転換期を迎える中、本道の住宅不動産業界では、多くの中小零細企業が事業承継の悩みを抱えたまま、経営者の世代交代が進んでいる。そこで、本稿では昨年十二月に発足した北海道翔経塾のメンバー六名の若手経営者に事業承継者としての自覚と経営した。星野二月に社長に就任しましたが、入社してまだ二年ほどです。十代の頃に父から後継者の話がありましたが、当時あまり興味がなく「絶対ならない」と言った記憶があります。大卒後は証券会社に十年勤務し、仕事自体は充実していて成果も上がっていましたが、正直自信を持てるものがなく、何かチャレンジできるものはないかと探している時に、大進ホームに行き当たりました。住宅産業は社会情勢を含めて宅とは関係のない仕事だったので、住宅関連の知識を習得することに苦労しました。また営業職で部下がいない環境から、入社して部下を持ち、「成長してほしい」という気持ちで指導にあたっても、そこが伝わらないことがあり、今も試行錯誤しているところです。藤井私も入社当時上司だった人が逆の立場になり、同じように悩んだ時期もありましたが、最近はそういう楽な仕事ではありませんが、いろいろなことに挑戦出来ますし、経営者は重責ではありますが、その分自分自身の成長にもつながると思い入社しました。安田私は長男でしたが、父からはそれほど強く跡を継ぐことを言われてはいませんでした。大学卒業後は金融機関に就職していましたが、当時の役員などから「そろそろ（後を継いでは）どうか」と言われ、平成六年に入社することにしました。受け継ぐものと変革していくものホテルを行っていっているのでそちらにはやや惹かれる事はありまなり、私はこの商品のした。そもそもこの不販売企画責任者になり動産業界自体、自分自ました。もちろん入社身だけの偏見かもしれしたからには後継者とませんが、あまり良いいう自覚を持っていま印象が無く思っていましたが、父からは「実した。ただ行っている力がなければ別のものうちに良い印象に変えにやらせる」と言われればチャンスではないていました。おかげさか、という使命感にかまで役員やスタッフにられて継ぐ事を決めまも恵まれた環境の中、四月に社長に就任いたしました。藤井私は次男でし ──皆さん入社のきたから当初は会社を継ぐ気はなく、将来は設っかけはさまざまです計者になろうと思ってが、経営者になられていました。ところが、苦労していることはあ大学三年の時、当時アりますか。安田平成十九年にメリカに渡っていた兄から「日本には戻らな就任していますので八いので会社を頼む」と年ほど社長を続けてい言われ、不動産業も建ますが、当初は技術的物に関連していますな部分や現場の知識をし、目指していたもの身に着けていくことにとそう遠くないと思い苦労しました。また、継ぐことを決めました。サラリーマンと違い責前川入社してから任は重いですが、そのしばらく、当社の社長分やりがいを感じていになるという自覚はあます。星野私も前職が住まりなく、グループで悩みはなくなりました。役員はじめブレーンも力になってくれていますし、厳しい社長ですが、この頃は私のやりたいことをやらせてもらえるようになってきました。安田年上やベテランの社員が部下になるなど、途中から入社するとやりにくい部分もありますが、そこは経営者としてのマネジメントと割り切って、部下を信じて任せるところは任せるようにした方が良いのかもしれませんね。前川私はどちらかといえば、社内で認めてもらうためには実績を上げなければならないという、実績至上主義だったので、年上を含めて社員の方と、うまくリレーションを取って仕事をするタイプではなかったかもしれません。その為社員の星野覚一朗氏戦略、さらに住宅・不動産業界の今後の展望を聞いた。を聞いたり、自ら勉強していくうちに、やりがいのある良い仕事と思うようになり、ごく自然に入所していました。竹内私は平成十九年六月に当社に入社するまではサービス業の仕事をしていましたが、九年目に竹内建設の創業三十周年記念旅行があり、それにたまたま私が参加したのが転機となり入社しました。当時、当社は事業承継を考え始めた時期で、経営的にも岐路に立っており、外部から参謀役を迎えて、財務面の強化や旧社屋の隣のビルを購入して二階にショールームを設けて、来場型の集客営業に切り替えるなど営業面の改革を図りました。また、当社の新築のトップブランド「ココ・ティーク」もこの年に三十周年記念商品として発表することに安田敦司氏事業承継者としての自覚と課題 ──北海道翔経塾の目的と設立の経緯についてお話しください。前川昨年、私たちが加盟している北海道住宅都市開発協会の上部団体である全国住宅産業協会（全住協）から要請があったのが、直接的なきっかけです。事業承継者としてのスキルアップや、情報交換、協調関係の構築などを目的に、昨年十二月に立ち上げ、実質的には今春からスタートします。 ──どのような活動を行っていくのですか。前川年四回ほどを予定していますが、外部講師による講演をはじめ、創業者である各会員のお父様をお呼びして創業のエピソードやご意見をお聞きしたり、会員本人が実行していることなどを発表して、経営の参考にしていこうと考えています。 ──皆さんが後継者となったきっかけを教えてください。干場資格がなければ始まらない仕事ですから、資格を取ってからでも跡を継ぐのは遅くないと思っていました。実際、学生の頃は司法書士が何たるかもよく分かっていなかったのですが、先輩の話前川大輔氏（１０）第９２１号聞新業産宅住第三種郵便物認可平成２７年４月１日座談会若手経営者に聞く！事業承継者としての自覚と経営戦略出席者：前川大輔氏（㈱日動代表取締役）安田敦司氏（三王建設興産㈱代表取締役社長）星野覚一朗氏（大進ホーム㈱代表取締役社長）干場輝明氏（干場輝明司法書士事務所所長）竹内哲也氏（竹内建設㈱代表取締役社長）藤井將博氏（㈱藤井ビル代表取締役専務）司　会：盆子原薫（㈱住宅産業新聞社）方々に「任す」ということは苦労しました。自分自身が至らなかったのかもしれません。そこからどうしたら「任す」ことが出来るだろうかと考え、結果色々な仕組み創りに取組ました。竹内私は基本的にはバランス派だと思います。入社当時、当社には営業マンがいなく、私が最初の営業マンでした。三年間死ぬ気で人の三倍やれば約十年分になるので、それで一人前になると考え成果を上げました。また前職でマネジメントをしていたので、リーダーシップやコミュニケーションスキルなどを学んでいましたので、それらを活かしながら実績をつくっていきました。その結果、私についてきてくれるスタッフや上の方々にも認めてもらえるようになっていきました。ただ、営業でトップに立つことと、経営者としての目線から物事を見るというのは全然違う観点なので、役員になって五年になりますが、実際に経営者に少し近づいたのは昨年副社長に就任してからです。干場私は父や祖父が築いてきた実績による今までのお客様に認めていただくために、誠実に私のカラーを出しながら二十年間やってきましたが、いまだに勉強中です。事務所はほとんど同族なので、私自身がしっかりやっていかなければならないと自覚しています。 ──先代から受け継ぐものと今後、皆さんの代で変革していくものについてお話しください。干場司法書士に求められる業務の正確性はもちろんですが、祖父や父が続けてきた「誠実さ」を忘れずに引き継いでいきます。一方で、司法書士に簡裁訴訟代理等関係業務が認められたことから、賃貸住宅の敷金返還請求など不動産関係の仕事も増えています。法律改正ごとに業種が広がっていく傾向がありますので、今後は業務を広げていき、税理士さんや弁護士さんなどともゆるやかなパートナーシップを取って対応していきます。竹内アットホームな社風は継承していきたいのですが、楽しい中にも厳しさがある社風にしていきたいと思っています。昔を知らないスタッフも増えてきたので、現在の事務所やショールーム、モデルハウスが「あるのが当然」といった「なまぬるい雰囲気」にならないよう気を付けていきたいと思います。また、人が育っていく環境をつくっていきたいですね。事業の面では、グループ全体としては、リフォームや店舗系、サ高住など非住宅の建築受注に力を入れてきましたので、最近はその売上が伸びています。今後は新築に特化した拡大路線というよりも、事業領域を増やして、トータルで安定した経営が出来るような組織体にしていきたいですね。それがより多くの社員に事業責任者として、やりがいを持たせられることになると考えています。藤井先代から守り続けていることはたくさんあります。たとえば、毎週朝礼で唱和しているものに「企業は人なり」「人は和なり」「和は心なり」というものがあります。また不動産に関する経営理念としては「職住接近」です。これは当社では「地下鉄五分圏内」を基本に物件を開発するということです。そして私なりに事業承継で考えているのは「守破離」です。大事なことは守りつつ、それを破って自分の境地を見出すという武道の世界の言葉ですが、あくまでも賃貸業に付随することで、やってみたいことを見つけて新しいことに挑戦していきます。最近はサ高住やシェアハウスなど新しいものが出てきていますが、今の時代に何が合うのかは時代によって違うと思います。当社がススキノの飲食ビルから居住系にシフトしていったように時代背景を見ながらやっていきたいと考えています。前川少子高齢化の進展によって、住宅マーケットが今後大きくなることはないと考えています。以前は当社の事を総合不動産業と竹内哲也氏り、二回目の建替えをされる地域のお客様もいらっしゃるなど、長年のご縁でつながっていることがたくさんあります。ただ、新築需要が減少するなど時代も変わってきていますを広げなくても生き残っていけると考えています。ただ、新築に固執していてはダメで、私としては工場を持っている強みを活かしたいと思っています。国の方針も公共建築物の木造化を進めていますし、非住宅の分野の可能性も感じています。また既存のお客様が高齢になり、サ高住をご紹介したり、中古住宅をリノベーションして転売したりなど、不動産の複合的なサイクルが昨年あたりから加速しています。今後は成長していく分野と落ちていく分野を見極めてバランスよく組み合わせていく必要があるでしょうね。星野近い将来、電力やガスの自由化が進展し、消費者の方もエネルギーへの関心がさらに高まってきますのので、今後はリフォームや中古住宅に係るリノベーションや不動産に関わる情報収集、不動産仲介流通を強化していこうと考えています。で、エネルギー効率の良い住宅が増えていくと思います。また、目先の動きでは所得の二極化が進んでおり、当社の顧客層を考えると、ローコストで良質な家を提供できるか、そうした需要に対応していくことが課題と考えています。 ──分譲マンションはいかがですか。前川新規の分譲の減り方が激しいですね。二〇〇九年に四千戸台で底と言われていましたが、昨年は一千二百戸です。建築費の高騰が主な原因ですが、多くの物件は一般的な道民が買える価格帯ではなくなってきています。ただ、常々疑問に思っているのですが、現状ではファミリー層がものすごい勢いで先細りしているにもかかわらず、ほとんどのマンションデベロッパーは相変わらずファミリー向けの商品を供給し続けており、需要と供給がどんどん乖離していっています。当社は単身者や二次取得者、セカンドハウスをターゲットとしており、実はこれが当社の「強み」なのですが、「強み」を掘り下げているおかげでうまく住住宅不動産業界の将来展望と戦略言われた時代もありまで、直接的な住宅産業すが、もうそういう時に関わらず、地域貢献代に入ってきているとをしながら会長が続け感じます。私は当時至てこられましたので、らなく、見栄だけでこの地域密着というベ色々な事を行いましースは守っていきまた。その結果、失敗もす。そのおかげで新築たくさんいたしましたやリフォームはもとよが、そのおかげで日動という会社の「強み」を見つけることができました。企業が「強み」を発揮することがお客 ──これからの住宅さんにも喜んでもらう不動産業界を皆さんはことや、社員がいきいどう見ていますか。きとすることにつなが安田新築戸建てにると信じています。ついては省エネや環境星野私は守るべき問題などから、国の方は新築戸建事業で、こ向性でもあるゼロエネの分野で強い会社にしルギー住宅にシフトしていくことが使命だとていくと思われます。考えています。さまざ戸数的には減少していまな要因から、今後はくと思いますが、当社縮小傾向と言われる分の規模ですとやり方に野なので危機感は持っよっては維持していくていますが、それを打ことは可能ですし、新開するために、改めて築の落ち込み部分は他新築事業を考えなけれの事業で補完していこばならないと思っていうと考えています。ます。また同時にリフ竹内確かに新築はォーム事業など、新築減少していくでしょう事業を活かす形で伸ばが、新築がゼロになるせる分野を研究しながことはありません。札ら、時代背景を考えて、幌近郊の着工のうち、新しいことにチャレン一％のシェアを取るとジしていきたいと思っ考えれば決して無理なています。数字ではないと思いま安田昨年創業五十す。当社の規模であれ周年を迎えましたが、ば市場環境に関係な当社は西区に特化したく、やるべきことをや地域密着型の経営方針っていれば、事業規模干場輝明氏藤井將博氏平成２７年４月１日第三種郵便物認可聞新業産宅住第９２１号（１１）本紙創刊満45周年記念企画北海道翔経塾メンバー　住宅不動産業界の明日を語るみ分けができています。 ──賃貸市場はどうですか。前川家具・家電付の賃貸住宅などは人気があります。単身用のマンションが一気に出来過ぎたので、今後は高齢者向けへのコンバージョンもあり得ますね。藤井単身、夫婦共稼ぎなどさまざまですが、最近は１ＬＤＫより２ＬＤＫのほうが決まり方が早いですね。分譲マンションの価格が上がれば、ファミリー物件の需要も出てくると思います。賃貸の場合、グレードの違いを出せるので、富裕層向けなど住み分けと需要が見込めます。当社については、現状は高い入居率を維持していますが、今後の新築物件については高齢者に対応した設備を設けていこうと計画しています。玄関や風呂場に手すりを設けるなど最小限の設備や、緊急対応できるようなオプションを用意するなど健康な高齢者に対する物件を手がけていく予定です。干場高齢化に伴って財産管理の相談が増えてきています。そこで成年後見制度に力を入れています。また贈与税や相続税の税率が上がってきていますので、税理士とのコラボによって節税をしながら、次の世代に引き継いでいくということを勧めています。 ──皆様、お忙しい中、ありがとうございました。