アクセンチュアのマルチメディア広告販売ソリューション

アクセンチュアのマルチメディア
広告販売ソリューション
今日のメディア企業に影響を与えるさまざまなトレンド
広告業界においても、デジタルは今後の成長を加速する大きな要因として注目を集めています。デジタル化が最も進んでいる地域では、今後数年間でデジ
タル広告予算が従来型広告を上回ると予測されています1。
マーケティング担当者の期待の変化
マーケティング担当者は広告キャンペーンに関して、メディア主導のアプローチから成果志向のアプローチ、効果的で効果予測を立てられる、また成果測
定が可能なアプローチへの移行を進めています。
高度なターゲティング2
54%
透明性とトラッキング2
メディア購入において、マーケテ
ィング担当者はターゲティングの
精度を最も重視しています。
80%
リアルタイムの広告販売とプロセスの自動化 2
マーケティング担当者は広告キャ
ンペーンについて、クロスデバイ
スでより詳細に成果を評価したい
と考えています。
71%
マーケティング担当者は、プログ
ラミングを活用したリアルタイム
の広告買い付けとプロセスの自動
化を実現したいと考えています。
広告業界の期待の変化
パーソナライゼーションに対する消費者
ニーズの高まり
消費者がカスタマイズされたコンテンツを求めて
いる現在、メディア企業に必要なのは、自社クラ
イアントのニーズに応じてより正確なターゲティ
ングで最適な広告を配信するためのインサイト
です。
広告／マーケティングコストの増大
アナリティクスの有効活用
プロセスの自動化により、広告枠在庫を効率的に
販売し、成長し続けるデジタル広告を収益源とす
高度なアナリティクスの有効活用により、メディ
ア企業はプロセスを自動化して運用負荷を下げ
ることが可能です。
るとともに、収益を最大化することができます。
消費者とのタッチポイントの急増
直感的なマーケティング／広告ツールの
企業には消費者とのタッチポイント（接点）を管
理するためのロードマップの設計・管理が求めら
れています。
必要性
マーケティング担当者はコンシューマ向けツール
のように使い勝手のよいデジタル広告ツールを求
めています。
広告主の期待に応えるデジタルピュアプレーヤー
検索エンジン、ソーシャルネットワーク、動画プラットフォームなどを持つデジタルピュアプレーヤーは、マーケティング担当者が必要とするオーディエンス
に関するインサイトの提供を通じてリーチを高め、より正確なターゲティングを行うことで価値を生み出しています。
デジタルピュアプレーヤー
高度なターゲティング
透明性とトラッキング
リアルタイムの広告販売とプロセスの
自動化
オーディエンスデータの有効活用
Google
Facebook
DoubleClick (Google)
Audience Center
Facebook Exchange
広告販売の自動化
DoubleClick Ad Exchange (Google)
LiveRail
アクセンチュア・マルチメディア広告販売ソリューション（AMASS）
マルチメディア広告販
売のプロセスを自動化
1つのプラットフォー
ムで従来型広告とデジ
タル広告の販売提案を
統合管理する、独自の
クロスメディア・ソリ
ューション
購買者
（マーケテイング担当者
／広告代理店）
高度なアナリティクスを基盤とし、エンドツーエンドで自動化されたワークフローを可能にするマルチメディア広告販売ソリューション
マルチメディア広告販売のプロセス自動化
B2B CRM
コンバージェント・
ビリング（統計課金）
プログラマティック・
マルチメディアの
ダイレクト
（広告買い
販売提案&受注管理
付けの自動化）
従来型の広告オペレーション
（TV CM／印刷媒体）
デジタル広告
オペレーション
広告業務の統合
従来型およびデジタル広告オペレーション
を完全に統合するAPI
データを収益化
につなげる
高度なアナリテ
ィクス（オーデ
ィエンスと広告
在庫）
DMP
データを収益につなげる
高度なアナリティクス・
プラットフォームを活用
して、レポーティング、
予測分析／処方的分析を
行うことにより、オーデ
ィエンス／広告在庫の管
理を支援
アクセンチュアの提供価値
バリュー・プロポジション
RCSメディアグループ：データを生かした広告販売のプロセス自動化により、収益の向上とコストの削減を実現。
RCSメディアグループは、イタリアとスペインでビジネスを展開する欧州のメディア大手であり、両国における主要新聞や週刊誌、月刊誌などの発行の
ほか、複数の衛星TV局の運営、各種ウェブサイトの運営および動画コンテンツ、モバイル・コンテンツの制作を行っています。
広告在庫の収益化を改善
広告在庫を確実に把握
収益率の改善と割引率の管理
収益の向上
・新たな収益源（新たなオーディエン
ス、ローカルマーケット、中小企業
など）を創出
10- ・ CPMを改善
20% ・収益率を最大化
・販売率を改善
・無料広告ややみくもな割引を排除
管理業務の自動化
オペレーションの自動化
20- 日々のコスト削減
35%
10- ・管理業務とオペレーションに携わる
人員の削減、再配置
15%
・プロセスの標準化によるジョブ・ロ
ーテーションの実現
・組織の柔軟性を高め、必要に応じた
体制の変更（例：販売管理業務にお
ける顧客志向の推進など）
・出稿単価の削減
・より柔軟な拡張性を実現
なぜアクセンチュアなのか
メディア& エンターテインメント業界
に特化したソリューション
アクセンチュア・マルチメディア広告販売ソリュ
ーション（ AMASS ）は、真にフレキシブルかつ
カスタマイズ性に富んだエンドツーエンドのマル
チメディア・プラットフォームとして、クラス最
高のインプリメンテーション／チェンジマネジメ
ント・サービスを提供します。
業界で実証済みの豊富な機能
私たちは、メディア&エンターテインメント業界
のクライアント企業のニーズが高い主要な業界ト
レンドにフォーカス・強化しています。
・メディア広告販売に特化したカスタムな製品
を開発し、B2B CRM、広告提案、および広告
在庫管理の各業務を統合します。
・ユーザーエクスペリエンスを重視して開発さ
れた、クライアント企業のニーズに応じて容
易にコンフィギュレーションできる柔軟なプ
ラットフォームを提供します。
・カスタマイズ可能なリアルタイムレポートと
ダッシュボードの作成機能を備えています。
・直感的なリアルタイムレポートとダッシュボ
ードは、ユーザーによる自由なカスタマイズ
が可能です。
・クライアント企業でテスト済みのAPIを広告販
売環境にシームレスに統合します。
アクセンチュアのパートナーシップ
・アクセンチュアは、 Salesforceリセラーとし
て認証済みの唯一のパートナー企業であ
り、Salesforceのソリューションに関するトレ
ーニングを社内で実施しています。
・アクセンチュアのクライアント企業は、アクセ
ンチュア及びセールスフォース・ドットコム
のパートナー企業の製品開発に参画すること
ができます。
・アクセンチュアならではのクラス最高のイン
プリメンテーション／チェンジマネジメン
ト・サービスは、迅速なソリューション展開
とビジネス成果の実現を支援するサービスと
して高く評価されています。
アクセンチュアとセールスフォース・ド
ットコム
アクセンチュアはSalesforceのNo.1アラ
イアンス・パートナーです
世界有数の人材ハブを活用し、グローバル市場に
おいて 7,500人を超えるアクセンチュアのプロフ
ェッショナルが、 Salesforce のソリューションに
関する高度なスキルと体験をクライアント企業に
価値を提供しています。
アクセンチュアの Salesforce
専門スタッフは平均50～200の
Sales Cloud Unlimited／Enterprise
ライセンスを販売
多くの Salesforce ユーザー企
業の大規模変革プロジェクト
を推進
7,500
人の熟練プロフェッショナルの
うち、3,500人はSalesforceの認
定資格保有者（有資格者数は
他社の3倍、2016 年1月現在）
1200+
あらゆる業種／業界の 325 社
以上のクライアント企業を対
象に、1,200を超えるエンター
プライズ向けの Salesforce プ
ロジェクトを推進
アクセンチュアについて
出典
アクセンチュアは「ストラテジー」
「コンサル
1 PwC Global entertainment and media
outlook 2015-2019
ティング」
「デジタル」
「テクノロジー」
「オペ
レーションズ」の5つの領域で幅広いサービ
スとソリューションを提供する世界最大級
の総合コンサルティング企業です。世界最大
の規模を誇るデリバリーネットワークに裏
打ちされた、40 を超す業界とあらゆる業務
に対応可能な豊富な経験と専門スキルなど
の強みを生かし、ビジネスとテクノロジーを
融合させて、お客様のハイパフォーマンス実
現と、持続可能な価値創出を支援していま
す。世界120カ国以上のお客様にサービスを
提供するおよそ38万4,000人の社員が、イノ
ベーションの創出と世界中の人々のより豊
かな生活の実現に取り組んでいます。
アクセンチュアの詳細は
www.accenture.comを、
アクセンチュア株式会社の詳細は
www.accenture.com/jpをご覧ください。
本書はアクセンチュアのコンサルタントにより、一般的
指針として作成されています。お客様の環境にかんがみ
た独自のアドバイスとして提供されるものではありませ
ん。独自のアドバイス、または本書で言及される事柄に
関するさらなる詳細を必要とされる場合は、アクセンチ
ュアの担当者にお問い合わせください。
本書には、他者が所有すると思われる商標についての記
述箇所があります。本書がそのような商標を記述、使用
している場合、アクセンチュアが当該商標を所有してい
ることを主張していることにはならず、またアクセンチ
ュアと当該商標の所有者間で何らかの関係があることを
表明、示唆することを意図していません。
Copyright © 2016 Accenture
All rights reserved.
Accenture, its logo, and
High Performance Delivered are
trademarks of Accenture.
2 IAB, Warc – June 2014-2015

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