INSEGNAMENTO DI MARKETING INTERNAZIONALE STRATEGIE DI INGRESSO NEI MERCATI ESTERI: LINEE GUIDA PER LA REDAZIONE DEL CASE STUDY L’OBIETTIVO del project work (PW) è illustrare la strategia d’ingresso in un mercato estero dell’azienda da voi scelta. Nella redazione del caso si deve dare prova di: - conoscere i fondamenti teorici affrontati durante il corso; - identificare gli elementi critici relativi al caso esaminato; - avere un quadro aggiornato del tema analizzato identificando e sintetizzando in modo originale ed esauriente gli elementi essenziali della strategia di internazionalizzazione con riferimento diretto alla realtà empirica. 1. CONTENUTO E ARTICOLAZIONE DEL CASE STUDY (MAX 12 SLIDE PPT): a) b) c) d) e) f) title page (deve indicare il nome dell’azienda, l’obiettivo del caso, nome e matricola dei membri del gruppo): 1 slide presentazione dell’azienda (o gruppo): 1 slide; analisi del mercato estero: 3 slide; illustrazione della complessiva strategia di internazionalizzazione: 2 slide; approfondimento della strategia di ingresso in un mercato (politiche di prodotto, prezzo, promozione, distribuzione): 4 slide; riferimenti bibliografici (fonti): 1 slide. 2. PARAMETRI DI VALUTAZIONE: i. ii. iii. iv. v. Capacità di sintesi; Corretta applicazione della teoria; Coerenza tra la fase di analisi e l’illustrazione della strategia; Chiarezza espositiva e correttezza ortografica; Originalità interpretativa. 3. PRESENTAZIONE ELABORATO FINALE E VALUTAZIONE: i. ii. iii. l’elaborato in formato PPT, deve essere inviato via e-mail entro il 10 dicembre 2014 agli indirizzi [email protected]; [email protected]; la valutazione complessiva va da 0 (insufficiente) a +3 (ottimo). Questo punteggio va sommato al risultato della prova scritta d’esame. In caso di mancato rispetto della data di scadenza la valutazione del PW non verrà considerata ai fini dell’esame (il PW sarà considerato insufficiente). PROFESSOR LORENZO ZANNI – UNIVERSITÀ DI SIENA INSEGNAMENTO DI MARKETING INTERNAZIONALE N.B. Al fine di affrontare la stesura del caso con maggior sicurezza, si consiglia di leggere:         Cherubini, S. [ed.] (2007) Casi di marketing. Collocazione: B.E.C. – 17818 Eisenhardt, K.M. (1999) Building theories from case study research. Collocazione: B.E.C. - 8594-1 Faraoni, M. and Santini, C. (2010) Managing the wine business. Collocazione: B.E.C. 18970 Iasevoli, G. [ed.] (2008) Casi di marketing. Collocazione: B.E.C. - 17819 Mattiacci, A. [ed.] (2005) Casi di marketing. Collocazione: B.E.C. - 14716 Parkinson, J. (2008) Case studies and how they are used, Journal of business case studies, vol. 4 (12). Yin, R.K. (1994) Case study research. Collocazione: B.E.C. - 2626 Zanni, L. (2006) Strategie di internazionalizzazioni aziendali. Collocazione B.E.C. – 16699  Di utile consultazione possono poi essere dei casi aziendali presenti sulle seguenti riviste: o Mercati e Competitività o Micro e Macro Marketing o altre riviste internazionale di Management e Marketing presenti nel catalogo elettronico della Biblioteca di Economia PROFESSOR LORENZO ZANNI – UNIVERSITÀ DI SIENA