障害者福祉施設商品の売上向上を目指して～2008～日本財団福祉チーム山田泰久 Shop人にやさしくから新たな展開へ新しい販売方法ドロップシッピングやフェアトレードのような新しい仕組みを作る。福祉施設の商品だからこそ、『他の流通経路とは違う方法』で、『新たな付加価値』をつけて、販売する。「施設商品だからちょっと・・・」から、「施設商品だからこそほしい！」へ福祉施設商品のイメージ戦略個別施設･商品ではなく、全体のことを考える山田のアイデア・ノート  これからは、2008年5月時点で、山田の頭の中にある、形になっていないアイデアを “ブレスト一人”したものです。表現や語句等、不適切な部分があるかもしれませんが、ご容赦下さい。『授産品』に変わる言葉授産施設の商品･･･授産品  ＳＥＬＰ協加盟施設･･･ＳＥＬＰ製品  作業所の商品･･･自主製品  障害者自立支援法で「授産施設」から「障害者就労支援施設」に名称変更  「授産品」に変わる新しい言葉が必要  福祉施設商品のブランド化チャリティー気分で購入するという消極的なイメージから、「いいもの」だから購入するというイメージへ。  フェアトレード製品のように、福祉施設商品だからこそという付加価値をつける。  イメージ・・・【これまで】  製品としてちょっと・・・  大量生産が出来ない【これから】  味がよい  味わいのある  手づくり  安心  少量生産  オンリーワン  温かみ施設商品を批評する【ワイン】  ワインを評価する言葉がある。イメージが共有できる。言葉を知っていれば、批評できる。ワインのよい/悪い宣伝が出来る。【パン】  パリのパン屋の星付ガイドブック。そのために、パンを評価する、評価軸・言葉を発明。施設商品を批評する言葉味、品質以外の第3の世界があるのでは⇒ 雰囲気！？  その雰囲気を表現する言葉  定型の言葉があれば、もっと多くの人が施設商品を紹介できるのでは  ほっとする、温かみ、やさしい etc…  施設商品を批評することにより、よりいいモノを目指してもらう  施設商品を批評する勇気施設商品を批評することにより、よりいいモノを目指してもらう  「Shop人にやさしく」で数々の商品・お店を紹介してきたが、実は、悪い面で批評したことはない  これでいいのか？  進化する施設商品施設商品の進化の方向性 ①一般商品の中で進化する施設商品。 ②まったく違う世界の中で、独自の進化をとげる施設商品。販売方法についての考察【施設商品の販売】  施設で販売  訪問販売（自治体、学校、企業）  卸販売  委託販売【ここ最近の新しい方法】  ネット販売  フリーマーケット  ネットオークション  ドロップシッピング  フェアトレード事例：地方で農業をやっている施設野菜つけもの周辺の人も作っているので、上げても喜ばれない。大都市圏に持ってくれば売れる。市場、付加価値が大事！キムチないから喜ばれる。『販売方法』で考える  新しい販売方法を考える。  『福祉トレード』（仮称）  新しい流通を考える。  CSRを活用する。目指すもの：新しい仕組み事例：「セガレ」という団体  都会に出てきた農家の息子が田舎支援。  田舎の親が作った野菜を都内のイベントで販売。  これは、新しい流通形態だ！個人の社会貢献案①：個人販売員社員の社会貢献(企業のＣＳＲへ）福祉施設掲載発注納品施設商品が掲載されているカタログから選んで共同購入し、地域や職場内で分配する、あるいは仕入れて販売するカタログ選択個人販売員生協のような取り組みリアル・ドロップシッピング販売地域職場内その他案②：施設商品でお店          レトルトカレー  トーフ有機栽培米  牛肉ラーメン  ぎょうざ地ビール  やさいワイン天然酵母のパンチーズ各地の施設で作っている商品をジャム仕入れて、大都市の福祉施設がトーフ飲食店を経営案③：施設間トレード福祉施設が福祉施設に販売  飲食店用  給食用  ⇒福祉業界の中での購入量アップを目指す。