Handboek VEILIG HIJSEN

INTERNATIONALE GROEISTRATEGIE
1
HISTORIE
In 1998 overname door de zonen en besluit tot koerswijziging:
- Concentratie op marktsegment speciale kranen;
géén constructies meer, géén rails meer
- Professionalisering van de organisatie
- Zo goed mogelijk omgaan met erfenissen uit het verleden
2
OMZETONTWIKKELING Lemmens Nederland 1998-2003
1,4
Omzet in
Miljoen Euro
REALISATIE
1,2
1
0,8
0,6
0,4
0,2
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Jaar
3
OMZETONTWIKKELING Lemmens België 1998-2003
6
Omzet in
Miljoen Euro
REALISATIE
5
4
3
2
1
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Jaar
4
MISSIE
Uitbouwen van de bereikte positie in het topsegment
van de markt voor speciale kraaninstallaties
Met behoud van de huidige positie in de markt voor
standaardkranen en
Groei in onderhoud en service teneinde
Waarde te creëren
5
STRATEGIE
• Vergroten marktgebied
• Technologische product- en procesinnovaties
Het bespoedigen van deze ontwikkelingsrichtingen is een
essentiële voorwaarde om de bestaande marktkansen te
verzilveren en een voorsprong op de concurrenten te behouden.
Hiervoor is aanvullende financiering nodig.
6
INVESTERINGEN
• Productinnovaties:
- Innovaties in standaardkranen en speciale kraaninstallaties
- Besturingstechnologie en embedded software (= LCCU)
- Diagnosesysteem
• Nieuwe markten:
- Uitbreiding service- en onderhoudswerkzaamheden
- Marktontwikkeling voor speciale kraaninstallaties
• Procesinnovaties:
- Engineering
- Productie en logistiek
7
MANAGEMENTMODEL 2004 E.V.
**
Cashflowmanagement
Liquiditeitsplanning
Dagelijkse leiding
Kostprijsopbouw
(J.L., L.L.)
Projectfinanciering
Rapportage (met voorstellen)
Betalingscondities
Inkoopoptimalisatie
Informatie analyse**
Voor- en nacalculatie
Multidisciplinair Team
KPI’s
Margebeleid
3 Maandelijkse
Accountants rapportage
Orderportefeuille
Verkoop
gegevens
Financiële
gegevens
Productie- /
Projectdata
Productportfolio
Verbeteracties
...
8
KENGETALLEN
Huidig garantievermogen:
Huidige bancaire faciliteiten (incl. leningen)
€ 450.000
€ 850.000
Waarde machinepark en inventaris
Waarde bedrijfsgebouw
Gem. debiteurenpositie en onderhanden werk
€ 450.000
€ 1.000.000
€ 1.500.000
9
GEVRAAGDE FINANCIERING
Voor investeringen in:
- Innovaties (producten/processen)
- Aanbouw productiehal
- Versterking werkkapitaal
- Regionale uitbreidingen (service en onderhoud)
- Marktuitbreiding speciale kraaninstallaties
is aanvullende financiering van € 2.100.000 nodig.
10
DISCUSSIE
- Vragen
- Mogelijkheden SNS-bank
- Vervolgstappen
11
12

Download Report