net de sample 茉莉花茶企業が投じた媒体別広告費の推移 2.5 テレビ新聞ラジオインターネット 2 1.5 兆円 1 0.5 ０４年０２年 00 年 0 電通調べインターネット広告費の推移 2000 1814 億円 1500 1183 1000 735 845 590 500 114 0 98年 241 00年 02年 04年電通調べ変化する市場への参入チャンス新市場にも参入したいが、これまでの市場での安定した収益も捨てがたい・・・企業変化する市場への参入チャンス新たな市場が拡大することで現在の収入源である市場が縮小してしまうかもしれない・・・企業変化する市場への参入チャンス新市場において蓄積されたノウハウ構築された流通チャネル積み重ねられた設備投資リセットされる可能性!! 商品やサービスを選ぶきっかけとなったメディアは？ 16% 52% 32% ネットテレビCM その他ビデオリサーチインタラクティブ社調べ（2003年度）インターネットの利用方法お気に入りのサイトを頻繁に訪れる 100 検索エンジンを使ってさまざまなサイトを訪れる 80 60 40 20 90.4 84.8 68.9 72.4 商品やサービスを購入するときにネットで調べることがあるネットでモノを買うことがある 0 日経研究所調べ現代の消費者はかつてに比べ、より賢い購買行動をとっている広告・販促のあり方も変わるべき街で配られている商品のサンプルそのサンプルは本当に消費者の商品購入につながっているのだろうか？街で配られたサンプルの商品をきっかけによくその商品を購入する YES ：４％独自アンケート結果無料で好みのサンプルを利用できたら使ってみたいＹＥＳ：９２％独自のアンケート net de sample ビジネスモデル無料サービスサンプルの提供商品情報サービスサンプル配布の委託アンケート業務の委託アンケートへの回答商品に対するコメント net de sample 収入源企業消費者アンケート結果マーケティングリサーチ SEMによる宣伝サービスサンプル商品をポイントと交換ポイントとサンプルの交換という仕組みによって、消費者が本当に欲しいと思うサンプルを選ばせるサンプル配布ターゲット消費行動分析 Attention（注意） Interest（関心） Desire（欲求） Memory（記憶） Action（行動）より下の方に位置する消費者がターゲットポイントの取得方法（消費者）１、ID取得の際にポイント進呈２、友達への紹介３、サンプル使用後のアンケートへの回答４、その他独自のアンケートへの回答５、サンプル・その他商品に対する独自の講評 net de sample ビジネスモデル無料サービスサンプルの提供商品情報サービスサンプル配布の委託アンケート業務の委託アンケートへの回答商品に対するコメント net de sample 収入源企業消費者アンケート結果マーケティングリサーチ SEMによる宣伝サービススノーマンモデル（雪だるまモデル）消費者の拡大商品に対するコメント増加企業側からの魅力充実サンプル提供企業の増加サンプルを選ぶ消費者からの魅力充実サンプル提供企業の増加サンプルを選ぶ消費者からの魅力充実消費者の拡大商品に対するコメント増加企業側からの魅力充実スノーマンモデル（雪だるまモデル） • 付加価値がさらに付加価値をよぶ『雪だるま式』成長、拡大を可能とするサイト運営費と顧客の増大による売上高と利益の関係性（仮定） 40 35 30 売上高 25 20 （十万円）サイト運営にかかる経費 15 10 5 0 初年度２年後４年後６年後（仮定）参考：大塚商会このnet de sampleを是非一度使ってみていただきたい。 YES ： 100％茉莉花茶からの要望ご清聴ありがとうございました。参考資料、参考文献：中央大学砂川和範先生グロービス、ビジネスプランイノベーションマネジメント入門経営情報論わかりやすいマーケティングサバイバル経営学ザ・プロフェッショナルコトラーのマーケティング思考法日経ビジネス 2004.1.19 『メーカー直販の威力』 2004.11.8 『もうCMでは売れない』 2005.10.31 『グーグルとアマゾンネット消費の新の支配者』電通博報堂ビデオリサーチインタラクティブ日経研究所大塚商会 etc