Mandatseinkauf für Verbände LEADBUYER CONSULTING Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 1. Rahmenbedingungen Marktkonsolidierung bei den relevanten Liefermärkten wichtiger Produktegruppen seit Mitte der 90er-Jahre z.B. Kabelindustrie: Bis 1990 gab es 7 Kabelfabriken in der Schweiz, heute sind es noch 3 Fabriken Preisentwicklung: NS-Kabel GKN 4x150 mm2 1990 1995 2006 CU/kg 4.10 4.10 5.43 Preis/m 63.06 44.06 41.20 Preisentwicklung: MS-Kabel 20/12 kV XKDT 3x95 mm2 1990 1995 2006 CU/kg 4.10 4.10 5.43 Preis/m 79.73 52.58 38.62 Europaweite Ausschreibung von NS-Kabel im Wert von ca. 15 Mio. Fr. = kein Angebot aus dem Ausland Europaweite Vollauslastung der Kabelindustrie und wichtigen Zulieferbranchen Immer weniger, aber grössere Lieferanten (Angebots-Oligopole) Umweltereignisse (Hochwasser Innerschweiz) zeigten die Grenzen der Verfügbarkeit auf Einfluss der Globalisierung (internationale Arbeitsteilung = Produktionsverlagerungen) Zunehmender Wettbewerb unter den Abnehmern Verknappung der Rohstoffe, etc. Bedürfnis: Ausbau der Zusammenarbeit auf Verbundebene LEADBUYER CONSULTING Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 2. Definition Beschaffungsportfolio Schlüsselprodukte Hohes Einkaufsvolumen Niedriges Versorgungsrisiko Unkritische Güter Normprodukte Halbfabrikate Büromaterial Kopierpapier Arbeitsschutz Strategische Güter Hohes Einkaufsvolumen Hohes Versorgungsrisiko Engpassgüter Niedriges Einkaufsvolumen Hohes Versorgungsrisiko Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 3. Analyse Produktegruppen Freileitungsbau Kabelleitungen Stationenbau Masten, Isolatoren, Trenner, Mastschalter, etc. Kabelschutzrohre, Zubehör, Schrumpfmaterial etc. Trafostationen, Verteilkabinen, MS-Schalter, etc. Transformation Elektrische Leiter Hausinstallation Verteiltransformatoren 63-630 kVA NS und MS Kabel, Isolierte Drähte, blanke Leiter etc. Installationsmaterial, Steckdosen, Schalter etc Messtechnik Öffentl. Beleuchtg Hilfsmaterial Zähler, Empfänger etc. Leuchten, Leuchtmittel, Kandelaber etc. Warnbänder, Verbindungselemente etc. Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio Einordnung der Produktegruppen in das Beschaffungsportfolio Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen (einige Beispiele) Schlüsselprodukte NS- und MS Kabel FL Isolatoren Aldrey Seile Mastschalter Unkritische Güter Normprodukte Halbfabrikate Büromaterial Kopierpapier Arbeitsschutz Strategische Güter Reguliertrafos Verteiltrafos Hs-Kabel 110 kV Schutz-/Leittechnik MS-Schaltanlagen Engpassgüter Praktisch keine Warengruppen identifiziert Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten (Marktformen und einige Beispiele) Angebotsoligopol Wenige Anbieter Viele Nachfrager Schlüsselprodukte Angebotsoligopole z.B. nur noch drei Kabelfabriken Wenige Hersteller von Kabelzubehör Strategische Güter Angebotsoligopole Wenige Hersteller von Transformatoren und MSSchaltanlagen Unkritische Güter Offene Märkte Für Halbfabrikate Büromaterial Kopierpapier Arbeitsschutz Engpassgüter Angebotsoligopole Teilweise Lieferanten der Strategischen Güter Angebotsoligopol Wenige Anbieter Viele Nachfrager Angebotsoligopol Wenige Anbieter Viele Nachfrager Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit Kooperation Bilaterale Zusammenarbeit Schlüsselprodukte Fokus auf Erzielung bester Einkaufsbedingungen Strategische Güter Fokus auf Versorgungssicherheit und Risikominimierung Kooperation Unkritische Güter Fokus Reduktion Prozesskosten E-Procurement Online-Shops Engpassgüter Fokus VersorgungsSicherheit und Risikominimierung Kooperation Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 8. Massnahmen in der Beschaffung (Vertragsgestaltung) Kooperation Bilaterale Zusammenarbeit Schlüsselprodukte Einzelbestellung Abrufbestellung Rahmenvertrag Konditionenvereinbarung Strategische Güter ZusammenarbeitsVertrag, strat. Partnerschaft, Verträge mit Vorlieferanten Unkritische Güter Einzelbestellung Abrufbestellung Rahmenvertrag Konditionenvereinbarung Engpassgüter ZusammenarbeitsVertrag, strat. Partnerschaft, Verträge mit Vorlieferanten Kooperation Kooperation Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 9. Massnahmen in der Logistik (Lagerhaltung) Kooperation bei Bedarf Zusammenarbeit nicht notwendig Schlüsselprodukte Koordinierte Lagerhaltung KonsignationsLager Strategische Güter Koordinierte Lagerhaltung Konsignationslager; Störungsbestände Unkritische Güter Keine gemeinsame Logistik Engpassgüter Gemeinsame Planung; Gemeinsame Störungsbestände zur Versorgungssicherheit Kooperation Kooperation Agenda 1. Rahmenbedingungen 2. Definition Beschaffungsportfolio 3. Analyse Produktegruppen 4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio 5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen 6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten 7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit 8. Massnahmen in der Beschaffung 9. Massnahmen in der Logistik 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund 1. Erhöhung der eigenen Marktstärke, gemeinsam sind wir stärker, haben einen grösseren Hebel 2. Reduktion der Beschaffungsrisiken dadurch Erhöhung der Versorgungssicherheit 3. Kommerzielle Vorteile aus Bedarfsbündelung 4. Informationsaustausch und Kommunikation Informationsaustausch und Kommunikation Sachgebietsaufteilung Schlüsselprodukte NS- und MS Kabel FL Isolatoren Aldrey Seile Mastschalter Unkritische Güter Normprodukte Halbfabrikate Büromaterial Kopierpapier Arbeitsschutz Strategische Güter Reguliertrafos Verteiltrafos Hs-Kabel 110 kV Schutz-/Leittechnik MS-Schaltanlagen Engpassgüter Praktisch keine Warengruppen identifiziert
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