滋賀大学・中京大学・同志社大学・立命館大学合計：52 名(男性 28 名／女性 24 名) ■ スケジュール東京・大阪 <オリエンテーション> 8/7(木) 事業内容の説明、営業・物流について・ビジネスマナーについて・本社見学 <ディスカッション> 『理想の営業とは』 8/8(金) 8/9(土) 8/10(日) <ユーザー工場見学> 休日東京 JFE スチール株式会社東日本製鉄所様見学大阪京セラ株式会社滋賀八日市工場様見学 8/11(月) <営業同行> 8/12(火) <メーカー様による商品勉強会> 実際に商品提案をする『フードシリコンスプレー』を含む 6 種類の勉強会 <提案商材見積書作成・提案営業ロールプレイング> 対象ユーザー、販売方法、見積りなどを盛り込んだ提案書を作成し、弊社社員とロールプレイングを行う。セールストーク基本講座 8/13(水) ～夏期休暇 8/17(日) 8/18(月) <営業同行・商品提案> 実際に販売店様に提案営業を行う 8/19(火) <物流センター見学と物流の実体験> 受発注業務体験、ピッキング・入出荷作業体験 <グループワーク> 物流一革 <トラスコ中山の歴史について> 8/20(水) <提案営業の結果報告会> <ディスカッション> 『理想の営業とは』 <ディベート> 『トラスコ中山に今後最も必要な力は？』 8/21(木) <プレゼン準備> <就職活動対策講座> 8/22(金) <プレゼンテーション> 『トラスコ中山に今後最も必要な力は？』 <修了式> 8 月 8 日金曜日ユーザー工場見学 JFE スチール株式会社東日本製鉄所様工場見学 8 月 12 日火曜日販売店様への提案営業に向け、弊社セールスと提案商材見積書作成、提案営業ロールプレイング 8 月 18 日月曜日販売店様への提案営業 8 月 19 日火曜日弊社物流センター見学と物流の実体験（プラネット東関東-千葉県松戸市-） 8 月 20 日水曜日『理想の営業とは』ディスカッション学生の就業体験という位置づけで開催しているインターンシップは、今年で 8 回目を迎えました。当社では参加した学生をお客様扱いすることなく、一社員として対応するよう終始徹底をしてまいりました。インターンシップを行う上での懸念として、ＢｔｏB 企業である当社のビジネススタイルを、学生が理解するのにかなりの時間を要するということがあげられます。そこで、今回は初の試みとして、我々の最終ユーザー様を見学する機会を設け、実際に当社の製品が使用されている場面を確認しました。商流の位置関係を理解した上で、営業同行・提案営業を行ったため例年になく質の高い提案ができたと思います。 9 日間という限られた時間の中ですが、インターンシップ生ひとりひとりが、明確な目的・自覚を持って参加されていたので、大変有意義な内容になりました。