final final

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA: Diplomado en educación superior
TRABAJO FINAL PLAN GLOBAL
Y
PLAN DE APRENDIZAJE
Docente: Mgr. Ryszard Josef Pociej Stadnik
Estudiante: Reynaldo Zapata Agreda
Cochabamba-Bolivia
PLAN GLOBAL
I.- DATOS DE IDENTIFICACION
UNIVERSIDAD
FACULTAD
CARRERA
ASIGNATURA
SEMESTRE/AÑO
GESTIÓN
CARGA HORARIA
DOCENTE
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIOS
OCTAVO SEMESTRE
1/2014
96 HORAS SEMESTRAL
Lic. REYNALDO ZAPATA AGREDA
II.-JUSTIFICACION
El plan de negocios es una herramienta para visualizar el futuro, es aquí donde se
definen los criterios y supuestos básicos que regirán las actividades empresariales a
largo plazo.
El plan debe ser mirado como una herramienta potente de planeación que nos
conduce a la disminución del riesgo, al considerar elementos críticos y permitir
adelantarnos a ellos.
Planear es una manera de pensar sobre el futuro de un proyecto, de decidir a dónde
debe llegar y qué tan rápido; cómo llegar allí, y qué hacer a lo largo del camino para
reducir la incertidumbre y como para manejar el riesgo y el cambio. Planeación
efectiva es un proceso de establecer metas y decidir cómo alcanzarlas.
Las empresas que navegan y sobreviven en los actuales tiempos, parecen ser
aquellas que siguen una idea de cómo tomar ventaja del entorno y como distribuir los
recursos. Un plan de negocios es una clase de documento de programación que
resulta del proceso de planeación.
III.- PROPOSITO GENERAL DE LA ASIGNATURA.
Generar
en el estudiante universitario aptitudes y técnicas fundamentales en los
principios y procedimientos con bases sólidas en un espíritu emprendedor, el plan de
negocios es más un proceso que un simple producto. Este documento, es como un
plan de vuelo, donde se define la ruta más deseable, más oportuna, y menos riesgosa
a un destino dado.
Aún muchos factores pueden variar el curso del negocio, de lo que fue originalmente
planeado, por esto el plan de negocios debe ser flexible y el estudiante tiene que saber
cómo adaptarse.
IV.-COMPETENCIA A DESARROLLAR EN LOS ESTUDIANTES.
Analiza, elabora e interpreta
toda la información del mercado para elaborar un
documento escrito que:
Resuma la oportunidad de un negocio.
Defina y articule cómo el equipo de administración espera alcanzar y ejecutar
la oportunidad identificada.
Interesar a posibles inversores para reunir los recursos y capacidades
necesarias para iniciar la empresa.
V.- ORGANIZACIÓN DE UNIDADES
UNIDAD I:
INTRODUCCIÓN A PLAN DE NEGOCIOS
COMPETENCIAS
INDICADORES
Analiza e interpreta los hechos relevantes
dentro del área en que se relaciona,
aplicando técnicas, procedimientos y en
función a mercado vigente del país.
1) Conoce con diferentes conceptos
la importancia de un plan de
negocios.
2) Identifica y explica las diferentes
aéreas de necesidades que se
pueden dar en el mercado.
3) Reconoce
las
características
sobre la oportunidad para formular
un plan.
CONTENIDOS:
CONCEPTUALES



Emprendedurismo y
Generación de
Nuevos Negocios
Responsabilidad
Social Empresarial
Liderazgo Empresarial
del Siglo XXI
PROCEDIMENTALES




Elaboración
del
concepto de que
es
ser
un
emprendedor.
Comparación de
los campos de
acción
y
sus
aplicaciones en el
mercado
de
emprendedores.
Diferenciación de
los
tipos
de
negocios que hay.
ACTITUDINALES



Describe la
evolución de los
negocios.
Valoración de la
importancia de
elemprendeduris
mo.
Interés en
comprender
cada campo de
acción y sus
desplazamientos
en el mercado
global.
UNIDAD II:
MARKETING ESTRATEGICO EMPRESARIAL
COMPETENCIAS
INDICADORES
Comprende el papel del marketing dentro
de la dirección estratégica, identificando
las diferentes partes de un plan de
Marketing, conceptos, herramientas y
técnicas del mercado con un enfoque
estratégico.
1) Define los conceptos de MKT
2) Explica el principio histórico y su
evolución del MKT
3) Desarrolla las diferentes partes de
un plan de marketing.
CONTENIDOS:
CONCEPTUALES
PROCEDIMENTALES
Las seis generaciones del
marketing
La Prehistoria del marketing
La primera Generación –
Marketing Salvaje
La segunda generación –
Mercado y clientes.
La tercera generación –Calidad
total
La cuarta generación – Imagen y
Posicionamientos
La quinta generación. El
maximarketing
La sexta generación. Database
behavio



ACTITUDINALES
Identificación
de
generaciones del MKT
Clasificación de las
Generaciones
del
MKT
Elaboración
de
Database.



Valoración
de
la
importancia evolución del
MKT.
Responsabilidad en el
manejo
de
las
herramientas.
Honestidad
en
la
información
de
las
diferentes generaciones
del MKT
UNIDAD III:
GERENCIA DE OPERACIONES PRODUCTIVAS Y DE SERVICIOS
COMPETENCIAS
Desarrolla habilidades para incrementar
la productividad de una empresa
productiva o de
servicios mediante la aplicación de
herramientas como la distribución en
planta, diagramas de
Gantt, planeación agregada, MRP y
administración de inventarios.
INDICADORES
1) Comprende la importancia de la
administración de las operaciones en una
empresa productiva o
2) de servicios
3) Identifica y determinar los indicadores de
productividad en una empresa
4) Realiza el análisis de la capacidad a
mediano y corto plazo mediante
herramientas científicas
5) Determina
la
planificación
de
requerimiento de materiales mediante la
planeación agregada.
CONTENIDOS:

CONCEPTUALES

PROCEDIMENTALES

ACTITUDINALES

Función de la
Administración de
Operaciones.
Diseño, capacidad,
distribución de las
instalaciones.
Decisiones sobre el
diseño del producto
y la mezcla de
productos.
Planeación y
análisis de los
procesos.
Administración de
materiales.
Control de
inventarios.
Investigación de
Operaciones.
Planeación de
requerimientos de
materiales.
Control de calidad.
Mantenimiento.

Diferenciación
Administración
operaciones.

Responsabilidad en el
manejo de las cuentas
de
inventarios,
producción.

Diferenciación
operaciones
mercado

Interés
en
las
Operaciones
de
producción y procesos.

Valoración
en
los
diferentes tipos de toma
de decisiones.










de
de
en
las
de
Elaboración
de
la
ecuación del Balance y
Estado de Resultados y
Financiero para la toma
de decisiones.
UNIDAD IV:
GESTIÓN DE TECNOLOGIA E INFORMACIÓN DE COMUNICACIONES
COMPETENCIAS
INDICADORES
Analiza e interpreta los conocimientos
necesarios
para
aplicar
nuevas
tecnologías a las funciones y tareas
propias de directivos de PYMES de las
empresas 2.0 entiendo las nuevas reglas
de juego del marketing y la comunicación
y sabiendo cómo integrar las Redes
Sociales en su organización.
1) Define e identifica la importancia de
los TIS.
2) Explica paso a paso la importancia
de usar las nuevas tecnologías a
favor de las PYMES
3) Señala características y la diferencia
de las reglas actuales del mercado.
4) Valora la función de los Redes
sociales.
CONTENIDOS:
CONCEPTUALES





Sistemas de
Información en la
Organización.
Infraestructura
Tecnológica de la
información.
Aplicaciones
Empresariales de
la Tecnología de
información.
Sistemas Expertos
en los negocios.
Administración de
la Tecnología de
Información.
PROCEDIMENTALES


ACTITUDINALES
Diseño y elaboración de los
sistemas informáticos.
Identificación de los
documentos más
importantes en los procesos
informáticos.

Elaboración de los procesos
mas importantes.

Diferenciación entre las
clases de información.



Valoración de los
sistemas informáticos.
Interés por el proceso
correcto de procesos
Valoración de
sistemas
administrativos
tecnología
información.
los
y
de
UNIDAD V:
GESTIÓN FINANCIERA
COMPETENCIAS
Identifica conceptos para Desarrollar
habilidades manejar las finanzas de corto
plazo en la empresa de manera eficiente
y eficaz con el propósito de añadirle
Valor a la misma.
INDICADORES
1) Explica paso a paso el uso de
herramientas financieras de corto
plazo
2) Conoce y aplica en las fórmulas
de análisis financiero
3) Identifica los diversos problemas
financieros en la empresa
4) Identifica y explica los resultados
obtenidos.
CONTENIDOS:
CONCEPTUALES





Fundamentos de la
Administración
Financiera
Conceptos
de
Financiamiento
y
Evaluación
de
Inversiones
Análisis Financiero
Herramientas
de
Planificación
Financiera
Enfoques
de
Planificación
Financiera.
PROCEDIMENTALES



Diferenciación entre los
temas financieros de
los contables.
Elaboración de: flujos
financieros para su
respectivo análisis
Interpretación de los
posibles
riesgos
a
asumir.
ACTITUDINALES

Interés en el buscar la
mejor información para
poder ser más preciso
en su análisis.

Valoración de los flujos
financieros.

Responsabilidad
al
interpretar los resultados
para sus toma de
decisiones
VI.-METODOLOGÍA
El tema de formación de la Materia convoca al alumno a trabajar
interactivamente y en forma cooperativa, destacándose el valor de la
comunicación interpersonal, donde la participación de cada miembro en un
grupo concreta una ocasión comunicativa en vistas de lograr un objetivo
común.
La interacción directa de alumnos- profesor y alumnos entre sí requerirá por
parte del docente el seguimiento de los procesos que van realizando los
estudiantes, y una intervención diferenciada, en relación con lo que cada uno
necesite. Por ello habrá grupos que requieran más interacciones individuales y
que permitan al profesor brindar ayudas específicas, y otros que necesiten más
espacios para las interacciones basadas en la actividad conjunta de los
alumnos entre sí.
1. CRONOGRAMA DE ACUERDO A NUMERO DE SESIONES
UNIDADES
NOMBRE DE LA
N° DE
UNIDAD
SESIONES/CLASES
UNIDAD 1
UNIDAD 2
UNIDAD 3
UNIDAD 4
UNIDAD 5
INTRODUCCIÓN A
PLAN DE NEGOCIOS
MARKETING
ESTRATEGICO
EMPRESARIAL
GERENCIA DE
OPERACIONES
PRODUCTIVAS Y DE
SERVICIOS
GESTIÓN DE
TECNOLOGIA E
INFORMACIÓN DE
COMUNICACIONES
GESTIÓN
FINANCIERA
8 sesiones
4 sesiones
6 sesiones
6 sesiones
5 sesiones
2. EVALUACIÓN SEGÚN INDICADORES
UNIDADES
I
NTRODUCCIÓN A
PLAN DE
NEGOCIOS
MARKETING
ESTRATEGICO
EMPRESARIAL
GERENCIA DE
OPERACIONES
PRODUCTIVAS Y
DE SERVICIOS
GESTIÓN DE
TECNOLOGIA E
INFORMACIÓN DE
COMUNICACIONE
S
GESTIÓN
FINANCIERA
Actividades
derivadas de
los
indicadores
que serán
evaluados
-Guía
de
anticipación y
redacción
-Diagrama de
Causa
y
efecto.
-Mapa
conceptual
-Casos
contables.
-Mapa mental
-Mapas
conceptuales.
-Meta factos.
-Fichas
metacognitiva
s
-Debates en
clases.
-Resolucin de
casos
financieros.
Diagrama de
causa y
efecto.
-Mapas
mentales.
-Mapas
conceptuales.
-Meta factos.
Practicas
reales en
clases y para
la casa
Resolución de
casos.
Debate en
clases
Tipo de
evaluación
Instrument
o de
Evaluación
Puntaj
e
Evaluación
sumatoria
(Heteroevaluacion
)
Lista de
cotejo y
prueba
objetiva
25%
Evaluación
sumatoria
(Heteroevaluacion
)
Rubricas,
lista de
cotejo y
prueba
objetiva.
15%
Evaluación
sumatoria
(Heteroevaluacion
)
Rubricas, de
cotejo,
prueba
objetiva.
10%
Evaluación
sumatoria
(Heteroevaluacion
)
Rubricas, de
cotejo,
prueba
objetiva.
25%
Evaluación
sumatoria
(Heteroevaluacion
)
Rubricas, de
cotejo,
prueba
objetiva.
25%
BIBLIOGRAFÍA
Charles Kuehl, Peggy Lambing, Empresarios Pequeños y Medianos, Prentice
Hall.
Alcaraz Rodríguez, Rafael, El Emprendedor de Éxito, Guía de Planes de
Negocios, Publicado por Mcgraw-Hill Interamericana.
Jennifer Kushell, Solo Para Emprendedores, Editorial Norma.
Mario Raich, Simon L. Dolan, Más Allá. Empresa y Sociedad en un mundo en
transformación, Editorial Profit, Edición 2009.
Conferencia Internacional del Trabajo. 96ª Reunión 2007, La promoción de
Empresas Sostenibles, Editorial OIT, Edición 2007.
Fernando Navarro García, Responsabilidad Social Corporativa. Teoría y
Práctica, Editorial ESIC, Edición 2008.
Microcréditos
PLANIFICACIÓN DE UNIDAD DE APRENDIZAJE UNIDAD
I. PLAN DE NEGOCIOS
1. DATOS GENERALES
Unidad Educativa: Universidad Mayor de San Simón - UMSS
Facultad: Facultad de Ciencias Económicas
Carrera: Administración de Empresas
Asignatura: Gerencia Empresarial
Nivel: Quinto Semestre
Semestre: II/2014
Profesor: Lic. Reynaldo Zapata
Gestión: 2014
Tiempos: 16 horas académicas
2. COMPETENCIAS – INDICADORES
COMPETENCIAS
Formula,
planifica
y
realiza
emprendimientos
sociales
y/o
empresariales, en forma autónoma
dentro de un mercado global, dando
respuestas
a
las
necesidades
identificadas.
INDICADORES
Elabora un mapa conceptual con los tipos de
negocios y mercados. (1)
Explica el concepto de estudio de mercado,
análisis de riesgos. (2)
Asume responsablemente el trabajo en equipo
para el desarrollo de las tareas necesarias en el
logro de objetivos. (3)
Identifica oportunidades y fortalezas mediantes un
FODA.(4)
Aplica estrategias para disminuir el riesgo que
conlleva la ejecución de un proyecto. (5)
Supera situaciones de frustración enfrentando
dificultades para convertirlas en oportunidades (6)
Asume principios de calidad y mejora continua,
para su aplicación en la práctica cotidiana. (7)
3. PROPÓSITOS
Diseñar proyectos de carácter emprendedor, por medio de la aplicación de
conocimientos previos y aprendidos donde los métodos de planeación, organización y
ejecución sean la respuesta a la necesidad identificada en cada proyecto.
4. CONTENIDOS
CONCEPTUALES
PROCEDIMENTALES
Definición del
negocio
Tipos de Planes de
Negocio
Análisis del sector
Entorno Demográfico
Entorno SocioCultural
Entorno Medio
Ambiental
Factores claves de
éxito
Definicion de
Marketing
Análisis del mercado
ACTITUDINALES
Manejo de los distintos
tipos de negocios
Confianza en la aplicación
De métodos de investigación.
Investigación sobre
Mercados
Orden en la elaboración de
Sus propios emprendimientos.
Representación gráfica del
método FODA
Iniciativa en emprender un
nuevo reto que es un plan de
negocios.
Aplicación de un estudio
de mercado
Elaboración de planes de
marketing y producción
5. SECUENCIA DIDÁCTICA
MOMENTOS
SITUACIONES DIDÁCTICAS
RECURSOS
Pizarra Data
El docente dará a conocer, con ayuda Display
de la pizarra, cómo se trabajará la Computadora
unidad propósitos de la materia
Presentación de
propósitos
INICIO
Recuperación de
conocimientos,
experiencias e ideas
previas
Motivación
DESARROLLO
Contrastación de
conocimientos
previos con nuevos
contenidos
El docente forma 5 equipos de trabajo Pizarra
considerando el mes de nacimiento.
Paleógrafos
Marcadores
Los grupos Desarrollaran el mapa
Colores
conceptual del contenido según su
reglas
conocimiento
Se elegirá un representante de cada
grupo de forma aleatoria para la
defensa de cada mapa conceptual
Cada representante expone su mapa
conceptual
El docente dirige la Actividades de
reflexión sobre los mapas y aclara
cada concepto errado
Paleógrafos
Pizarra
papelografos
El docente realizará una
demostración guiada de la
identificación de tipos de negocios y
Pizarra
formas de realizar el plan de negocios Data Display
con sus conceptos y elementos.
Computadora
TIEMPO
EVALUACIÒN
30
minutos
10
minutos
60
minutos
Evaluación
Diagnostica
5
minutos
25
minutos
30
minutos
60
minutos
Ver Anexo I
Posteriormente
los
estudiantes
trabajarán de forma individual la
mejor estrategia para desarrollar una
idea de negocios
Los estudiantes realizarán una
lectura previa sobre estructura de
planes de negocios y planes de
marketing
Estructuración de
conocimientos
nuevos
A partir de la lectura y la
presentación,
los
estudiantes
podrán
estructurar,
clasificar,
jerarquizar el contenido de la
unidad, mediante la elaboración
individual de un organizador como
se mapas mentales.
El docente realizará un ejemplo de
la forma correcta de realizar los
planes de negocios y las
estrategias de marketing
30
minutos
Pizarra
Data Display
Computadora
Pizarra
Data Display
Computadora
30
minutos
pizarra
45
minutos
Evaluación
formativa
Aplicabilidad
Producto
FINALIZACIÒN
Síntesis
Posteriormente los estudiantes
trabajarán de forma individual sus
propuestas de negocios y la forma
correcta de elaborarla
Los estudiantes presentaran sus
planes de negocios en forma física.
El docente realizará una síntesis de la
Unidad de plan de negocios
Instrumento
Pizarra
Data Display
Computadora
60
minutos
”Rúbrica”
Anexo II
pizarra
30
minutos
Metacognición
El docente motivará la puesta en
marcha a través de un concurso de
emprendimientos, invitando a los
estudiantes a participar
Auto
evaluación
Anexo III
BIBLIOGRAFÍA
Antonio Claret; Jesus Lens, Microcréditos: La Revolución Silenciosa, Editorial
DEBATE, Edición 2007.
Microcréditos: De pobres a microempresarios,
Maricruz Lacalle Calderón,
Editorial Ariel, Edición 2002.
Marta Bekerman, Microcréditos, Editorial Norma, Edición 2003.
Maricruz Lacalle Calderón, Microcréditos y pobreza: de un sueño al Nobel de la
Paz, Editorial Turpial, S.A, Edición 2008.
ANEXO I “EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA”
Universidad Mayor de San Simón
Facultad de Ciencias Económica
Carrera de Administración de Empresas
Asignatura: Gerencia Empresarial
Docente:______________________________________________ Fecha:_____________
Estudiante:____________________________________________
Propósito: Verificar el dominio de la materia que hasta la fecha han adquirido loa alumnos/as, a
fin de hacer los ajustes necesarios.
Premisa: A continuación se te presentan un listado de preguntas para que escribas la respuesta
correcta.
1. Escribe en tus propias palabras lo que entiendes por Gerencia. (10 puntos)
2. Escriba una razón por que las Gerencia están presentes entre las empresas. (10 puntos)
3. Escribe una actividad donde se ejemplifique las formas de gerentar en nuestro medio
cotidiano. (10 puntos)
4. Escribe porque es importante las administración en la formación como profesional en la
carrera de Administración de Empresas. (10 puntos)
5. Escribe una explicación de la relación que existe de la administración con otras disciplinas.
(10 puntos)
6. Por qué crees que las gerencias es importante en tu formación académica. (10 puntos)
7. Menciona los tipos de organización que conoces. (10 puntos)
8. Responde en forma breve la siguiente pregunta ¿Cuál es la diferencia entre una organización
privada y una pública? (30 puntos)
Buena suerte….
ANEXO II “EVALUACIÓN MÉTODO RÚBRICA”
Universidad Mayor de San Simón
Facultad de Ciencias Económica
Carrera de Administración de Empresas
Asignatura: Gerencia Empresarial – Relación dela Materia de administración de empresas con
otras Disciplinas
Actividad a evaluar: Trabajo 01
Docente:______________________________________________ Fecha:_____________
Estudiantes:_______________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Propósito: Identificar cual es la relación de la materia de gerencia empresarial con otras
disciplinas dentro el programa de la carrera de Administración de Empresas y posteriormente
con otras disciplinas dentro las diferentes carreras de la Universidad Mayor de San Simón.
CALIFICACIÓN
DESCRIPCIÓN
NIVEL 5: RESPUESTA EXCELENTE
o
Nivel excepcional de desempeño.
DESTACADO (A)
o
Respuesta completa.
o
Explicación clara del concepto.
o
Identifica
todos
los
elementos
importantes.
o
Provee buenos ejemplos.
o
Ofrece información que va más allá de lo
enseñado en clase.
NIVEL 4: RESPUESTA SATISFACTORIA o
Nivel de desempeño que supera lo
BUENO (B)
esperado.
o
Respuesta bastante completa.
o
Presenta comprensión del concepto.
o
Identifica bastantes de los elementos
importantes.
o
Ofrece información relacionado a lo
enseñado en clase.
NIVEL 3: RESPUESTA SATISFACTORÍA o
Nivel de desempeño estándar.
REGULAR (C)
o
Respuesta refleja un poco de confusión.
o
Comprensión incompleta o parcial del
concepto.
o
Identifica
algunos
de los
elementos
importantes.
o
Provee información incompleta de lo
discutido en clases.
NIVEL 2: RESPUESTA DEFICIENTE
o
(D)
Nivel de desempeño por debajo de lo
esperado.
o
Demuestra
poca
comprensión
del
problema.
o
Muchos de los requerimientos de la tare
faltan en las respuestas.
o
No logra demostrar lo comprendido del
concepto.
NIVEL 1: RESPUESTA NO ACEPTABLE
o
Omite elementos importantes.
o
Hace mal uso de los términos.
o
No satisface prácticamente nada de los
REPROBADO (E)
requerimientos de desempeño.
o
No comprende el problema.
o
No aplica los requerimientos para la tarea.
o
Omite
las
concepto.
partes
fundamentales
del
ANEXO V “AUTOEVALUACIÓN”
Universidad Mayor de San Simón
Facultad de Ciencias Económica
Carrera de Administración de Empresas
Asignatura: Gerencia Empresarial
Carrera:……………………………………… Semestre:…………………………………
Estudiante:…………………………………… Fecha:…………………………………….
Instrucciones:
1. Apreciada(o) estudiante, valore sincera y honestamente los indicadores de desempeño que a
continuación se detallan, en una escala de 1 a 5.
2. Promedie los resultados y escriba el resultado en la casilla definitiva correspondiente (para el
saber, para el ser y para el hacer).
3. Sume las notas definitivas y divídalas por 3. El resultado escríbalo en la casilla final
DEFINITIVA.
INDICADORES DE DESEMPEÑO
Para el ser (Actitudinal)
1. Asisto puntualmente a la clase
2.Atiendo
las
orientaciones
y
explicaciones del profesor
3. Participo activa y efectivamente en las
actividades
grupales
e
individuales
propuestas en clase.
4.Soy responsable con mis obligaciones
académicas
5. Manifiesto respeto hacia las
compañeras, hacia los compañeros y hacia
el profesor
6. Demuestro interés y motivación por
aprender acerca de las FINANZAS
DEFINITIVA (para el ser)
Para el saber (Conceptual)
7. Apoyo mis ideas con argumentos, fruto
de mis conocimientos
Superior
Alto
Básico
Bajo
4.6 a 5
4.0 a 4.5
3.5 a 3.9
1 a 3.4
8. Expreso mis puntos de vista con
claridad
9. Evalúo mi proceso de aprendizaje a
partir de los resultados que he obtenido en
pruebas y exámenes
10.
Expongo
aportes
pertinentes
y
oportunos en clase
11. Doy solución adecuada a situaciones
problema relacionadas con los temas
estudiados en clase
12.
Comprendo
los
contenidos
y
procedimientos estudiados en clase durante
este periodo
DEFINITIVA (para el saber)
Para el hacer (Procedimental)
13. Realizo los trabajos asignados en clase
14.
Desarrollo
extracurriculares
actividades

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