Mit Druck aus der Krise Die Digitales-Geschäftsführer Stephan (li.) und Reinhard Kawemeyer (re.) mit einem ihrer Mitarbeiter, Andreas Buhrmester. Wenn man viel arbeitet, stimmt die Rechnung am Ende, dachte Stephan Kawemeyer lange. Mit den Zahlen beschäftigte er sich nur selten. Bis die Agentur und Druckerei aus Wagenfeld im Landkreis Diepholz vor drei Jahren plötzlich kurz vor der Pleite stand. Dann leitete das Unternehmen mit Hilfe von Fachleuten die Wende ein. Von Georg Thomas I ch habe jetzt die volle Kontrolle über das Unternehmen“, sagt Stephan Kawemeyer und blickt dabei auf eine Exceltabelle auf seinem Apple-Rechner. Der Geschäftsführer sieht dort tagesaktuell genau, welche Umsätze und Wareneinsätze die Druckerei Digitales – Gesellschaft für Print- und Infomedien mbH bislang erzielt hat. Für den gelernten Schriftsetzer ist das eine ganz neue Erfahrung. Denn viele Jahre hatte sich der 47-jährige Geschäftsführer fast nur auf das Tagesgeschäft konzentriert, auf Druckaufträge, die Maschinen und auch das Schreiben für das eigene regionale Anzeigenblatt „Klönsnack“. 1990 war er in die Druckerei seines Vaters eingestiegen, seit fünf Jahren trägt er die Verantwortung für die Technik. Mit den Zahlen hatte er nie etwas zu tun. Wenn er viel zu tun hatte, müsste es doch der Firma auch gut gehen, dachte er. Heute weiß Stephan Kawemeyer, dass er falsch lag. Er und sein Vater Reinhard Kawemeyer kannten zwar die 22_23 Entwicklung der Branche, die seit Jahren durch die Online-Konkurrenz unter zunehmenden Druck geriet. Offensichtlich wurden die Probleme ihres Unternehmens für ihn und seinen Vater allerdings erst, vor bald vier Jahren, als durch falsche Vertragsgestaltungen Bilanzkorrekturen nötig waren. Ein paar Monate zuvor hatte Stephan Kawemeyer dem langjährigen Geschäftspartner seines Vaters die Anteile am Unternehmen abgekauft. Auf Anraten von Bank und Steuerberater sollte die Finanzierung dieses Deals über das Unternehmen selbst laufen. Später stellte sich heraus, dass dieses Modell so nicht funktionierte. Die Firma stand fast urplötzlich vor dem Aus. „Für meinen Vater war das damals wie ein Schlag ins Gesicht.“ Es gab zwar auch davor kleinere Probleme in der Druckerei, die aber wohl vermutlich länger folgenlos geblieben wären. Nun war die Krise umso größer, weil beide auch gerade mehrere hunderttausend Euro in neue Maschinen investiert hatten. Ohne den unbedingten Willen für das Vor ort Familienunternehmen zu kämpfen, gebe es den Betrieb heute wohl nicht mehr. „Ausschlaggebend waren nicht die Zahlen, sondern, dass wir mit Haut und Haaren dahinter stehen“, erinnert sich Reinhard Kawemeyer, der Seniorchef an das entscheidende Gespräch mit der Bank über den Sanierungsplan und die positive Fortführungsprognose. Das war 2012. Im vergangenen Jahr hat die Druckerei mit ihren 13 Mitarbeitern bei einem Umsatz von mehr als einer Mio. Euro wieder einen fünfstelligen Gewinn erwirtschaftet. „Die Zeichen stehen ganz gut für uns“, sagt Stephan Kawemeyer. Auch wenn die Schuldenlast das Unternehmen noch immer sehr belastet, kann der Geschäftsführer inzwischen auch wieder ruhig schlafen. „Gewinn machen wir inzwischen wieder in fast allen Monaten.“ Digitales scheint die Wende geschafft zu haben. Wichtigen Anteil daran hat die Oldenburger Unternehmensberaterin Regina Blechschmidt, die Vater und Sohn seit der Krise unterstützt. Sie führte mit den beiden auch die Turn-Around-Beratung Foto Niedersächsische Wirtschaft Mai 2015 IHK und KfW helfen in der Krise durch (siehe dazu auch nebenstehenden wirtschaftliches Wissen heute gar nicht Kasten). In einem ersten Schritt analymehr führen.“ Es komme ihm regelrecht verrückt vor, wenn er bedenke, wie sie sierte sie Schwachstellen, dann setzfrüher oft die Inventur gemacht hätten. te sie mit den Unternehmern VerbesseDass die ergriffenen Maßnahmen rungen um. In ihrer Prüfung stellte sich so gut greifen, hätte er nicht unbedingt zum Beispiel heraus, dass die Wareneinerwartet. Am meisten satzquote sehr stark Sorge hatte er davor, schwankte, so dass es die Preise zu erhöhen. bei den EinkaufspreiDoch auch das lief probsen große Unterschiede gab und dass DigiEs war falsch, zu denken, lemlos, weil die Kunden man kann mit Masse die zusätzlich erbrachtales für seine Kunden Marge erzielen.« viele Dienstleistungen ten Leistungen auf der übernahm und nicht in Rechnung klar identifiRechnung stellte. Mit zieren konnten, die die Geschäftsführer einfachen, aber gezielDruckerei bislang kosStephan Kawemeyer ten Maßnahmen hat tenlos übernommen das Unternehmen hier hatte. Allein hier konnin den letzten Jahren Verbesserungen ten viele Zehntausende Euro durch Vererzielt. „Wir gehen jetzt auch nicht mehr änderungen beim Einkauf eingespart jeden Preis mit, machen nur die Aufträwerden, berichtet Kawemeyer stolz. Auch seinen besten Kunden hat Dige, die für uns auskömmlich sind“, erklären beide. „Es war falsch zu denken, gitales nicht verloren – für rund sieben man kann mit Masse Marge erzielen.“ Prozent der Umsätze ist der nahegeleFür Kawemeyer und seinen Vater war es gene Standort von ZF Friedrichshafen in nicht leicht, sich diese Fehler einzugeDielingen verantwortlich. Nach einer gestehen. „Wenn man ehrlich ist, war das wonnenen Ausschreibung werden in Wain unserer Situation sogar das Schwersgenfeld sogar die Visitenkarten für das gesamte Unternehmen, also auch für die te“, erinnert sich Stephan Kawemeyer. Mitarbeiter am Bodensee gedruckt. DaDer Weg aus der Krise hat bei ihm auch Spuren hinterlassen. „Wir haben viel geneben verfügt Digitales über 2000 aklernt. Eigentlich kann man eine Firma tive Kunden, für die sie auch „mal sehr ohne kaufmännisches oder betriebsspontan“ arbeiten. F Georg Thomas » ür Unternehmen, die sich in Schwierigkeiten befinden, gibt es zwei spezielle Programme zur Beratungsförderung: den „Runden Tisch“ der KfW und die „Turn Around Beratung“. Beim „Runden Tisch“ wird ein Unternehmensberater beauftragt, eine Schwachstellenanalyse durchzuführen. Für diese Aufgabe stehen maximal zehn Tagewerke (à acht Stunden) zur Verfügung. Die Aufwandsentschädigung des Beraters in Höhe von 160 Euro pro Tagewerk wird von der KfW getragen. Lediglich die Fahrtkosten des Beraters und die anfallende Umsatzsteuer sind vom Unternehmen zu tragen. Die „Turn Around Beratung“ setzt auf einer bereits vorhandenen Schwachstellenanalyse auf. Es geht bei ihr darum, die Umsetzung von als sinnvoll erachteten Maßnahmen zu wirtschaftlichen, finanziellen und organisatorischen Fragen zu begleiten. Das Beraterhonorar kann im Rahmen des Programms durch einen Zuschuss von bis zu 3000 Euro aus Mitteln der KfW gefördert werden. Dies entspricht 50 Prozent des im Beratungsvertrag zu vereinbarenden Netto-Beratungshonorars bei einer maximalen Bemessungsgrundlage von 6000 Euro. Für beide Programme dürfen nur Berater als Coach eingesetzt werden, die in der KfW-Beraterbörse gelistet sind; www.kfw-beraterboerse.de. Anträge für den „Runden Tisch“ und die „Turn Around Beratung“ sind – vor dem Start der Beratung – online in der Antragsplattform der KfW zu stellen. Die IHK Hannover prüft als Regionalpartner die Antragsvoraussetzungen und unterstützt ihre Mitgliedsunternehmen im Rahmen eines persönlichen Gesprächs. Ihre IHK-Ansprechpartner zum Thema sind Scott Kohlberg (Tel. 0511/3107-271) und Henning Schiel (Tel. 0511/3107-413) www.hannover.ihk.de Dok.-Nr. 081361169 Am Rande von Wagenfeld hat die Agentur ihren Sitz. Anzeige