株式会社リアルコネクト提供サービス総覧株式会社リアルコネクト代表取締役/中小企業診断士小倉正嗣 ©2013-2015 Real Connect Inc, All Rights Reserved 1 自己紹介① 小倉正嗣キャリア株式会社リアルコネクト代表取締役株式会社サンゲツ営業マン伝統企業・市場開発デル株式会社営業マネジャー新進企業・新規開拓アスクル株式会社営業・購買・PM・事業推進新事業開発ジャスダック上場企業社長付ゼネラルマネジャー企業再建・アライアンス保有資格中小企業診断士経営管理修士（ＭＢＡ）ＦＰ技能士唎酒師知的財産管理技能士 ©2013-2015 Real Connect Inc, All Rights Reserved 2 自己紹介② 現状の主なビジネス領域・法人営業企画と新事業開発の専門家マーケティング研修・営業研修・管理職向け企業研修講師法人営業･マーケティング･新市場開発セミナー講師ビジネスプロセスコンサルティングＩＴマーケティングと事業戦略に強い中小企業診断士肩書き • • • • 大手企業中心建設資材系・オフィスサービス系企業・・・等みずほ総合研究所ＳＭＢＣコンサルティング日本経済新聞・・・等大手電力会社大手製薬企業大手ＩＴ企業・・等ものづくり企業ＩＴベンチャー企業飲食業・・等株式会社リアルコネクト代表取締役法政大学大学院イノベーションマネジメント総合研究所神奈川県中小企業診断協会正会員早稲田大学エクステンションセンター講師 ©2013-2015 Real Connect Inc, All Rights Reserved 特任研究員 3 営業改革コンサルティングメニュー営業改革は、量と質の双方をリンクさせて高度化する事が必要です。打席を増やすことと打率を上げることで、打数を増やしに行きます。まず、やらなければならない経営数字と営業活動の数の紐付けを徹底的に行います。営業改革コンサルティング量のマネジメント • 営業トップの仕事の定義 • ターゲット顧客の定義とＣＰＭ（カスタマーポートフォリオマトリックス）の設定 • 案件パイプライン管理の導入 • 案件進捗の管理手法の導入 • 売上を必達する営業ＫＰＩの策定と現場への導入 • 週・月・四半期単位での営業マネジメントの活動定義質のマネジメント • トップ営業の手法指導 • 量のマネジメント手法のマネージャー教育 • 営業担当者向けソリューション研修 • 営業マネージャー向けコーチング • 営業現場同行指導 • 営業提案書の作成サポート • 営業資料・営業トークマニュアル・ヒアリングシート作成 ©2013-2015 Real Connect Inc, All Rights Reserved 4 新規事業コンサルティングメニュー新規事業のコンサルティングはフェーズによって提供するサービスが異なります。新規事業開発は非常に難しい業務ですが、第三者である弊社のサポートで、自社の客観視や社内の利害調整などが圧倒的に進めやすくなります。新規事業コンサルティングビジネスプランが無い所からスタート • ビジネスアイデア出しワークショップ • ビジネスプラン合宿事務局兼ファシリテーター • ビジネスプランコンテスト事務局 • 事業計画書作成コンサルティングビジネスプランがすでにある場合 • 新規事業開発ＰＭＯの業務従事 • 事業計画書作成サポート • マーケティングプラン・ビジネスモデル・営業活動プランの作成・ＫＰＩ制定補助 ©2013-2015 Real Connect Inc, All Rights Reserved 5 リアルコネクト営業系研修プログラム総覧戦略系幹部・管理職向け • マーケティング戦略論 • 法人営業戦略 • 戦略フレームワークの定石企画部門向け主任・シニア営業担当者向け • • • • ビジネススキル系 • • • • 営業人材マネジメントプロジェクトマネジメント戦略思考力向上講座営業の見える化講座 • • • • • 営業プロセスマネジメント営業企画力スキルアップ戦略思考力向上情報分析力入門営業向けファイナンス基礎ソリューション営業仮説立案力向上営業が知っておくべきアカウンティングＫＰＩ実行力向上研修 ©2013-2015 Real Connect Inc, All Rights Reserved 6 リアルコネクト事業系研修プログラム総覧戦略系 • マネジメント研修パック（戦略・ロジシン・ＰＭ） • 新規事業開発の進め方幹部・管理職向け • ビジネスモデル論入門 • 経営計画策定 • ビジョナリー経営入門企画部門向け • • • • 新規事業開発の進め方ビジネスモデル論入門経営計画策定法ビジョナリー経営入門ビジネススキル系ロジカルシンキングビジネス交渉力現場改善ワークショッププロジェクトマネジメント基礎 • リーダーシップ • ビジネスプレゼンテーション • • • • ©2013-2015 Real Connect Inc, All Rights Reserved 7