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お客様「悩み」「願望」シート（本人）記入例2
「せめて有名な○○には合格したい」
は実は親の「悩み」「願望」。
本人がこう思っていても、それは親の
気持ちを無意識的に反映した場合が
多い
親の意見が強い家庭（タイプA）
強い
本人：本命に
合格したい
親
せめて有名な
○○には合格
したい
この赤い枠
「悩み」も「願望」も
強いところが、売れる
ツボ。
このツボを押さえて
おかないと売るのに
非常に苦労する。
願望
親：不合格で
浪人すること
本人：不合格で
浪人すること
弱い
悩み（嫌なこと）
強い
最初は、とりあえず感じるままどんどん書き込んで行き、整理しながら、本当に強いニーズで
ある「悩み」「願望」が両方強いのは何なのかを見つけていきます。
Copyright 有限会社興味津津 1998
お客様「悩み」「願望」シート（本人）記入例2
「合格」「不合格」は二次的なもので
学習塾に対して求めるのは、結果
よりも中身。
親が子供を尊重する家庭（タイプB）
強い
本人：本命に
合格したい
親：本人の
望むようにさせたい
親：本人に
合った納得のいく
指導方法であること
願望
親：不合格で
浪人すること
弱い
本人：不合格で
浪人すること
悩み（嫌なこと）
強い
最初は、とりあえず感じるままどんどん書き込んで行き、整理しながら、本当に強いニーズで
ある「悩み」「願望」が両方強いのは何なのかを見つけていきます。
Copyright 有限会社興味津津 1998
この赤い枠
「悩み」も「願望」も
強いところが、売れる
ツボ。
このツボを押さえて
おかないと売るのに
非常に苦労する。
お客様「悩み」「願望」シート（本人）記入フォーマット
強い
願望
弱い
Copyright 有限会社興味津津 1998
悩み（嫌なこと）
強い

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