Soy amable So exible Pablo. Madrid Sara. Sevilla Soy fuerte Daniel. Alicante Soy sincera Soy tenaz Julia. Gijón Alejandro. Valladolid Soy puntual Soy paciente Silvia. Guadalajara Soy comunicativa El 12 y 13 de junio seremos Javier. Toledo Soy empática Manuela. Pontevedra Paloma. Badajoz Soy perseverante Nuria. Málaga Soy organizada Marta. Tenerife Soy organizado Diego. Lugo Soy resolutiva Soy sincero David. Barcelona Eva. Burgos Soy creativo Álvaro. Cuenca Soy proactiva Clara. Santander Soy ambicioso Jaime. Salamanca Soy honesto Fernando. Tarragona PROGRAMA www.inmocionate.com Viernes, 12 de junio de 2015 PROGRAMA 9:00 - 9:45 Inscripción y entrega de documentación 9:45 - 10:00 Bienvenida 10:00 - 11:00 CLAVES DEL FUTURO INMOBILIARIO La evolución del crédito inmobiliario La vuelta de la liquidez es uno de los indicadores de normalización de los mercados inmobiliarios. ¿Cómo y Santos González, presidente de la Asociación Hipotecaria Española cuándo se producirá? Las propiedades bancarias La devolución al mercado de los productos en manos de las entidades de crédito marcará el ritmo de la Francisco Guitart Carmona, responsable de gestión de ventas recuperación del sector. de Sareb Vuelve, ladrillo, vuelve Susana Burgos, profesional de la comunicación y escritora, y José Luis Ruiz Bartolomé, consultor empresarial y analista Los co-autores del libro nos presentan “Vuelve, ladrillo, vuelve”. En palabras de Susana “este libro pretende explicar a los españoles el nuevo escenario inmobiliario y como aprovecharlo en su beneficio”. Jose Luis considera que “el sector ha entrado en otra época; que estamos ante el comienzo de un ciclo”. inmobiliario 11:00 - 12:00 La regulación, asignatura pendiente Moderador: Roberto Colomer, director general de UCI Con Joan Ollé (president del Consell de Col•legis Oficials d’Agents de la Propietat Immobiliària de Catalunya, president del Col.legi d’Agents de la Propietat Immobiliària de Barcelona i provincia y president de l’Associació d’Agents Immobiliaris de Catalunya), Diego Galiano Bellón (presidente del Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de España), y María José Corrales (presidenta de AEGI). La regulación en Cataluña es un modelo que otras zonas quisieran imitar. En muchas otras zonas y a nivel nacional se están dando pasos para mejorar la imagen pública de la profesión. 12:00 - 12:30 Descanso y café 12:30 - 14:00 CHARLAS Los asistentes podrán elegir entre los distintos temas que se desarrollan en diferentes salas. El formato es el de “conferencia participativa” en el que los conferenciantes podrán abrir un turno de preguntas. “Captar para vender”, técnicas nuevas y clásicas Sala Escudo Massimo Forte, instructor CRS en Portugal “Captar para Vender”, éste es el título del libro de Massimo Forte, en el que se resume nuestra actividad como inmobiliarios. Algunas cosas cambian de un país a otro, de una circunstacia de mercado a otra. Massimo nos recuerda que lo que permanece debe ser el foco de nuestra actividad. PNL, ¿qué es y cómo ayuda al inmobiliario? Sala Comendador Nello D’Angelo, executive and corporate coach La Programación Neuro Lingüística profundiza en la forma en la que nos comunicamos, a menudo de forma inconsciente, lanzando mensajes reveladores, de gran utilidad para el inmobiliario. Marca personal y marketing inmobiliario Sala Tapices Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España, y Claudia Restrepo, agente Inmobiliaria Sus años de experiencia y su recorrido como Agentes Inmobiliarios nos ayudarán a saber bien como liderar equipos y sacar el mejor partido de cada miembro. Sala Jardín Gestión de contactos: captación, mantenimiento y Una conversación a tres, entre Fernando de CRS y, Sasha y Richard, destacados agentes inmobiliarios en USA, sobre este tema de máxima actualidad, base de nuestro proyecto. conversión en clientes Sasha Farmer, CRS, Richard Kallabat, CEO/Managing Director/ Team Leader de Keller Williams Realty Miami, y Fernando García Erviti, formador CRS 14:00 - 15:30 Comida Buffet general en el que los asistentes podrán comer lo que quieran, sentarse con quien quieran y hablar de lo que quieran. Este año, las mesas temáticas tratarán sobre todos los temas anteriores, y los que se van a desarrollar en los paneles posteriores. 15:30 - 16:30 TALLERES Los asistentes podrán elegir entre distintas opciones de talleres con paneles de expertos en las que un número más reducido de asistentes permitirá la participación. Sala Tapices Sala Jardín Agente de compradores Moderadores: Verónica Seva, presidenta adjunta de NAR, y Fernando García Erviti, formador CRS Creación y desarrollo de equipos Moderador: Jordi Mallafre, formador CRS Procedimientos y sistemas Sala Comendador Moderador: Vicente Beltrán, formador CRS Sala Escudo Fotografía y home staging Moderador: Félix Pompey, formador CRS Lo que cambia en la profesión Fernando García Erviti, Jordi Mallafre, Vicente Beltrán, Felix Pompey, Massimo Forte y Bruno Santos 18:00 - 18:30 Designaciones CRS y cierre de la jornada 16:30 - 18:00 Las nuevas formas de trabajo implican nuevas visiones éticas. Repasaremos con Verónica Seva algunos de los retos derivados de las nuevas prácticas profesionales. Necesitamos crecer ordenadamente para estar a la altura de las circunstancias. Si quieres crecer y trabajar tranquilo primero tienes que organizar tu oficina. Las fotos son los primero que ve el comprador. Prepara la casa antes; la primera impresión es la que cuenta. Los instructores CRS realizan un TED desarrollando cada uno en diez minutos un tema sobre lo que cambia y lo que no, y el reto más común de los inmobiliarios en el momento actual. Se hará entrega de las designaciones a los más de cincuenta nuevos designados de CRS. 19:30 - 21:00 Inmobasket Los inmobiliarios del norte retan a los inmobiliarios del sur. Por si hay derramamiento de sangre, los asistentes podrán hacer una donación durante el evento. 21:30 - 02:00 Fun Night Inmociónate15 se divierte. Cena cóctel, concurso de baile y diversión hasta que el cuerpo aguante. Sábado, 13 de junio de 2015 10:00 - 11:00 LA TECNOLOGÍA Comportamiento del usuario en el entorno de internet Roberto nos va a presentar un estudio elaborado por pisos.com sobre como el uso de los terminales móviles ha superado al del ordenador de mesa. Cambian los contenidos y las horas de acceso, pero no hay ningún Roberto de Celis, director de negocio digital en Vocento negocio que no se vaya a ver afectado por ello. ¿A qué hora y en qué medio buscan piso o inmobiliaria con la que trabajar? ¿Estamos preparados? 11:00 - 12:00 12:00 - 12:30 12:30 - 14:00 14:00 - 15:00 Vivir en propiedad o en alquiler José Manuel Fernández, subdirector general de UCI Experiencia cliente Alberto Córdoba, socio director de la agencia Lukkap Descanso y café Premios de Marketing Inmociónate 2015 Fernando García Erviti, formador CRS Liderazgo y éxito personal Jesús Alcoba La crisis ha supuesto un avance de los partidarios de vivir en alquiler, una opción hasta ahora minoritaria en nuestro país. ¿Cambiará ahora la tendencia? Hemos pedido a idealista.com que analice la situación. La experiencia del cliente es lo que determina tu imagen y lo que van a transmitir al mercado. Es el cliente el que define tus servicios y no al revés. Las mejores acciones de marketing, de los mejores agentes inmobiliarios españoles se someterán al veredicto de los asistentes para dictaminar quién es el merecedor del Premio de Marketing de Inmociónate 2015. El director de la escuela de negocios LaSalle International y autor del libro “La Brújula de Shackleton”, nos habla de las enseñanzas de un explorador polar sobre el éxito personal en sus repetidas expediciones en las que nunca alcanzó el éxito, pero jamás perdió un hombre.