Flowering the World Together, Planting Seeds of Opportunity for our

Samen coöperatief
Samen coöperatief
Flowering the World Together,
Planting Seeds of Opportunity
for our Members
“De nieuwe strategie gaat om betere marges voor onze leden en klanten. En om de consument die
meer gaat uitgeven aan bloemen en planten, aldus algemeen directeur Lucas Vos.
“De strategie zoals deze nu staat, is nadrukkelijk een conceptstrategie. Samen met de ketenpartijen
werken we de komende tijd toe naar een definitieve versie waarmee we als FloraHolland samen met
de keten gezond de toekomst in gaan.”
F
‘Flowering the World Together, Planting Seeds
of Opportunity for our Members’, zo luidt de
nieuwe missie. “Als we de strategie niet
veranderen, maar op de huidige voet doorgaan, dan
wordt FloraHolland een verstorende factor in de keten.
De keten blijft dan te veel aanbodgericht. Deze moet
juist vraaggericht worden, dus we moeten ervoor
zorgen dat de vraag van de consument naar bloemen
en planten stijgt. En zoals de nieuwe missie al zegt: de
keten moet dat sámen doen.”
De rol van FloraHolland wordt in de nieuwe strategie
voor de gehele keten duidelijk. “We gaan als
FloraHolland terug naar de kern. FloraHolland is op
hoofdniveau een marktplaats, geen marktpartij. Die
neutraliteit moeten we terugkrijgen, want daar is de
gehele sector en dus ook onze leden meer mee
gediend. Het is heel belangrijk dat we daar naartoe
gaan werken.”
Stabiele prijsvorming
Dat FloraHolland altijd een rol in de keten zal spelen,
staat wat Lucas betreft als een paal boven water.
“FloraHolland zal altijd een essentiële marktplaats
blijven. De hamvraag is nu hoe wij kunnen zorgen voor
een goede en stabiele prijsvorming. Een vraag die wij
onze leden dan ook stellen is: wat kan FloraHolland
doen om de prijsvorming structureel goed en stabiel
te krijgen? Als we dat gezamenlijk voor elkaar krijgen,
trekt ook het assortiment aan. Waar we nadrukkelijk
in de nieuwe strategie niet naar gaan kijken is: hoe
krijgen we meer volume? Dat gebeurt vanzelf als de
prijsvorming stabiliseert en verbetert. Dan wordt de
marktplaats automatisch aantrekkelijker voor kwekers
en klanten.”
Faciliterend of voortrekkersrol?
Op de vraag of FloraHolland binnen de nieuwe strategie
een dienstverlenende of juist een voortrekkersrol gaat
vervullen, is Lucas duidelijk. “We zijn in eerste instantie
dienstverlenend. Wij willen de kweker en klant zo goed
mogelijk bij elkaar brengen zodat zij optimaal kunnen
samenwerken. Maar deze samenwerking moet tussen de
partijen zèlf plaatsvinden. FloraHolland speelt daarbij
louter een faciliterende rol.”
Lucas Vos en Rens Buchwaldt presenteren concept-strategie voor managers
van FloraHolland
Markplaats, geen marktpartij
Dat de keten erg aanbodgericht is, begrijpt Lucas
maar al te goed. “Het gaat immers om versproducten.
Bloemen en planten groeien, zijn op een gegeven
moment ‘klaar’ en moeten dan zo snel mogelijk de
markt in. Een goede keten is echter vraaggericht. Dat
wil zeggen; gericht op het creëren van meer vraag
vanuit de markt. Dit wordt dan ook een heel belangrijk
aspect in de nieuwe strategie, waarbij een grote rol voor
FloraHolland is weggelegd.”
1
25 september 2014
Bezoek de regiobijeenkomsten!
De nieuwe strategie is nadrukkelijk een conceptstrategie, een strategie in wording. De directie van
FloraHolland roept iedereen op de regiobijeenkomsten
te bezoeken en gezamenlijk de strategie te vormen
waarmee de keten en FloraHolland de toekomst in kan
gaan. De regiobijeenkomsten vinden vanaf 2 oktober
door het hele land plaats. Wilt u weten wanneer bij u
in de buurt een bijeenkomst plaatsvindt?
Klik hier voor de data en locaties. Graag tot ziens bij
een van onze bijeenkomsten!
Lucas: ‘betere marges voor onze leden en klanten, méér consumenten geven méér uit aan bloemen en planten’
Bij het creëren van vraag vanuit de consument ligt deze
rol iets anders. “Daarbij nemen wij de voortrekkersrol.
Wij vervullen deze rol namens beide ketenpartijen.
Wij voeren de gesprekken met de consument, halen de
informatie op en koppelen deze terug naar de keten.”
Open marktplaats
FloraHolland streeft naar een open marktplaats. “Dat
een lidmaatschap alleen voor kwekers is, is niet meer
van deze tijd. Echter, het andere uiterste is ook niet
wenselijk. Dus zeggen: ‘iedereen mag lid worden van
FloraHolland’, dat moeten we niet willen. Het gedeelde
belang van onze leden moet zijn: het aanbieden van
sierteeltproducten. Het verplichtende karakter daarbij
willen we loslaten. Daar hebben we echter nog geen
hele concrete ideeën over. Er zouden bijvoorbeeld
verschillende vormen van lidmaatschap kunnen komen
die elk een eigen mate van ‘vrijheid’ behelzen. Ben
je 100 procent lid, heb je ook de beste voorwaarden.
Wil je meer vrijheid, dus ook buiten de veiling om
handelen, zal je ook mindere voorwaarden hebben.
Daarover moeten we in gesprek met de verschillende
ketenpartijen.”
Van ‘durf’ naar ‘samen’
Met de nieuwe strategie past FloraHolland haar
kernwaarden aan. Uniek, aldus Lucas. “Dat is nogal een
stap voor een bedrijf, dat doe je niet zo één, twee, drie.
De kernwaarden en mission statements verander je niet
zomaar. Een strategie daarentegen moet je minstens
elke vijf jaar herzien.
De voormalige kernwaarde ‘durf’ past volgens Lucas
echter niet meer bij FloraHolland. “‘Durf’ is eigenlijk
altijd meer een ambitie geweest dan een kernwaarde.
De echte kernwaarde is ‘samen’: het samenbrengen van
de verschillende partijen, het samenbrengen van vraag
en aanbod, het samenbrengen van kennisinstituten en
van onderwijs- en overheidsinstellingen.”
Werken bij FloraHolland
De nieuwe strategie zal ook gevolgen hebben voor de
werkgelegenheid binnen FloraHolland. “Als de huidige
trend zich zou doorzetten, zonder de wijziging van
strategie, zou het betekenen dat de werkgelegenheid
binnen FloraHolland hoe dan ook zal krimpen. Daar
wil ik niet voor weglopen. Wat de nieuwe strategie
exact betekent voor de werkgelegenheid, daarvoor
is het te vroeg. Dat weten we pas als we de nieuwe
strategie hebben ingevuld. Het gaat er nu eerst om hoe
de marktplaats er in de toekomst, volgens de nieuwe
strategie, uit gaat zien. Hoe we omgaan met het nieuwe
veilen zal daarop van grote invloed zijn. En hoe dat
nieuwe veilen eruit zal zien, dát gaan we samen met
kwekers en klanten bespreken. Dan weten we wat de
gevolgen zijn voor de werkgelegenheid.”
Lees alles over de strategie
Op www.floraholland.com/beleid leest u alles over
de conceptstrategie FloraHolland 2020. Via de
Community kunt u in de groep FloraHolland 2020
met leden en medewerkers van FloraHolland
verder praten.
25 september 2014
2

Download Report