Selling an Idea or a Product

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はじめに
• 冷凍されていない新鮮なシーフードと冷凍された
シーフードの両方に解決すべき問題があります
• シーフードを冷凍すると、色、風味、そして舌触
り(テクスチャー)が変化します
• 冷凍されていない鮮魚は、あなたが考えるほど「
新鮮」でない可能性があります
• マグロは上記のことを説明するのに格好の例です
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冷凍されないマグロ
• 最高品質のマグロは世界でも最も高価な食用動物です
• 1999年には、弊社社長はクロ
マグロが1キログラムあたり
19,000円、換算すると、
1ポンド当たり58.23ドル
で売却されているのを実際に見
ました。
• そのマグロは800ポンドでした
• 売却価格は合計46,587ドルでした
• そのマグロの食用となる部分については、競売価格は1ポンド
当たり97.05ドルでした。
• 2001年1月18日には、クロマグロ1本最高記録の140
,000ドルで売却されました。
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これがマグロの「鮮」魚(冷凍され
ない)が市場にだされるまでの実際
の過程です
• 漁船が漁業区域に着くまで一週間、捕獲に1週間、そして寄
航に一週間かかります
• 捕獲した魚を処理し、パックするのに1~2日かかります
• 卸売り業者に渡るまで1~3日かかります
• シーフード小売店またはレストランまで1~3日
• 一般の人に提供されるまで1~3日
• 25日経っていても、この魚は冷凍されない限り、依然とし
て「鮮」魚と呼ばれます
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最高品質のマグロとは
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適切な方法で捕獲され
漁船の上で処理され氷で冷やされ
一般消費者へできるだけ早く輸送され
できるだけ早く食される
これらのステップのいずれかに問題があれば、
マグロは価値のないものになってしまいます
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冷凍マグロ
• マグロを従来の方法で
冷凍すると、魚肉は茶褐
色に変色し、水分が失わ
れます
• このような冷凍マグロは火を通したり、缶詰
にしたりするのには使用できますが、マグロ
本来がもつ長所のほとんどが失われています
• このような冷凍マグロは刺身としては完全に
使用できません
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日本では、大半のマグロ
は冷凍されます
• 日本では、-75ºF(約-59.4℃)を維持する
特殊な冷凍庫で冷凍・保管されます
• この冷凍方法はマグロの所望の性質を
維持するものです
• このような低い温度で魚を冷凍し保存
するのはコストが高く、日本以外にお
いては非実用的です
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消費者の要求
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安定した高品質
低価格かつ予測可能な価格
安定した供給量
安定したサイズ
必要なときすぐに手に入ること
目減り(縮み)がないこと
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解決方法
®
ハワイ・インターナショナル・シーフードの社長であるウィリア
ム(ビル)・コワルスキによって発明、特許取得された、画
期的なシーフード加工処理技術であるCryofresh®
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Cryofresh®とは
• Cryofresh®は濾過した燻煙を用いて、シ
ーフードの本来の色または細胞構造を損な
うことなく、シーフードの活力を「活きた
」状態で維持します
• Cryofresh®による極めて優れた製品は、
標準的な-10ºF(約-23.3℃)の冷凍庫で最長9
ヶ月保管することができ、解凍後の貯蔵寿
命は3~5日です
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まず良好な原材料を手に入れ
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魚皮および血管を取り除き
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切り身にし、
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特許取得済みの無味煙
で処理し、
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パッキングおよび冷凍します
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(シーフードの)
性質の保持力
• 冷却した「無味煙(テイストレス・スモ
ーク)」を用いてマグロを処理すると
、冷凍保存中も新鮮なマグロがもつ性
質が保持されます
• 製品を解凍した後で通常の変質がはじ
まります
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メカジキ
マグロ
®
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製品の利点
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極めて良好な品質
• HISの製品の品質を確かめるために、
色や舌触りを実際に体験していただく必
要があります
• 風味は大変良く、世界中の有名なシェフ
が実際にCryofreshを用いた料理をメニ
ューに加えているほどです
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そろったサイズ
• Cryofreshはいろいろなサイズで、また、1人前づ
つ小分け包装した形でも提供することができます
• 安定した低価格および供給
•
季節、天候、あるいは月の位相に関係なく、安
定した値段で、いつでもお買い求めいただけます
•
皮、骨、および血管は取り除いてありますので
、実際に食べられる部分のみが価格に反映されます
•
水上艦船で輸送することで、コストを空輸によ
る生鮮食品の10分の1におさえられます
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多様なサイズおよび1人
前ずつの切り身
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ロイン型ブロック
• Cryofresh製品は5~8ポンドのブロックでもお買い求めい
ただけます
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その他の種類
• HISがまず聞かれることは「どうやってこれ
を作ったの?」ということです
• この質問の後には必ず「(マグロの)他にどん
なものがあるの?」という質問がきます
• Cryofreshによる加工処理技術を用いれば、ど
のような種類の魚を冷凍しても同様の効果が得
られます
• HISは常に新しい種類の魚を製品化すること
を追求しており、現在、HISは以下の種類を
提供しております
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メカジキ
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フエダイ
ハタ科の魚
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サメ
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マヒマヒ
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要約
• Cryofresh®はハワイ・インターナショナル・シーフードの社長であるウィリ
アム(ビル)・コワルスキによって発明、特許取得された画期的なシーフー
ド加工処理技術です
• Cryofreshは極めて良好な色および風味を有するシーフードを生産します
• この類をみない製品は、標準的な-10ºF(約-23.3℃)冷凍庫で最長9ヶ月保管
することができ、解凍後の貯蔵寿命は3~5日です
• 安定した低価格および供給量です
• マグロおよびメカジキは、切り身でもブロックでも提供可能です
• カジキ、フエダイ、マヒ、およびハタ科の魚など、他の種類も提供してお
ります
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さらなる情報は
• ハワイ・インターナショナル・シーフードの本社はハワイ州ホ
ノルル市にあります
• 米国本土での連絡先電話番号:1(国番号)-(248) 340-0757
• 米国本土でのFax番号:
1(国番号)-(248) 340-0875
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