幻灯片 1

第一課
練習問題
一ＷＴＯについて勉強してきたが、どれぐらい身に付
けたか､次の質問に答えながらチェックしてみよう。
次の選択肢から一番正しいものを選んで括弧に入れ
なさい。
１）30年代の世界的恐慌の苦い経験を繰り返さないた
めに、（
）の下部機構としてＭＦと世界銀行を補
完する国際貿易機構としてガットが調印された｡
Ａ国連
ＢＣＩＣＣナット
ＤＷＴＯ
２）ガットが調印された時間は（
）の10月30日
である。
Ａ１９４９年Ｂ1996年Ｃ2000年
Ｄ19４７年
３）当時の加盟国は全部（
）カ国である。
Ａ１０８
Ｂ４３
Ｃ５６
Ｄ２３
４）ガットの使命はＷＴＯ実行してからの（
）に終っ
た。
Ａ1995年１月Ｂ１９９６年１月Ｃ2000年１月Ｄ
1998年1月
５）中国は最初の23カ国の一員であったが､一時期
ガットと関係を切った。（
）に､また、地位回復申
請を出した。
Ａ1995年
Ｂ１９８７年
Ｃ2000年
Ｄ19８
５年
６）2000年年末までの加盟国は（
）カ国となっ
ている。
Ａ１０８
Ｂ１４３
Ｃ１３５
Ｄ１２３
二次のいくつかの貿易方式は皆さんのクラス
メートがこれからやろうとする方式です。皆さん、
彼らはいったいどんな方式でやるつもりですか。
彼らの説明を読んでから、選択肢から正しいもの
を選び、または,（
）に書き入れてください。
王さん：売り手は商品を販売した後、必ず買い手から
一定の商品を買う。双方の商品の価格が必ずしも
同等とは限らず、双方の契約によって決める。私
は、こういう方式でやりたい。これは
ａバーター貿易ｂ間接補償貿易ｃ見返り貿易
ｄカウンタ貿易という方式なんだ。
張さん：値段の高い、また、短期間使いたい機
械を貿易相手から借りて使う。貸し出し期限が
切れてから、その機械を相手に返却する。こ
れは私の方式だ。つまり、
ａハイヤパーチェースｂ単純リースｃバー
ター貿易ｄノックダウンという方式だ。
劉さん：相手企業から部品一式を輸入し、組
み立てを行い、その加工賃だけ受け取る方式
は、私のやりたいもので、
ａ補償貿易ｂノックダウンｃサンプル加工
ｄカウンター貿易というものだ。
Ｄさん：私は日本企業に設備、資材、ラ
イセンス、ノウハウなどの一部或いは全
部を提供してもらい、私から、工場の建
物や従業員を提供する(
)とい
う方式でやるつもりだ。
Ｅさん：私は、中国で十分な供給源のある農産品
を日本の品薄の原料や市場物質と交換するような
貿易方式でやるつもりだ。つまり、（
）貿易
をしたいんだ。
Ｆさん：私は、やりやすい方式でやるつもりだ。つま
り、日本企業にサンプルや設計書を提供してもら
い、こちらは、原料を提供して加工する。生産費を
受けとるんだ。これは（
）という貿易方
式だぞ。
Ｇさん：私はリスクの小さい方式でやるつもりだ。
つまり、まず、日本企業から、必要とする機械など
を借りて使う、期限が切れてから、その機械は私
のものにする方式だ。いいだろう。これは、ご存
知？（
）という方式だよ。
Ｈさん：今の時代はやはり先端的技術が大
切で、私はそういう設備を導入するつもりだ。
コストが高いけど、直接生産された製品で、
導入した設備などの経費を返済すればい
いと思う。これは、（
）という方
式で、皆さんも利用して見て。
Ｉさん：貿易の（
）化は、貿易する
双方に多くの（
）があるとされてい
るよ。皆さん、いろいろと頑張って腕を見せ
ようね。
Ｋさん：私も、皆さんと同じようにやりたい
が、ちょっと心細くてね。皆さん、どんな
人を貿易のパートナーに選んだらいい
のかね、アドバイスしてくれないかしら。
（皆さん、五十字以内で、アドバイスして
ください。１５点取れるよ。）
三商業誘致会に出席し､そして､取引
相手を探して決める
。
商業誘致会は次回の授業で行われる。
時間：次回の授業
場所:教室
参加者資格:中日両国の企業（クラス全体を中、
日企業にわけ、さらに、一つの企業に二人のようにグ
ループを作る）
目的：取引相手やパートナーを探す
（ただし、一旦､取引相手企業を決めたら、これからの
書類交換や商業会談などは、ずっと、いっしょにやる
から、自他の企業名や経営項目など、ちゃんと覚えて
おくこと。）
第二课練習問題
一商業誘致会（招商会）を開いてみよう。
１）自社紹介際に紹介すべき内容：
社名､歴史、経営項目､従業員人数、固定資
産､取引銀行（口座開設銀行）、イメージ言葉
２）自社紹介際に注意すべき点：
明るい態度をしめすこと
大きい声ではっきり話すこと
礼儀正しいこと
二今日の商業誘致会（招商会）で見つ
けた取引相手企業の会社名と自社名､
それぞれの経営項目や計画を次に書き
なさい。それから､例文を真似てお互い
に挨拶状を書きなさい。
自社社名：
経営項目：
相手会社名：
経営項目：
三本文の内容に基づいて次の文の括弧に
選択肢から正しいものを選んで入れなさい。
１）ビジネス相手からのオファー受けてから、
先ず焦らずに（
）ヲしたほうがいい。
①契約
②引合
③カウンダ
オファー
④決済
2)パートナーができたら、すぐ（
）したほ
うがいい。
①オファー
②契約
③商務訪問
④ファームビッド
3)ビットは普通相手の（
）を受けてから出すものだ。
①契約
②カウンタ-オファー
③オー
ダー
④引合
4)輸出契約の履行手順は次のようにしたらいい。即ち：まず
（
）をして、それから､納品の準備などをする。
①品物ぞろい
②信用状確認
③運輸用
意
④決済用意
5)輸入契約の履行手順は次のようにしたらでいい。即ち、先
ず（
）をして､それから､運搬等の手配をする。
①付保
②荷受け
③信用状
開設
④代金支払
6)銀行ローンの契約や会社設立など､特に重要な文書には
（
）が必要である。
①認印
②実印
③契約
④サイン
第三课練習問題
一本文の内容に基づいて、次の質問に答え
なさい。
1)相手からもらった名刺をどのようにしておけ
ばこれからの仕事にプラスになるのか。
2)自分の名刺を作る時､どのようなことをかく
べきか。
3)パートナーを募集する時､どのような条件の
人が適当なのか。
二本文の内容に基づいて、次の文の（）
に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。
1)初対面の人にあう場合､（
）交換をした
ほうがいい。
①名刺
②ノート
③カタログ
④広告
2)他人の紹介で新しいユーザーを得たら、
（
）に感謝することを忘れないこと。
①ユーザー
②紹介人
③上
司
④友達
3)相手企業の人たちの上下関係がはっきりわから
ないが､名刺交換したい場合にどうすればいいか
(自分が訪問団団長である場合)。
①そのまま待つだけ ②名刺を持って待つ ③相
手に聞く ④勝手に名刺交換する4)他の企業に人
を紹介するとき、（
）責任はないが道義
上の責任が重い。
①利益的な
②礼儀的な
③法
的な
④規則的な
5)紹介状を書く時、被紹介者を（
）紹介し
たほうがいい。
①普通以上に
②主観的に
③客
観的に
④平凡的に
第四课練習問題
一本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。
1)日本人の結婚式に招かれたらどうしたらいいのか。
2)商業訪問に行く際､前もってどのようなことをしてお
けばいいのか。また、訪問してからは何をすべきなの
か。
3)訪問の時にどのようなお土産を用意して､また､どの
ように相手に贈呈したら､贈賄ならないのか。
4）表敬訪問の際､どのようなことに注意すべきなのか。
二本文の内容に基づいて、次の（
）に選択肢
から正しいもの選んで入れなさい。
1)ビジネス相手の訪問を招く場合､（
）をだすべ
きである。
①招待状
②インビテーション・レター
③インビテーション・カード
2)普段、会社の決断力を握る職は（
）であり。
①常務
②社長
③専
務
④取締役会の会長
3)日本の結婚式に親戚しか参列できない式は
（
）である。
①キリスト教式 ②仏式
③神
式
4)日本では商業活動において礼節は日常生
活（
）。
①ほど重視されない ②より重視される
③と同じようにされる
5)もてなしを受けてからタイミングを逃さ
ないように（
）を出すのが礼儀であ
る。
①招待状 ②インビテーション・レ
ター
③インビテーション・カード ④
礼状
第五课練習問題
一本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。
1)日本人の残業は中国人のそれと比べると､どう違っ
ているのか。
2)本文中のアメリカ記者は、何故日本式の残業を不
思議に思っていたのか。
3)新規投資をする前に､一般にどのようなことをするの
か。何故であろうか。
4）日本の会社では新規投資をする前に行われるマ－
ケティング・リサーチの主な項目は何であろうか。
二本文の内容に基づいて、次の（
）に選択肢
から正しいもの選んで入れなさい。
1）カタログとは何を指すものであろうか。
①商品のカット
②商品の紹介
③商品
の価格リスト
④商品の目録
2）サンプルとは何を指すものであろうか。
①商品の価格リスト
②商品の紹介
③
商品の見本
④商品の目録
3)商業上の「根回し」の意味は次のどちらであろ
うあか（
）。
①基本資料の調べ
②根本的に調べる ③
関係者との事前相談 ④木の根を落とす
4) マ－ケティング・リサーチの主な目的は次のど
ちらであるか。（
）
①商品の値段定め
②経営の将来性
③消
費者の考え
④原料源
5)人に依頼する場合に、先ず相手の
（
）考えるのが大切である。
①経済力
②信用性
③都
合
④誠意
6)依頼文章を書く時､先ず､相手にもたらす
（
）を明確にする必要がある。
①利益
②依頼内容
③得
失
④相手との関係
第六课練習問題
一本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。
1）日本人の衣･食・住に共通する特徴について述べな
さい。
2）日本の会社に設けられた「Ｒ＆Ｄ」は何の役割を果
す組織であろうか。
3）中国に於ける合弁企業に「Ｒ＆Ｄ」という機構が殆
ど設けられないのは何故であろうか。
4）国際貿易は国内貿易とどのような違いがあるのか。
5）外国の取引相手を詳しく知るためにはどのようにす
ればいいのか。
6）引合い書の作成ポイントは何であろうか。
二本文の内容に基づいて、次の（
）に選択肢から正しい
もの選んで入れなさい。
1）1)｢他山の石｣とはどんな意味であろうか。
①他人の長所を借用する
②他人の長所を真似
する
③他人の長所で自分を強める
④他人の長所を
2）「Ｒ＆Ｄ」とは何を指すものであろうのか。
①商品開発機構
②技術開発機構
③商品販売部
④企業リーダグループ
3)（
）とは商売する前の問い合わせのことである。
①商業商談
②リサーチ
③事前相談
④引合
4) 双方の国政治､経済など、また（
）の変
動などに詠唱されるので､（
）貿易は国
内貿易より不安定な要素が多い。
①為替レート、国内
②貿易摩擦､国際
③市
場競争､国際
④為替レート､国際
5)外国企業と取引をする前には予期せぬ損失を避
けるために､必ず取引照会する。そして、必ず取引
相手の（
）、（
）、（
）を確か
める。
①資産状況、経済力、信用性
②経
営状況、信用性、取引状況
③取引状況、誠意、信用性
④資
産状況、経営状況、取引状況、
6)照会文章の形式には（
）
（
）（
）というものがある。
①レート、カード、ファクス
②問合せ､案内書、パンフレンド
③問合せ､要望､調査依頼
④リサーチ、サンプル､カタログ
第七课練習問題
一本文の内容に基づいて、次の質問に答え
なさい。
1）｢沈黙は金｣とはどういう意味なのか。
2）なぜ日本人の多くは｢ものをいう術｣を余り
身に付けていないのか。
3）ビジネス関係を長く保つためには何に注意
すべきなのか。
4）なぜ日本人と握手する時､握り締めて握手
すると反って嫌われることがあるのか。
二本文の内容に基づいて、次の（
）に正しいも
のを入れなさい。
1オファーにはは普通（
）（
）がある。
2）ファーム･オファーは一旦出すと（
）をもつオ
ファーであり、任意に取り消しや変更ができない。
3）ファーム･オファーを取引相手に出すということは
（
）でもあり、（）行為でもある。
4）ファーム･オファー書には必ず（
）が明記される。
5）引き合いを受けてからといってすぐにオファーを
（
）､必ずその有効期間内十分検討した上で出
すべきである。
二本文の内容に基づいて、次の（
）に選択肢
から正しいもの選んで入れなさい。
1）一般に売り手が先出すことを（
）と言い､買い
手が先に出すことをバイイング・オファーと言う。
①オファー ②フリー･オファー ③ファーム･オ
ファー ④セリン-グ・オファー
2）一方､買い手が自分に有利なようにしようとする時､
（
）に先にオファーしてもらうことが多い。
①紹介人
②商社
③売り手
④ユーザー
3）売り手は簡単に自ら成約できる価格を提示（
）。
①しておく ②しない
③している
④してみる
4）買い手が引き合いに応じて出すのは殆ど
（
）である。
①フリー･オファー ②バイイング・オファー ③セリ
ン-グ・オファー ④ビット
5）フリー･オファーは不確定オファーで法的効力がなく､
変更（
）上に有効期限も記入されない。
①する
②しない
③できる
④できない
練習問題
一．本文の内容について次の質問に答えなさい。
1）商談に於ける｢短期は損気｣という言葉は何を意味
するのか。
2）商談中に日本人は、何故時々話し合いを中断して
別の部屋へいくのであろうか。
3）｢相槌を打つ｣とは何のことであろうか。
4）取引交渉は普通どのような内容をめぐっておこなわ
れるのであろうか。
5）商談をする際には､どのような原則に基づいて行う
のか。
6）有効な契約はどのような条件を備えていなければ
ならないのか。
二本文の内容に基づいて、次の
（
）に正しいものを入れなさい。
1）取引交渉は普通（
）（
）で行
われる。
2）取引交渉は商品の（）（）（）
（
）（
）（
）等をめぐって話し
合う。
三次の文の（
）に適するものを選択肢から選んで入れな
さい。
1）（
）は価格交渉中の一つで、｢値切る｣とも呼ばれる行
為である。
①ファーム･ビット
②オファー
③オーダー
④カウンター・オファー
2）オファーを受けた方が相手から出された条件に基づいて
（
）を要求することである。
①照合
②オファー
③アメンド
④
問合せ
3）カウンター・オファー・はオファーを（
）人の出
したものでなければ無効になる。
①出した
②照会した
③ビットした
④
受けた
4）カウンター・オファーが一旦出されると､
（
）のオファーは直ちに効力がなくなり､最
初にオファーを（
）人は立場を換えてオ
ファーを受ける立場になる。
①今､受けた
②元、出した
③今､出し
た
④元､受けた
5）一般に取引相手に対し､成約できるオファーを
求め､その求めに応じて取引相手が価格を提示した
ことは（
）である。
①ファーム・ビット
②オファー
③カウン
ター・オファー ④アメンド
6) 取引交渉を担当者は熟練した語学力が必要であることは
勿論（
）に堪能で双方の（
）をよく理解し
せっ独力を備えた人でなければならない。
①価格､貿易政策
②貿易政策､法律
③法律､
貿易政策 ④交渉､政策
7)価格の交渉をする際、特に（
）に注意すべきで､買
い手に有利か売り手に有利かを判断すべきである。
①資産状況
②経営状況
③取引状況
④国際マーケット
8)（
）は契約条件を認めて引き受けることである。
①回答
②承諾
③交渉
④ファー
ム・ビット

Download Report