20150424 販促会議様オリエン課題 Confidential 1 20150424 販促会議様オリエン AGENDA Confidential n 参天製薬について n ⾒見見えることの重要性について n OTC⽬目薬市場について n 最近のプロモーション活動について n 課題とお願い 2 20150424 販促会議様オリエン Confidential 三⼤大疾病⽩白内障：⽔水晶体が年年齢とともに⽩白く濁って視⼒力力が低下する病気。緑内障：視神経に障害が起こり、視野が狭くなる病気。治療療が遅れると失明に⾄至ることも。加齢⻩黄斑変性：網膜の中⼼心である⻩黄斑が加齢とともにダメージを受け視⼒力力の低下をもたらす病気。 3 20150424 販促会議様オリエン Confidential ⽬目の三⼤大疾病の⾒見見え⽅方【緑内障】【加齢黄斑変性】【白内障】出所：参天製薬　Webサイト及び疾患啓発ポスター 4 20150424 販促会議様オリエン OTC（Over The Counter)製品 – シェアと主要製品群Confidential 国内⼀一般⽣生活者向けにOTC⽬目薬製品、NB25製品、 PB9製品を展開中。全体シェアは約20%で2位国内⼤大⼩小ドラッグストア、⼀一部調剤薬局約5万件に対し事業展開⾼高機能・⾼高価格マーケット向け既存マーケット向け 5 20150424 販促会議様オリエン過去4年年の主なプロモーション活動とその狙い① Confidential 医療療費抑制を背景に、OTC製品を通じて⽬目に関⼼心を持ってもらい、アイケアの重要性を啓発する事でカテゴリー拡⼤大を⽬目指す認知獲得要⽬目⼒力力があり、話題性のある素強いシンボル 2011年年ファン拡⼤大カテゴリー拡⼤大コアなファン層を抱えるコンテンツ様々な企画を投下し、⼩小売り企業とWIN-‐‑‒WINの関係 2012年年 2014年年 2013年年 6 20150424 販促会議様オリエン過去4年年の主なプロモーション活動とその狙い② Confidential TV・Web・交通広告などを通じた銘柄認知獲得およびオープン懸賞によるキャンペーン告知、クローズド懸賞による刈取りオープン懸賞銘柄認知 TVCM・交通広告・Web広告記者発表会・パブなど要素 TVCM 交通広告薬機法(医薬品医療療機器法)を順守しキャンペーン告知に活⽤用 Web広告記者発表会パブリシティ http:// www.santen.co.jp/ ja/healthcare/eye/ cm_gallery/ 7 20150424 販促会議様オリエン過去4年年の主なプロモーション活動とその狙い② Confidential TV・Web・交通広告などを通じた銘柄認知獲得およびオープン懸賞によるキャンペーン告知、クローズド懸賞による刈取りクローズド懸賞要素店頭および⾃自社HPによる告知を通じ製品購⼊入に結び付ける総付け⾼高価格品を中⼼心に棚上段を確保し視認性を⾼高め、⽬目薬の適正使⽤用と購⼊入を促進 8 20150424 販促会議様オリエン課題 Confidential n  我々はBreakthroughを求めています。 n  薬機法（医薬品医療療機器法)の制限はあるものの、既存のOTC⽬目薬のプロモーション（オープン& クローズド懸賞や景品の総付け）の枠にとらわれない、新しいチャレンジングな、⽬目からうろこが落落ちるような企画提案を期待しています。 9 10