Sales OnBoarding 2015 SO BRINGEN SIE IHRE NEUEN VERTRIEBSMITARBEITER SICHER UND SCHNELL AN DEN START! IHR SEMINAR MIT DEM HEADHUNTING EXPERTEN IM VERTRIEB CHRISTOPHER FUNK UND DEM VERTRIEBSEXPERTEN DIRK KREUTER Mit einem professionellen OnBoarding-System im Vertrieb bringen Sie Ihre Verkäufer bis zu 34% schneller bzw. bis zu vier Monate früher auf das Umsatzniveau Ihrer etablierten Vertriebsmannschaft. Österreichisches Produktivität s und Wirtschaftlichkeits-Zentrum Sales OnBoarding „Der Anfang ist die Hälfte des Ganzen.“ Aristoteles WAS SIE AN DIESEM TAG ERWARTET: Wie läuft es normalerweise im Mittelstand ab? Am ersten Arbeitstag erhält der neue Verkäufer seinen Firmenwagen, Mobiltelefon, Laptop und eine Kundenliste. Dann wünscht man ihm viel Erfolg. In besser vorbereiteten Unternehmen darf der neue Vertriebler auch eine Woche mit einem „alten Hasen“ mitreisen. Dann sagen viele Unternehmen, sie könnten nach sechs Monaten immer noch nicht einschätzen, ob der neue Mitarbeiter wirklich der Richtige ist. Im Zweifel entscheiden Sie sich für den neuen Mitarbeiter. Wenn Sie nicht sauber starten, kostet es Sie – gerade im Vertrieb – am Ende ein Vermögen! Lernen Sie, wie Sie das System Ihres OnBoarding-Programms optimal auf Verkäufer und Ihre Vertriebsorganisation anpassen. In diesem Tagesseminar erhalten Sie die besten Insider-Tipps für die Zeit vom Moment der Vertragsunterzeichnung über den ersten Arbeitstag, die optimale Einarbeitung, die perfekt genutzte Probezeit und die langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihren neuen Verkaufstalenten. Menschen erinnern sich nicht für immer daran, was andere gesagt oder getan haben. Sie erinnern sich aber daran, wie sie sich dabei gefühlt haben! Niemand vergisst seinen ersten Arbeitstag in seinem neuen Job! Bereiten Sie Ihrem neuen Verkäufer einen begeisternden Einstand. Sie nachhaltig das gute Gefühl Ihres Mitarbeiters und So binden ihn langfristig an Ihr Unternehmen. Ihre Referenten CHRISTOPHER FUNK DIRK KREUTER … ist Gründer und Geschäftsführer der Xenagos GmbH, Spezialist für die moderne, effiziente und erfolgreiche Besetzung von Vertriebsposi tionen. Über 500 Kunden vertrauen ihm die Suche nach an. ihren Vertriebspr „Trainer des Jahres“ Magazin TRAiNiNG Seit mehr als 20 Jahren bietet er umfassendes Know-how im Recruiting, moderne Methoden, schnelle Ergebnisse und unbedingte Qualität. „Wohl nur wenige Personalberater kennen den Markt für Vertriebsspezialisten ähnlich gut wie Christopher Funk.“ [acquisa „Speaker of the year“ Wissen+Karriere] RTL bezeichnet ihn als „Spitzenverkaufstrainer”. „…gebündeltes ExpertenKnow-how…“ bestätigt salesBusiness. „Marketing-Spezialist“ und „Vertriebs-Guru“ schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef. OnBoarding Auswahlprozess Vertragsunterzeichnung 1. Arbeitstag 1. Woche 1. Monat 100 Tage Ende der Probezeit Seminarinhalt Sales OnBoarding „39 % verlassen ihr neues Unternehmen bereits nach 90 Tagen!“ Harvey Nash neuer Vertriebstalente! Wie sieht ein erfolgreicher OnBoarding-Prozess aus? 4. Einarbeitung ■ Stellen Sie die optimale Einarbeitung sicher, sowohl methodisch als auch personell. Scha en Sie eine Lernkultur! 5. Erfolgskontrolle und Weiterentwicklung ■ 1. Vorbereitung ■ Führen Sie Feedbackgespräche – so bleiben Sie im Gespräch Klären Sie zu Beginn die Erwartungen beider Seiten und ermitteln Sie gezielt mögliche Widerstände. Erfahren Sie, wann Sie erste Erfolge und Umsätze erwarten können. 2. Der 1. Arbeitstag ■ Feiern Sie den Start Ihres Vertriebsmitarbeiters, nicht den Abschied! „Von den Mitarbeitern, die bereits in der Probezeit kündigen, fassen 80 Prozent diesen Entschluss bereits am ersten Tag.“ Verlag 3. Einarbeitungsplan ■ Entwickeln Sie einen Einarbeitungsplan, individuell zugeschnitten auf Sie, Ihr Unternehmen und Ihre bestehende Vertriebsmannschaft. Erstellen Sie ein 30-Tage-Programm mit fest rten Milestones! Klären Sie den Schulungsbedarf: Auf welchem Stand ist Ihr neuer Verkäufer? und fördern die Eigeninitiative. Verbessern Sie Ihren OnBoarding-Prozess im Vertrieb! Lernen Sie, wie Sie ■ mit einem optimalen OnBoarding-Prozess für eine geringere Verkäufer-Fluktuation sorgen, ■ die besten Talente mit gutem OnBoarding in Ihren Bann ziehen und so auch Ihre Rekrutierung vereinfachen, ■ bessere und schnellere Ergebnisse bei deutlich geringeren Kosten erreichen! STIMMEN BEGEISTERTER KUNDEN „Überzeugt haben mich vor allem Ihre pragmatischen Ansätze sowie Ihre klare Ansprache.“ Piet Buente, Sonepar Deutschland GmbH, Düsseldorf „Ich möchte mich nochmals bei Ihnen für das super Seminar bedanken, aus dem ich viele Impulse für mein Daily Business mitgenommen habe…“ Benjamin Münzenhofer, INTERKEP GmbH, München „Danke für viele ‚Aha-Erlebnisse‘.“ Maik Henties, GenoConsult GmbH, Hannover „Tolles Seminar, viele Praxisinhalte, viele Denkanstöße.“ Ronald May, Vorstand, FMT-International AG, Berlin „Einfach ein tolles Erlebnis mit hohem Nutzen.“ Joachim Golob, St. Pölten Das ideale Seminar für Unternehmer, Geschäftsführer, Human Resources-Manager, Vertriebs-, Verkaufs- und Marketingleiter . Rückfax an: 0234 96 29 05 19 ANMELDUNG: Vor- und Zuname: Firma: Titel: Position: Straße, Nr.: Ort: PLZ: Telefax: Telefon: E-Mail: Ja, ich nehme am Seminar „Sales OnBoarding“ in Wien teil am 24. März 2015 Teilnehmer-Anzahl: 09:00 bis 17:00 Uhr ab 8:30 Uhr Check-In mit Begrüßungskaffee Veranstaltungsort: Ihre Investition in einen Tag voller Personal- und Vertriebs-Know-how beträgt nur € 499,00 (ab 1. Februar regulär € 699,00). Bei Buchung von zwei Seminartickets im Paket beträgt Ihre Investition nur € 899,00 (ab 1. Februar € 1.299,00). Gartenhotel Altmannsdorf Hoffingergasse 26 1120 Wien, Tel. +43 1 80 123 www.gartenhotel.com 2. Teilnehmer, Vor- und Zuname 3. Teilnehmer, Vor- und Zuname 4. Teilnehmer, Vor- und Zuname Alle Preise verstehen sich inklusive Seminarunterlagen und Verpflegung, zzgl. MwSt. Sie bleiben jederzeit flexibel, da die Seminarplätze frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich. Ort, Datum: Unterschrift: Kontakt BV Bestseller Verlag GmbH Universitätsstraße 60 44789 Bochum Tel. 0234 96 29 05 25 Fax. 0234 96 29 05 19 Österreichisches Produktivitätsund Wirtschaftlichkeits-Zentrum www.bestseller-verlag.com [email protected]