Fides Bedrijfsadvies: geworteld in de optiekbranche

Fides Bedrijfsadvies:
geworteld in de
optiekbranche
Een analyse van bedrijfscijfers, hulp bij personeelsbeleid, onderhandelingen of
advies over bedrijfsprocessen… NUVO-leden kunnen tegen aantrekkelijke
voorwaarden gebruik maken van de diensten van Fides Bedrijfsadvies. De NUVO
selecteerde dit bureau op basis van zeer goede ervaringen uit het verleden.
Tekst: Theo Peeters
Fides (Latijn):
1. vertrouwen
2. trouw, betrouwbaarheid
3. erewoord
4. bescherming
Brabander Jo Wijnen is mede-eigenaar van Fides
Bedrijfsadvies. Hij verdiende zijn sporen als
optiekondernemer en bekleedde bestuursfuncties
bij de NUVO. ‘Sturen op cijfers’ is zowat zijn lijfspreuk. Hij verzorgde over dat onderwerp al
diverse keren workshops voor NUVO-leden,
omdat “sturen op cijfers zo voor de hand liggend
NUVO-leden kunnen bij Fides Bedrijfsadvies
terecht met vragen over:
• Het beoordelen en bespreken van
cijfers / jaarstukken
• Personeelsbeleid
• Ontslagprocedures
• Werving en selectie
• Onderhandelingen met leveranciers
• Optimaal voorraadbeheer
• Investeringsbeslissingen
• Interpreteren van wekelijkse omzetcijfers
• Verbeteren bedrijfsresultaat
• Organiseren en begeleiden creatieve
brainstorm
• Fiscale aangelegenheden
• Verbeteren van bedrijfsprocessen
klinkt. Maar hoeveel optiekondernemers dóen het
ook echt?”
Ondanks het feit dat het Brabantse adviesbureau
de pr-trom niet nadrukkelijk roert, wisten tot nog
toe toch al tientallen bedrijven de weg naar Fides
te vinden. Het gaat dan om begeleiding bij
bedrijfsovername, advies bij investeringen, mentorschap vanuit de NUVO, coaching, administratie
en belastingaangifte, onderhandelingen met een
verhuurder enzovoort. Jo Wijnen: “We hebben
mensen die van plan waren een eigen optiekzaak te
beginnen geholpen met het in kaart brengen van
de te verwachten kosten en opbrengsten. We
hebben toekomstscenario’s opgesteld en de vooren nadelen op een rij gezet. Op basis van deze
scenario’s werd het besluit genomen om er al dan
niet aan te beginnen.” Ook treedt Fides op als
sparring partner bij het bespreken van financiële
cijfers en hun betekenis met ondernemers die het
vermoeden hebben dat ze er slecht voor staan.
“Wij adviseren dan aanpassingen om tot een
gezonder bedrijf te komen. Verder helpen wij
ondernemers die door de bomen het bos niet meer
zien om inzicht te krijgen in hun financiële cijfers
en begeleiden we ze onder meer om tot investeringsbeslissingen te komen.”
• Gesprekspartner naar accountant,
fiscalist, bank, enzovoort
• Bedrijfsstructuur (eenmanszaak, vof, bv,
enzovoort)
• Ondernemen en overlijden
46
Huishoudboekje
Volgens Jo Wijnen heeft de optiekbranche zich,
uitzonderingen daargelaten, tot nog toe redelijk
crisisbestendig getoond. “Ondanks (licht) dalende
◀ Jo Wijnen: “Onlangs heb ik
nog een financiering geregeld
omzetten heeft het water de meeste optiekzaken
niet aan de lippen gestaan. Wel zie je dat het hier
en daar ontbreekt aan durf (of aan middelen
natuurlijk) om noodzakelijke investeringen te
doen. En ik vraag me af of optiekers zich wel
voldoende verdiepen in het gedrag van de consument in de toekomst. Het is altijd slim om goed
onderbouwde (financiële) beslissingen te nemen.
Sturen op cijfers is een manier om greep op het
huishoudboekje te houden. Overigens kennen de
meeste optiekklanten alweer een omzetstijging,
zeker sinds de tweede helft van vorig jaar.”
zonder dat er een bank aan te
pas kwam.”
Terughoudend
Volgens Jo Wijnen helpt het niet echt mee dat de
banken zich zo terughoudend opstellen als het
gaat om kredietverlening. “Tot voor een paar jaar
was het doorgaans geen probleem om een krediet
te regelen. Maar vandaag de dag hoef je zonder
inbreng van eigen geld bij de banken niet meer
aan te kloppen. Daarom heb ik onlangs nog een
financiering geregeld zonder dat er een bank aan
te pas kwam. Ik loop al dertig jaar mee in de
optiekbranche en ken heel wat mensen. Zo heb ik
oud-optiekondernemers bereid gevonden de financiering op zich te nemen. Natuurlijk willen financiers graag de zekerheid dat ze hun geld weer
terug zien. Het feit dat een bedrijf zich laat
coachen door Fides blijkt dan een pre te zijn. Een
win-winsituatie dus: de ondernemer heeft zijn
financiering rond én hij wordt begeleid met zijn
bedrijfsvoering. Terwijl de financiers een keurig
rendement behalen. De zaak in kwestie loopt
inmiddels boven verwachting!”
Benchmark
Waarin onderscheidt Fides zich van andere adviesbureaus, volgens Jo Wijnen? “We zijn geworteld
in de optiekbranche, dus we spreken de taal en
weten hoe de hazen lopen. Collega-optiekonder
nemers kunnen daarvan profiteren. Te denken valt
daarbij ook aan benchmark (ook in marge-samenstellingen, kosten en zo) maar natuurlijk zonder
dat we daarbij de bron koppelen. Aan de hand van
een door onszelf ontwikkeld model heeft de ondernemer al door het boekjaar heen inzicht in de
cijfers, zodat eventueel bijgestuurd kan worden in
de kosten. We kunnen een prognose afgeven van
wat de belastingclaim zal worden, of aan de aflossingsverplichtingen kan worden voldaan, of er nog
investeringsruimte is enzovoort. We beoordelen de
opnames en kijken of die in lijn zijn met wat er
verdiend wordt. Voor zover ik weet doet geen
enkel ander bedrijfsadviesbureau het zo.”
24/7
In tegenstelling tot wat gebruikelijk is werkt Fides
voor een vaste, vooraf overeengekomen prijs. “Mijn
ervaring is dat optiekondernemers niet houden van
uurtje-factuurtje”, zegt Jo Wijnen. “Je blijft dan
altijd op je hoede voor onvoorziene tegenvallers.
We houden van persoonlijke een-op-eencommunicatie, we komen naar de ondernemer toe en zijn
makkelijk en direct te bereiken. We weten maar al
te goed dat ondernemers geen van 9 tot 5-baan
hebben, en dat ze ook tijdens de avonduren en in
het weekend nog vaak bezig zijn met de zaak.
Daarbij hebben ze dan ook soms direct advies
nodig. Wij zijn zelf ook ondernemers en zijn dus
ook in principe 24/7 beschikbaar. Zonder tussenkomst van telefonistes of secretaresses: je hebt
direct je vaste adviseur te pakken.”
Tarieven NUVO-leden
• Structurele coaching (bijvoorbeeld
4 coachmomenten per jaar):
€ 285 per dagdeel (4 uur) exclusief
btw en reiskosten.
• Incidenteel advies:
€ 85 per uur exclusief btw en
reiskosten voor advies.
• Extra: vrijblijvend en gratis
kennismakingsgesprek
Niet NUVO-leden betalen afhankelijk van
de zwaarte van het adviestraject een
tarief van € 95 tot € 125 per uur
exclusief BTW en reiskosten.
Contact
Fides Bedrijfsadvies
E [email protected]
http://fidesbedrijfsadvies.nl
47

Download Report