Informatica al servizio dell’impresa SME Instrument Cosa NON è lo SME Instrument NON è uno strumento di ricerca e sviluppo L’obiettivo è quello di lanciare a mercato soluzioni innovative esistenti, non di crearle NON è uno strumento necessario alla vita dell’innovazione, è un accelleratore della sua distribuzione L’azienda deve avere una visione di sviluppo commerciale dell’innovazione con o senza lo SME instrument L’azienda deve identificare come lo SME Instrument può velocizzare il time-tomarket NON è uno strumento. È un percorso Fattibilità -> Industrializzazione e penetrazione iniziale -> Internazionalizzazione ed evoluzione del business model La genesi dell’innovazione Identificare la necessità Trovare la soluzione Creare l’innovazione Domande da porsi: La necessità che ho identificato hanno un valore per i miei potenziali clienti? Perchè nessuno ha ancora trovato la soluzione che ho identificato? È economicamente sostenibile per il mercato di riferimento? La mia soluzione è innovativa in Italia od anche internazionalmente? OK, sono innovativo. What now? Innovare NON è abbastanza Identificare il business model La mia soluzione è fantastica. Ma come la vendo? Se raggiungo io il cliente, come faccio all’aumentare della distanza? Se è il cliente a raggiungere me, come lo supporto in capo al mondo? PEST, SWOT e Competitive analysis: 3 must-have Il successo di una proposta è direttamente proporzionale alla sua applicabilità nel mondo reale, con tutti i suoi limiti ed i suoi difetti Strategia comunicativa Come faccio a far conoscere la mia innovazione al mercato di riferimento? I tempi NON sottovalutate il processo di sottomissione della domanda Obiettivo: finire 15 giorni prima della cut off date – I problemi son sempre dietro l’angolo e la deadline non è sindacabile NON sottovalutate i tempi di rielaborazione del progetto La prima stesura NON è MAI quella buona Scrivere poco e bene è più lungo che scrivere tanto Agite nel breve ma pianificate per il lungo periodo Ricordate che Fase 1 è propedeutica per Fase 2 ed in tale contesto va pianificata Date respiro alla vostra proposta senza dimenticare che il tempo tra oggi e quando le azioni verranno eseguite può cambiare obiettivi, soluzioni e mercati -> crearsi un contingency plan Alcuni suggerimenti… Identificare il topic corretto è la base del successo Settore di appartenenza NON identifica automaticamente il topic Valutare le statistiche delle call precedenti Concentrarsi sulla strategia commerciale e non sul prodotto L’innovazione è importante ma il modello di business lo è (quasi) di più Descrivere l’utilità per il mercato del prodotto piuttosto che la sua bellezza Essere coincisi e diretti 10 pagine sono il limite massimo – qualità è meglio di quantità Focalizzarsi su parole e concetti chiave, anche con impaginazione e formattazione Aiutate il valutatore a capire in poco tempo la vostra eccellenza Ma soprattutto… Alcuni suggerimenti… Fate rileggere la proposta ad un NON adepto del vostro settore… …ed usate le risorse che il territorio mette a disposizione, soprattutto durante il processo di sottomissione della domanda WOCC Supply Chain Manager Suite WOCC Web Portal WMS WMS ERP ERP WOCC Central DB WOCC Central DB Company A Company B WOCC Console WOCC AutoTemp Real Time Temperature WOCC Console Shared Data WOCC AutoTemp Real Time Temperature Datalogger System Datalogger System WOCC RealTimeSense WOCC POD Last Mile Delivery Shared Data WOCC Mobile Station Contacts Andrea Grisolano NPD & Marketing Manager Phone: +39 011 38 16 801 Mobile: +39 338 640 67 31 [email protected] www.erplan.it | wocc.it
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