（１）自分の耕作１ STEP 1 2つの切り口から、自分の欲求（したいこと）を書き出す。 → ＳＴＥＰ２書き出したものの中から大切だと思うものをそれぞれ3つずつ選び出す。個人的欲求（個人的にしたいこと）個人的活動趣味、特定の人々と分かち合う喜び社会的欲求（社会とのかかわりでしたいこと）社会的活動ビジネス不特定多数と分－いくつでも思いつくままに書き出すかち合う喜び－いくつでも思いつくままに書き出す 3つ選び出す 3つ選び出す（２）自分の耕作２自分の価値観を明示し，価値観と合致するsocialの欲求（したいこと）を掘り起こす。 STEP１自分の価値観と一致すると感じるものを選ぶ。（目安として１５～２０） STEP3 socialの欲求について，もう一度書き出してみる。 □強さ □純粋な心 □情熱的 □好奇心 □勤勉さ □愛 □自由 □家族の団欒 □人の世話をすること □責任を果たすこと □文化の保護・継承 □創造性 □オープンマインド □経済的豊かさ □レジャータイム □知性の開発 □周囲の人を喜ばせる □個人主義 □自尊心 □生きることの意味を見出すこと □多くの仕事をこなすこと □キャリアサクセス □経済的安定 □正直さ □従順さ □目標の達成 □社会への貢献 □老後の保障 □立身出世 □不撓不屈の精神 □何か学習すること □快楽を得ること □無心の心 □美的人生 □地位の確立 □豊かな経験 □現実的 □未来社会 □肩書き □豊かな感性 □信頼関係 □健康的 □社会主義 □生産的であること □非常時に備えること □対人関係の調和 □宗教活動 □他国文化の理解 □生き生きとしていること □規律 □明朗で賢いこと □正確さ □政治的活動 □忠誠心 □誠実さ □勝利者 □やさしさと思いやり □人間修復 □真実 □充実感 □会社への貢献 □利潤追求 □献身的 □チャレンジ □慎重な人生 □処世術 □人をうまく使うこと □奉仕 □自己啓発 □心身を鍛えること □リーダーたること □現在の地位の維持 □夫婦の親密さ □環境への敏感さ □プライバシー □競争的 □技能の習得 □一芸に秀でること □子供の幸せ □才能の発揮 □職業的名声 □独立独歩 □魅力的であること □芸術的活動 □無難な人生 STEP ２最終的に価値観を３つに絞り込む。 STEP4 最終的にsocialの欲求を１つに絞り込む。（３）未来を描く socialな欲求（＝自分がしたいこと）が満たされたときの，自分の「感覚」をイメージしてみる。日常生活がどう変わるか，朝起きてから夜寝るまで，その具体的「情景」をありありと描くそのときの自分に対して，周囲から評価される「声」に耳を傾けるそのときの自分の気分，感情はどんな「感じ」なのか（４）リソースを知る１２自分の中に既にあるリソース（資源，役に立つ能力・資質）と，これから必要なリソースを明確にする。自分がしたいこと（=目標）を実現するために，障害となるハードルは何か？ハードルをクリアし，目標に到達するために，既に持っているリソースは何か？３３自分にかけているリソースは何か？欠けているリソースを補い，クリアするために，何をすべきか？（５）ミッション（使命）とプライオリティ（優先順位）１２次の中から，自分のプライオリティ（優先順位）をつけ，それぞれ折り下げる。仕事交友関係家族パートナーお金自分にとってどんな価値があるのか（）（）自分の人生にとっての意味は何か自分の中のミッション（使命）に出会う。左のプライオリティの最前線にくる，自分の人生のお役目＝ミッション（使命）を見つめる。（６）事業アイデアの導出事業の切り口＝アイデアを導き出す１自分が一番関わりたい問題の，現状の状態を描く。２それを解決するために，何をすればいいのかを見つめる。２具体的な解決方法としての，「事業アイデア」を描く。（７）ビジネスモデルを構築する商品（またはサービス）の内容と享受者（顧客），その流通の方法（＝ヒト，モノの流れ），カネの流れをチャートで描く。１－１どんな商品（またはサービス）を供給するのか。１－２誰がターゲット（商品・サービスの享受者，顧客）なのか。１－３どんな手段で提供するのか。１－４課金のシステムはどうなっているのか。１－５商品またはサービスの仕入れはどうするのか２左記の内容を，フローチャートとして描く。（８）コアコンピタンスを具体的に描くメインターゲット（主要な顧客）とは誰か？事業の中核となる価値・強み（＝コアコンピタンス）を具体的に描き出す。事業に必要なものは？（ヒト（組織）／モノ／カネ／情報etc…) ターゲットに対して提供できる「価値」は何か？特に必要不可欠なものをピックアップし，コアコンピタンスの表現に置き換える。（例：我々は，○○を提供できるからこそ，存在する価値がある。）（９）事業を分解して見つめ直す Strength 自分のリソースを観て，自分の強みとは何か？ Opportunity 外部環境において，「追い風」の要因は何か？４つの切り口から，自らの事業を分析し，より強い事業構造へと作り込む。 Weakness Threat 自分のリソースから観て，自分の弱みとは何か？外部環境において，「向かい風」の要因は何か？（１０）顧客を拡大してイメージするいま当面，想定している顧客と，中長期的に想定しうる顧客をイメージする。未来コアターゲット（初期）見込みターゲット（一次拡張）潜在ターゲット（二次拡張）（１１）事業の成長プロセスを描く時間軸で自分の事業をイメージし，数値的指標で成長プロセスを描く。 □顧客数 □売上高 □費用 □損益半年後１年後３年後（１２）ミッション（使命）を表現する言語自分の事業のミッションを，言語またはビジュアルで表現する。絵・図