『10 秒の壁を打ち破る』日本の電子部品・半導体企業が世界のトップランナーであり続けるために 1980 年代までは 10 秒で世界を戦うことができたが、1990 年代に入り 10 秒を切ることはその舞台に立つ必須条件になった。今では 9 秒台前半に迫る記録が出ている。トップアスリートでありつづけるために 100m という短い距離をいかに早く走り抜けるかという、一見単純な競技に対し、どのように対応し、選手及びそのチームは戦っているのか。また、記録更新に向けて、どのように日々日々練習を積み重ねて対応しているのだろうか。そのポイントを 3 つ挙げると次のようになるだろう。まずはスタートである。 100m においてスタートダッシュに課題を持っている選手は多く、その克服のためだけにコーチをつけることまであるようだ。素早いスタートを切るためには、耳はもちろん、あらゆる神経を極限まで研ぎ澄まし、スターターのピストルに的確に反応することが必要だ。次に肉体である。アスリートにとって、推進力を生みだす肉体も重要な要素であろう。肉体を改造し、体幹を鍛えることはもちろん大切だが、必要以上に重い筋力をつけることで俊敏性を失ってしまうと記録を伸ばすどころか、逆に筋力が邪魔になってしまう場合もある。早く走るという目的と体に合った筋肉が必要だ。また、地面との接地の感覚や風向きなど、神経を研ぎ澄ませて足から、目から、耳から得た様々な情報を瞬時に判断し、体の隅々まで命令や血をいきわたらせることも求められる。最後は道具である。この二十年で必要な道具が大きく変わっている。ウェアやシューズはこれ以上ないくらい軽量化され、かつ以前に比べて格段に高機男子 100m の世界記録 10.1 10 9.9 9.8 9.7 9.6 9.5 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1988 1989 1990 1991 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2006 2007 2008 2008 2009 2010 2010 2011 2012 人類最速を競うと言われている男子 100m 走。能になった。シューズを例にすると、選手毎日本における電子部品・半導体企業が、現状の走方に応じて、蹴り出す力を出来るだけ地をどのように打破し、トップランナーであり続面に伝えられるようにピンの長さを調節し、けるために何をしなければいけないか。プレートの材質や反発性を変えるなどした上、極限まで軽量化する工夫が施されている。道具の専門家たちによって研究・開発された製品を使うことは、アスリートが持つ能力を最大限に発揮するために欠かせないものとまずはスタートである。トップアスリートがスターターのピストルに的確に反応し、いかに早くスタートダッシュを切るかが重要なのと同様に、電子部品・半導なっている。体メーカーにとってマーケットの変化をとらえ電子部品・半導体企業がトップランナーであり続けるために生産活動につなげていくことは非常に重要で 1980 年から 2000 年までにかけては、電子部品・半導体各社の主要マーケットであるエレクトロニクス製品や自動車では、日系メーカー各社が世界の最高峰に君臨し、日系メーカーについていけば、世界の表舞台で戦うことができた。しかし、今世紀に入り、電子部品・半導体業界を取り巻く環境は大きく変わったと言える。台湾、中国など新興国が次々と台頭し、グローバルに競合企業が多くなった。また、マーケットの浮き沈みも激しく、稼ぎ頭が急にお荷物になることも少なくない。るセンサーを研ぎ澄まし、設計・開発から、営業、ある。マーケット情報を、日本国内で日系メーカーと密な連携をすることでつかんでいれば良かった時代は終わり、新興国を含めたグローバルの企業から情報を集めることが必須となっているために、情報を収集する手段が根本的に変わってきている。今や web サイトを持たない企業はない。多くの潜在顧客は情報を求めて web サイトまでは辿り着くが、その情報アクセスをうまくビジネスにつなげられている企業は現時点では、以外と少なく、入り口まで来ている顧客をみすみす逃しているといえる。しかし、アクセンチュアの調査によると、BtoB 取引と web など最後は道具である。を活用したデジタルマーケティングは非常に企業においても不必要な贅肉が落とされた、システムテンプレートである「ABSOLUTE 相性が良く、ここ数年間で多くの企業がこの軽量かつ高機能な道具立てというのは極めて for Device」を展開している。日本企業での実績領域に取り掛かっている。これは圧倒的な重要である。資産や人員については軽量化さはもちろん、グローバルで数多くの導入実績企業の実力差を生むことになるだろうと予測れ、時にはオフバランス化も検討の必要があが存在する。できる。るだろう。次に肉体である。現在、アウトソースサービスを提供する企業の企業にとって体の隅々まで命令や血を行き渡サービスメニューには様々なものが存在する。ろん、多くの事例からその企業が抱える課題らせることは、基幹システムを整え、グループ IT や人事、経理業務はもちろん、設計・開発会社の隅々までデータを分析し、業務指示をから、調達、マーケティングやアフターサービ与えていくことに当たるだろう。日本企業の海外進出はかなり昔から進んでいた。海外向けの販売拠点である販社や生産工場拠点が海外にあり、日本国内からの情報が把握できていれば、大きな意思決定を間違えることはなかった。そのために、しっかりした国内のシステムが構築されていれば事業運営は可能であった。だけでなく、自社にはないケイパビリティを利用するための高付加価値サービスや、共同でただし、企業の体力に比して重すぎる基幹システムは競争力を失うことにつながりかね世界舞台の新しいステージでの戦いに勝利するための有力な選択肢になるだろう。在する。人員を含めた資産を内部で受け入れるような場合も存在する。アクセンチュアは上記のような電子部品・半導欠かせない条件となっている。に応えるサービスを提案している。るような形態まで、様々な種類の外部化が存グローバル化し、自身も生産に加えて開発めて事業の実態を把握することは意思決定にビス提供企業であり、上記のサービスはもち業務を行うことによって自社の社員を育成すアクセンチュアのサービスの活動の重要性が増している中で、海外を含アクセンチュアは世界最大のアウトソースサースに至るまで幅広い業務が対象となっている。これらのソリューションをうまく活用することまた、その内容も、低付加価値業務の外部化は、自社の実力を底上げすることを可能にし、しかし、今や、顧客であるセットメーカーが拠点の海外シフトが進むなど、グローバルでまた、基盤作りには、デバイス業界向け基幹体企業のニーズに応える様々なサービスを通信・メディア・ハイテク本部　マネジング・ディレクター　松嵜康誉半導体・電子部品企業をはじめとして、エレク用意しているが、その一例をご紹介したい。トロニクス・ハイテク業界の幅広い産業分野センサー機能の整備としては、「アクセンチュアシステム構築、コスト改革、新規ビジネスのに対して、企業戦略、事業戦略から、基幹業務・デジタルマーケティングサービス（ADMS）」だ。立ち上げ等の策定から改革実行・定着化までこれは、web へのアクセス解析をはじめ、様々の各種プロジェクトを数多く手掛けている。な手法で顧客のセグメンテーションを実行し、また、アクセンチュア（株）の関西・京都オフィスない。基盤構築は、実績ある手法で、短期間で、優先度をつけた上で営業担当者による訪問所長も兼務し、関西に拠点を持つ企業の成長安く基盤を構築するという選択肢が求めらまでを想定した一連のフローを実現するため戦略にも従事する。れる。のソリューションを提供している。アクセンチュアが提供するソリューション Copyright © 2013 Accenture All rights reserved. Accenture, its logo, and High Performance Delivered are trademarks of Accenture. 13-3264 / 11-7151