ハイテクベンチャー企業の成長 要因に関する研究 2007.01.30 吉田 研究室 林田 英樹 はじめに • • • 日本には最終製品の機能や品質を実現する上で重要な部品や素材を供給する産業群 や、これを支えるモノ作り基盤技術を担う中小・中堅企業群が多数集積している。 ２０１０年の新産業には燃料電池、情報家電、ロボット、コンテンツ産業が戦略的な新産 業分野として取り上げられている。 特に情報家電産業の国際競争力強化には、ベースとなる化学・新素材産業の強化が必 須であり、特に新製品・新サービスについてのイノベーションを担う研究開発型 ベンチャー企業の担う役割は大きいが、未だ十分な成功モデル研究がなされていない。 部品・電子材料産業の現状 • • • • 我が国の部品・材料産業は、国際的に高い技術と競争力を有し、高い信頼性と性能を 持つ部品・材料を最終製品に提供し、我が国製造業の国際競争力を支えている。 特にデジタル家電やおよそ１０兆円規模。 各素材とも世界シェアで５０％以上を握る国内メーカーが多く、日本の産業の中で最も 国際競争力がある。 濃密なコミュニケーション、スピードときめの細かさ、取引関係のメッシュ化した企業間 連携とすり合わせの連鎖が強み。 <電子材料関連産業の川上～川下の図> 川上 10兆円 2005年(推計) 川中47兆円 <製造装置> 川下140兆円 <最終製品> <素材・原材料> 世界, 日本, 51% 49% 世界, 34% 日本, 25% 世界, 75% 日本, 66% <部品> ・半導体材料：シリコンウエハ、フォトマスク フォトレジスト、材料ガス、超純水 CMP材料、 ・液晶材料：ガラス基板、カラーフィルター バックライト、LCDドライバー、偏光板、 位相差板、反射板等 ・一般材料：エポキシ樹脂、セラミック板等 <2005年の市場規模> 半導体材料・・・３．５兆円 薄型テレビ材料・・・５．５兆円 一般電子・ エネルギー部品材料・・・１兆円 世界, 68% 日本, 32% ・内訳：パソコン ２２兆円、携帯電話１４兆円 デジタル家電（液晶TV, PDP-TV, DVDレコーダー/プレーヤー デジタル携帯音楽プレーヤー、ゲーム機、 デジタルカメラ、デジタルビデオカメラ）、 自動車 ７０兆円 <20１5年の推定市場規模> 半導体材料・・・４．５兆円 薄型テレビ材料・・・２２兆円 一般電子・ エネルギー部品材料・・・２兆円 出典：「平成17年度ものづくり白書」を筆者加筆修正 事例研究 • 通説：新規材料開発は、製品開発 • 研究開発型材料メーカー A社 の時間が長く、開発・設備投資額 が大きく、根本をなす材料基礎研 – 事業内容：半導体製造用材料の開 究や分析・評価技術を含む基盤技 発・製造・販売 術など多くの要素技術が必要であ • 次世代・次々世代向け商品の開発・製造・販売 るとされていた。 • 既存所有知見によるコンサルティング • 事例研究の結果、 研究開発の模索・探索の初期領 域では通説と異なり、 製品開発の期間も短く、開発投資 額も少額で、意志決定の速い ベンチャー企業のマネジメントに 適していることがわかった。 • • – – – – – 脱半導体（半導体製造技術の他分野への応用） ソーシング（原材料の輸入とその精製） 設立：2004年3月 資本金：53百万円 売上高：280百万円（2006年見込) 人員：８名（内技術者3名） 設備投資（初期２年間）： • 合成・精製設備：10百万円 – 調達資金：1.5ヵ年分 130百万円 事例分析 • 今までのハイテクベンチャー成功要因 • – 高い成長性のビジネス分野で起業 • ビジネスチャンスの発見 – 事業戦略 • 既に存在するニッチ分野への集中戦略 (最 先端研究顧客への研究試薬品供給） かつ外 部企業提携実施 事例分析からわかった新たな成功要因 – – • – • 競合企業にスピード、応答性、利便性で勝る • 業界経験豊富な人材確保 • 知的財産（ノウハウ）の自社管理 – 最適な事業組織管理 • 高収益を管理するための事業体制 – リスクと不確実性に対処する • 量産化および量産設備投資はアライアンス先 – – 制度資金に依らず、独力でアライアンス先から資金調達 並列した複数の事業 • • • • • – 既存企業の弱みにつけ込むこと – 模倣に対する障壁を構築すること コアになる基礎技術またはアイデア元に事業化を狙 うモデルは成功率が低すぎる。 資金調達能力 自社で次世代・次々世代向け商品の開発・製造・販売 既存所有知見によるコンサルティング 脱半導体（半導体製造技術の他分野への応用） ソーシング（原材料の輸入とその精製） 知的財産は自社管理せず、技術パッケージ販売に特化 製品パッケージ化能力 人的ネットワークを利用したグローバルな事業アラ イアンス 新しい成功モデルの思考方法 人材 事例分析を基に 既に存在するニッチ分野への集中戦略を前提とした 材料系ハイテクベンチャー企業の成功要因モデルとして、 ①市場、 ②テクノロジー、 ③コスト、 ④未来予測、 ⑤人・組織、 ⑥ファイナンス という新事業開発思考法として右の図のような キュービックモデルを考案。 人・ 組織 人脈 新規性・独創性 プロセス知識 テクノ ロ ジー 知的財産 技術のポジショニ テクノロジーのシ 生産性 ング ステム化 未来 予測 実現の可能性 経験 品質管理 デバイスメーカー 素材メーカー 人・ 組織 市場 コスト 産業構造とそのラ プロセス イフサイクル 投資意志決定 原材料 アライアンス ファイ ナン ス 資金調達 装置メーカー 化学メーカー 今後の検討課題 ・成功モデルの他の事業分野への適用可否の 分析と一般化 – キュービックモデルの精緻化として、半導体ベンチャー 企業への質問票とその分析を予定。 ・外部企業との連携（ネットワーク） – 新規技術の台頭や新規化合物の発見の困難さ、外部 企業との連携の重要性が高まってきている。 こうした外部企業との戦略的提携について、包括的に分 析すること。 – 海外企業とのグローバルな連携（ネットワーク）。 電 子材料分野の顧客は既に国内より海外が多くなってい る。こうした海外企業とのグローバル研究開発とマネジ メントの分析も必要。
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