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お客様「悩み」「願望」シート（本人）記入例2
親の意見が強い家庭（タイプA）
強い
願望
本人：本命に
合格したい
親
本命に合格
させたい
表の欲求
親
せめて有名な
○○には合格
したい
裏の欲求
親：不合格で
浪人すること
本人：不合格で
浪人すること
弱い
悩み（嫌なこと）
強い
最初は、とりあえず感じるままどんどん書き込んで行き、整理しながら、本当に強いニーズで
ある「悩み」「願望」が両方強いのは何なのかを見つけていきます。
Copyright 有限会社興味津津 1998
お客様「悩み」「願望」シート（本人）記入例2
親が子供を尊重する家庭（タイプB）
強い
本人：本命に
合格したい
親：本人の
望むようにさせたい
表の欲求
親：本人に
合った納得のいく
指導方法であること
表の欲求
願望
親：不合格で
浪人すること
もしかしたら裏の欲求
実はここが
結構重要
弱い
本人：不合格で
浪人すること
悩み（嫌なこと）
強い
最初は、とりあえず感じるままどんどん書き込んで行き、整理しながら、本当に強いニーズで
ある「悩み」「願望」が両方強いのは何なのかを見つけていきます。
Copyright 有限会社興味津津 1998
お客様「悩み」「願望」シート（本人）記入フォーマット
強い
願望
弱い
Copyright 有限会社興味津津 1998
悩み（嫌なこと）
強い

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