Wer sich richtig positioniert

Gewinnerstrategien im Vertrieb
Wer sich richtig positioniert - gewinnt!
Rox GmbH 2015
Rox GmbH | Traundorferstr. 258 | A-4030 Linz | Tel.: +43.(0)732.320012
www.rox-gmbh.at | [email protected]
Und das kommt am Ende heraus
Ziele
• Neue Kunden und höhere Erträge
• Wettbewerbsvorteile und höhere Marktdurchdringung
• Größeres Vertrauen von mehr Kunden
• Kostenersparnis mit optimierten Sales Prozessen
• Kompetentere und modern handelnde Sales Einheiten
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Blick hinter die Kulissen
Analyse
• Leadership and Sales
• Ergebnis- und verhaltensbezogene Vertriebssteuerung
• Qualität im Kundengespräch
• Strategien: Akquisition und Reaktivierung ehemaliger Kunden,
Verhandlungsführung, Cross- und Up Selling,
• Psychologische Potenzialeinschätzung
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Profil der Zukunft
Strategie
• Verknüpfung von Unternehmens- und Projektzielen
• Eingebettet in die Unternehmenskultur
• Gemeinsamer Wille der Führungskräfte
• Einheitliche Botschaften an die Sales Mitarbeiter
• Einbindung aller Beteiligten
• Konzept zur Transfersicherung
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Damit das Richtige passiert
Transfersicherung
• Vertriebsleitung erteilt Auftrag zur Qualifizierung an Mitarbeiter
• Qualitative und quantitative Messkriterien
• Einbindung der Führungskräfte
• Lernen am Arbeitsplatz
• Controlling von Ergebnis und Prozess
• Frühwarnsystem für mögliche Abweichungen
• Kontinuierliche Feedbackschleifen
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Die Promotoren
Führung
• Regelmäßige begleitende Mitarbeitergespräche im Projekt
• Konflikte frühzeitig erkennen und belastbare Lösungen finden
• Evaluierung der Messkriterien
• Weiterentwicklung der Führungsrollen
• Führungskraft ist Verkaufscoach
• Sales Kompetenz erfassen und weiterentwickeln
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Champions League
Sales Mitarbeiter
• Erleb- und spürbare Botschafter für Kunden
• Zielorientierter Aufbau von Kundengesprächen
• Value orientiertes Verkaufen am Kundenbedarf
• Wer richtig präsentiert - kassiert
• Sicher verhandeln und abschließen - auch in Grenzsituationen
• Strategische Sales Planung
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