Regio Accountmanager Zorginstellingen

Regio Accountmanager Zorginstellingen
 HBO werk- en denkniveau, communicatief sterk
 Meerdere jaren sales / business development ervaring
 Ervaring binnen zorginstellingen (verpleeg-, en ziekenhuizen en verstandelijk
beperktenzorg) op zowel strategisch/tactisch als operationeel niveau
 Enthousiast, overtuigend en een doorzetter
Werken bij een innovatief Healthcare bedrijf ?
ABENA is een Deens internationaal familiebedrijf dat is opgericht in 1953. Er werken momenteel +/- 1400
medewerkers en de organisatie is actief in 85 landen. Het Nederlandse kantoor bevindt zich in Boxmeer.
In 2013 is ABENA door het tv-programma de Succesfactor tot Winnaar gekozen binnen de zorg- en welzijnsbranche.
Reden hiervoor is dat ABENA dynamisch en innovatief is, sterk groeit en zich richt op het verbeteren van de kwaliteit
van de zorg. De organisatie is gespecialiseerd in producten en concepten voor de basiszorg en heeft bovendien een
sterke visie op het gebied van milieu en MVO. ABENA is sterk in de incontinentiezorg maar ook in huidverzorging,
onderzoekshandschoenen, wasproducten en bedbescherming. In de organisatie is veel kennis en ervaring aanwezig
en de klanttevredenheid wordt bepaald door kwaliteit, expertise, betrouwbaarheid en flexibiliteit.
Regio Accountmanager Zorginstellingen (Oost-Nederland)
De Regio Accountmanager rapporteert aan de Salesmanager en werkt nauw samen met -en is sturend naar- de
Productspecialisten. Als Regio Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de omzetontwikkeling en het adviseren
en ondersteunen van klanten en prospects. Belangrijke contacten hierbij zijn inkopers, zorgmanagers,
verpleegkundigen, teamleiders en assortimentsbeheerders binnen verpleeg-, ziekenhuizen en instellingen voor
verstandelijk beperkten.

Verantwoordelijkheden
Op basis van vastgestelde jaardoelen en jouw rayonplan ben je commercieel leidend binnen jouw regio:
 Onderhouden van bestaande relaties en verkopen van aanvullende concepten voor de basiszorg.
 Klant- en acquisitiebezoeken plannen voor de advisering van ABENA concepten.
 Opstellen en uitvoeren van accountplannen.
 Prospects benaderen/bewerken aan de hand van concepten en diensten.
 Signaleren- en inspelen op marktontwikkelingen t.a.v. concurrentie, producten, leveranciers en afnemers.
 Vastleggen - en planning van activiteiten middels het up-to-date houden van het CRM systeem.
 Samen met de Productspecialisten bezoekplannen maken en implementeren binnen de regio.
Vereisten
 HBO werk- en denkniveau.
 Minstens 5 jaar ervaring als Accountmanager/ Regiomanager binnen de zorg, waarbij het product of de dienst
sterk zorg gerelateerd is (letterlijk: producten die verzorgers nodig kunnen hebben voor de verpleging en
verzorging).
 In staat zijn om op verschillende niveaus (strategisch en tactisch) binnen instellingen te kunnen communiceren.
 Ervaring met kostprijsberekeningen en berekenen van marges.
 Vertaalslag kunnen maken van de ervaringen/observaties op afdelingen van zorginstellingen naar inkoop.
 Ervaring met complexere verkoopprocessen en aanbestedingen binnen de zorg.
 Bij voorkeur woonachtig zijn in Oost/Midden Nederland.
Wat heeft ABENA jou te bieden?
 ABENA is een werkgever die in ontwikkeling is en inspireert om te groeien, niet alleen in omzet maar ook in
persoonlijke ontwikkeling.
 Vast marktconform salaris, prestatiebonus, 8% vakantietoeslag.
 Goede secundaire voorwaarden waaronder een: auto, laptop en iPhone.
 26 vakantiedagen, 3¼ ATV dagen en 4 roostervrije dagen.
Heb je interesse én voldoe je aan de eisen in het profiel?
Dan zien wij jouw sollicitatie graag tegemoet voor 11/10/2014.
Je kunt jouw CV en motivatie sturen naar Crystal Kwee - [email protected]
(of neem contact op voor vragen tel: 06 53 20 31 57)

Download Report