お客様「悩み」「願望」シート（本人） 記入例
あれ、ちょっと違うな。
「本命に合格したい」は、願望だけど
悩みじゃないですね。
強い
③本命に
合格したい
①本命に
合格したい
④せめて有名な
○○には合格
したい
この赤い枠
「悩み」も「願望」も
強いところが、売れる
ツボ。
このツボを押さえて
おかないと売るのに
非常に苦労する。
願望
②不合格で
浪人すること
弱い
悩み（嫌なこと）
強い
最初は、とりあえず感じるままどんどん書き込んで行き、整理しながら、本当に強いニーズで
ある「悩み」「願望」が両方強いのは何なのかを見つけていきます。
Copyright 有限会社興味津津 1998
お客様「悩み」「願望」シート（本人） 記入フォーマット
強い
願望
弱い
Copyright 有限会社興味津津 1998
悩み（嫌なこと）
強い