Deine 21‐Tage‐Challenge Fakt ist: Frauen, die ihr Business in Schwung bringen, haben höhere Erträge, die besseren Kunden und ein Geschäft, das rund um die Uhr Geld einbringt. Die „21‐Tage‐Challenge“ ist ein 21‐Tage‐Training, bei dem du exakt die Methoden lernst, die dich Schritt für Schritt an dein Ziel bringen. Ich zeige dir, wie du dein Geschäftsmodell völlig neu positionierst, neue Produkte entwickelst, die sich verkaufen, und Kunden findest, die dir deine Angebote regelrecht aus der Hand reißen – ohne mühsame Kalt‐Akquise! Mach mit und du bekommst konkrete Tipps und Ideen für dein Business, damit du mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Gewinn machst. Nicht von heute auf morgen – aber kontinuierlich! Wie viel du aus diesem Online‐Training für dich mitnimmst, hängt ganz alleine von dir ab! Setze die Ideen und Tipps aktiv um und du wirst dabei zusehen können, wie dein Unternehmenserfolg in die Höhe schnellt. Bleib dran, lass nicht locker und du wirst außergewöhnliche Erfolge erzielen! Business soll Spaß machen! Daher gibt es für diese Challenge nur folgende Spielregeln: 1. Wann immer du denkst: „Das kenn ich ja schon“, frage dich: „WAS kann ich heute daraus lernen?“ 2. Wann immer du denkst: „Das geht bei mir nicht“, frage dich: „WIE kann es für dich funktionieren?“ 3. Wann immer du denkst: „Das schaff ich nicht“, frage dich: „WIE kannst du das schaffen?“ Unsere Gedanken sind unser stärkster Motor. Wenn du dich auf „das geht nicht“ programmierst, wirst du immer und überall Bestätigungen dafür finden. Sagst du deinen kleinen grauen Zellen hingegen, dass sie nach Lösungen suchen sollen („wie“), werden sie das für dich tun! Erfolgreiche Menschen suchen nach LÖSUNGEN – nicht nach Ausreden. Menschen tendieren dazu, Dinge immer wieder so weiterzumachen wie bisher. Sieh die Challenge daher als einen Muskel an, der trainiert werden will. Je mehr du trainierst, desto leichter werden dir die Übungen fallen. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 1 von 56 ATTENZIONE – ATTENZIONE Lies dir die Übungen nicht nur durch – TUE sie auch. Denn wissen heißt noch lange nicht TUN! Wenn du meine Tipps und Empfehlungen umsetzt, dann wirst du einen gewaltigen Vorwärtsschritt in deinem Business machen. Es wird sich vieles verändern und genau darin liegt die Challenge – denn Veränderung ist unbequem, für jeden von uns. Menschen tendieren dazu, Dinge immer wieder so weiterzumachen wie bisher. Sieh die Veränderung daher als einen Muskel an. Einen Muskel, der trainiert werden will. Je mehr du trainierst, desto leichter werden dir die Übungen fallen. So kannst du lernen, wie du ein Leben lebst, von dem du immer schon geträumt hast, deine Zweifel und Ängste beiseite räumst und den Weg frei machst für ein Leben, das rockt, spritzig ist und dir alle Möglichkeiten eröffnet. 3 Wege, damit die 21‐Tage‐Challenge ein Erfolg wird 1. Lies dir jeden Tag die Übungen durch und TUE sie. Denn wissen heißt nicht TUN! 2. Lass mich wissen, dass du aktiv dabei bist, indem du deine Kommentare und Erfahrungen in der Facebook‐Gruppe (https://www.facebook.com/groups/21tagechallenge/) postest oder mir dein Feedback per E‐Mail an [email protected] schickst. 3. Teile die 21‐Tage‐Challenge auf Facebook, XING und LinkedIn. Lass deine Freunde wissen, dass du teilnimmst. Dadurch wirst du die Challenge auch wirklich durchziehen und damit deinen Erfolg massiv steigern. Bereit? Dann lass uns gleich starten! Hast du nur dieses Workbook gekauft (ohne an der Online‐Challenge teilzunehmen), empfehle ich dir, dich dennoch in der Facebook‐Gruppe anzumelden und die Challenge beim nächsten Start nochmals mitzumachen. Innerhalb der Gruppe macht es noch mehr Spaß und die Ideen und Erfahrungen der anderen, inklusive feurigem Ansporn und Zuspruch, können dich umso schneller voranbringen. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 2 von 56 O.k., noch ganz kurz was Persönliches. Ich möchte dir an dieser Stelle eine klassische Copyright‐Belehrung ersparen. Ich denke, du weißt, wie trocken sich die lesen. Dennoch möchte ich dir sagen, dass ich viel Zeit in die Entwicklung und Zusammenstellung dieser Challenge gesteckt habe. Ich bitte dich, dies zu respektieren. Wenn du Inhalte dieser Challenge verwenden möchtest, bitte informiere mich und gib stets die tatsächliche Quelle an: http://www.karinwess.com/21‐tage‐challenge/ Klaue weder die Inhalte noch das Konzept, denn das wäre Diebstahl! Zudem möchte ich dich bitten, dieses Dokument nicht gedankenlos in die Weiten des Internets zu entlassen und per E‐Mail‐Verteiler zu versenden, sondern schicke all jenen, denen du diese Infos zukommen lassen möchtest, den Link zu meiner Webpage www.karinwess.com. Denn es bringt ohnedies nur jenen wirklichen Mehrwert, die aktiv dabei sind und diese Methoden und Techniken auch tatsächlich anwenden und umsetzen. Wenn du diese Infos einer größeren Gruppe zukommen lassen möchtest, kann dies meinerseits auch gerne im Zuge eines Vortrags oder Live‐Workshops geschehen. Wir werden uns da bestimmt einig. Zudem stehe ich dir jederzeit gerne für Interviews zur Verfügung. Vielen Dank! Karin So, nun geht‘s aber wirklich los! Versprochen. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 3 von 56 Inhalt Deine 21‐Tage‐Challenge................................................................................................................................... 1 3 Wege, damit die 21‐Tage‐Challenge ein Erfolg wird ...................................................................................... 2 O.k., noch ganz kurz was Persönliches. ............................................................................................................. 3 Was willst du? .................................................................................................................................................... 5 Tag 1: Bringe Ordnung ins Chaos ...................................................................................................................... 6 Tag 2: Was du TUN musst ................................................................................................................................. 8 Tag 3: Dein 3‐Punkte‐Entscheidungs‐System .................................................................................................. 12 Tag 4: Von der Inhaberin zur Unternehmerin .................................................................................................. 14 Tag 5‐7: Von Schweinehunden und Superhelden ............................................................................................ 18 Tag 8: Das No.‐ 1‐Geheimnis erfolgreicher Unternehmerinnen ...................................................................... 21 Tag 9: 5‐mal pro Tag ....................................................................................................................................... 23 Tag 10: Meine magischen sieben Tage ........................................................................................................... 26 Tag 11: Du kannst alles haben, aber nicht alles tun ........................................................................................ 28 Tag 12‐14: Die Kehrseite der Dankbarkeit ....................................................................................................... 30 Tag 15: Wie ein einziger Moment dein Leben verändert ................................................................................. 32 Tag 16: Warum du einen Türsteher brauchst .................................................................................................. 34 Tag 17: Eine einfache Lösung für unlösbare Probleme .................................................................................... 36 Tag 18: Durchhalten ist die Fähigkeit, Dinge zu Ende zu bringen ................................................................... 40 Tag 19‐21: 5 Schritte zum Erfolg ..................................................................................................................... 42 BONUS I: Gehst du mit auf Kreativitäts‐Jagd? ................................................................................................. 46 BONUS II: Für Menschen, die wir lieben .......................................................................................................... 50 Und jetzt? ........................................................................................................................................................ 54 Und dann? ....................................................................................................................................................... 55 Herausgeber, Urheber & Kontakt .................................................................................................................... 56 KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 4 von 56 Was willst du? Die meisten, die ich frage, was sie wollen, antworten mit Dingen, die sie nicht wollen. Was sie wirklich wollen, ist den wenigsten klar. Darum frage ich nun dich: Was willst du? Was erwartest du von dieser Challenge, was bist du bereit zu erreichen, was willst du tatsächlich schaffen und umsetzen? Ziel ist es, diese Challenge mit all ihren Übungen innerhalb von 21 Tagen durchzuarbeiten. Überlege dir EIN konkretes Ziel, das du während dieser Challenge realisieren möchtest! Notiere hier dein Ziel für diese Challenge: ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ Fokussiere jede Übung auf dieses eine Ziel. Richte alle Tätigkeiten auf dieses Ziel aus. Triff alle Entscheidungen in Hinblick auf die Erreichung dieses Ziels. Kann’s losgehen? Die Challenge‐Übungen sind jeweils von Montag bis Freitag aufgebaut, d.h. die 5., 10. und 15. Übung solltest du über das Wochenende hinweg angehen. Und ja, es ist eine Challenge – also wirst du auch ordentlich gefordert! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 5 von 56 Tag 1: Bringe Ordnung ins Chaos
Außergewöhnlich erfolgreiche Manager haben einen strikten Tagesablauf. Sie sind produktiv und unglaublich zielstrebig. Viele kleine Unternehmer kämpfen jedoch oft damit, den „ganz normalen Wahnsinn“ zu überleben. Das Tagesgeschäft blockiert sie und für kreative Phasen bleibt keine Zeit. Als ich mich selbst vor ein paar Jahren selbständig gemacht habe, ging es mir genauso. Ich habe gefühlte 1.000 Dinge gleichzeitig tun wollen und am Ende des Tages nicht mal einen Bruchteil davon erledigt. Ablenkungen, Telefonate, die Post, Mails, Facebook – das blanke Chaos! Erst als ich mich selbst organisiert hatte, ging es plötzlich steil bergauf. Wie startest du in den Tag? Startest du den Computer und schaust, was da so kommt? Bestimmt dein E‐Mail‐Eingang deinen Tagesablauf? Machst du deine Buchhaltung erst, wenn du weißt, dass du morgen zum Steuerberater musst? Wie oft öffnest du pro Tag Facebook, um zu sehen, was deine Freunde gerade tun und was auf deiner Fanpage los ist oder verzettelst du dich in anderen unproduktiven Tätigkeiten? Checkst du acht Mal pro Tag dein Bankkonto oder siehst du mehrmals nach, wie viele Besucher deine Webpage gerade hat? Gehören die Online‐Tageszeitungen zu deinem Zeitvertreib oder hast du andere Zeitdiebe, die dich davon abhalten, dass am Ende des Monats mehr Geld überbleibt? Das Meiste von dem, was wir den ganzen Tag über tun, ist völlig unproduktiv. Es trägt nicht dazu bei, mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Gewinn zu machen. Wenn du am Ende des Tages dastehst und dich fragst: „Habe ich heute überhaupt irgendetwas Produktives gemacht?“, dann hast du zumindest für heute eine großartige Chance vergeben. Wenn du zu viele Dinge im Kopf hast, hast du keinen Platz mehr für kreative Gedanken! Dein roter Faden zum Erfolg Das Um und Auf für deinen Erfolg ist eine gut organisierte To‐do‐Liste! Sie ist schnell erstellt, führt dich jedoch konsequent an einem roten Faden zu deinem Geschäftserfolg. Bringe deine Ideen zu Papier und schaffe Platz in deinem Kopf. Nur wenn du exakt planst, was du heute, diese Woche und in diesem Monat zu erledigen hast, wirst du produktiver, kreativer und infolgedessen wesentlich erfolgreicher sein. Überlasse dein Business nicht dem Zufall. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 6 von 56 Es wird erst verbindlich, wenn du es aufschreibst Das Chaos in deinem Kopf zu bereinigen und deine To‐dos zu sortieren ist der erste Schritt zu deinem massiven Durchbruch! Es ist unmöglich, sich alles zu merken. Dinge gehen unter, werden nicht gemacht, geraten in Vergessenheit. Doch wer weiß, vielleicht hätte genau diese eine Idee dir den absoluten Durchbruch verschafft. Mach deinen Kopf frei von all dem Chaos. Bringe die Punkte zu Papier. Und noch etwas: Nur was du schriftlich notiert hast, bekommt auch Relevanz! Wenn es mal auf dem Papier steht, wird es auch verbindlich und du wirst es – früher oder später – von deiner Liste als „erledigt“ abhaken wollen. Hier ist deine erste Power‐Aufgabe: Nimm dir 20–30 Minuten Zeit. Erstelle eine Liste mit allen Tätigkeiten, die aktuell zu tun sind, und jenen, die du in Zukunft gerne tun möchtest. Angefangen von Ablage über Buchhaltung, Rechnungen und Mahnungen schreiben, ein neues Produkt entwickeln, ein Newsletter‐Programm auswählen, die Webpage aktualisieren, einen Grafiker engagieren … Welche Termine gehören noch vereinbart? Was wolltest du unbedingt schon letzte Woche erledigen, hast es aber nicht geschafft? Liste alles auf, was dir einfällt: vom Bestellen des neuen Büromaterials bis hin zu dem wichtigen Anruf. Tue es JETZT Erstelle jetzt eine Liste für die aktuelle Woche. Zukünftig solltest du diese entweder am Freitag oder am Sonntag machen. So startest du am Montag perfekt organisiert, mit einem Ziel und einem Plan, in die Woche! Hältst du deine To‐do‐Liste stets aktuell, verbringst du damit nicht mehr als 3–5 Minuten täglich. Beruflich gesehen jedoch bringt sie dich um Lichtjahre voran und deinem Durchbruch massiv näher. Jeder einzelne Tag wird von nun an zu einem Feuerwerk an Produktivität. Du wirst mehr erledigen, mehr erreichen und somit automatisch erfolgreicher! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 7 von 56 Tag 2: Was du TUN musst Auf den Autobahnen Richtung Wien standen früher große Werbeschilder, die anpriesen „Wien ist anders!“, und soll ich dir was sagen: sie hatten recht! ;‐) Wir Wiener verwenden zu gerne die Möglichkeitsform, den Konjunktiv, selbst dann, wenn etwas doch tatsächlich IST. Und wir stellen Dinge in Frage, die absolut offensichtlich sind. „Ach, Sie sind auch da?“ – Anscheinend JA, denn sonst hätten wir uns ja nicht getroffen! „Wir wären dann fertig!“ – Wie bitte? Seid ihr nun fertig oder nicht? „Ja, wir würden sehr gerne kommen!“ – Hmmm, kommt ihr nun oder kommt da noch ein Aber? In dieser Verwendung ist der Konjunktiv so praktisch, weil er immer noch ein kleines Hintertürchen offenlässt. Dieser kleine Ausweg, das Schild mit dem EXIT ist immer da und die Ausreden dafür praktisch schon fertig in der Schublade. Ich hätte doch schon … Ich könnte doch bereits … Ach, hätte ich nur … Wenn es so oder so gewesen wäre … Dann, ja dann wäre alles ganz anders gelaufen. Ja, vielleicht. Vielleicht aber auch nicht. Der Konjunktiv hat ein wenig von einem Quacksalber. Er spielt uns die heile Welt vor und dass er alles hätte anders machen können. Doch wenn wir genau hinsehen, erkennen wir, dass alles noch beim Alten ist. Im Business ist der Konjunktiv deine größte Stolperfalle! Weißt du, was du tun musst, um erfolgreich zu werden? Lies den Satz bitte nochmals, denn die wichtigste Antwort steckt bereits darin. Klarer wird es, wenn wir aus der Frage eine Aussage machen: Du musst etwas tun, um erfolgreich zu werden! Es gibt immer – und davon bin ich aus tiefstem Herzen überzeugt – einen Weg zum Erfolg. Er ist vielleicht nicht immer einfach, er ist vielleicht nicht immer bequem, aber er wird dich immer zum Erfolg führen. Das Patentrezept für deinen Erfolg ist so naheliegend, dass wir es allzu oft einfach übersehen. Erfolg hat drei Buchstaben: TUN Wenn dir das zu einfach erscheint, lass es mich erklären. Es kommt freilich darauf an, das Richtige zu tun. Was das Richtige für dich ist, kannst nur du dir selbst beantworten. Die Antwort liegt aber auf der Hand, wenn du aufhörst, mit deinem Schicksal zu hadern, den Konjunktiv vorzuschieben und dich selbst zu bedauern. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 8 von 56 DENN – für ALL dein TUN brauchst du Energie. Auch für das Jammern und das Beklagen! Und ebenso für etwas Positives, Vernünftiges, Produktives oder Erfolgversprechendes! In beiden Fällen brauchst du gleich viel Energie. Im negativen Fall wirst du deine Energie verschwenden, im positiven Fall setzt du sie sinnvoll ein. Erfolg leitet sich von „erfolg‐en“ ab Für den Erfolg muss erst etwas erfolgen und das kann es nur, wenn du zuvor etwas auf den Weg gebracht hast. Aber nicht nur harte Arbeit allein bringt den Erfolg. Sie muss sinnvoll, zielstrebig und zweckmäßig sein. Entscheide jeden Tag anhand deiner To‐do‐Liste, was heute zu tun ist. Was an diesem Tag wichtig ist und was du tun willst. Nimm dir täglich Zeit, um diese Entschlüsse zu fassen. Und setze sie dann auch in die Tat um. Konsequent. Nicht die Quantität zählt, sondern die Qualität und Beständigkeit deiner Tätigkeiten. Zögere nicht länger. Warte nicht bis morgen oder auf nächste Woche. Beginne JETZT auf der Stelle. Du musst dich jetzt entwickeln und deine Möglichkeiten entfalten. Geh den Schritt aus der Mittelmäßigkeit heraus. Mach dir deine Fähigkeiten, Talente und Begabungen bewusst und setze sie ein. Nur du bist für deinen persönlichen Erfolg verantwortlich! Blicke in die Zukunft bis zu jenem Tag, an dem du deinen Erfolg ganz groß feierst. Hättest du nicht schon früher angefangen erfolgreich zu sein, wenn du gewusst hättest, wie großartig es sein wird?! Hier ist deine heutige Challenge: Erstelle dir heute eine Liste mit deinen 3 wichtigsten Zielen – materiell und immateriell. Wo möchtest du am Jahresende stehen? Wie viel möchtest du pro Jahr verdienen? Welche Orte möchtest du unbedingt besuchen? Wie vielen Menschen möchtest du helfen, durch dein Produkt oder Angebot zufriedener und glücklicher zu sein? Was ist dein größter Herzenswunsch? KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 9 von 56 Ziel 1: ............................................................................................................................................ Ziel 2: ............................................................................................................................................ Ziel 3: ............................................................................................................................................ Wie du Ziele SMART definierst, kannst du auch hier nachlesen: http://www.karinwess.com/smart‐ziele‐erreichen‐so‐kreierst‐du‐deine‐vision/ Ich rate dir, diese Übung NICHT vor dem Schlafengehen zu machen, denn es kann eine Unmenge toller Ideen und neuer To‐dos dabei entstehen! An Schlaf ist dann nicht mehr zu denken! Notiere dir diese drei Ziele und stelle dir vor, du hättest sie bereits erreicht. Frage dich dann: „WIE habe ich das geschafft?“. Was musstest du TUN, um diese Ziele zu erreichen? Was hat dir den ERFOLG eingebracht? Was musste zuerst erfolgen, damit du dein Ziel erreichen konntest? Kommen Ideen und Dinge, von denen du denkst „Ach, das mache ich ja auch jetzt schon alles“, dann sieh genauer hin – vielleicht musst du irgendetwas daran ändern, vielleicht brauchst du diese Dinge nur noch konsequenter zu tun, vielleicht ist die Idee an sich sehr gut, aber die Umsetzung noch nicht. Sobald du die ersten Ideen und Geistesblitze hast, notiere sie sofort. Stichwortartig reicht völlig aus. Denn „Geistesblitze“ bleiben in unserem Gedächtnis meist nur für 4 Sekunden – dann ziehen sie zum nächsten weiter. Wäre doch schade, wenn dann der „nächste“ mit deinen Geistesblitzen seine Ziele tatsächlich erreicht, oder? Meist ist die Lösung so naheliegend und dennoch erkennen wir sie erst aus einem anderen Blickwinkel. Überprüfe nun deine To‐do‐Liste. Welche dieser Punkte bringen dich deinen Zielen näher? Welche nicht? Was fehlt auf deiner Liste, um deine Ziele mit Sicherheit erreichen zu können? Adaptiere deine To‐do‐Liste immer wieder und bei jedem neuen Punkt, überprüfe sie wieder auf deine Ziele. Dinge zu tun, die zwar toll sind, die dich aber nicht weiterbringen, ist ziemlich unproduktiv. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 10 von 56 Und falls du jetzt fragst „Und was ist mit Buchhaltung oder Steuerkram? Das bringt mich doch gar nicht weiter!“ – oh doch, das tut es! Denn nur wenn du deine Zahlen wirklich im Kopf hast, wenn du weißt, woher deine Gewinne kommen, kannst du im unternehmerischen Sinne wirklich zielorientiert arbeiten! Warum dennoch so viele scheitern? Weil sie es nicht TUN. Ganz einfach. Und du? KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 11 von 56 Tag 3: Dein 3‐Punkte‐Entscheidungs‐System Fällt es dir manchmal schwer, eine Entscheidung zu treffen, vor allem, wenn es um finanzielle Angelegenheiten geht? Oder triffst du diese eher spontan, nach dem Motto „Ja, das fühlt sich gut an. Wo soll ich bezahlen?“? Wenn es dir so geht wie mir, bist du beinahe täglich mit unternehmerischen Fragen beschäftigt. Ob es um ein Software‐Update geht, das Abo einer neuen Fachzeitschrift oder die Entscheidung bezüglich eines Re‐Designs deiner Werbematerialien. Ebenso die grandiose Software, die dir Zeit ersparen kann, oder der Eintrag im Branchenverzeichnis, die Teilnahme an der Veranstaltung, der neue Laptop, die schicken Visitenkarten, der moderne Ladentisch, das Blumenabo, neue Flyer, die neue Netzwerk‐Gruppe oder, oder, oder. Die Liste lässt sich beliebig weiterführen. So wie im privaten Briefkasten Werbung von diversen Supermärkten landet, ist’s im Business die unbändige Zahl an fleißigen Verkäufern, die dauernd an deine Türe klopfen, dich anrufen oder dir E‐Mails schicken. Je besser die Verkäufer mit der Verkaufspsychologie vertraut sind, desto schwerer fällt es uns, eine halbwegs objektive Entscheidung zu treffen. Doch mit diesem kleinen Trick haust du sie alle in die Pfanne. BEVOR du auch nur irgendeine Kaufentscheidung triffst, frage dich: **Was kann’s, was bringt’s, was kostet’s? ** 1. Was kann’s Was kann die neue Software, was kann das neue Abo der Fachzeitschrift – kann das eine andere Lösung ebenso gut oder sogar noch besser? 2. Was kostet’s Selbst wenn du grandiose Gewinnzahlen schreibst, frage dich immer und überall – was kostet es? Und zwar nicht nur in der Anschaffung, sondern auch langfristig. Stehen die Kosten in einer guten Relation zu dem, was es dir bringt? 3. Was bringt’s Was bringt es dir – aus unternehmerischer Sicht –, die Software zu kaufen? Kannst du damit wirklich um so viel besser arbeiten? Ersparst du dir täglich 2 Stunden Zeit, die du ab sofort für Arbeiten AN deinem Unternehmen verbringen kannst, statt IN deinem Unternehmen zu arbeiten? Welchen Nutzen hast DU davon, wenn du die neue Zeitschrift abonnierst? Erhältst du wirkliches Insider‐Wissen oder „Neuigkeiten“, die auch der Rest der Branche schon weiß? Was bringt der Druck der neuen Flyer auf dem Hochglanz‐Papier – merkt dein Kunde wirklich einen Unterschied? Findest du in dem neuen Netzwerk wirklich deine Idealkunden? Macht es wirklich Sinn, in der Zeitschrift zu inserieren? KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 12 von 56 Ich schlage dir nicht vor, auf alle Investitionen zukünftig zu verzichten. Herrje, nein! Ich möchte nur, dass du diese Entscheidungen immer bewusst triffst und dir darüber Gedanken machst. Wenn du das bereits tust, lies weiter, wo du dieses System noch anwenden kannst. Zudem: Überprüfe für dich selbst immer und bei jeder Entscheidung: Ist das JETZT genau das, was ich brauche, um voranzukommen? Sehr viele Angebote und Produkte sind großartig und wirklich ihr Geld wert. Aber brauchst du sie genau jetzt oder solltest du vorher noch etwas anderes machen? Lies doch dazu auch meinen Artikel „Wie du garantiert immer wieder ins falsche Produkt investierst“. http://www.karinwess.com/wie‐du‐immer‐ins‐falsche‐produkt‐investierst‐mit‐garantie/ Immer und überall Dieses 3‐Punkte‐Entscheidungs‐System „Was kann’s – was kostet’s – was bringt’s“ kannst du auf ALLE Bereiche deines Geschäfts umlegen: Was kann, was kostet, was bringt der Messebesuch, der Geschäftstermin, das neue Produkt, der Tag der offenen Türe, die Veranstaltung, die Gratisprobe, das Seminar, die Kundenzeitschrift, der Newsletter, der Farbdrucker, die Werbegeschenke, Google AdWords … Viele Dinge lassen sich nicht immer 1:1 in Gewinnzahlen umlegen, dennoch muss der langfristige Gesamtnutzen immer höher sein als deine Investition (Stichwort Customer‐Lifetime‐Value). Du willst nicht dein Hobby perfektionieren, sondern dein Unternehmen erfolgreicher machen.
Manche Dinge musst du sicherlich erst einmal probieren, um zu erfahren, ob es was bringt oder nicht. Traue dich und reflektiere anschließend. Werde zur MACHERIN und schiebe Entscheidungen nicht weiter auf die lange Bank. Soooo vielseitig – beinahe universell Übrigens ist das auch die perfekte Vorbereitungsarbeit für deine Mitarbeiter, die wiederum für sich selbst etwas haben möchten. Sie sollen dir diese 3 Punkte sorgfältig aufbereitet und knackig präsentieren. Dann kannst du binnen Sekunden eine Entscheidung treffen. Du kannst das 3‐Punkte‐Entscheidungs‐System auch für eine Präsentation bei deinem Kunden einsetzen. Zeige ihm, was dein Produkt kann, was es kostet und was es ihm im Endeffekt bringt. So hat deine Präsentation sofort Struktur und einen positiven Ausklang – sowohl im persönlichen Gespräch als auch auf deiner Webpage oder im Werbebrief. Damit polierst du automatisch deine Angebote auf! (http://www.karinwess.com/wie‐du‐deine‐angebote‐aufpolierst‐und‐bezahlt‐wirst‐
du‐tatsaechlich‐wert‐bist/) Viel Spaß bei der Umsetzung! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 13 von 56 Tag 4: Von der Inhaberin zur Unternehmerin Auf deinem Weg zum Erfolg gibt es viele Möglichkeiten, aber im Endeffekt nur einen Weg. Du musst von der Geschäftsinhaberin zur Unternehmerin werden. Und zwar so schnell wie möglich. Ein Geschäftsinhaber ist der Frisör, der einen Frisörladen besitzt. Ein Unternehmer ist ein Frisör, der einen Frisörladen besitzt 
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um eine Kundenliste aufzubauen, und eine eigene Haarpflegelinie entwickelt, und auf großen Modeschauen als Stylist vertreten ist, und eine Website betreibt, auf der Interessierte How‐to‐Anleitungen für sexy Steckfrisuren downloaden können, und eine Ladenkette besitzt, die Haarpflegeprodukte vertreibt, und ein Franchise‐System anbietet und und Coachings für andere Frisöre offeriert. Wie du vom Geschäftsinhaber zum Unternehmer wirst, ist relativ leicht. Zuerst musst du dich dafür entscheiden. Danach überlegst du dir, um welche Bereiche du dein Geschäftsmodell erweitern könntest. Wenn du ein Restaurant betreibst, könntest du zusätzlich Caterings anbieten, eventuell auch einen DJ‐Service, Kochkurse, einen exklusiven Weinverkauf, Event‐Planung und einen Limousinen‐
Service. Als Floristin kannst du Kreativ‐Kurse anbieten, ein Blumen‐Abo, Hausbesuche für die Pflege der Balkonpflanzen, eigene Sorten züchten, eine Blumenmesse organisieren, mit dem Weinlokal des Restaurants kooperieren und eine Weinverkostung in deinem Blumenladen veranstalten. Bei der Gelegenheit können die Herren gleich tolle Blumen für ihre Frauen mitnehmen. Als Life‐Coach kannst du eine App mit deinen besten Tipps entwickeln, einen Round‐Table für die Besten der Besten veranstalten, eine Coaching‐Zeitschrift verfassen, Hörbücher publizieren oder ein Motivations‐Spiel entwickeln. Ich denke, jetzt weißt du worum’s geht! ;‐) Viele sprechen immer davon, „passives Einkommen“ generieren zu wollen, und denken dabei, dass dies nur im herkömmlichen Strukturvertrieb, sprich Netzwerk‐Marketing oder MLM, möglich sei. Doch das ist völlig falsch. Je mehr Geschäftsbereiche du dir aufbaust, desto eher wirst du dieses passive Einkommen generieren, denn viele dieser Bereiche – sind sie erst einmal initiiert – laufen ganz von alleine. Das klingt erstmal nach zusätzlicher Arbeit? Ja, da stimme ich dir zu. Musst du ALL das tun? NEIN! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 14 von 56 Aber die Frage ist doch letztendlich, wie groß ist dein Traum? Was willst du als Unternehmerin erreichen? Und hast du dich nicht für diese Challenge angemeldet, um etwas zu verändern? Nun bist du an der Reihe: Entwickle mindestens 25 Ideen, wie du dein Geschäftsmodell ausbauen könntest. Was könnte deine Kunden interessieren, womit könntest du dein Angebot erweitern, was gab‘s vielleicht noch nie zuvor? Die Spielregeln lauten wie folgt: 
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Egal welche Idee dir in den Sinn kommt, sie wird notiert. Limitiere deine Gedanken nicht! Lasse alle Ideen zu. Höre nicht auf, bevor du nicht mindestens 25 Ideen notiert hast. Bewerte während des Brainstormings keine deiner Ideen. Jede ist faszinierend! Hier noch ein paar Tipps, damit deine Kreativität voll zu sprudeln anfangen kann: Nimm dir wirklich Zeit dafür. Wenn du möchtest, dreh deine Lieblingsmusik auf und lass dich inspirieren. Power dich aus – oft braucht man Bewegung, damit die Kreativität wieder an die Oberfläche kommen kann. Mir selbst kommen die besten Ideen, wenn ich Marketingbücher lese oder laufen gehe. Bist du in einem bestimmten Business tätig (z.B. Fitness‐Training oder Unternehmensberater) suche nach diesen Branchen im Internet und lass dich von anderen inspirieren (inspirieren lassen, NICHT kopieren). Frag dich auch selbst, auf welchen Webpages du regelmäßig bist, was gefällt dir an diesen? Welche Services/Apps nimmst du in Anspruch und was könntest auch du anbieten? Schaue vor allem in anderen Branchen. Schau über den Tellerrand hinaus und sei offen für alle Ideen, die kommen. Keine Sorge, du sollst nicht gleich 25 Ideen in die Tat umsetzen. Sondern dir 3 herauspicken. Für diese 3 gehst du dann mal in die Detailplanung. Was brauchst du für die Umsetzung, wen brauchst du für die Umsetzung, welches Know‐how benötigst du eventuell noch, wer hat schon Erfahrungen damit gemacht, bis wann könnte das passieren, wie könnte das geschehen? Mache die Überprüfung anhand des 3‐Punkte‐Entscheidungssystems, entscheide aber auch dahingehend, welche dieser Ideen dich deinen Zielen am schnellsten näherbringt und … UND dann setze dir konkrete Termine, wann du das jeweilige Projekt startest und bis wann du es umgesetzt haben wirst. Blättere um und leg los! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 15 von 56 Meine 25 neuen Geschäftsideen 1 ...................................................................................................................................................... 2 ....................................................................................................................................................... 3 ....................................................................................................................................................... 4 ....................................................................................................................................................... 5 ....................................................................................................................................................... 6 ....................................................................................................................................................... 7 ....................................................................................................................................................... 8 ....................................................................................................................................................... 9 ....................................................................................................................................................... 10 ..................................................................................................................................................... 11 ..................................................................................................................................................... 12 ..................................................................................................................................................... 13 ..................................................................................................................................................... 14 ..................................................................................................................................................... 15 ..................................................................................................................................................... 16 ..................................................................................................................................................... 17 ..................................................................................................................................................... 18 ..................................................................................................................................................... 19 ..................................................................................................................................................... 20 ..................................................................................................................................................... KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 16 von 56 21 ..................................................................................................................................................... 22 ..................................................................................................................................................... 23 ..................................................................................................................................................... 24 ..................................................................................................................................................... 25 ..................................................................................................................................................... Lasse diese Ideen nun ein wenig wirken und sacken. Sieh dir die Ideen morgen nochmals an und dann wähle deine Top‐3‐Ideen aus. 1 ....................................................................................................................................................... 2 ....................................................................................................................................................... 3 ....................................................................................................................................................... Welche dieser Ideen kannst du am schnellsten umsetzen? Welche bringt dich deinem großen Ziel als Erstes einen deutlichen Schritt näher, welche unterstützt das Ziel für diese 21‐Tage‐Challenge? Wähle eine aus und setz dir einen Zeitplan, bis wann du sie umgesetzt hast: Die erste Business‐Idee, die mich von der Inhaberin zur Unternehmerin macht, ist: ______________________________________________________________________________ Ich werde sie bis zum __________________________ realisiert haben! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 17 von 56 Tag 5‐7: Von Schweinehunden und Superhelden In dieser Challenge geht es in Summe um viele kleine Dinge, die am Ende wie perfekt aufeinander abgestimmte Zahnrädchen ein Uhrwerk drehen und dein Unternehmen kontinuierlich auf die nächste Stufe manövrieren. Doch schon oft ganz zu Beginn meldet sich ein kleines Ungetüm. Bei manchen ist es sogar riesig und das einzige, was zwischen dir und deinem Erfolg steht, bist du selbst bzw. dein Schweinehund. Wer erfindet die allerbesten Ausreden? Dein Schweinehund! Darum geht’s jetzt in die Hundeschule und wir fangen ganz klein und von vorne an. Mal angenommen, du bist tierlieb und hättest gern ein Hündchen. Was tust du zuallererst, wenn du dir ein so entzückendes kleines Hündchen anschaffst? Am Anfang steht nicht die Hundeleine, auch nicht die Leckerlies, weder der Fressnapf noch die Wasserschüssel. Am Anfang steht der Name! Wie soll der kleine, süße Racker denn auch gehorchen, wenn du keinen Namen für ihn hast? Bei „Hey du!“‐Kommandos fühlt sich keiner angesprochen. Wenn du aber einen passenden Namen vergibst, der wirklich zum Charakter deines Hündchens passt – ohoo!, dann wird er spuren. Und wie! Weil du deiner Stimme einen ganz anderen Ausdruck verleihst. Here we go! Auf zur Schweinehunde‐Hundeschule Überleg dir zuerst, in welchen Situationen sich dein Schweinehund meldet. Wovon hält er dich ab? Ist es zum Beispiel der Sport, sind es die täglichen Aufgaben, ist es die Konsequenz oder die Kreativität? Welche Tricks hat er auf Lager, um dich von dem abzuhalten, was du ja eigentlich, unbedingt, im Grunde, irgendwie auf alle Fälle willst? Ach ja … höre nicht auf, sobald du eines dieser Schoßhündchen identifiziert hast, denn in dir schlummert Potenzial für eine gesamte Hundeschule! Da gibt es vielleicht das Keksmonster, den Sportmuffel, den Aufschieber und den Kritiker. Höre in dich hinein und gib jedem von ihnen einen eigenen Namen. Ob ernste Namen oder witzige, ob Kosenamen oder Spitznamen – Hauptsache, jeder von ihnen bekommt seinen eigenen. Mache dir am besten eine Liste mit all den Eigenschaften, Situationen oder Momenten, wo sich deine kleinen Saboteure immer wieder melden. Erkenntnis ist bekanntlich der erste Weg zur Besserung! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 18 von 56 Damit du wirklich voll loslegen kannst, sollte deine Liste am besten 3 Spalten haben: Name Davon hält mich dieser Schweinehund ab Das kann ich tun, um mich dennoch durchzusetzen Und die 3. Spalte ist dabei die wichtigste. Denn wenn du weißt, dass dein Schweinehund dich davon abhält, doch den Salat statt des Schnitzels zu bestellen, bringt das Wissen alleine nichts, wenn der Kellner dann doch das Riesenschnitzel bringt. Doch wie schafft man es, langanhaltend sein Verhalten zu ändern und den Schweinehund zu zähmen? Indem du deine eigenen Verknüpfungen in deinem Gehirn auflöst. Denn solange du vielleicht denkst, dass Erfolg anstrengend oder mit extrem viel Arbeit oder mit Einsamkeit verbunden ist, wirst du nicht wirklich durchstarten, da du dich selbst blockierst. Solange du denkst, Diät zu halten ist mühsam und bringt im Endeffekt ja doch nichts, solange wirst du auch keinen nachhaltigen Erfolg bei deiner Ernährungsumstellung erreichen. Dein Schweinehund (auch bekannt als „Innere Stimme“ oder oftmals auch „Glaubenssätze“) redet dir das immer und immer wieder ein. Um alte Verhaltensweisen tatsächlich abzulegen, musst du deine Muster durchbrechen. Denn Muster sind es, die uns immer wieder dazu bringen, zu viel zu essen, zu wenig Sport zu machen oder uns überfordert zu fühlen. Nur wenn wir diese Muster aufbrechen und durch neue ersetzen, kann Veränderung nachhaltig stattfinden. Dann brauchst du auch keinen Schweinehund mehr zu überwinden oder der Bequemlichkeit Platz zu geben. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 19 von 56 Wann immer du bei dir bemerkst, dass du dich erneut überfordert, ängstlich, zu klein oder „nicht gut genug“ fühlst oder etwas tust, das deinem alten Muster entspricht – durchbrich diesen Zustand und tue etwas, was völlig konträr ist. Wenn du zum Beispiel mal wieder deine Planung verschiebst oder doch „keine Lust hast“, deine To‐do‐Liste zu erstellen, die Dinge erneut aufschiebst – was kannst du TUN, was diesen Zustand durchbrechen könnte? Von mir aus 10 Minuten auf einem Bein springen – mach etwas Bizarres, etwas Lustiges, etwas völlig Verrücktes, etwas, das dich selbst blamiert oder etwas Peinliches! Es kann auch etwas sein, das dich zum Lachen bringt. Darum notiere dir in der 3. Spalte, was genau du tun kannst, wenn sich dein Schweinehund meldet! Und dann – probiere es bei nächster Gelegenheit aus und verbessere deine Taktik immer weiter. Du wirst sehen, wenn du dranbleibst, wird dein Schweinehund bald zum Schoßhündchen und das, wofür du dich heute vielleicht noch überwinden musst, bald zur neuen Angewohnheit. Und wer kann noch helfen? Superhelden! Ja, auch die können dich auf grenzgeniale Art und Weise unterstützen. Nämlich immer dann, wenn du eine extra Portion Mut für eine Aufgabe gebrauchen kannst. Ob das für diesen einen Anruf ist, für das Versenden dieses speziellen Angebots, für das verdammt wichtige Meeting oder die heikle Verhandlung.Wann immer du ein wenig mentale Unterstützung gebrauchen kannst, hol sie dir von deinen ganz persönlichen Superhelden. Das kann die taffe Business‐Heldin sein, die überzeugende Rednerin, deine Little Miss oder Superwomen. Wann immer es wirklch heikel wird und sich dieses nervöse Grummeln im Bauch einstellt – ruf sie zur Hilfe. Zieh sie an so wie Superhelden für dich aussehen. Ob mit heißen High‐
Heels oder mit robusten Bergschuhen. Erschaffe sie so, wie du sie brauchst, damit sie dich bestmöglich unterstützt. Sind wir jetzt im Kindergarten? Das kommt dir jetzt ein bisschen albern vor? GUT SO! Wir dürfen uns albern vorkommen – wenn wir damit unsere Ziele erreichen. Und JA – es darf SPASS machen und soll es sogar. Wenn du dein Business immer nur absolut ernst nimmst, wird es dir über kurz oder lang keine Freude mehr machen. Und wir dürfen und sollten immer wieder über uns selbst lachen – laut und herzlich! Und wir dürfen uns auf jede erdenkliche Art und Weise Hilfe holen. Und wenn diese Übung eine Hilfe für dich ist, dann LOS! Sieh’s mit Spaß und Leichtigkeit, denn so macht das Miteinander mit Schweinehunden und Superhelden am meisten Spaß UND dein Erfolg rückt immer näher. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 20 von 56 Tag 8: Das No.‐ 1‐Geheimnis erfolgreicher Unternehmerinnen Wenn du in der Lage bist, diesen Tipp wirklich konsequent umzusetzen, ist das bereits die halbe Miete und der Schlüssel zu deinem Erfolg. Zuvor möchte ich dir aber noch kurz eine kleine Geschichte erzählen. Vor einiger Zeit hat mir eine Dame im ersten Kennenlern‐Telefonat erzählt, dass sie schon so ziemlich alles probiert habe, aber einfach nicht erfolgreich sei. Egal was sie anfange, es klappe nicht. Bei ihr sei einfach alles anders. Sie hat ein Massageinstitut in einer kleinen Stadt im Süden Deutschlands. Ich fragte sie, was sie denn schon alles probiert hätte. Meine Güte – wow, das war echt viel und einiges davon war wirklich gut! Darum verstand ich nicht ganz, wo ihr Problem lag. Nach ein paar weiteren Fragen wurde es mir klar. Sie kannte das Nummer‐1‐Geheimnis definitiv nicht. Sie war ambitioniert, hatte Ideen, wollte mehr erreichen und hatte großartige Ziele und sie hat andauernd etwas Neues angefangen und probiert. Und genau darin lag der einzige Fehler, den sie machte. Sie hat zu schnell etwas Neues begonnen. Sie hat nicht durchgehalten. Sie hat aufgehört, bevor ihre Bemühungen erste Früchte tragen konnten. Wenn wir aber ständig Dinge anfangen – und ständig wieder aufhören –, wie sollen wir dann wirklich erfolgreich werden? Hast auch du viele Dinge schon angefangen, sie dann aber wieder aufgehört? Zum Beispiel bei der Kunden‐Akquise, beim Marketing, bei deinen Social‐Media‐Aktivitäten oder der Werbung? Hast du vielleicht schon mal ein Mailing versendet, da aber nur 1–2 % Rückmeldungen waren, kein weiteres mehr probiert? Hast du eine To‐do‐Liste begonnen, aber nach wenigen Tagen wieder damit aufgehört? Hast du am Anfang täglich neue Kontakte geknüpft und Kunden akquiriert, aber damit aufgehört, als die ersten Kunden bereits da waren? Hast du zu Beginn extrem intensiv an deiner Webpage gearbeitet, doch dann immer seltener neue Inhalte hinzugefügt? Hast du …. Hast auch du solche Dinge, die du recht schnell wieder aufgegeben hast? Die gute Nachricht ist: Du bist NICHT ALLEIN! :‐) Die noch bessere Nachricht ist: Das kannst du ändern! Bei dem Auftritt vom 29. Oktober 1941 von Winston Churchill war alles vertreten, was Rang und Namen hatte. Tausende von Zuhörern warteten gespannt auf das Resümee seines Lebens. Als Churchill an das Mikrofon trat, sah er erst lange in die Runde, ohne etwas zu sagen. Die auch heute noch bekanntesten Worte dieser Rede waren: KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 21 von 56 NEVER GIVE UP!!!! NEVER! NEVER! NEVER! Die Zuschauer waren zuerst verdutzt. Betretenes Schweigen. Das soll tatsächlich die Quintessenz seines Lebens gewesen sein? Das war alles? Erst nach langen Sekunden des Schweigens begannen die ersten Zuschauer zu applaudieren, dann wurde es zu einem tosenden Applaus, der die Wände wackeln ließ. NEVER GIVE UP – das war sein Lebensmotto. Die Engländer vertrauten ihm und gewannen im Endeffekt den Krieg. Never give up! NEVER GIVE UP ist das Nummer‐1‐Geheimnis ALLER erfolgreicher Unternehmerinnen. Sieh dir Oprah Winfrey an und falls du sie nicht kennst, lies ihre Biografie. NEVER GIVE UP war das Nummer‐1‐Geheimnis von Audrey Hepburn, Tina Turner, Marilyn Monroe, Aung San Suu Kyi und allen anderen außergewöhnlich erfolgreichen Frauen. Sie alle hatten und haben gemeinsam, dass sie fest entschlossen sind, die Welt zu verändern und ihren Traum zu leben. Auch – und gerade dann –, wenn ihnen Steine in den Weg gelegt werden. NEVER GIVE UP und frage dich immer wieder, WIE kann etwas für dich funktionieren. Sieh Probleme als Situationen, die gelöst werden wollen. Sieh dir all die erfolgreichen Unternehmerinnen an, die es bereits „geschafft“ haben und mache dir bewusst, dass ihnen der Erfolg nicht einfach so zuflog. Er kam nicht einfach so über Nacht. Sie haben dafür gearbeitet, in der Regel sehr hart und sehr zielstrebig. Dafür auch mit unglaublich viel Passion, Herzblut, Selbstdisziplin und Mut. Kein Spitzensportler der Welt könnte sich erlauben, das Training hier und da mal einfach auszulassen – bloß weil es ihn heute nicht wirklich freut. Nur weil er heute vielleicht nicht soooo dermaßen motiviert ist oder weil ihm „seine Intuition“ sagt, es wäre wohl besser, heute mal nichts zu tun. Er hat ein Ziel vor Augen und wenn man dieses erreichen will, gilt es auch, die Dinge zu tun – auch dann, wenn es heute vielleicht nicht sooo großen Spaß macht. Sieh daher deine täglichen Aufgaben als Vorbereitung für deinen Erfolg. Sei zielstrebig und diszipliniert. Behalte das große Ganze im Auge und NEVER GIVE UP! Weißt du noch: „Veränderung ist ein Muskel, der trainiert werden will.“ Wenn du heute tust, was die meisten nicht wollen, kannst du morgen tun, was die meisten nicht können! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 22 von 56 Tag 9: 5‐mal pro Tag Fünfmal pro Tag sollst du Obst und Gemüse essen. Damit wirst du dich vitaler, fitter und kreativer fühlen. Du wirst mehr mit deinen Freunden unternehmen können, weil du seltener krank bist. Du wirst mehr vom Leben genießen können, weil du keine Beschwerden hast. Du wirst rundum glücklicher sein und so weiter … Ich schicke dich jetzt nicht los, um dir eine große Kiste Obst zu besorgen – obwohl ich sehr dafür plädiere. Doch ich selbst esse auch keine 5 Stück Obst am Tag. Meistens zwei. Was ich aber wirklich konsequent mache, sind diese fünf. Für deinen Geschäftserfolg sind sie so wichtig wie Vitamine – wenn nicht sogar noch wichtiger. Nicht über Nacht – dafür aber millionenfach Die Idee stammt nicht von mir, sondern von dem Bestseller‐Autor Jack Canfield, der mit seinem Buch „Hühnersuppe für die Seele“ einen Millionenbesteller gelandet hat. Doch der Erfolg kam auch bei ihm nicht über Nacht, sondern durch die konsequente Anwendung dieser Methode. Als er selbst auf der Suche nach einer Möglichkeit war, sein Buch zu promoten, stieß er auf ein anderes Buch. Es hieß „1001 ways to publish your book“. In diesem hat er viele Ideen für seinen eigenen Erfolg gefunden und sie konsequent umgesetzt. Er hat täglich, jeden einzelnen Tag, ob Feiertag oder nicht, bei schönem und bei schlechtem Wetter, ob er müde war oder krank, 5 Ideen umgesetzt. Achtung – Warnung! Doch ich möchte dich warnen: Sei auf den massiven Erfolg eingestellt! Fremde Menschen werden dich kontaktieren, du wirst Anfragen erhalten, man wird aktiv auf dich zukommen und du wirst einen gewaltigen Sprung in deinem Business machen – wenn du dich konsequent daran hältst! Here we go: Bringe dich und dein Produkt bzw. deine Dienstleistung täglich fünfmal ins Gespräch. Egal welcher Tag ist, hinterlasse 5 Spuren von dir und deinem Unternehmen. Nicht alle Ideen werden 1:1 für dein Unternehmen passen. Denke jetzt aber nicht gleich „Das geht bei mir doch nicht“, sondern frage dich: „WIE kann das für mich funktionieren? und „WAS kann für mich funktionieren?”. Sei offen und werde kreativ. Adaptiere die Ideen für dein Business und entwickle viele neue. Ein Beispiel: Du kannst einen Pressebericht versenden (1. Kontakt). Du kannst einen regionalen Radiosender kontaktieren (2. Kontakt). Du kannst bei einer Veranstaltung auf dich aufmerksam machen (3. Kontakt), ein Posting auf Facebook stellen (4. Kontakt) und einen potenziellen Kunden/Lieferanten ansprechen (5. Kontakt). KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 23 von 56 Hier sind noch ein paar Anregungen für dich: 
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Schreibe Beiträge auf Facebook Zwitschere auf deinem Twitter‐Account Knüpfe neue Kontakte auf Xing Versende einen Pressebericht Mache einen „Tag der offenen Türe“ Trete Gruppen auf Xing bei Erstelle ein LinkedIn‐Profil Gib einem regionalen Radiosender ein Interview Poste auf Google+ Kontaktiere einen potenziellen Händler Verteile Flyer Verwende Paketbeilagen, um auf deine Produkte aufmerksam machen Versende einen Newsletter Schreibe Kommentare in Foren, in denen deine Zielgruppe aktiv ist Füge auch in deiner privaten E‐Mail‐Signatur einen Link zu deiner Unternehmenswebseite ein Registriere dich bei B2B‐Plattformen wie www.werliefertwas.de oder www.alibaba.com Werde Sponsor bei einer Veranstaltung Suche Datenbanken, in denen du dein Unternehmen registrieren kannst Versende ein Muster deines Produktes an einen Promi Starte eine Testaktion, bei der Kunden dein Produkt kostenlos testen können und dafür einen Erfahrungsbericht im Internet veröffentlichen Suche und kontaktiere potenzielle Kooperationspartner Schreibe einen Gastartikel für eine andere Website Bitte deine Kunden, dein Produkt zu bewerten – entweder auf deiner Website oder einem entsprechenden Portal Erstelle einen neuen Blog‐Beitrag Biete dein Produkt auf Amazon an Verteile Gutscheine Gestalte Displays und Poster – verwende sie vor deinem Geschäft oder bitte andere, deine Poster aufzuhängen Promote dein Produkt auf Messen oder in Einkaufszentren Gestalte ein Kennenlern‐Produkt Versende eine handschriftliche Danke‐Karte Es geht nicht darum, 3.000 unterschiedliche Ideen zu kreieren, sondern die, die für dich am besten funktionieren, immer und immer wieder anzuwenden. Du kannst alle 4 Wochen einen Pressebericht schreiben, dein Produkt kannst du jede Woche an drei Promis versenden, du kannst jederzeit Paketbeilagen gestalten oder Produktmuster versenden. Deinen Newsletter kannst du einmal pro Woche versenden und täglich einen Blogartikel oder Gastartikel schreiben. Du kannst pro Tag neue Kontakte auf Xing knüpfen und es KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 24 von 56 gibt vermutlich hunderte möglicher Kooperations‐ oder Vertriebspartner für dich und dein Business. Wähle die Tätigkeiten aus, die dir am meisten Spaß machen. Aber wähle auch immer wieder welche aus, die dich aus deiner Komfortzone locken. Werde kreativ, überlege dir weitere Wege und wende „Das Gesetz der 5“ täglich an. Dranbleiben, durchhalten, weitermachen Nicht jeder dieser 5 Kontakte pro Tag wird direkt zu einem Ergebnis führen – aber in Summe generierst du damit pro Woche 35 Kontakte. Im Monat durchschnittlich 150 und im Jahr über 1.800 direkte Kontakte! Stell dir nun vor, nur 5 % dieser Kontakte verteilen deine Botschaft weiter – ein „Share“ auf Facebook, ein „Teilen“ auf Xing, die Berichterstattung in einer Zeitschrift, die Veröffentlichung deiner Pressemitteilung auf einem Online‐Portal, ein Beitrag im regionalen Radio – was wäre das für ein gewaltiger Schritt für dein Business? Es kann ein wenig dauern, bis du die ersten Rückmeldungen und Reaktionen bekommst. Vielleicht aber auch nur ein paar Minuten. Wichtig ist – sei konsequent, komme, was da wolle! Den großen Durchbruch hatte Jack Canfield nach etwa einem Jahr, dafür jedoch sprichwörtlich über Nacht. Das hat er vor allem seinem Durchhaltevermögen zu verdanken. Er hat nicht aufgehört, von seinem Buch zu sprechen und es immer und überall beworben. 100 Millionen Mal verkauft Der Erfolg gab ihm recht, denn bei ihm haben all diese kleinen, einzelnen, täglichen Kontaktpunkte dazu geführt, dass sein Buch mehr als 100 Millionen Mal verkauft wurde. Wie erfolgreich willst du sein? Was würde es für dich bedeuten, wenn du dein Angebot millionenfach verkaufen könntest? Du weißt nie, ob nicht vielleicht schon der nächste Kontakt den GROSSEN Durchbruch bringt! Tue es JETZT Überlege dir jetzt deine ersten 5 Wege zu deinem absoluten Erfolg. Welche fünf Kontakte wirst du noch heute knüpfen? Hier kannst du ein PDF downloaden, das du sofort ausdrucken und verwenden kannst: Das Gesetz der Fünf http://www.karinwess.com/DasGesetzderF%C3%BCnf.pdf Setze „Das Gesetz der 5“ auf deine tägliche To‐do‐Liste und starte den Turbo‐Booster für dich und dein Unternehmen! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 25 von 56 Tag 10: Meine magischen sieben Tage John Lennon soll gesagt haben „Ich habe viel Schlimmes durchlebt in meinem Leben. Das meiste davon ist nie eingetroffen“ und meinte damit all die negativen Gedanken, Horrorszenarien und schrecklichen Bilder, die wir tagtäglich in unserem Kopf kreieren. Ununterbrochen überschwemmen wir uns selbst mit negativen Gedanken und die Medien tragen ihres dazu bei. Und schon schwimmen wir alle im selben Mainstream dahin. Doch wie kann es sein, dass einige Menschen allen Wirtschaftskrisen trotzen, dass Unternehmen florieren und einzelne Persönlichkeiten herausragen? Wir erreichen, worauf wir uns fokussieren. Wie ich dir unlängst erst schrieb, kostet Jammern ebenso viel Energie wie produktives Arbeiten oder kreatives Denken. Und darum geht es heute in dieser Challenge. Wer mehr erreichen und weiterkommen will, muss sich auf die richtigen Dinge konzentrieren. Meine magischen 7 Tage bestehen darin, mich über nichts und niemanden zu ärgern, nicht zu jammern und in jeder einzelnen Situation etwas Gutes zu sehen. Wann immer ich merke, dass es irgendwo ein wenig stockt und nicht mehr weitergeht, starte ich meine magischen 7 Tage und bin jedes Mal wieder begeistert über die Auswirkungen! Es hindert auch dich nichts daran, mit dieser Übung sofort zu starten. Genau jetzt! Ab sofort, für 7 ganze Tage, kein Jammern mehr über einen nervigen oder lästigen Kunden, kein Jammern mehr über abgebrochene Fingernägel, kein Jammern über den Fleck auf der neuen Hose, kein Jammern über den Autofahrer, der dir in letzter Sekunde den Parkplatz weggeschnappt hat. Auch wenn es schwer wird, auch wenn dich jemand enttäuscht, auch wenn du dich verletzt fühlst. Kein Jammern mehr über das Wetter (das ist ja einer der TOP‐Jammer‐Faktoren und wird am liebsten mehrmals täglich verwendet!), kein Jammern darüber, dass das Lieblings‐Top noch nicht gewaschen ist, kein Jammern über die rote Ampel oder den Radfahrer, der scheinbar gedankenverloren in die Pedale tritt. Kein Jammern über die Warteschlange an der Kasse oder über den Partner, den Hund, die Kinder, die Mama oder wen auch immer. Wenn du auch sonst keinen einzigen Tipp aus dieser Challenge mitnimmst, nimm diesen mit! Du kannst nicht glauben, was dies für dich und dein Leben bewirkt. Als ich diese magischen 7 Tage zum ersten Mal gemacht habe, ging es mir nicht darum, alles nur positiv zu sehen. Ich wollte nicht einer dieser „Heile‐Welt“‐Menschen sein, die nichts Negatives auf der Welt mehr sehen. Nein, das wäre nicht ich. Das wäre mir zu abgehoben. Was ich wollte, war, positiv nach Lösungen zu suchen. Ich wollte etwas verändern. Chancen erkennen, Möglichkeiten entdecken und Wege erforschen. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 26 von 56 Der Schlüssel dabei ist, dies wirklich konsequent 7 Tage durchgehend zu machen. Hörst du am vierten Tag auf, fange wieder von vorne bei Tag eins an. Hast du nur einen Gedanken, ein negatives Gefühl, an dem du festhältst, beginne wieder von vorne. Es geht darum, die Angewohnheit zu entwickeln, dich auf das zu konzentrieren, was du hast. Nicht auf das, was du nicht hast. Du wirst lernen, dich auf Lösungen, nicht auf Probleme zu konzentrieren. Und DAS ändert dein Leben! Für den ersten Tag rate ich dir, mach dir eine Liste und für jeden Jammerer einen Strich oder Punkt. Wenn du ehrlich bist und alles notierst, hast du abends mindestens eine hohe zweistellige Zahl erreicht! Egal ob große Angelegenheiten oder kleine, sei wirklich ehrlich zu dir und werde dir all dieser Momente bewusst. Nur so kannst du diese negative Gedankenflut eindämmen und aktiv reduzieren. Was in den nächsten Tagen dann so alles passiert, wird dich überraschen! Aber Achtung, folgende Nebenwirkungen könnten auftreten: Du könntest fröhlicher und ausgelassener sein, du könntest besser und tiefer schlafen, du könntest glücklicher und kooperationsfreudiger sein, kreativer und produktiver. Und du könntest dich rundum freier, leichter und energiegeladener fühlen. Auch dein Umfeld wird deine Veränderung bemerken und dich fragen, warum du so glücklich und ausgelassen bist. ;‐) Gar nichts Negatives zu denken ist nicht einfach. Wann immer du dich dabei ertappst, einen negativen Gedanken zu denken, korrigiere ihn innerlich selbst, indem du sagst „Was ich eigentlich meine, ist …“. Versuch’s! Fang jetzt damit an und nimm dir GANZ FEST vor, die nächsten 7 Tage nicht mehr zu jammern. Starte jetzt gleich damit! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 27 von 56 Tag 11: Du kannst alles haben, aber nicht alles tun Mit Arbeitstechniken, die uns produktiver, effektiver und vor allem effizienter machen, können wir deutlich mehr erreichen als andere. Gerade am Anfang meiner selbständigen Laufbahn fand ich es unglaublich schwer, Dinge abzugeben und jemand anderen zu bitten, sie für mich zu erledigen. Für die meisten männlichen Unternehmer ist das überhaupt kein Problem – denn die Partnerin kümmert sich ja eh um die Kinder, den Haushalt, das Abendessen, die Wäsche, die Urlaubsplanung, das Hundefutter und die Geburtstagsparty. Sie können sich voll und ganz auf ihre Selbständigkeit konzentrieren. Bei uns Frauen funktioniert das meist ein wenig anders – vor allem dann, wenn wir in einer Partnerschaft leben oder Familie haben. Die uns „zugeteilten“ Aufgaben bleiben dennoch unsere, auch wenn wir uns eigentlich voll auf unsere neue Aufgabe – die Selbständigkeit – konzentrieren wollen. Irgendwann kommt dann der Frust oder das schlechte Gewissen, weil entweder das eine oder das andere nicht wirklich so ist, wie wir das wollen. Wenn du abends völlig erledigt und kaputt ins Bett fällst, schlaflose Nächte hast, vielleicht Kopfschmerzen oder andere erste Anzeichen spürst, dass dein Körper rebelliert, wird es Zeit, etwas zu ändern! Du kannst alles haben, wovon du träumst – doch du kannst nicht alles selbst tun! Es ist absolut legitim und in Ordnung, um Hilfe zu bitten! Jederzeit! Auch mir fiel das eine Zeit lang nicht besonders leicht. Nach Hilfe zu fragen oder zu bitten ist kein Zeichen der Schwäche, sondern ein Zeichen der Stärke und Intelligenz. Es braucht Mut, um Hilfe zu bitten und diese dann auch anzunehmen. Deine Hilfe kann in Form einer persönlichen Assistentin zum Vorschein kommen, die für dich Einkäufe erledigt und den Haushalt schmeißt. Es kann eine virtuelle Assistentin sein, die für dich vieles online erledigen kann und dir tägliche Routinearbeiten abnimmt. Virtuelle Assistentinnen kannst du oft bereits ab einem Stundensatz von 10 Euro engagieren – je nach Aufgabenstellung. Ebenso kann es auch dein Partner sein, der dir einige Aufgaben abnimmt, oder ein Familienmitglied. Die meisten von uns haben sich selbständig gemacht, weil sie ihren Traum verwirklichen wollen, mehr verdienen und vor allem auch mehr Freizeit wollten. Mehr Zeit für die Familie, Hobbys, Reisen und ähnliches. Wenn dein Tagesablauf aber Woche für Woche kaum Zeit für Erholungsphasen bietet, weil du in Arbeit erstickst, wird der Weg bis zu deinem Traum ein sehr, sehr langer werden. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 28 von 56 Überlege dir daher, welche Aufgaben du abgeben könntest. Als Unternehmerin brauchst du auch immer wieder Frei‐Zeit für kreative Aufgaben und um Kraft zu sammeln. Oft braucht es ein wenig Abstand, um wieder voll Elan an die nächste Aufgabe heranzugehen. Wenn du tagtäglich in administrativen Arbeiten untergehst, bleibt keine Zeit, um zu fokussieren, damit du dich auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren kannst. Nicht umsonst heißt es so schön, man soll nicht IN seinem Unternehmen arbeiten, sondern AN seinem Unternehmen. Du kannst deinen Traum von der erfolgreichen Unternehmerin – mit all den Vorzügen – wahr werden lassen, aber du kannst nicht immer alles selbst tun. Hol dir Hilfe und lass dich unterstützen! Erstelle eine Liste deiner täglichen Aufgaben und überlege dir, welche du davon abgeben könntest. Bei welchen Punkten auf deiner To‐do‐Liste könnte dich eine virtuelle Assistentin unterstützen? Für welche neue Business‐Idee könnte sie dir beim Recherchieren oder aufbereiten helfen? Welche Kontakte könnte sie für dich im Vorfeld eruieren, damit du diese dann auf deine „Gesetz der 5“‐Liste setzen kannst? Hier gleich mal meine Hilfestellung: www.mein‐virtuellerassistent.com www.eassistentin.de www.virtuellerassistent.org/ KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 29 von 56 Tag 12‐14: Die Kehrseite der Dankbarkeit Eine super Übung – nicht nur gegen Jammer – ist die, die ich dir heute vorstelle. Du hast sie vermutlich schon mal gehört oder vielleicht sogar schon mal selbst gemacht. Aber es gibt auch Nebenwirkungen. ;‐) Wir alle haben mal Phasen, in denen es nicht so gut läuft. Phasen, in denen wir unzufrieden mit uns und unseren Ergebnissen sind. Sei es ein nicht erreichtes Ziel, Schwierigkeiten in der Partnerschaft, ein unangenehmer Kunde, offene Rechnungen, eine Diät, die nicht das erhoffte Ergebnis gebracht hat oder Fernweh oder Heimweh oder was auch immer dich ab und zu bedrückt. Um wieder auf andere Gedanken, weg von den negativen, hin zu positiven, produktiven und energiespendenden Gedanken zu kommen (damit auch die magischen 7 Tage besser klappen), dafür ist diese kleine Übung grandios! Nimm dir jetzt einen Zettel, einen Block oder ein Heftchen. Setze dich hin und notiere dir mindestens 10 Punkte, für die du wirklich dankbar bist. Das können deine Gesundheit, deine Freunde, eine ganz spezielle Freundin, dein Zuhause, dein Partner, deine Kinder oder dein Auto sein. Es können ebenso die Erinnerungen an deinen letzten Urlaub oder konkrete Ziele sein, die du bereits erreicht hast. Notiere dir jetzt, wofür du wirklich dankbar bist. Meine erste Liste war ehrlich gesagt ein wenig jämmerlich. Wenn ich sie heute ansehe, lache ich mich halb kaputt. Aber ich habe diese Übung immer abends fast einen Monat lang gemacht. Das rate ich auch dir. Du wirst dich besser, zufriedener und ausgeglichener fühlen – und du wirst wieder kreativer nach Lösungen für deine Situationen suchen und bei so viel liebevoller Dankbarkeit bleibt auch kaum Platz für’s Jammern! ;‐) Aber, wie alles im Leben, hat auch die Dankbarkeit eine Kehrseite! Die Kehrseite der Dankbarkeit Es ist einfach, eine Liste mit Dingen zu erstellen, für die du dankbar bist. Es ist etwas anderes, dies regelmäßig zu tun. Wenn du es aber schaffst, für die nächsten 3 Wochen täglich 5 Minuten aufzubringen, um deine Liste Tag für Tag zu schreiben, dann wirst du BEWIESENERmaßen 
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glücklicher sein mehr Sport machen weniger Alkohol trinken umgänglicher sein zufriedener sein mit dem, was du hast deine Ziele schneller erreichen KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 30 von 56 
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großzügiger und hilfsbereiter, weniger neidisch auf andere, gesünder und ausgeglichener und wesentlich erfolgreicher sein Das hat zumindest Dr. Robert Emmon in einer großangelegten Studie bewiesen. http://news.ucdavis.edu/search/news_detail.lasso?id=10156 Bei mir sieht das so aus: Ich habe einen kleinen roten Block von Clairefontaine, den ich immer und überall mit mir herumtrage. Er ist handlich, etwas größer als DIN‐A5‐Format, passt in jede Hand‐ oder Laptoptasche. Die Seiten sind liniert und perfekt für mich. Ich schreibe meine 10 Punkte nicht das ganze Jahr über auf, aber immer wieder in durchgehenden 2‐ bis 3‐Wochen‐Phasen. Oder einfach zwischendurch, wenn mir gerade danach ist. Und ich mache sie jeden Abend nach der Gute‐Nacht‐Geschichte mit meinem kleinen Fräulein und auch sie erzählt mir dann, wofür sie heute dankbar ist. Eine wunderbare Zeit, das Jetzt zu reflektieren und mit wunderschönen Gedanken einzuschlafen. www.clairefontaine.com Wenn du auch nur eine dieser „Nebenwirkungen“ möchtest, dann setz dich hin und schreibe jetzt gleich mindestens 10 Punkte auf, für die du dankbar bist. Und mache es ebenso die nächsten 3 Wochen. 5 Minuten pro Tag hast du doch dafür bestimmt übrig, oder? PS: Dir gefällt die 21‐Tage‐Challenge? Dann wäre ich heute GANZ BESONDERS DANKBAR über jede Empfehlung auf Facebook, Twitter, Google+, Xing, LinkedIn … Teile doch bitte diesen Link: www.karinwess.com/21‐tage‐challenge/ DANKE SCHÖN! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 31 von 56 Tag 15: Wie ein einziger Moment dein Leben verändert Wenn es darum geht, die Spreu vom Weizen zu trennen, sprich die erfolgreichen von den erfolglosen oder mittelmäßigen Unternehmern, zeigt sich meistens, dass es gar keinen wesentlichen Unterschied gibt. Meistens starten beide mit den gleichen Eigenschaften, Fähigkeiten und dem gleichen Enthusiasmus in ihr Vorhaben. Oft haben sie große Ziele und Pläne; bei den Erfolgreichen sind diese noch etwas konkreter und messbarer. Sie starten beide vielleicht sogar in derselben Stadt, eventuell sogar in der gleichen Branche. Der eine schafft’s. Der andere nicht. Woran liegt das? Hatten sie mehr Glück? Kam ihnen der Zufall zugute? Oder hatten sie die besseren Kontakte, die bessere Anschrift oder hübschere Website? Hatten sie einfach das bessere Gespür? Nein. Meistens nicht. Aber was sie haben, ist etwas ganz Wesentliches! Sie hatten eine ganz bewusste Entscheidung getroffen – sie wollten ihr Leben ändern. Doch ein Leben ändert sich nicht innerhalb von 3 Jahren, in 2 Monaten oder 1 Woche. Noch nicht mal über Nacht. Es geschieht in einem einzigen Moment! In dem einzigen Moment, in dem DU DICH DAFÜR entscheidest! Die Macht der Entscheidung ist unglaublich groß! Sie ist wie der Zündschlüssel für einen Truck. Dieser eine Moment, in dem du die bewusste Entscheidung triffst, WIRKLICH etwas zu ändern, lässt alle Motoren auf Volltouren hochfahren. Das Gaspedal ist bereit für 300 PS und die Überholspur gehört dir. Nur DU kannst dich dafür entscheiden. Es ist ein einziger, kleiner, sehr kurzer Moment. Ein Wimpernschlag. Ein bewusstes, innerliches, lautes und klares JA! Aber die meisten treffen diese Entscheidung nicht. Zu bequem ist die jetzige Situation, noch zu wenig stark ist der Schmerz, im Jetzt zu verharren und abzuwarten. Vielleicht ändert es sich ja von selbst. Vielleicht kommen die Kunden ja wieder, vielleicht zahlt der nächste Kunde etwas mehr, vielleicht wird mein Produkt ja eines Tages doch noch ein Hit, vielleicht dauert es einfach nur etwas länger bei mir, vielleicht stecken wir gerade in einer Wirtschaftskrise, vielleicht ist es einfach mein Schicksal. Doch lass mich dir eines sagen – auch wenn es so etwas wie Schicksal geben mag, ich weiß es nicht, doch die WELT an sich möchte, dass du erfolgreich bist! Es macht für die Natur keinen Sinn, ein nicht erfolgreiches Lebewesen zu kreieren. Denk mal darüber nach. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 32 von 56 Nur du kannst dich bewusst dafür entscheiden, die Dinge von nun an anders, besser und erfolgreicher zu machen. Nur du kannst dich dafür entscheiden, ob du meine Tipps umsetzt und anwendest oder eben nicht. Nur du kannst kreativ werden und neue Business‐Ideen entwickeln, um neue Kunden anzusprechen oder mit bestehenden Kunden neue Aufträge abzuschließen. Nur du kannst aufhören zu jammern und beginnen, dankbar zu sein für all die großartigen Dinge, die täglich um dich herum passieren. Nur du kannst dich dafür entscheiden, eine erfolgreiche Unternehmerin zu sein! So oft ich Menschen frage, was sie wollen, was sie sich wünschen, erhalte ich als Antwort zumeist, was sie nicht wollen: Sie wollen nicht mehr rauchen, sie wollen nicht mehr erfolglos sein, sie wollen nicht mehr mittelmäßig sein, sie wollen nicht mehr mit ihren Schulden kämpfen. Die wenigstens wissen, was sie wirklich wollen! Weißt du es? Und weißt du auch, was dich bisher zurückhält, es tatsächlich zu tun? Hast du dich schon entschieden? Wir haben nur rund 30.000 Tage auf dieser Welt zur Verfügung. Wie sehr nutzt du sie, um deinem großen Traum näher zu kommen? Du weißt, du musst nicht alles selbst machen. Hole dir Hilfe, lass dich unterstützen, lerne von denen, die bereits erreicht haben, was auch du erreichen willst! Denke nochmals an dein Ziel für diese Challenge und auch an deine 3 großen Ziele (Seite 17). Spüre nochmals in dich hinein. Ist es das, was du wirklich willst, oder willst du eine Korrektur vornehmen? Notiere dir hier, inwiefern dir diese Ziele zu deinem ganz persönlichen Erfolg verhelfen: ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 33 von 56 Tag 16: Warum du einen Türsteher brauchst Stelle dir vor, du wärst Inhaberin eines extravaganten Clubs. Deinen Türstehern gibst du klare, strikte Anweisungen, wer in dieses elitäre Etablissement darf und wer nicht. Immerhin hast du ja einen Ruf als „exklusiv und extravagant“ zu wahren. Dein Türsteher führt nun deine Anweisungen genau durch und mithilfe seiner Erfahrung und Menschenkenntnis kann das Ansehen deines Clubs weiter wachsen. Immer mehr Leute möchten nun in diesen besonderen Club aufgenommen werden, doch – dein Türsteher akzeptiert nun mal nicht jeden, zumindest niemanden, der nach Ärger aussieht, bereits vollauf betrunken ist oder sonst irgendwie einfach nicht in das Profil passt. Plötzlich gibt es dennoch einen Störenfried in deinem Club. Einer, der Ärger sucht, dem nichts gut genug ist, der sich über die Musik und den Service beschwert, einer, dem die Preise zu hoch und die Toiletten nicht sauber genug sind. Einer, der bei dir gelandet ist, obwohl er im Grunde was ganz anderes sucht. Dein Türsteher komplimentiert ihn ganz schnell wieder raus – notfalls mit Hilfe der Security. Denn Unruhestifter kannst du nicht gebrauchen. Immerhin willst du, dass die Leute Spaß haben in deinem Club, der Fun‐Faktor steht ganz oben auf der Liste und wenn sie wirklich, wirklich viel Spaß haben, dann kommen sie immer wieder gerne und werden sich vielleicht eines Tages auch die sündhaft teure Flasche Dom Perignon leisten. Sie werden deinen Club weiterempfehlen und ihn in höchsten Tönen loben, denn er hält, was er verspricht. Szenenwechsel Du bist stolze Unternehmerin. Du liebst deinen Job und machst ihn unglaublich gerne. Freilich gibt es auch Tage, an denen es nicht so rund läuft. Da kommen Beschwerde‐Mails, keine Anfragen, Rechnungen werden nicht bezahlt und der Kunde XY will schon wieder etwas extra on top, was gar nicht vereinbart war und bitte auch noch flott und kostenlos! Schwupps … und schon macht der Job eigentlich gar keinen Spaß mehr. Die Freude ist flöten und der Spaß‐Faktor im Keller. Und du fragst dich vielleicht, warum du den Auftrag damals eigentlich angenommen hast … Zu viele Unternehmerinnen nehmen jeden Kunden mit an Bord. Was aber bringt der große Kunde, wenn ich am Ende frustriert bin und mich über meinen Auftrag gar nicht mehr freuen kann? Was bringt dem Kunden deine allerbeste Arbeit, wenn auch er bei der Zusammenarbeit und deiner Lösung keinen Spaß? Oft zeigt sich ja schon bei der ersten Anfrage, beim ersten Telefonat oder Treffen, ob’s passt oder nicht. Um dennoch nicht der Verlockung zu erliegen, doch den „Mein‐Bauch‐sagt‐eigentlich‐Nein‐
Kunden“ anzunehmen, engagiere deinen eigenen Türsteher. Vereinbare mit ihm (oder ihr) klipp KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 34 von 56 und klar, wer in dein Unternehmen darf und wer draußen bleiben muss. Definiere, was du willst. Und noch wichtiger: Definiere, was du nicht willst. Wann immer du dann ein gewisses Grummeln im Bauch spürst, wann immer leise Zweifel kommen, rufe deinen Türsteher auf den Plan. Vertraue ihm und lehne den Auftrag des Kunden – SEHR höflich, aber bestimmt – ab. Ich weiß, manchmal zwickt es so sehr, dass man den Auftrag trotz dem gegenteiligen Bauchgefühl annimmt. Immerhin zahlt jeder Auftrag deine Rechnungen. Je mehr du dich aber darauf konzentrierst, die richtigen Kunden, nämlich deine Idealkunden, anzuziehen, umso schneller wirst du überhaupt keine „Unruhestifter“ mehr in deinem Business haben. Je klarer du dir wirst, mit welchen Kunden du arbeiten willst, desto klarer wird auch dein Bild darüber, mit welchen du nicht arbeiten willst. Es ist DEIN Unternehmen. Es ist DEIN Traum. Es ist DEIN Ziel und es sind DEINE SPIELREGELN. Lass dir nichts von Kunden aufzwingen, was du nicht tun möchtest. Sei du selbst, sei ehrlich zu dir und versetze dich ab und zu in die Lage des Türstehers – aus dieser Perspektive ist es oft viel einfacher zu entscheiden. Ich rate dir nicht, sofort den Großteil deiner Kunden rauszuwerfen, wenn du dann deine Rechnungen nicht mehr bezahlen kannst. Ich rate dir aber, dich bewusst auf die Suche nach deinen Idealkunden zu begeben, um die, die dich zu viel Energie kosten, nach und nach loslassen zu können. Auch wenn es unglaublich viel Mut kostet, NEIN zu sagen – es kann dir genau die Energie zurückbringen, um deinen nächsten Kunden zum wahren Fan zu machen, der immer und immer wieder kommt und dich in allerhöchsten Tönen lobt und weiterempfiehlt – damit DU dir dann die Flasche Dom Perignon gönnen kannst! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 35 von 56 Tag 17: Eine einfache Lösung für unlösbare Probleme Heute habe ich eine Rätselfrage für dich. Bitte versuche zuerst die Aufgabe zu lösen. Nimm dir so viel Zeit, wie du möchtest. Bitte male einen Kreis. Groß genug, damit du etwas hineinzeichnen kannst. Nun teile den Kreis durch 2 gerade Linien in 4 gleiche Teile. Wie bei einem Kuchen hast du nun 4 gleich große Felder. Male nun in eines dieser „Tortenstücke“ ein frei schwebendes Quadrat mit 3 geraden Linien, das nirgends anstößt. Gerne kannst du Freunde zu Hilfe bitten. ;‐) So sollte deine Ausgangssituation aussehen: KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 36 von 56 Und, hast du’s versucht? Oder liest du lieber mal erst bis zum Ende? Wenn es Aufgabenstellungen oder Probleme wie diese gibt, drehen wir uns oft ewig im Kreis. Vielleicht sprechen wir mit unseren Freunden darüber, doch finden schier keine Lösung. Schlaflose Nächte. Grübelnde Nachmittage. Doch die Lösung bleibt verschollen. Irgendwann geben wir auf und haken es ab als „unlösbar“. Immerhin ist ein Quadrat mit 3 geraden Linien ja kein Quadrat mehr! Oder? Wie kann es aber sein, dass manche Menschen dennoch scheinbar jedes Problem gelöst bekommen? Was machen sie anders? Bevor ich dir darauf antworte, eine kurze Zwischenfrage: Grob geschätzt, wie viele Stunden verbringst du pro Woche vor dem Fernsehapparat? Nach einer Studie der Marktforscher von Media Control (07/2013) sehen die Deutschen pro Tag im Schnitt 242 Minuten fern. Die Österreicher sind mit durchschnittlich 169 Minuten (Medienforschung ORF 2012) nicht viel besser. Warum ich dir das schreibe? Nun … weil es DICH PRÄGT! Und zwar mehr, als du denkst. Ich weiß nicht, ob diese Serien noch laufen, aber wusstest du, dass Denver‐Clan‐Fans die Welt als eher ungerecht sahen? Dass sie eher die Meinung vertraten, jeder bescheißt jeden? Fans von Quincy und Diagnose Mord dagegen viel lösungsorientierter eingestellt waren? Wir alle lernen durch Imitation. Das beste Beispiel dafür sind unsere Kinder. Sie übernehmen unser Verhalten, unsere Sprechweise, unseren Dialekt und unsere Werte – im guten wie im schlechten Sinne. Fragen wir unsere Freunde um Hilfe bei einem scheinbar unlösbaren Problem, werden sie ebenso wie wir zu ähnlichen Schlussfolgerungen kommen – denn wir haben uns über die Jahre hinweg gegenseitig imitiert. Wendest du dich mit deinem Problem jedoch an Menschen, die ganz andere Erfahrungen gemacht haben, wirst du viel rascher zu einer Lösung kommen. Der Schlüssel liegt darin, dich an jemanden zu wenden, der außerhalb deines Imitations‐Einflusses ist. Ein Mentor, ein Coach, eine Person, die du für etwas bewunderst, jemand, der ganz andere Dinge tut als du. Jemand, der dein Problem von einem gänzlich anderen Blickwinkel betrachtet. Diese Person würde dann vielleicht auch erkennen, dass das Problem mit dem Quadrat mit 3 geraden Linien ja eigentlich jedes Kleinkind lösen kann. Denn es war nie die Rede von einem Quadrat mit „nur” drei geraden Linien. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 37 von 56 Wäre die Person zudem Mathematiker, würde sie vielleicht vorschlagen, eine Quadratzahl – z.B .4 – zu nehmen, denn auch das ist ein „Quadrat“ und die Vier kann man mit 3 Linien schreiben: 4 Du siehst, auch scheinbar unlösbare Probleme haben oft eine sehr einfache Lösung. Die Frage ist nur, an wen du dich damit wendest! Probier das Rätsel doch auch bei deinen Freunden aus und beobachte, wie diese nach einer Lösung suchen. Rufen sie vielleicht jemanden an und bitten um Hilfe bei einer Person, die „anders“ denkt, oder bemühen sie sich, das Problem selbst zu lösen – bis sie schließlich aufgeben (oder das Rätsel schon kennen)? Es gibt übrigens noch weitere Lösungen – das Quadrat des Mathematikers, die Vier (2×2), kann man ja auch als römische Ziffer „IV“ schreiben. Auch die Neun ist eine Quadratzahl (3 zum Quadrat) und als römische Zahl ebenso mit nur 3 geraden Linien umsetzbar: „IX“. Du siehst, es gibt immer Lösungswege – auch für scheinbar unlösbare Probleme! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 38 von 56 Zurück zu deinem Ziel für diese Challenge und zu deinen 3 großen Zielen: Welche Hürden hast du eventuell zu überwinden? Was scheint aus heutiger Sicht unlösbar und wen könntest du um Hilfe bitten? Welche andere Lösung wäre noch möglich, um dein Ziel, eventuell sogar deutlich schneller, zu erreichen? Welchen Weg könntest du noch einschlagen, was hast du noch nicht probiert? Wer könnte dich bei der Erreichung deiner Ziele unterstützen? Notiere dir jetzt mindestens 10 Alternativen zur Erreichung deiner Ziele: 1 ...................................................................................................................................................... 2 ....................................................................................................................................................... 3 ....................................................................................................................................................... 4 ....................................................................................................................................................... 5 ....................................................................................................................................................... 6 ....................................................................................................................................................... 7 ....................................................................................................................................................... 8 ....................................................................................................................................................... 9 ....................................................................................................................................................... 10 ..................................................................................................................................................... KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 39 von 56 Tag 18: Durchhalten ist die Fähigkeit, Dinge zu Ende zu bringen Kennst du den Eifer und den Enthusiasmus. wenn du etwas Neues startest? Eine Diät, ein Sportprogramm, neue Angewohnheiten, ein neues Projekt, neue Strategien für dein Business? Oh ja … am Anfang bist du beinahe unstoppbar! Du bist enthusiastisch, die ersten Tage laufen großartig und du denkst dir schon: „Ja! Diesmal ist es anders. Diesmal halte ich durch. Ich weiß ganz genau, dieses Mal bleibe ich dran!“ Doch dann, 3 Wochen später, bleibt von dem anfänglichen Feuereifer am Ende nur ein Haufen Asche über – doch leider ist kein Phönix dabei … Woran liegt das? Wieso lässt die Euphorie so oft so schnell wieder nach? Durchhalten ist die Fähigkeit, Dinge auch zu Ende zu bringen. 1. Du glaubst, dieses „Neue“ MUSS Spaß machen. Das ist absoluter NONSENS! Denn – wenn wir etwas wirklich durchziehen wollen, wenn wir wirklich etwas verändern wollen, macht es nicht immer nur Spaß. Nein, manchmal nervt es, es ist anstrengend und kostet Überwindung. Denkst du aber wie ein wahrer Profi, ziehst du das Ding dennoch durch, gibst deinem Schweinehund einen Namen, hakst deine To‐dos ab und hältst an deinen Zielen fest. Willst du wirklich erfolgreich sein im Leben, musst du die Dinge zu Ende bringen. 2. Nimm kleine Teilbereiche in Angriff, um dir selbst zu beweisen, dass du durchhalten kannst. Zahle z.B. nicht nur einen Teil deiner Rechnungen, sondern alle. Plane deine Blogbeiträge nicht nur für die nächste Woche, sondern für 6 Monate. Beginnst du eine E‐
Mail zu schreiben, schreibe sie fertig, bevor du auch nur irgendwas anderes machst. Alles sind nur kleine – aber bewusste – Entscheidungen. Kannst du dich im Kleinen entscheiden und konsequent sein, kannst du es auch im Großen. 3. Lass dir keine Optionen. Aufschieben oder auf später verschieben tun wir immer dann besonders gern, wenn wir eine Möglichkeit dazu haben! Wenn du in den Urlaub willst und du einen neuen Pass brauchst, kannst du den auch nicht erst NACH deinem Urlaub beantragen. Du hast keine andere Möglichkeit, als es vorher zu tun. Setze dir unverschiebbare Fristen und halte sie ein. 4. Sei dir gegenüber verbindlicher als jedem anderen! Ringe dir selbst das Versprechen ab, die Dinge zu machen, TUE sie. Ohne Wenn und Aber. Auch wenn’s manchmal schwerfällt. Ich kenn das ja selbst auch. Aber am Ende – wenn es geschafft ist – bin ich umso stolzer auf mich, dass ich dennoch durchgehalten habe. Und das kannst du auch! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 40 von 56 Jeden Tag bietet uns das Leben unzählige Möglichkeiten für neues Wachstum, für aufregende Abenteuer und die Chance, exakt zu dem zu werden, was wir wollen. Doch zu selten erkennen wir den Silberstreif am Horizont, der uns die vielfältigen Möglichkeiten um uns herum aufzeigt. Weißt du, die meisten von uns sind so sehr damit beschäftigt, darüber nachzudenken, was sie eigentlich tun sollten, statt darüber nachzudenken, was sie grundsätzlich von Herzen aus tun möchten. Die 21‐Tage‐Challenge soll dir auf deinem Weg helfen, dein Business weiterzuentwickeln und ein Leben führen zu können, das DU wirklich möchtest. Dabei musstest du während dieser Challenge Entscheidungen treffen, dich aus deiner Komfortzone herausbegeben, auf dein Innerstes hören, neue Techniken und Strategien anwenden, um der Welt da draußen zu zeigen, was dich einzigartig macht. Du hast dich weiterentwickelt, neue Sichtweisen und Möglichkeiten kennengelernt. Zeige allen, was für eine außergewöhnliche Persönlichkeit du bist. Sei du selbst und verändere die Welt mit einem Business, das du liebst, das dir Spaß macht und das anderen hilft. Viele reden davon, endlich ihren Traum leben zu wollen, doch nur die allerwenigsten tun es tatsächlich. Doch DU bist bereits auf dem Weg – Tag für Tag. Ganz gleich, wo du auf deiner Reise stehst, das eine weiß ich ganz genau: DU kannst alles erreichen, woran dein Herz wirklich glaubt. DU hast dein Schicksal selbst in der Hand. DU kannst dir ein Leben erschaffen, von dem du träumst. DU bist wichtig. DU bist einzigartig. Und am wichtigsten – du musst weitermachen, denn nur DU allein hast dieses einzigartige Talent, das nur DU hast! ICH GLAUBE AN DICH! Glaube auch DU an dich und du wirst die Dinge zu Ende bringen! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 41 von 56 Tag 19‐21: 5 Schritte zum Erfolg Bevor wir zur letzten Übung kommen, frage dich bitte diese 4 Fragen: 1. Was ist deine Aufgabe, wofür bist du hier? 2. Warum tust du, was du tust? 3. Wie willst du in Erinnerung bleiben? 4. Wie sehr willst du all das? Mit deinen Antworten sieh dir doch bitte dieses grandiose Video von Beyoncé an. Es inspiriert und feuert mich an, wann immer ich es mir ansehe: „I was here (Live at Roseland)” – Beyoncé www.youtube.com/watch?v=rLLzkLO8Sh4 Wenn du es aus länderspezifischen Gründen nicht öffnen kannst, such doch einfach direkt auf Youtube „I was here“ von Beynoncé. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 42 von 56 Danach spring rüber in die Facebook‐Gruppe und lasse uns wissen, warum DU hier bist! (https://www.facebook.com/groups/21tagechallenge/) Du solltest dir wirklich sehr klar darüber sein, worauf du deinen Fokus legst und, viel wichtiger noch, dir bewusst machen, wie sehr dich dies beeinflusst. Wenn du es zulässt, dass externe Einflüsse deinen Fokus bestimmen, deine innere Haltung und deine Glaubenssätze, hast du keine Kontrolle darüber, ob du am Ende an deinem Traumziel ankommst oder nicht, dann bestimmen andere dies für dich. Dein Fokus beeinflusst deine Gedanken. Deine Gedanken beeinflussen deine Gefühle, dein Selbstwertgefühl und deine Glaubenssätze. Deine Glaubenssätze wiederum beeinflussen deine Handlungen und vor allem deine Taten. Negative Glaubenssätze hindern dich daran, voll durchzustarten und das beeinflusst deine Ergebnisse massiv. Deine Ergebnisse beeinflussen letztendlich wieder deine Gedanken, Gefühle usw. Werde dir im Lauf eines jeden Tages bewusst, worüber du nachdenkst, worauf du dich fokussierst. Sind es deine Ziele, die du mit Leichtigkeit erreichen kannst? Falls nicht, was kannst du tun, um deine Gedanken und Gefühle wieder in die richtige Richtung zu lenken? Welche 3 Dinge kannst du tun, um deinen Fokus wieder neu und positiv auszurichten, wenn du anfängst, Dinge aufzuschieben, träge und lasch zu werden oder dich von anderen bremsen lässt? Vielleicht die Anti‐Jammer‐Tage nochmals starten, eine Dankbarkeits‐Liste schreiben, Musik einschalten, die dich in die richtige Schwingung bringt? KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 43 von 56 Es gibt 5 Schritte, denen du tatsächlich folgen musst, um deinem Erfolg einen Riesenschritt näherzukommen: Schritt 1 – Entscheide dich für ein spezifisches Ziel/eine Zahl, die du erreichen musst Du brauchst ein ganz klares Ziel oder eine definierte Zahl, die du als Ergebnis erreichen willst, andernfalls arbeitest du wahl‐ und ziellos vor dich hin, ohne zu wissen, wann genau du am Ziel ankommen wirst. Zudem hilft dir ein Ziel, dich zu fokussieren und effektiver und effizienter daran zu arbeiten. Notiere dir dein ganz spezielles Ziel. Schritt 2 – Denke täglich daran Wie ich schon erwähnt habe, du musst deine Gedanken auf dein Ziel und auf Erfolg konditionieren. Täglich. Je positiver deine Grundeinstellung, desto schneller wirst du diese Ziele erreichen und mögliche Probleme nicht als Ausreden verwenden, sondern aktiv nach Lösungen suchen. Mit welchen Ritualen kannst du dich täglich neu fokussieren und deine Gedanken konditionieren? Schritt 3 – Achte auf dich! Nur wenn du auch auf dich und deinen Körper achtest, kannst du auch erfolgreich sein. Wenn du in keiner guten physischen oder emotionalen Verfassung bist, wird dies einen massiven Einfluss auf dein Business und deine Ergebnisse haben. Du bist der Chef in deinem Unternehmen und musst vermutlich auch auf deine Familie und andere Rücksicht nehmen. Von daher achte darauf, dass du in bester Form und Kondition bist. Was kannst du für dich tun, wie kannst du dich für deine Leistungen belohnen? Schritt 4 – Finde deine Vorbilder und folge ihnen Wer der Beste sein will, muss den Besten folgen. Finde deine großartigen Vorbilder, deine Superhelden, Menschen, die dich inspirieren und dich fördern. Lasse dich von ihnen coachen, tue, was sie getan haben, lasse zu, alles von ihnen zu lernen, um selbst ständig wachsen zu können. Beruflich, aber vor allem auch persönlich. Wer sind deine Vorbilder? Wer inspiriert dich? Mit wem würdest du liebend gerne arbeiten? Schritt 5 – Gib, um zu erhalten Ich liebe es, viel zu geben. So wie diese Challenge. Freilich muss man in Summe auch davon leben können, dennoch gebe ich, wann immer ich kann. Zu geben ist eine wundervolle Sache. Ich glaube fest daran, dass alles im Leben zurückkommt und all mein Tun und Handeln einen Einfluss hat. Geld muss fließen, Energie muss fließen. Du musst geben, um zu erhalten, es ist alles Teil eines natürlichen Kreislaufes. Du musst geben, um die Balance zu dem, was du bekommst, auszugleichen. Was kannst du geben, um das Leben eines anderen zu beeinflussen oder positiv KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 44 von 56 zu verändern? Es muss kein Geld sein, es kann ein Danke sein oder eine andere, kleine Aufmerksamkeit. Was kannst du noch heute geben? Dein Versprechen an dich selbst: Wie viele Male hast du schon ein Programm, einen Kurs, einen Workshop gemacht, warst inspiriert und motiviert, so viel wie möglich des Neuen umzusetzen, um dann doch letztendlich festzustellen, dass die Unterlagen im Schrank verstauben? Ich möchte nicht, dass die 21‐Tage‐Challenge auch eines dieser Programme wird. Ich möchte, dass du deine Ziele erreichst, erfolgreicher wirst, mehr Kunden hast und neue Geschäftsideen tatsächlich umsetzt. Viele Studien belegen, dass wir uns nur etwa 20 % von dem merken, was wir soeben gelernt haben – außer wir setzen es regelmäßig um, bis es in unserem Gedächtnis fest verankert ist. Viel zu oft vergessen wir, was wir gelernt haben, und die Motivation für das Neue geht verloren. Um für dich auch langfristig den Kurs auf „Veränderung und Wachstum“ zu stellen, musst du dich dazu bekennen. Du musst es dir selbst versprechen und zusagen. Mache dieses Zugeständnis für dich selbst und fange heute damit an, die Dinge für dich arbeiten zu lassen – auf deinem Weg zum Erfolg. Frage dich Woche für Woche immer wieder neu, warum du tust, was du tust. Dein „Warum“ ist dein Kompass, um auch bei Vollgas den Kurs nie aus den Augen zu verlieren! Ich verspreche mir: Mein „Warum“ für diese Woche ist: Ich werde diese Schritte umgehend umsetzen: Meine folgenden Action‐Steps werden sein: KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 45 von 56 BONUS I: Gehst du mit auf Kreativitäts‐Jagd? Das Wichtigste nach all der hübschen Theorie der 21‐Tage‐Challenge ist – es zu TUN! Die besten Konzepte bringen nichts, wenn du sie nicht umsetzt. Die besten Ideen bringen nichts, wenn du sie nicht realisierst. Die besten Methoden bringen nichts, wenn du nicht mit ihnen arbeitest. Ich wiederhole mich? Gut so! Denn jeder, der selbständig ist, kennt auch das: Es gibt Tage (oder Phasen), da ist einfach nichts voranzubringen. Hier meine besten Tipps, wie du die Dinge angehst und FERTIG machst: Setz dir Termine Tag um Tag, Woche um Woche, Monat für Monat – trage dir deine Termine dick und fett in deinen Kalender ein. Am besten in ALLE Kalender, die du hast. Setze Timer und Alarmfunktionen ein, lass dich von Outlook & Co erinnern und halte dich an deine Termine! Sieh deine Termine so verbindlich, als wären es Kundentermine. Die könntest du auch nicht in allerletzter Minute noch spontan verschieben, nur „weil es dich gerade nicht freut“. Immerhin geht es um die Zukunft deines Unternehmens, deinen Umsatz und deinen Gewinn! Bring dich in die richtige Stimmung Für kreative Tätigkeiten gilt: Aktiviere deine Stimmungsbooster. Für den einen ist es Musik, für den anderen ein bestimmtes Zitat. Wieder jemand anderer bringt seine Glückshormone in einem Kaffeehaus oder in der freien Natur in Wallung. Oder vor einem leeren Blatt Papier. Tu, was dich in Stimmung bringt, und dann fang an, deine Kreativität schamlos anzuzapfen. Tu’s für deinen Chef Für weniger kreative Aufgaben, die aber dennoch unbedingt gemacht werden müssen (Buchhaltung, Steuererklärung & Co, für manche angeblich auch Marketing, was ich freilich gaaaar nicht nachvollziehen kann), kann ich dir nur raten: Überwinde dich und tu‘s einfach! Stell dir vor, „dein Chef“ hätte dir aufgetragen, die Dinge zu tun. Solange du noch unselbständig warst, konntest du auch nicht einfach „nein“ sagen und die Dinge liegen lassen. Dein Chef hat rangeschafft und du hast gemacht, auch wenn es dich gerade nicht gefreut hat. Nun bist du dein eigener Chef – willst du das auch bleiben? Dann spring über deinen Schatten und sei ein PROFI, der tut, was zu tun ist. Mach’s lieber früher oder später Hast du für heute geplant, 7 Aufgaben zu erledigen, dann erledige heute auch mindestens diese 7 Aufgaben. Verschiebe sie nicht. Stehen kreative Aufgaben wie Texten, Produktentwicklungen oder Konzepte auf dem Programm, plane sie in deinen kreativsten Tagesphasen. Ob vor dem Morgengrauen oder um Mitternacht. Du selbst weißt, wann die Gedanken am besten fließen. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 46 von 56 Denk an deine Ziele Halte dir deine Ziele vor Augen. Das für diese 21‐Tage‐Challenge ebenso wie deine 3 großen Ziele. Sie sollten stets und immer wieder Motivator genug sein für dich, um die Dinge zu tun, die dich deinen Zielen tatsächlich näherbringen. Und nun geht’s zur Jagd! Brauchst du neue Ideen für deinen Blog, für deinen Newsletter oder für mehr Kunden? Dann probiere das. Es macht nicht nur unglaublich viel Spaß, sondern bringt supertolle Ideen! Diese irrwitzige Übung habe ich von Karin Angermeyer. Sie heißt „20 Ways“ und geht so: Du hast für die Übung genau drei Minuten Zeit. Nimm dir einen Stift zur Hand. Nun stelle dir den Alarm auf deinem Handy, der Eieruhr oder dem Wecker auf 180 Sekunden. Keine mehr, keine weniger. Und nun – notiere in diesen 180 Sekunden 20 Wege, um einen Luftballon zu fangen. Ja, ja – du hast richtig gelesen! Denke nicht. Schreibe, ohne den Stift abzulegen. Wenn du gedanklich hängen bleibst, wiederhole einfach die bereits notierten Lösungen am Blattrand, bis neue Ideen kommen. Blättere um und los geht’s: KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 47 von 56 20 Wege, um einen Luftballon zu fangen 1 ...................................................................................................................................................... 2 ....................................................................................................................................................... 3 ....................................................................................................................................................... 4 ....................................................................................................................................................... 5 ....................................................................................................................................................... 6 ....................................................................................................................................................... 7 ....................................................................................................................................................... 8 ....................................................................................................................................................... 9 ....................................................................................................................................................... 10 ..................................................................................................................................................... 11 ..................................................................................................................................................... 12 ..................................................................................................................................................... 13 ..................................................................................................................................................... 14 ..................................................................................................................................................... 15 ..................................................................................................................................................... 16 ..................................................................................................................................................... 17 ..................................................................................................................................................... 18 ..................................................................................................................................................... 19 ..................................................................................................................................................... 20 ..................................................................................................................................................... KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 48 von 56 Du hast 7 Lösungen gefunden, aber die Zeit ist rum? Egal – leg den Stift zur Seite. Großartig! Übe morgen gleich nochmals. Solange, bis du schneller und kreativer wirst. Und dann fang dir einfach alles andere – den neuen Produktnamen, die Finanzierung, die neuen Marketingideen, neue Kunden, Kooperationspartner oder, oder, oder. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 49 von 56 BONUS II: Für Menschen, die wir lieben Im letzten Teil deiner 21‐Tage‐Challenge möchte ich dir eine kleine Geschichte präsentieren. Vielleicht kennst du sie noch nicht, vielleicht schon. Diese paar Minuten sind es wert, sie zu lesen, denn sie zeigt uns ganz klar, worauf es im Leben wirklich ankommt: Auf die Menschen, die wir lieben. Sohn: „Papa, kann ich dich mal was fragen?“ Vater: „Klar, mein Junge. Was ist los?“ Sohn: „Papa, wie viel Geld verdienst du in der Stunde?” Vater: „Nun, ich denke, solche Dinge haben dich noch nicht zu interessieren. Warum fragst du so was?“ Sohn: „Ich möchte es einfach nur wissen. Bitte, bitte, sag mir, wie viel du in der Stunde verdienst.“ Vater: „Na gut, wenn du es unbedingt wissen möchtest, ich verdiene 100 Euro in der Stunde.“ Sohn: „Oh.“ (Er senkt den Kopf) Sohn: „Papa, kannst du mir vielleicht 50 Euro leihen?“ Vater (äußerst verärgert): „So, so! Deshalb fragst du also! Du willst dir Geld von mir leihen, um dir irgendein dämliches Spielzeug oder anderen Blödsinn zu kaufen. So nicht, mein Freund! Marschier in dein Zimmer und ab ins Bett! Du solltest mal darüber nachdenken, wie egoistisch du eigentlich bist. Ich arbeite jeden Tag extrem hart und muss mir dann abends so dreiste Fragen anhören!“ Der kleine Junge geht still und leise in sein Zimmer und schließt die Tür. Der Vater setzt sich erst mal hin, wird jedoch umso wütender, je mehr er über die Frage des Jungen nachdenkt. „Wie durchtrieben mein Sohn nur ist! Stellt mir solche Fragen, nur um an Geld zu kommen!“ Über eine Stunde vergeht, bis der Vater sich beruhigt hat und anfängt, nachzudenken. „Vielleicht gibt es da wirklich etwas, das mein Sohn dringend braucht. Er fragt sehr selten nach Geld. Eigentlich hat er noch nie gefragt. Vielleicht braucht er die 50 Euro tatsächlich. Vielleicht habe ich ihm Unrecht getan.“ Der Vater geht zum Zimmer des kleinen Jungen, öffnet die Tür und betritt das Zimmer. Vater: „Schläfst du schon, Sohnemann?“ Sohn: „Nein, Papa, ich bin noch wach.“ Vater: „Schau mal, ich habe noch mal über alles nachgedacht. Vielleicht war ich tatsächlich ein bisschen zu streng zu dir. Es war ein langer Tag, eine Menge hat sich angestaut und du hast alles abbekommen. Hier sind die 50 Euro, um die du mich gebeten hast. Es tut mir leid.“ Der kleine Junge lächelt. Sohn: „Danke, Papi!” Der kleine Junge greift unter sein Kopfkissen und holt ein paar weitere zerknitterte Euro‐Scheine hervor. Der Vater sieht, dass der Junge unter seinem Kissen bereits Geld gebunkert hat und wird erneut wütend. Langsam und ruhig beginnt der kleine Junge das Geld zu zählen und schaut danach seinen Vater an. KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 50 von 56 Vater: „Warum zum Teufel fragst du nach Geld, wenn du schon welches hast?“ Sohn: „Weil ich noch nicht genug hatte. Jetzt aber reicht es! Papi, jetzt habe ich 100 Euro. Darf ich hierfür eine Stunde deiner Zeit kaufen? Bitte, komme morgen früher von der Arbeit nach Hause. Ich möchte gerne mit dir zusammen essen.“ Der Vater sinkt auf den Boden. Er hat mit solch einer Antwort nicht gerechnet. Er ist erschüttert, gerührt, überwältigt. Er schließt seinen Sohn in die Arme und bittet ihn um Entschuldigung. Dies ist nur eine kleine Geschichte über einen Vater und seinen Sohn. Wir sollten nicht zulassen, dass uns in unserem turbulenten Leben der Blick für das fehlt, was wirklich wichtig ist: die Menschen, die wir lieben. Lebe deinen Traum und verändere die Welt! Stell deine eigenen Regeln auf und halte dich daran. Kreiere dir deine Vision und erlaube dir, nach den Sternen zu greifen. Je glücklicher und freier du bist, desto mehr Menschen kannst du erreichen, desto mehr Menschen kannst du helfen. Nur du hast dieses ganz besondere Talent, diese ganz spezielle Gabe, nur du tust die Dinge auf diese einzigartige Weise. Verbringe nie mehr als 10 % Prozent deiner Zeit mit einem Problem. Investiere lieber 90 % in die Lösung. Jammere nicht über Dinge, die völlig irrelevant sind, und für die anderen Dinge suche dir neue Sichtweisen und sei dankbar für alles, was du erreicht hast, und für die Menschen, die dich berühren. Nutze die Methoden und Techniken, die ich dir vorgestellt habe, als Ideenpool, und entwickle deine eigenen, ganz persönlichen dazu. Sei diszipliniert und habe Spaß bei deinem Job! Und vergiss niemals die, die du liebst, um dich herum. Sie sind dein Anker, deine Stütze und dein Halt! Nicht „mehr Geld zu verdienen” ist das Ziel. Halte dir immer vor Augen, wie viele von deinem Angebot und deiner Leistung profitieren können. Wie vielen kannst du helfen durch das, was DU weißt und was DU bereits an Erfahrungen gesammelt hast? Es ist ein weitaus nobleres, größeres Ziel – damit stellt sich das „Geld verdienen” von selbst ein! Entdeckst du Blockaden oder Ängste an dir, frage dich, wie es wäre, wenn du sie einfach abstellen könntest, wie zum Beispiel einen alten Sack. Du musst sie nicht in dir und nicht auf deinen Schultern tragen. Den Sack kannst du neben dir abstellen. Und dann? Schieß ihn zum Mond oder zur Venus, lass ihn explodieren oder mit den Wolken davonfliegen. Schmeiß ihn in die nächste Grube oder vergrabe ihn im Sand. Trenne dich von ihm, denn er ist alt und vielleicht modrig. Warum schwere Lasten mit sich rumtragen, wenn du sie auch einfach loslassen kannst? KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 51 von 56 Probiere es aus und spüre in dich hinein, wie viel leichter du dich fühlst. Du entscheidest jeweils selbst, in welcher Stimmung du bist! Probleme ändern sich erst, wenn du anfängst, nach Lösungen zu suchen! Es ist DEIN Leben, es sind DEINE Entscheidungen, es ist DEIN Weg. Ich wünsche dir von ganzem Herzen VIEL ERFOLG bei deinem Traumjob und viele, gaaaanz viele großartige Erfahrungen! KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 52 von 56 WOOOOOO‐HOOOOOO! Wenn du nun diese Seite hier liest, heißt das, dass du die 21‐Tage‐Challenge bis zum Ende mitgemacht hast! Und wenn du noch dazu auch noch alle Übungen ausgeführt und umgesetzt hast ‐ falle ich dir sprichwörtlich um den Hals um dir zu gratulieren! Egal was in deinem Leben noch passiert, nur DU entscheidest, wie du damit umgehst. Siehst du es als Blockade und Bestätigung dafür, dass das Universum ungerecht zu dir ist, oder ergreifst du die Chance, um daraus zu lernen und zu wachsen? Es gibt immer, wirklich immer mindestens zwei Wege, die du gehen kannst. Wähle und stehe zu deiner Entscheidung. Ob du dir zutraust, erfolgreich zu sein, liegt an dir. Ob du dir zutraust, mega‐erfolgreich zu sein, liegt an dir. Und ob du dir zutraust, alles im Leben zu erreichen, wovon du träumst, liegt auch nur an dir! Das Universum hat dich mit allem ausgestattet, was du brauchst – einen Kopf, zwei Hände und ein Herz! Du wirst nie erfahren, WAS alles möglich ist, wenn du nicht anfängst, es zu probieren. Fehler gehören dazu. Sie gehören zu dir und mir, genauso wie zur gesamten Evolutionsgeschichte. Das ganze Leben ist ein ewiges Probieren und Verbessern. Niemand ist als Genie oder Geistesblitz‐Generator oder „Erfolgreicher“ auf die Welt gekommen. Sie haben alle entschieden, es zu werden. Entscheide auch du dich! Ich wünsche dir von ganzen Herzen VIEL ERFOLG bei deinem Traumjob und viele, gaaaanz viele, großartige Erfahrungen! Und wenn du willst, gehen wir im Kickstart‐Programm weiter. www.karinwess.com/kickstart‐dein‐perfektes‐jahr Alles Liebe, Karin KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 53 von 56 Und jetzt? Nach der Challenge ist vor der Challenge! Verinnerliche diese Methoden und Techniken, implementiere sie in deinen Tagesablauf, lass To‐
do‐Listen und „Das Gesetz der 5“ fixen Bestandteil deines Tagesablaufs werden. Hole dir Inspiration und Kreativität auf der Jagd nach Luftballons und entwickle regelmäßig neue Geschäftsideen. Treffe Entscheidungen anhand des 3‐Punkte‐Entscheidungssystem und NEVER GIVE UP! Mein persönliches Ziel ist es, so vielen Unternehmerinnen wie möglich mit dieser Challenge weiterzuhelfen – mit neuen Ideen und einer Menge Motivation. Darum ist es auch sooo wichtig für mich, dein Feedback bezüglich der 21‐Tage‐Challenge zu hören. Ich habe viel Zeit in die Entwicklung der Challenge investiert und ich freue mich jedes Mal, wenn ich Unternehmerinnen wie dich durch die Challenge begleiten darf. Es macht mir Riesenspaß zu sehen, wie neue Meilensteine erreicht und neue Erfolge gefeiert werden. Darum freue ich mich über jede E‐Mail, vollgepackt mit deinen Erlebnissen und Aha‐
Momenten! Nutze ebenso die Facebook‐Gruppe und teile deine Erfolge mit den anderen Teilnehmern. Ich sag jetzt schon DANKE SCHÖN, dass du mich in deinen Posteingang eingeladen hast, und freue mich sehr über dein Feedback! Schicke mir dazu bitte eine E‐Mail direkt an [email protected] Wenn du selbst (noch einmal) „live“ an der Challenge teilnehmen und dich direkt während dieser 3 Wochen mit anderen Teilnehmerinnen austauschen möchtest, dann zögere nicht und melde dich hier an: www.karinwess.com/21‐tage‐challenge/ KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 54 von 56 Und dann? Dann hast du noch immer die Möglichkeit, direkt mit mir 1:1 zu arbeiten. Von wo aus auch immer, wann auch immer. Am einfachsten über Skype. Ob du nach jemandem suchst, der dich Schritt für Schritt von deiner Idee zur Entwicklung begleitet, oder einen Coach, der deine Leidenschaft für deine Träume wieder entzündet und dein Selbstvertrauen durch die Decke wachsen lässt, ich kann dir exakt zeigen, was zu tun ist. Wenn Glaubenssätze und negative Gedanken deinen Erfolg blockieren, kann ich dir dabei helfen, diese zu lösen und durch neue, starke zu ersetzen. Meine Kernkompetenzen sind Motivation und Zielstrebigkeit. In anderen Worten: Ich zünde das Feuer unter deinem Hintern an, damit du die Dinge tust, für die du bisher zu viel Angst oder zu wenig Disziplin hattest. Wenn du mich als deinen Trainings‐Partner wählst, kannst du Folgendes erwarten: 
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Klare Worte, denn du brauchst nicht noch einen netten, höflichen Freund in deinem Leben, der dir in allem zustimmt. Die Dinge beim Namen zu nennen, bringt dich weiter voran, damit du deine Ziele schneller und mit besseren Ergebnissen erreichen kannst. Einen sicheren Ort, um über alle Ängste, Frustrationen und Hindernisse zu sprechen, die heimlich unter der Oberfläche brodeln. Messerscharfe Klarheit darüber, was du WIRKLICH willst – und nicht nur, wovon du denkst, dass du es willst. Klare Anweisungen und einen straffen „Trainingsplan“, denn alte Gewohnheiten sind oft nur schwer abzulegen. Jammern verboten! Ein auf dich angepasster Actionplan, damit du deine persönlichen und beruflichen Ziele erreichst – und zwar schneller, als du vielleicht denkst! Zusammenfassungen jeder Besprechung und E‐Mail‐Support. Spaß, Gekicher und Gelächter, denn darum geht’s im Leben – Spaß zu haben, während du dein Business und Leben designst, von dem du schon immer geträumt hast. Bist du bereit für diese Party? Dann klicke jetzt und schau dir an, wie wir miteinander arbeiten könnten! http://www.karinwess.com/arbeite‐mit‐mir/ Noch nicht überzeugt? Dann sieh dir an, was meine Kundinnen über die Zusammenarbeit mit mir sagen: http://www.karinwess.com/ergebnisse/ KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 55 von 56 Herausgeber, Urheber & Kontakt Karin Wess Für mehr Spaß und Erfolg im Business Q70 Business Center Semmelweisstraße 70a A ‐ 4020 Linz Tel.: +43 732 890328 Fax: +43 732 890328 15 [email protected] www.karinwess.com Facebook: https://www.facebook.com/KarinWessCom 21‐Tage‐Challenge Facebook‐Gruppe https://www.facebook.com/groups/21tagechallenge/ XING www.xing.com/profiles/Karin_Wess 21‐Tage‐Challenge XING Gruppe www.xing.com/en/communities/groups/21‐tage‐challenge‐karin‐wess‐ddd1‐1006018 Finanzamt Linz, Mitglied der WKO Oberösterreich UID: ATU65047567 | DE273031705 © 2014, V02 KARIN WESS – für mehr Spaß und Erfolg im Business ©2014 www.karinwess.com Seite 56 von 56 

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