Succesvol netwerken met bijzonder gedrag! Column door: drs

Succesvol netwerken met bijzonder gedrag!
Column door: drs. Myrugia Cijntje-Daal
Succesvol netwerken met bijzonder gedrag!
Succesvol netwerken gaat meer over het transporteren van emoties, dan over het verstrekken van
informatie. Het gaat erom dat je positieve energie en vertrouwen overbrengt op je gesprekspartner,
waardoor er een connectie ontstaat. Authentieke verbinding leggen, vormt het verschil tussen een
simpele, vluchtige ontmoeting en een succesvolle samenkomst. Elk contact heeft het in zich om een
samenwerkingsverband te worden en uit te groeien tot een solide verbinding, gebaseerd op
vertrouwen en het elkaar gunnen. Dit vraagt echter wel een bepaalde attitude.
TEGENSTELLING
In mijn optiek is netwerken in eerste instantie een natuurlijk proces wat vaak onbewust plaatsvindt en
waar ook een kant van ‘iets doen’ aan vast zit. Je kent al veel mensen in je omgeving, zoals je
collega’s en je vrienden en bent al aan veel mensen verbonden, waaronder je familieleden. Wanneer
je een idee hebt of een bepaalde doelstelling wilt behalen, gebeurt het weleens dat je als start deze
mensen benaderd om je plannen aan voor te leggen. Vanuit dit perspectief is netwerken zowel iets
wat gewoon gebeurt, als iets wat een vorm van communicatie van jouw kant vraagt.
‘Dikke Van Dale’ omschrijft netwerken als ‘zijn best doen zoveel mogelijk invloedrijke mensen te leren
kennen’. Deze begripsbepaling lijkt zowel te kloppen alsook voer voor een valkuil in te houden. De
valkuil zit wat mij betreft vooral in de term ‘invloedrijke mensen’. Afhankelijk van de ambitie die iemand
heeft, bijvoorbeeld innoveren en groter groeien of juist op gelijk niveau blijven, kan het beeld van
‘invloedrijk’ hem op voorhand al blokkeren om iets aan netwerken te doen. Sommigen hebben het
beeld dat voor het bereiken van hun doelstellingen alle mensen die ze al kennen, die ze hebben
benaderd of ontmoet hebben en die hun verhaal verder hebben verteld, al invloedrijk genoeg zijn.
KRITISCH OP JE NETWERK GEDRAG
In de loop der jaren heb ik veel mensen meegemaakt, die geblokkeerd raakten door een bepaald
gedrag of om een specifiek gedrag te laten zien, omdat zijzelf en/of mensen in hun omgeving daar
een mening over hebben. Onderzoek heeft uitgewezen dat het overgrote deel van de zakelijke
beslissingen wordt genomen op basis van het ‘menselijk gezicht’. Eigenlijk kan divers gedrag dat wij
als ‘negatief’ in de omgang typeren juist ‘positief’ worden ervaren of ingezet bij het netwerken, zoals:
Verlegenheid
Velen voelen zich verlegen in een nieuwe of onbekende omgeving of met mensen die ze niet kennen.
Omdat er mensen zijn die hier een negatieve mening over hebben, mogen ze de gedraging ‘verlegen’
niet van zichzelf laten zien. Wat dan gebeurd is dat zij zich dan anders gaan gedragen en onder
andere een overdreven zelfverzekerde indruk willen achterlaten. Terwijl verlegen overkomen ook
gedrag is waar je iets mee kunt bereiken. Het kan zelfs een vaardigheid genoemd worden. Je zou
zelfs kunnen zeggen dat ieder van ons eens in ons leven een situatie heeft meegemaakt waarbij hij
het gevoel van ‘verlegenheid’ heeft ervaren. Er zijn ook gevallen waarin een verlegen iemand mensen
heeft ontmoet die zijn leven op dat moment de juiste wending hebben gegeven, toen hij bijvoorbeeld
verlegen aan een tafeltje stond.
Opdringerigheid
Het gebeurt weleens dat ik mezelf inhoud omdat ik niet opdringerig wil overkomen. Ik heb ooit een
keer geleerd dat dit ‘verkeerd’ gedrag is en heb het als waarheid opgeslagen. Maar eigenlijk heeft de
gedraging opdringerig een functie, namelijk contact maken. Wellicht maak je op het moment dat je
voelt dat je opdringerig gedrag vertoont juist wel contact met de persoon die zich daartoe
aangetrokken voelt. Het kan zijn dat de ander het helemaal niet als opdringerig ziet, maar juist als
spontaniteit. Onze eigen interpretatie van wat die ander dan zou denken, blokkeert ons juist om
gewoon het gedrag te vertonen dat op dat moment vertoond mag worden.
Afstandelijkheid
Soms wordt je door iemand benadert en voel je, zonder dat je precies weet waarom, weerstand. Het
gebeurt dan vaak dat je je afstandelijk gaat opstellen, waarmee doorgaans bedoeld wordt het contact
met de ander te vermijden. Ga je in zo’n situatie uit fatsoen overweging toch het gesprek aan en
daarna door met jezelf geïnteresseerd over te laten komen, dan verlies je energie om volgende
contacten op te pakken of je in te zetten voor andere, nieuwe relaties. Dit kan juist de energie zijn die
je wellicht nodig hebt, om de mensen te ontmoeten die jouw wel van interessante informatie kunnen
voorzien, welke je dan kwijtraakt. Laat die terughoudendheid geen spelbreker zijn als je wilt
netwerken, hou desnoods het contact kort en sluit het netjes af. Je weet nooit of die ene persoon in de
toekomst voor je van betekenis kan zijn.
ADVIES
Iedereen weet wat voor effect het eigen gedrag op een ander heeft, anders vraag om feed back! Blijf
alert op de reactie van je gesprekspartner. Niet iedereen hoeft een gedrag die hij als opdringerig
ervaart comfortabel of zakelijk te vinden. Respecteer mensen die het minder prettig vinden of niet
weten hoe om te gaan met bijvoorbeeld opdringerigheid of afstandelijkheid. Pas dan je attitude aan en
dram niet door.
Zorg dat je gesprekspartner uit je zichtbare gedrag kan opmaken dat je je volledig op het gesprek met
hem concentreert. Laat een verlegen, opdringerig of afstandelijk iemand je uit je comfort zone halen,
reflecteer erop hoe je mee bent omgegaan, haal leerpunten uit en doe er je voordeel mee.
Voordat het gedrag dat je eerst nog negatief vond, neutraal wordt en je straks onbewust gewoon
plezierig en vruchtbaar aan het netwerken bent, kun je er eerst mee gaan experimenteren. Probeer
eens bewust verlegen te zijn en verlegen aan een tafeltje te staan op een netwerkbijeenkomst. Neem
dan waar wat er gebeurt. Misschien ga je het wel heel leuk vinden, krijg je er plezier in en wordt het
een vaardigheid dat je succesvol kan inzetten. Er zijn altijd mensen die zich aangetrokken voelen tot
verlegen, opdringerige of afstandelijke mensen. En laten dat nu net diegenen zijn die je op dat
moment verder kunnen helpen met vragen waar jij mee rondloopt of andersom.
“Gedrag weerspiegelt je zelfbeeld. Verander je zelfbeeld en je gedrag verandert gratis mee”.
Olaf Hoensen
Succesvolle netwerkmomenten toegewenst.
drs. Myrugia Cijntje-Daal E: [email protected] W: www.macadvies.org M: 06-51686177 

Download Report