コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる 注意事項 ビジネスプラン提案 演習プログラム ワークシート ご注意ください 本ワークシートは、思考作業を助けるために用意したものです。全ての スライド（ページ）をお使いになる必要はございません。提案書や報告書な どの公式資料として実際にお使いになる際には、この中から必要なスライ ドを取捨選択し、または別に必要なスライドがあればそれを付け加えてお 使いください。 2010年3月1日 スピードハンド株式会社 広瀬幸泰 1 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる 注意事項 目次 スライド中に付した“必須”マーク スライドのタイトル ページ 事前課題（アイデアを出す） 4 アイデアを増やす 5 事業を選ぶ 6 表紙を書く 7 事業の概要 8 表現指定の有無にかかわらず、本研修の成果物と して必要なスライドです。 事業の背景をデータでおさえる 9 「選択必須」はいずれかのスライドを選んで下さい。 背景に欲しいデータがみえてくる 10 SWOT分析で優位性を築こう 11 ポジショニング分析で優位性を築こう（比較表） 12 ポジショニング分析で優位性を築こう（マトリックス） 13 事業展開の仕方を決める 14 ビジネス・フロー図を作成する（シンプルモデル） 15 ビジネス・フロー図を作成する（飛躍モデル） 16 ビジネス・フロー図を作成する（要因分解図） 17 顧客ピラミッドを描く 18 ４Pでマーケ戦略をまとめる 19 収支計画 構成 20 必須 選択必須 2 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる 注意事項 ■ 講師を活用して下さい 座学、グループ演習、事後課題（次回までの準備作業）においては、積極的に講師を活用下さい。 ① 進め方・手法についての質問 研修の進め方や、講師が説明した各種の分析手法について分かりにくいところがありましたら、細かいことでも気にせずご質問下さい。 ② 内容についての意見交換 グループワークなどにより成果を出す途中で、マクロの動向、個別の業界・企業についての意見交換（※）を求められれば対応します。 ※情報収集の分担をお受けすることはできませんのでご了承下さい。 ■ 演習では、手書きで進めてください • 本演習では、収支計画（エクセル使用）のセッション以外でパソコンを使用することはありません。 • 演習にあたっては、できるかぎり自らの手書きで同様なワークシートを作って作業を進めて下さい。（時間が無いときは、このワークシート をそのままお使いください。） （作業手順例） ① ホワイトボードや模造紙に大きくワークシートを描く ② グループで内容を埋める（ポストイットやサインペンを使用） ③ Ａ４用紙（ヨコ置き）にサインペンで手書き清書する • 罫線や図形も手書き（定規不要）とし、文字は小さすぎない、分かりやすい字体で書いて下さい。 ■ パソコン（パワーポイント）で資料作成を進める場合 • このワークシートの使用は自由です（権利保護していません）。 • 各スライドのタイトル、図表のレイアウト、テキストボックス（箱）等のデザインの変更、ロゴやコピーライトの差し替えは、自由です。 • プレゼン資料フォントサイズは16ポイント以上がお勧めです。 ※デザインの工夫は本講座の学習の目的としてはおりません。 24ポイント 20ポイント 24ポイント 20ポイント 18ポイント 16ポイント 14ポイント 18ポイント 16ポイント 標準： ＭＳ Ｐゴシック 18ポイント 標準： ＨＧＰ創英角ゴシックUB 18ポイント 14ポイント 3 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる 事前課題（アイデアを出す） ご所属 事業アイデア１ お名前 事業アイデア２ 事業アイデア３ 事業名 分かりやすい言葉で （目安35文字） 顧客 誰が買うのか（目安50 文字） 価値 顧客がどんな価値を 得るのか（目安30文 字） 商品・サービス （価値の提供方法） どんな手段・方法で価 値を提供するのか（目 安100文字） 4 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる アイデアを増やす 当初設定したアイデア 改良・発展アイデア 改良・発展アイデア 事業名 顧客 価値 商品・サービス （価値の提供方法） 5 所属ロゴをいれる （チーム） コピーライト、または“Confidential”など 名前 事業を選ぶ 必須 メッセージ 「○○（縦軸）と○○（横軸）の観点でアイデアを評価した」などと述べる 6 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる 表紙を書く 必須 事業名 ～副題～ 日付 チーム （部署名） （氏名） （部署名） （氏名） （部署名） （氏名） （部署名） （氏名） （部署名） （氏名） 7 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる 事業の概要 必須 事業の定義に基づいて、事業の概要を作文してください。 事業名 「 」を対象に 事業の概要 顧客・価値・商品 サービス・目標を 分かりやすく自然 な文章で 「 」を行う。 これにより、 「 」（価値）をもたらす。 ※商品イメージが あれば次頁に このビジネスで、 「 」（目標）を見込む。 8 所属ロゴをいれる （チーム） コピーライト、または“Confidential”など 名前 事業化の背景をデータでおさえる 現状認識（問題認識） このページは、ロジックを 整理することを目的にした ものです。 探すべきデータや情報が 分かったら、別途ページを 設けてこのページと差し替 えてください。 本日データ・情報収集を行 う必要はありません。 命題の設定 （顧客の立場で書く） 具体的な解決方法は何か？ これが事業になる（記述不要です） 9 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる 背景に欲しいデータが見えてくる 調査すべき情報・データのリスト 証明すること 欲しいデータ 探すデータ・ 作るデータ 10 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる ＳＷＯＴ分析で優位性を築こう メッセージ 機会(Opportunity) • （要因を書き出す） 脅威(Threat) • （要因を書き出す） • （要因を書き出す） (Strength) 強 み (Weakness) • （要因を書き出す） 弱 み 11 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる ポジショニング分析で独自性を築こう 各社の特徴を挙げよう 比べる企業・業界 商品・サービスにおける特徴 12 所属ロゴをいれる （チーム） コピーライト、または“Confidential”など 名前 ポジショニング分析で独自性を築こう 必須 メッセージ 13 コピーライト、または“Confidential”など 所属ロゴをいれる 名前 （チーム） 事業展開のし方を決める 必須 メッセージ 事業名 コア・ コンピタンス 事業ドメイン名 事業名 コア・ コンピタンス 事業名 コア・ コンピタンス 展開数は2段階以上（長期の展望 が得られることが大切） 展開は枝分かれしても構いません 14 所属ロゴをいれる （チーム） コピーライト、または“Confidential”など 名前 ビジネス・フロー図を作成する 必須 メッセージ 「このビジネスのスケールは●●に依存している（制約を受けている）」を述べる シンプルモデル 15 所属ロゴをいれる （チーム） メッセージ コピーライト、または“Confidential”など 名前 ビジネス・フロー図を作成する 必須 スケールの制約をどのように解消するかを述べる 飛躍モデル 16 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる ビジネス・フロー図を作成する スケールの制約および制約の解消方法の検討 「 」ための要因分解図 スケールの 目的は何か スケールの 制約は何か 制約の 解消方法は ないか 矢印のルール 原因 結果 17 所属ロゴをいれる （チーム） コピーライト、または“Confidential”など 名前 顧客ピラミッドを描く 必須 メッセージ ①当初は「 」に狙いを定め ←初期の顧客 市場の全体 ②「 ③将来的には「 」への波及を狙う ←中期の顧客 」も視野にいれる ←後期の顧客 18 所属ロゴをいれる （チーム） コピーライト、または“Confidential”など 名前 ４Pでマーケ戦略をまとめる 必須 狙いを定める顧客 マーケティング戦略要約 Product 商品・サービス Price 価格 Place 流通チャネル Promotion 広告・販促 商品・サービスの性 能、機能、品質、ブ ランド、保証などの 優位性、また競合差 別性など ボリュームを狙った 低価格か、付加価 値を狙った高価格 か、値引き、利幅、 支払条件など 販売地域・立地、直 販・間販（ＥＣ、通販、 卸、代理店、スー パー、コンビニ）、配 送など 広告・広報・宣伝、 販促活動、人的販 売支援など 19 コピーライト、または“Confidential”など ロゴをいれる 収支計画 構成 収支計画は、以下の構成で３ページ程度で構成するのが目安です １ページ目 初期投資・ 固定費 • 初期投資、固定費の内訳 ２ページ目 第１期 • 仕事量や稼働率を踏まえた売上 • 固定費、変動費、損益分岐点 ３ページ目 ５カ年計画 • ５カ年に渡る、稼働率推移 • ５期目の売上、営業利益 • 単年度黒字の時期、累積黒字の時期 エクセル表計算シートを使った収支計画のサンプルファイル（飲食店ケース） およびテンプレートファイルはこちらからダウンロードできます。 ※ヘルプはありませんが、著作権を放棄しておりますのでご自由にお使いください http://www.speedhand.co.jp/education/download.html 20
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