VIPD ADVISEREND VERKOPEN DOOR DE ACCOUNTANT Niet ‘opdringen’, maar adviseren! ADVISEREND VERKOPEN DOOR DE ACCOUNTANT Niet ‘opdringen’ maar adviseren! Adviseert u verkopen ook wel eens met ‘opdringen’ of met ‘pushen’. Wilt u liever een goede adviseur zijn die kan verkopen? Of het nu Consultative Selling heet, Solution Selling of gewoon Adviserend Verkopen, een effectief resultaatgericht verkoopadviesgesprek ervaren veel van uw collega’s vaak als lastig. Adviseren kenmerkt zich door het centraal stellen van de vraag achter de vraag. U stelt vragen om het werkelijke probleem/vraag te achterhalen, om vervolgens samen met uw klant op zoek te gaan naar meerdere mogelijke oplossingen. U reikt uw klant keuzecriteria aan zodat hij of zij de keuze kan maken die bij hem of haar past. Doelstelling Deze training geeft u inzicht in het goed voeren van het adviesgesprek. U versterkt uw commerciële competenties en gaat in de training praktisch oefenen op bijbehorende vaardigheden. U leert goed te luisteren, de juiste vragen te stellen, bezwaren te overwinnen en uw producten of diensten beter te verkopen. Na het volgen van deze training heeft u de volgende inzichten en resultaten: • U bent effectiever in uw verkoopadviesgesprek; • U vraagtechnieken zijn verbeterd; • U beheerst de theorie van het IPD Adviesgesprek; • U kunt deze theorie in de praktijk toepassen; • U weet uw prospect/klant nog beter te adviseren; • U creëert geaccepteerd meer omzet bij uw klanten; • U onderhandelt nog succesvoller; • U gaat inspelen op de gedragsaspecten van uw klant; • U plaatst uzelf en uw organisatie met op de stoel van partner in business door de meerwaarde die uw klanten ervaren. Training De training wordt verzorgd door een trainer/coach van VIPD. Deze training duurt van 09.00 tot 17.00. Voor actuele data van deze training kijkt u op de site van de NBA. Prijs €550,- excl. BTW
© Copyright 2024 ExpyDoc
