FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN

FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN
APC Buró,S.A.
Le invita a participar del seminario
"Administración de Crédito, Una Visión Integral del Crédito,
Su Cliente y el Buró"
Miércoles, 22 de Abril de 2015
Empresa:
Teléfono:
Fax:
Dirección:
Contacto:
Cargo:
Email:
Participantes:
Cargo:
Correo electrónico:
1
2
3
4
5
6
Precio Individual
Número de Participantes:
B/. 350.00
Inversión por Participante:
Por Usuario
* Los precios no incluyen el 7%
ITBMS 7%
Inversión Total:
* Confeccionar cheque a nombre de APC
Buró,S.A Ruc: 2011010-1-741845 DV 9
Nota: La presente confirmación es un compromiso firme.
La anulación de esta inscripción deberán hacerse por escrito con un mínimo de cinco (5) días hábiles de anticipación a la fecha
de inicio del evento, de lo contrarío será sujeto a cargo de 100% del valor de la inscripción.
Autorizado por:
Cargo:
Firma:
Favor enviar de vuelta firmado
APC Buró,S.A.
Teléfono: 307-0400
Calle Aquilino De La Guardia, Torre del Banco General, Piso 17
Administración de Crédito, una visión integral del
crédito, su cliente y el buró
TRAINING
ABRIL
Más Información: www.apc.com.pa - Tel: 307-0400
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PRESENTACIÓN
A veces ignoradas otras malinterpretadas, las cuentas por cobrar constituyen
el activo de mayor relevancia en los estados financieros de la empresa,
después de caja y bancos son el de mayor disponibilidad.
En promedio mas del 80 % de las ventas de una empresa se generan a través
del crédito por lo que es una herramienta fundamental para mantener a los
clientes comprando y pagando.
Recordemos que el objetivo primordial del crédito es generar utilidades a
través del incremento de las ventas por lo que debemos asumir que debe
tener en nuestros días un enfoque comercial.
PROFIT SYSTEM es un nuevo enfoque y una tendencia profesional en
crecimiento que se orienta precisamente a transformar el departamento de
cuentas por cobrar en un generador de valor para la empresa a partir de la
incorporación de elementos de Management, Ventas, Servicio al Cliente y
Procesos de Mejora Continua.
El PROFIT SYSTEM es considerado la última revolución del área de crédito, que
durante años no ha sido enfocada y aprovechada como el centro generador de
utilidades de la empresa.
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OBJETIVOS
Analizar la función de crédito desde una perspectiva más amplia, nosolo
enfocándola como una actividad de contención de riesgo sino un eslabón
fundamenta en la cadena de generación de valor del negocio
.
Conocer y entender las bases sobre las que se debe de construir unsistema
integral y efectivo de administración de las cuentas por cobrar, orientado a la
generación de valor.
Aprender a maximizar las ventas y minimizar los riesgos con herramientas
prácticas desde la aprobación de ventas.
Desarrollar técnicas específicas para optimizar el proceso de facturación y
lograr cero defectos en dicha actividad.
Establecer una metodología simple clara y efectiva para la segmentación y
gestión de cuentas por cobrar que contribuya al desarrollo de relaciones de
largo plazo con los clientes
Establecer metodologías de trabajo en la función de crédito y cuentas por
cobrar que promuevan la identificación de áreas de oportunidad y mejora
continua en la empresa.
Generar mayores ventas repetitivas mediante el canal del crédito que
incrementen sustancialmente la utilidad de la empresa.
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CONTENIDO
PROFIT SYSTEM: UNA NUEVA MANERA DE COMPRENDER EL CRÉDITO
• UNA NUEVA COMPRENSIÓN DEL CRÉDITO Y LA COBRANZA
• LAS CINCO P´S ORGANIZACIONALES
• LA REVOLUCIÓN DE LOS DÍAS CARTERA
• DE LA COBRANZA AL A/R MANAGEMENT
• MODELO DE EFICIENCIA BASADO EN PROFIT SYSTEM
MAXIMIZAR LAS VENTAS
• VALOR DE NEGOCIO CONTRA PROBABILIDAD DE PÉRDIDA
• ADIÓS A LA SOLICITUD DE CRÉDITO
• DE LÍMITES A LÍNEAS DE CRÉDITO
• EL INGRESO DE UN NUEVO CLIENTE
• LA BIENVENIDA DEL NUEVO SOCIO
FACTURACIÓN Y RENTABILIDAD
• EL MODELO OPCE
• EL INTERÉS MORATORIO Y LOS GASTOS DE COBRANZA
MANEJO DE LAS CUENTAS VENCIDAS
• LA META – COMPLETAR LA VENTA
• LA PIRÁMIDE INVERTIDA DE CLASIFICACIÓN DE CLIENTES
• IDENTIFICAR Y MANTENER LAS PÉRDIDAS AL MINIMO
• EL MODELO DE CUATRO PASOS
• ANÁLISIS DIARIO DE LAS CUENTAS POR COBRAR
• ANTIGÜEDAD DE SALDOS- ¿QUIÉN DEBE QUE?
• CDI – ÍNDICE DE DÍAS DE COBRO
MEJORA CONTINUA
• COMUNICACIÓN EXTERNA -¿POR QUÉ NO PAGA EL CLIENTE?
• COMUNICACIÓN INTERNA
• MONITOREO DEL DESEMPEÑO
• MEJORA CONTINUA: SYSTEMS PROBLEM LOG
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