Ｘ線事業シェアトップ化戦略 ～フィルム主体の経営からの脱却～ これっきり娘。 吉田淳治 、松田信之、高橋龍司、深浦法明 2006年3月5日 発表の流れ 既存事業の現状分析 医療事業戦略の提案 まとめ Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved -2- 核であったカラーフィルム事業が衰退している • 急激な需要の縮小傾向が継続 新たな核となる事業が早急に求められる Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved -3- インフォメーション事業は成長している 富士写真フィルムが持っている３事業の現状分析 イメージング インフォメーション ドキュメント カラーフィルム 医療診断機器 オフィス用複写機 デジタルカメラ 厳しい競合 現像プリント 情報システム用機材 X線デジタル 化事業 フラットパネル 業務用プリンター 厳しい競合 オフィスサービス ディスプレイ機材 今期売上高 ８０００億円 ８０００億円 成長の可能性 小 大 １１０００億円 小 新たな核となりうる新規事業の存在 Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved -4- X線事業は利益を出すことが出来る 初期段階なので トップシェアを目指せる 買い換えが 起こりにくいので 顧客が逃げない デジタ ル フィルム メンテナンスによる 継続的利益 しかし，スムーズには移行していない・・・ Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved -5- 病院事業が改善 写真が見やすくなった！ 待ち時間が減った！ 現像時間がなくなる 簡単にレタッチができるので 見にくい患部が鮮明に 情報共有による スピードアップ 事務作業が減った！ ペーパーレス化による 業務効率の向上 患者 多くの病院・利用者両方にメリットがあるが現在は普及していない Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved -6- 非普及原因を自己資産で解決可能 Ｘ線が普及しない原因とそれを解決するための自社技術 システムに問題 が発生する懸念 写真に書き込 みができない 使い方が 分からない デジタルＸ線機器 医者 入念な臨床実験 ドキュメント セキュリティー技術 インターフェースの柔軟化 既存の顧客に 協力を依頼 操作の簡素化 情報の秘密保守に懸念 画像処理技術 豊富な設計技術 セキュリティーの高度化 技術面においては参入障壁を越えられる Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved -7- 短期間に大量の営業マンを動員 大企業の マンパワー 放射線フィルムの販売チャネルを使った コネクションも利用 富士写真 フィルム 医療機器会社 営業力が鍵になる医師との対面販売である Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved -8- 医療機器事業は新たな主力事業となり得る この事業で期待出来る累計売上高（メンテナンス抜き） 病院数 9122院 目標シェア 50% 機器１台の売上 8000万円 期待売上高 約3700億円 年間全体売上の14% インフォメーション部門 年間売上の46% 強みを生かしてトップシェアとなり、メンテナンスでも利益を出す Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved -9- For your best korekkiri musuko。 http://www.これっきり息子.com - 10 - フィルム事業を売却し，開発資金を得る Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 11 - ここに、最も言いたいことを”文章”で書く （句読点の。はつけない） 競合 普及しない問題 対応する技術 競合ベンチャーとの比較 操作難 設計技術 写真に書き込めない 画像処理技術 ○ 情報の秘密保守に懸念 セキュリティー技術 ○ ソフトウェアの不具合 臨床実験 × 顧客との接点不足 営業力 ○ 市場の成功要因と思われる営業での差別化 Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 12 - X線写真デジタル化事業 デジタ ル フィルム Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 13 - カラーフィルム事業からは撤退するべきである？ 現在のカラーフィルム事業を取り巻く環境 高機能一眼レフカメラ デジタルカメラ 大衆型カメラ アナログ カメラ用 フィルム 旅行等特別イベントでの使用 携帯電話 日常生活での持ち歩きでの使用 使い捨て カメラ 小さくなったマーケットサイズの中で、コダックとの価格競争をするのは得策ではない Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 14 - 多くのメリットにも関わらず普及しない原因の存在 ステップごとのデジタル化による長所と短所 作業ステップ デジタル化による長所 調整 フィルムセット 操作難 無 撮影 操作難 フィルムを外す 無 フィルムの現像 無 フィルムの検視 撮影と同時可 フィルムを医師に出す ネットワークで渡す 医師が診断する 見やすくする画像処理 フィルムにケースに入れる 無 保存 ペーパレス 機器故障 デジタル化による短所 写真に書き込めない セキュリティーに不安 ソフトウェアの不具合 Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 15 - 病院事業が改善 写真が見やすくなった！ 待ち時間が減った！ 現像時間がなくなる 簡単にレタッチができるので 見にくい患部が鮮明に 情報共有による スピードアップ 事務作業が減った！ ペーパーレス化による 業務効率の向上 患者 多くの病院・利用者両方にメリットがあるが現在は普及していない Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 16 - 競合には勝つことが出来る 競合であるベンチャーとの比較 サポーターによる戦略 サポーターはどこから持ってくるのか。 この事業に最も早く成長することで、シェアを確保する Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 17 - ここに、最も言いたいことを”文章”で書く （句読点の。はつけない） ボディーに表す文章、図、チャートの簡単な説明を書く 図は「外線」を消して、 3Dのグラデーションを 使用する クリップアートは”ビーンズ” を主に使用する キッカーには、ポイント、Next Stepなどを記入（句読点の。をつける） Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 18 - ここに、最も言いたいことを”文章”で書く （句読点の。はつけない） ボディーに表す文章、図、チャートの簡単な説明を書く クリップアートは”ビーンズ” を主に使用する キッカーには、ポイント、Next Stepなどを記入（句読点の。をつける） Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 19 - RUNNING HEAD: 10 NON-BOLD Headline: 24 point bold (adjust to keep to 2 lines, no smaller than 18 point) 基本色 ブランドカラー Copyright 2004 FRI & Associates all rights reserved - 20 -
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