Einkaufskooperationen zwischen rechtlich selbständigen

Mandatseinkauf für Verbände
LEADBUYER CONSULTING
Agenda
1.
Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
1. Rahmenbedingungen
Marktkonsolidierung bei den relevanten Liefermärkten
wichtiger Produktegruppen seit Mitte der 90er-Jahre
z.B. Kabelindustrie:
Bis 1990 gab es 7 Kabelfabriken in der Schweiz,
heute sind es noch 3 Fabriken
Preisentwicklung:
NS-Kabel GKN 4x150 mm2
1990
1995
2006
CU/kg
4.10
4.10
5.43
Preis/m
63.06
44.06
41.20
Preisentwicklung:
MS-Kabel 20/12 kV XKDT 3x95 mm2
1990
1995
2006
CU/kg
4.10
4.10
5.43
Preis/m
79.73
52.58
38.62
Europaweite Ausschreibung von NS-Kabel im Wert
von ca. 15 Mio. Fr.
= kein Angebot aus dem Ausland
Europaweite Vollauslastung der Kabelindustrie und
wichtigen Zulieferbranchen
Immer weniger, aber grössere Lieferanten
(Angebots-Oligopole)
Umweltereignisse (Hochwasser Innerschweiz)
zeigten die Grenzen der Verfügbarkeit auf
Einfluss der Globalisierung (internationale
Arbeitsteilung = Produktionsverlagerungen)
Zunehmender Wettbewerb unter den Abnehmern
Verknappung der Rohstoffe, etc.
Bedürfnis:
Ausbau der Zusammenarbeit auf
Verbundebene
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Agenda
1.
Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
2. Definition Beschaffungsportfolio
Schlüsselprodukte
Hohes
Einkaufsvolumen
Niedriges
Versorgungsrisiko
Unkritische Güter
Normprodukte
Halbfabrikate
Büromaterial
Kopierpapier
Arbeitsschutz
Strategische Güter
Hohes
Einkaufsvolumen
Hohes
Versorgungsrisiko
Engpassgüter
Niedriges
Einkaufsvolumen
Hohes
Versorgungsrisiko
Agenda
1.
Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
3. Analyse Produktegruppen
Freileitungsbau
Kabelleitungen
Stationenbau
Masten, Isolatoren,
Trenner, Mastschalter, etc.
Kabelschutzrohre, Zubehör, Schrumpfmaterial etc.
Trafostationen, Verteilkabinen, MS-Schalter, etc.
Transformation
Elektrische Leiter
Hausinstallation
Verteiltransformatoren
63-630 kVA
NS und MS Kabel, Isolierte
Drähte, blanke Leiter etc.
Installationsmaterial,
Steckdosen, Schalter etc
Messtechnik
Öffentl. Beleuchtg
Hilfsmaterial
Zähler, Empfänger etc.
Leuchten, Leuchtmittel,
Kandelaber etc.
Warnbänder,
Verbindungselemente etc.
Agenda
1.
Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
4. Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
Einordnung der Produktegruppen in das Beschaffungsportfolio
Agenda
1.
Rahmenbedingungen
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Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
5. Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
(einige Beispiele)
Schlüsselprodukte
NS- und MS Kabel
FL Isolatoren
Aldrey Seile
Mastschalter
Unkritische Güter
Normprodukte
Halbfabrikate
Büromaterial
Kopierpapier
Arbeitsschutz
Strategische Güter
Reguliertrafos
Verteiltrafos
Hs-Kabel 110 kV
Schutz-/Leittechnik
MS-Schaltanlagen
Engpassgüter
Praktisch keine
Warengruppen
identifiziert
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Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
6. Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
(Marktformen und einige Beispiele)
Angebotsoligopol
Wenige Anbieter
Viele Nachfrager
Schlüsselprodukte
Angebotsoligopole
z.B. nur noch drei
Kabelfabriken
Wenige Hersteller
von Kabelzubehör
Strategische Güter
Angebotsoligopole
Wenige Hersteller
von Transformatoren und MSSchaltanlagen
Unkritische Güter
Offene Märkte
Für Halbfabrikate
Büromaterial
Kopierpapier
Arbeitsschutz
Engpassgüter
Angebotsoligopole
Teilweise
Lieferanten der
Strategischen
Güter
Angebotsoligopol
Wenige Anbieter
Viele Nachfrager
Angebotsoligopol
Wenige Anbieter
Viele Nachfrager
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Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
7. Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
Kooperation
Bilaterale
Zusammenarbeit
Schlüsselprodukte
Fokus auf
Erzielung bester
Einkaufsbedingungen
Strategische Güter
Fokus auf
Versorgungssicherheit und
Risikominimierung
Kooperation
Unkritische Güter
Fokus
Reduktion
Prozesskosten
E-Procurement
Online-Shops
Engpassgüter
Fokus
VersorgungsSicherheit und
Risikominimierung
Kooperation
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Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
8. Massnahmen in der Beschaffung
(Vertragsgestaltung)
Kooperation
Bilaterale
Zusammenarbeit
Schlüsselprodukte
Einzelbestellung
Abrufbestellung
Rahmenvertrag
Konditionenvereinbarung
Strategische Güter
ZusammenarbeitsVertrag, strat.
Partnerschaft,
Verträge mit
Vorlieferanten
Unkritische Güter
Einzelbestellung
Abrufbestellung
Rahmenvertrag
Konditionenvereinbarung
Engpassgüter
ZusammenarbeitsVertrag, strat.
Partnerschaft,
Verträge mit
Vorlieferanten
Kooperation
Kooperation
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Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
9. Massnahmen in der Logistik
(Lagerhaltung)
Kooperation
bei Bedarf
Zusammenarbeit
nicht notwendig
Schlüsselprodukte
Koordinierte
Lagerhaltung
KonsignationsLager
Strategische Güter
Koordinierte
Lagerhaltung
Konsignationslager; Störungsbestände
Unkritische Güter
Keine
gemeinsame
Logistik
Engpassgüter
Gemeinsame
Planung;
Gemeinsame
Störungsbestände
zur Versorgungssicherheit
Kooperation
Kooperation
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1.
Rahmenbedingungen
2.
Definition Beschaffungsportfolio
3.
Analyse Produktegruppen
4.
Beurteilungsraster für Beschaffungsportfolio
5.
Zuordnung der wichtigsten Produktegruppen
6.
Zuordnung der wichtigsten Lieferanten
7.
Stossrichtungen künftiger Zusammenarbeit
8.
Massnahmen in der Beschaffung
9.
Massnahmen in der Logistik
10. Nutzen der Zusammenarbeit im Verbund
10. Nutzen der Zusammenarbeit
im Verbund
1. Erhöhung der eigenen Marktstärke, gemeinsam
sind wir stärker, haben einen grösseren Hebel
2. Reduktion der Beschaffungsrisiken dadurch
Erhöhung der Versorgungssicherheit
3. Kommerzielle Vorteile aus Bedarfsbündelung
4. Informationsaustausch und Kommunikation
Informationsaustausch und Kommunikation
Sachgebietsaufteilung
Schlüsselprodukte
NS- und MS Kabel
FL Isolatoren
Aldrey Seile
Mastschalter
Unkritische Güter
Normprodukte
Halbfabrikate
Büromaterial
Kopierpapier
Arbeitsschutz
Strategische Güter
Reguliertrafos
Verteiltrafos
Hs-Kabel 110 kV
Schutz-/Leittechnik
MS-Schaltanlagen
Engpassgüter
Praktisch keine
Warengruppen
identifiziert